大學生買賣樹苗年賺數十萬的創業故事

　　首次創業：校園賣化妝品僅僅保本

　　兩年前，剛進入大學才一個月的王碩和聶威振，就開始了首次創業的路程。談到創業的緣由，王碩說：“聽過很多大學生創業故事的成功例子，心里特別激動，很喜歡創業的這個過程，就想自己也試一試。”那時，兩人瞄準的是在學校賣化妝品。全校有40棟宿舍樓，他們聯系了貨源之后，還雇傭了40多人做銷售。“起初經營得還不錯，每天能賺200到300塊錢，心里特別興奮。”但他們經營的是一些低價化妝品，面對學校商店化妝品專柜的競爭，他們的銷售量逐漸減少，最終兩人不得不放棄。做了半年多，最終還保本了。

　　再次創業：一單苗木生意就收入10萬元

　　隨后，王碩想到了家鄉周口的苗木種植，“我打小在農村長大，家里也做過苗木種植，對這方面很熟悉”。2013年4月，兩人通過銀行貸款，在家鄉周口太康縣承包了100多畝地，雇人種樹苗。他們則在網上尋找收購樹苗的信息，主動聯系推銷樹苗。那時候，王碩一天打400多個電話，但最終同意訂購的人寥寥無幾。去年10月，王碩和聶威振終于接到了第一筆訂單。河北滄州的一個客戶打算預定1400棵樹苗，并且人已經抵達周口。此時，還在學校的兩人立刻趕往周口組織工人給客戶挖樹苗。早晨5點起床，給挖樹工人買早餐和水，7點組織工人下地挖樹。白天陪客戶選樹苗，晚上再帶著工人裝車，一直忙活到第二天凌晨4點多。持續了一個星期，1400棵樹苗全部裝車運走了。“這筆生意，收入十多萬元。”“家里人本來不同意我們做這個的。他們希望我好好讀書，將來找一份穩定的好工作。”王碩說，“但是第一筆訂單成功，家人也開始支持我們了。”

　　前景展望：發展立體式生態農業公司

　　他們種的是楸樹、紫葉李、嫁接金葉榆等，可以用于造林防沙和道路綠化。銷路打開后，現在已經有了北京、山東、河北等地的客戶群，家庭農場也擁有了20名固定員工，承包土地達到了700畝，年銷售苗木500多萬元，純利潤四五十萬元，間接帶動了近50名農村青壯年就業。他們在創業的同時，并沒有放棄自己的學業，對于落下的課程，他倆會主動找同學幫助補課。老師在學習上也給了他們幫助。他倆把學到的數學與統計方面的知識，運用到苗木經營之中。今年8月28日，他們拿到了營業執照，正式成立了私營合伙企業，準備進一步擴大種植面積，采取“公司+農戶+銷售”的經營模式，研發新的品種，養殖家禽，發展立體式生態農業。

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