企業(yè)名人連邦軟件李儒雄的創(chuàng)業(yè)故事

　　在13年前，可能沒有幾個(gè)人想到他會(huì)取得今天的成功。但現(xiàn)在看來，李儒雄是個(gè)成功者——他成功地做起了中國最大的軟件流通企業(yè)——連邦軟件公司。在不久前的一次創(chuàng)業(yè)教育研討會(huì)上，李儒雄結(jié)合連邦軟件的發(fā)展分享了他的幾點(diǎn)創(chuàng)業(yè)感悟，引起了在座不少創(chuàng)業(yè)者的共鳴，想必你也會(huì)從中獲得一些有益的啟示。

　　一個(gè)成功人士的創(chuàng)業(yè)故事

　　創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵是創(chuàng)意

　　創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的是創(chuàng)意，創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意在于它有多大程度上的不可復(fù)制性、市場潛力的大小以及實(shí)施計(jì)劃的可行性。連邦創(chuàng)業(yè)成功的核心是把國外連鎖經(jīng)營這種成功的商業(yè)模式引入到中國軟件銷售業(yè)。采用連鎖方式經(jīng)營軟件流通業(yè)是營銷手段的創(chuàng)新。

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功的基石

　　要選擇彼此充分了解的、互補(bǔ)型的創(chuàng)業(yè)合作伙伴。連邦創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一共有5人，商品引進(jìn)、店面管理、公關(guān)及連鎖發(fā)展、財(cái)務(wù)物流、統(tǒng)籌規(guī)劃，五大業(yè)務(wù)統(tǒng)籌分工，團(tuán)隊(duì)成員各司其職。

　　尚未成熟的市場是契機(jī)

　　1994年連邦創(chuàng)業(yè)時(shí)，國內(nèi)計(jì)算機(jī)總裝機(jī)量大約為70萬臺(tái)，尚處于起步階段，計(jì)算機(jī)幾乎以每年30%的速度成長，發(fā)展?jié)摿�巨大。但與此發(fā)展不相適應(yīng)的是，除用友財(cái)務(wù)軟件、金山文字處理系統(tǒng)外，國內(nèi)幾乎沒有正版軟件市場，這就給了連邦成功的機(jī)會(huì)。選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，選擇一個(gè)非常成熟市場，會(huì)使創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率大一些。

　　連邦最困難的時(shí)候是在成立二年半的時(shí)候，那時(shí)注冊資金500萬已花完，陸續(xù)貸來的900元貸款也卷入到現(xiàn)金與商品的才循環(huán)轉(zhuǎn)換之中，如果再虧損下去，后果不堪設(shè)想。正在這時(shí)市場環(huán)境經(jīng)過前兩年的宣傳和培育開始改善，買正版的人慢慢多起來，市場開始啟動(dòng)起來，經(jīng)營上開始出現(xiàn)了贏利，因而勝利往往在于再堅(jiān)持一下。

　　創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)不能等待論證

　　想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必需要有獨(dú)到的目光，用常規(guī)的方法去論證大多數(shù)人不看好的創(chuàng)業(yè)前景往往會(huì)得同錯(cuò)誤的結(jié)論，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)往往是留給那些果斷而眼光獨(dú)到者。

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