年度工作計劃

時間：2024-09-02 16:45:19 工作計劃我要投稿

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【精品】年度工作計劃模板集合9篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的年度工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精品】年度工作計劃模板集合9篇

年度工作計劃篇1

　　伴隨著新年腳步的到來，過去繁忙緊張的一年已劃上了句號。在上級領導的正確指引下，房務中心順利的完成了一年的工作。

　　一、回顧過去一年的工作：

　　1、房務中心是酒店對外的第二個窗口，為加強對房務中心的規范化管理，本年度重點對房務中心文員進行了定期專業培訓，包括服務意識、客房介紹、對客溝通與電話接聽技巧等各項具體工作；對各種報表進行收集整理，建立了完整的客房檔案。嚴格按制度處理遺留物品。

　　2、10月份以來樓層酒水統一由房務中心分發后，積極完善酒水的管理目前一切運轉良好。

　　3、在人員編制緊缺情總況下合理安排班次，做到人員缺少時工作正常有緒的.開展。

　　4、在硬件上協助部門經理制作酒水存放柜，關注話務臺和電話計費系統出現的問題并及時報修處理。

　　5、因為要兼任管家部秘書一職，每天要做好部門所有員工考勤、加班補休及一些日常文字工作，協助人事部做好工資核算、各種獎懲匯總以及員工入職離職手續的辦理。

　　二、管理要素的實施情況：

　　1、每天處理房務中心的日常事務。

　　2、檢查監督房務中心人員每天電話的接聽、對客服務和溝通技巧，發現不足之處及時指處糾正并做現相應處罰以示警告。

　　三、分析改進工作中的不足之處：

　　員工的應變能力、溝通技巧以及總機接聽電話的業務能力需要提高。

　　四、xx工作計劃；

　　1、在新的一年中重點加強員工的培訓工作，提高員工的業務能力和素質。

　　2、積極完成上級領導下達的每項工作任務。

　　3、安排監督員工圓滿完成對客服務。

　　4、處理好房務中心日常事務。

　　以上是房務中心xx的工作總結及xx年工作計劃重點概述。只有善于計劃，工作才能按部就班、有條不紊地開展，只有善于總結，發現不足，工作績效才能良性循環。我相信，在各位領導的正確帶領下，在房務中心員工的共同努力下，房務中心的工作一定能得到新的改善和提高！

年度工作計劃篇2

　　一、繼續教育

　　參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。

　　首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

　　二、加強規范現金管理，做好日常核算

　　1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　三、個人見意

　　措施要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

　　總之在20xx年里，繼續加大現金管理力度，提高公司財務人員操作能力，充分發揮財務的`職能作用，積極完成20xx年工作計劃的各項任務，為xx公司的穩健發展做出更大的貢獻。

年度工作計劃篇3

　　總體目標

　　通過開展校本教研，使教師們領悟教育思想，更新教育觀念，樹立科學的教育價值觀、課程觀、教學觀、人才觀、質量觀和學生觀，解決教師在教學中遇到問題或困惑，使教師提升教師駕馭課堂能力，促進教師向專業化方向發展。

　　三、總體思路

　　突出以教師專業水平不斷提高為中心，實現教育觀念與教學行為的轉變。促進教師課堂教學能力的提高，教研水平提高。達到學習與交流相結合，教育理論與教學實踐相結合，點上突破與面上推進相結合。

　　四、主要工作措施

　　〈一〉、育觀念，深化課堂教學，立足校本教研，深化專題研究

　　1、加強教師思想教育工作，深化教育改革，提高教育質量，減輕學生課業負擔，正確樹立教育觀、質量觀、人才觀。

　　2、教學研究要以新課程為導向。從學生的發展、教師的成本和學校發展的需要出發，緊緊圍繞我中心校課改實施的問題，把握重點有目的、有計劃、有組織地開展研究，不斷提高研究水平。

　　3、注重質量，實行“推門課”，即，在上課后3-5分鐘，由教務處或教研組組織人員直接推門進課堂聽課，聽完后立即出幾道能體現重難點、基礎的題目進行測試，對測試結果進行分析、歸納。

　　4、校本培訓。組織教師學習新《課標》、新教材，促使教師轉變教育思想，更新教育觀念，把新理念、新思想融入教學行為之中。

　　5、充分發揮各校學科帶頭人、骨干教師在課改中的示范輻射作用。

　　6、加強對學校教學研究的`指導，健全我鄉各校以校為本的教研制度。達建課改教研網絡，開展課改教學觀摩，促進課改向深層次發展。

　　7、各校定期舉行各科教研、教改活動，包片包校人員及時下校參加教研活動，及時總結經驗，推廣課堂教學改革的成果。

　　8、成立以校為本的課題研討小組并形成常態機制，服務教學。

　　9、開展“課堂教學評優”等活動，發現人才，培養人才，為青年教師搭建平臺，促進青年教師專業成長。

　　10、開展校際教學交流、研究、探討聯誼活動（跨縣、跨鄉、跨校），包片人員負責聯系、組織等系列活動。查看全文

年度工作計劃篇4

　　忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取XX年遺憾的教訓、收獲的經驗，腳踏實地，追求卓越。現根據市、區、學校的工作配檔，制定如下計劃：

　　我們的食界論壇，互相交流的天地

　　思想政治

　　始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

　　二、個人業務

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

　　三、課堂教學

　　課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。

　　四、文藝匯演

　　每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢？因為音樂學科

　　這“小三門”，隨著素質教育的'提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出”和“元旦”鴻雁杯“歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。我想我只能為學校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選”苗子“，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。

　　認真計劃，希望收獲。我將努力，再努力！！

年度工作計劃篇5

　　20xx年是積極上進的一年，也是評審二級甲等醫院的一年，在這一段時間里，神經內科將嚴格遵守臨床醫療管理制度，加強醫療質量安全管理，努力提高醫護人員質量，以安全，優質，高效的全層服務，打造一流品牌人性化的臨床科室。現將工作計劃列表如下：

　　—、繼續強化本科室醫療質量安全管理，不斷提高醫療隊伍的素質。認真落實總住院醫師制度，把三級醫師查房制度落實到實處。切實抓好醫療安全工作，提高安全意識，從醫療活動的每個具體環節上，防范醫療風險。加大科室感染控制力度。嚴格遵守消毒隔離執行，作好病區環境衛生學監測工作，結果應達標。同時，作好隨時消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。每月進行嚴格的消毒隔離培訓，加強無菌觀念，護士長等人做好監督工作。

　　二、繼續提高神經內科人員醫療技術水平和素質，繼續開展優質護理服務，進一步充實整體護理的內涵，推出我科護理理念：一切以病人為中心，以病人滿意為前提。定期進行考核，通過目標管理促使醫護人員觀念轉變，增強奉獻意識，主動服務意識，質量意識，安全意識，從而促使醫療質量提高。

　　三、堅持業務學習每周1次，每月在科室內舉辦醫護新知識、新業務、新技術培訓。計劃派出1-2名醫師外出進修學習新技術,新療法,不斷提高全科醫療水平。做好醫療文件書寫，杜絕醫療差錯出現。

　　四、繼續抓好職業道德和行業作風建設，促進醫療質量的提高。醫療質量及服務意識的提高，關鍵在于全體醫務人員的職業道德水平的提高，而職業道德意識的提高，必須有賴于經常性的、規范性的思想教育。大力弘揚白求恩精神，加強職業道德和行業作風建設，嚴格貫徹衛生部關于加強衛生行業作風建設的八個“不準”，樹立良好的醫風醫德，發揚救死扶傷，治病救人的優良傳統。這是我們的基本要求。

　　五、繼續開展新技術新項目，在神經介入方面爭取更好的成績，提高神經介入診治水平，建立初步的'康復治療體系，增加康復治療項目，促進腦血管病治療水平提升。

　　六、加強學科科研建設，申請高水平科研項目，提高省級論文、國家級論文發表的數量與質量。

　　以上是20xx年神內四科的主要工作計劃，希望得到全體神內四科醫護人員的大力支持與全面的配合，同心協力的完成工作，在所有科室人員的共同努力下，20xx年再創輝煌！

年度工作計劃篇6

　　接到晉江教育局《關于轉發晉江市人民政府辦公室關于加強當前消防工作的緊急通知的通知》后，我校及時召開了消防安全工作專題會議，研討當前學校消防工作的形勢，分析了可能存在的消防安全隱患，調整了學校消防安全工作計劃，要求全體老師明確職責，決不掉以輕心，認真查找隱患，做好自查工作，具體工作如下：

　　1、10月22日，剛接到上級通知，我校就及時利用早會時間，集合全體師生學習了晉江市人民政府《關于加強當前消防工作的緊急通知》的文件精神，要求學生在校內外不玩火，不玩鞭炮，安全使用煤氣；不玩電，不接觸裸露的電線，電器開關等防火防觸電的安全專題教育。

　　2、在黨的***期間，我校積極組織和利用小廣播、黑板報、寫標語、早會、中隊活動等各種宣傳手段，全方位、多角度地向學生宣傳防火、滅火和逃生自救常識。通過學生向家長宣傳防火防電的重要性，提醒家長做好家庭防火防觸電等安全工作，掀起了消防宣傳教育高潮。

　　3、完善各項消防安全管理制度，加強安全疏散設施、消防設施的建設，嚴格要求用火用電安全，進行火災隱患的排查和整改。我校的`教學樓和宿舍樓共安裝了27個泡沫滅火器，做到層層有滅火設備。教學樓及宿舍樓都有安全通道，能夠保證緊急情況下師生安全疏散。

　　4、學校組織對教室、走廊、宿舍等地方的電線、電器、教學設備進行了一次全面排查，發現破損的插頭插座和老舊的電線及時聯系更換。

　　5、學校在自查整改中發現，發現我校存在著一定的消防安全隱患。如學校缺水，教師辦公室的電路錯綜復雜，電線老化，本學期有發生兩次碰電現象。這些問題已引起學校領導的重視，將盡快進行整改。

年度工作計劃篇7

　　五年以來，科技局的工作在縣委、縣政府的正確領導下，在國家、省、市科技管理部門的具體指導和大力支持、幫助下，在各鄉（鎮）科委及有關部門的密切配合下，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的經濟、社會發展目標，全局干部職工齊心協力，扎實開展工作，圓滿完成了各項工作任務，現將五年以來的工作總結及下步工作打算匯報如下：

　　一、六年以來的科技工作總結

　　（一）積極爭取、申報重點科技項目

　　五年來，積極組織申報省、市科技項目：共向上級申報工業農業項目106項，獲準78項，已經結題76項，共爭取扶持資金余萬元，僅，就向省科技等申報縣特色農產品系列產品開發項目。中小型企業中組織電焊機廠高性能agdp項目申報省科技廳爭取立項建設，兩個省級科技項目的申報工作全面結束，待補宏遠公司已經批準。和連續兩年向省科技廳申報的萬畝玉米高產創建項目已經成功在者海鎮，待補鎮順利實施，畝產量均超過目標產量650公斤、700公斤和750公斤20%左右，和又申報并承擔了兩片萬畝馬鈴薯高產創建項目，按質按量完成了預定目標任務。連續四年的糧食高產創建均超額完成預定目標，順利通過驗收，四年的高產創建糧食產量均在全省50個高產創建縣100萬畝中排名第一。天偉火腿有限公司申報的國家科技部星火計劃項目正在組織實施，進展順利。

　　（二）新品種的引進、試驗、示范和推廣工作

　　我縣引進的新品種主要以名貴中藥材為主，結合全縣產業結構調整的需要，輔之引進一定的干果和水果進行試種。引進的名貴中藥材有紅豆杉，現在已經建成自己的苗圃基地，每年能為群眾提供種苗120萬株，發展種植已經初具規模，迤車鎮、紙廠鄉發展較好，已經在全縣大面積推廣種植；其次是瑪卡的引進和示范，已經在大海、礦山、待補、駕車廣泛推廣種植，成為高海拔山區群眾增收致富的一個特色產業；去年，在深入四川進行考察的基礎上，又引進了何首烏，扯根菜兩個新的藥材品種在上村、大海和縣城三個不同的海拔帶進行試種。干果于引進了美國山核桃在紙廠、上村兩個鄉鎮進行試種，現在長勢良好，預計可以掛果。水果于引進冬桃和丹巴櫻桃，分別安排在上村鄉和大井鎮進行試種，目前長勢較好。

　　（三）認真組織實施科技項目，結題一批重點科技項目建設

　　一是完成了undp科技特派員項目、于底順利通過驗收。

　　二是完成了省科技廳科技富民強縣專項行動計劃“縣5000畝脫毒馬鈴薯標準化生產基地建設”的實施與管理建設項目。

　　三是完成了省科技廳中小企業創新“電爐—電熱精餾爐生產精鋅新工藝研究”項目。

　　四是完成了“瑪卡產品開發研究”國際科技合作項目的實施及市馬鈴薯研發中心建設項目，均已順利通過驗收。組織實施了紅豆杉育苗，連片種植項目。科技局試探性地把紅豆杉作為一個新興產業加以培育，逐步獲得成功，為加快發展進程，科技局又投資12萬元，從外地引進紅豆杉種苗12萬株，分發到金鐘鎮和牛欄江沿線的11個鄉鎮進行試種，雖然連續兩年受干旱影響，但成活率仍然較好，生長正常。現在，駿馬果品公司已經在馬武建成育苗基地，每年可向群眾提供種苗120萬株。從到現在，科技局已經在全縣推廣種植紅豆杉80萬株，其中迤車、紙廠兩鄉鎮就成規模連片種植紅豆杉76萬株。

　　（四）大力開展科技宣傳培訓活動

　　1、扎實開展“保護知識產權宣傳周”活動

　　縣“世界知識產權日”宣傳活動于每年4月26日舉行，活動由縣科技局（知識產權局）牽頭，參加單位有縣文化局、縣工商局、縣質監局、縣藥監局、縣農業局、縣畜牧局、宏仁科工貿有限公司（民營科技企業）等。分別在金鐘鎮、大井鎮、迤車鎮、樂業鎮等地舉行。四年在活動中共發放《云南科技報》（三下鄉專版）2800余份、《合理用藥宣傳手冊》12500份、《食品安全知識讀本》11250余份、《寶珠梨豐產栽培管理技術》1300余份、《安全用藥知識指南》等宣傳頁9000余份、有效地推動了科技進程。

　　2、大力開展“科技活動周”宣傳活動

　　按照省科技廳及市科技局、市委宣傳部、市科協相關文件要求，縣委、縣政府領導高度重視，每年的科技活動周宣傳工作，由縣科技局牽頭，會同縣委宣傳部，組織工會、共青團、婦聯、科協、教育、文化、衛生、計生、環保、農業、林業、畜牧、水務、氣象、地震等18個單位、部門近百名科技工作者及學生參加的大規模的群眾性科技活動，活動主題緊緊圍繞“節約能源資源、保護生態環境、保障安全健康”，科技促進社會主義新農村建設，集中宣傳黨和政府的科技方針政策，集中展示科技發展的最新成就。通過一系列內容豐富，形式多樣的群眾性科技活動，向公眾大力宣傳科學發展觀，充分展現科學技術作為先進生產力的集中體現和主要標志，在全面建設小康社會進程中所發揮的作用；貼進實際、貼進生活、貼進群眾，大力宣傳科學思想、科學精神、科學知識和科學方法，努力弘揚先進文化。五年共展出237塊展版，發放科普圖書、抗震救災、科技法律法規、預防疾病及科技三下鄉報刊等宣傳資料91000份。全縣各鄉（鎮）科委及相關單位、部門，組織廣大科技志愿者從周一至周五，采取不同形式地開展科技宣傳活動。科委利用集鎮街天廣泛開展科技宣傳，開展科技培訓及進村入戶工作，把科技服務和科學技術送到了群眾家中，送到了田間地塊，努力為“三農”搞好服務。宣傳對象包括機關干部、城鄉居民、中小學生等100000余人（次）。通過科技活動周的開展，進一步提高了廣大公眾的科技意識，調動了人們學科學、用科學的積極性，在全縣掀起了科技活動的熱潮。

　　（五）積極組織省、市科學技術獎的推薦申報工作

　　按照省、市科技廳（局）關于推薦年度科學技術獎的要求，縣科技局認真做好推薦的各項工作。確定縣農業技術推廣中心“馬鈴薯新品種選育標準化示范區建設”等項目申報市科學技術獎；縣農技中心“水稻高產創建”項目申報省級科學技術獎，，推薦金鐘鎮畜牧獸醫站申報科學技術獎，今年推薦農業局農技中心和林業局爆破造林項目申報科學技術獎。

　　（六）按時完成縣委、政府安排的中心工作

　　一是結合“整鄉推進”、“866”工程等扶貧項目的實施，不折不扣完成好科技扶貧方面的各項任務；

　　二是根據中共縣委的統一安排部署，認真做好科技抗旱工作。

　　積極響應縣委政府的號召，深入的掛鉤聯系點，大井鎮的馬鞍、德白、銀屏等村委會，逐家逐戶進行調查摸底，認真掌握了旱情的，之后，為每個村委會協調了5000元抗旱專項經費，用于維修公路，拉水和抽水，并同時為每個村配套了元工作經費，投資15000余元，為德白村委會更換了一臺400米揚程的抽水機，解決了8個村民小組1231人1468頭（只）大小牲畜的飲水困難和750畝烤煙的抗旱保苗困難。與此同時，在國家科技部的關心幫助下，利用核磁共振儀為大井鎮打了一口70米的深井，解決了集鎮周邊干部群眾和兩所學校的飲水困難。

　　在做好上述工作的同時，按照縣委、政府的要求，積極開展“群眾評議機關”工作，精神文明建設及婦兒工作得到加強，保密、檔案、財務、統計及后勤管理等工作也取得明顯成效。能夠按時完成縣委、縣政府及省、市科技主管部門安排的其它工作任務。，科技局被縣委、政府表彰為科普工作先進集體，被國家科技部授予科技進步先進縣稱號。

　　二、取得的經驗和存在的問題：

　　五年來，科技局帶領廣大科技工作者團結向上、踏實工作，努力拼搏，取得了較好的成績，為下步科技工作的開展奠定了良好的基礎。但是在我縣科技事業發展中還存在著許多困難和不足，主要表現在：科技人才缺乏，廣大群眾的.科技創新意識、人才為本意識、開放合作意識、市場競爭意識還不能完全適應新形勢發展的要求，科技投入較少，技術創新體系和企業作為科技投入和成果轉化的主體還未形成，高新技術及其產業發展滯后，應用高新技術改選傳統產業力度不夠，企業技術創新能力薄弱，高層次人才匱乏，農業產業化經營水平不高，科技體制和科技管理不適應社會主義市場經濟的要求等。

　　三、下步科技工作打算

　　在今后的工作中，科技局將按照省、市科技主管部門和縣委、貫徹落實科學發展觀，強化科技創新與服務意識。進一步強化綜合管理、協調和服務職能，把科技管理的重點轉到政策、法規和戰略規劃上來，與相關業務及經濟綜合主管部門加強協調、密切合作，對科技工作進行統一規劃、統一部署。要抓宏觀科技綜合能力建設，加強科技工作的指導、服務和監督，在科技發展所需的公共設施、信息服務等方面加大投入力度，構建科技開發和產業化所需的大平臺。

　　一是抓好再建項目的實施，確保按時按質完成，在規定時間內圓滿結題，確保順利通過國家科技部的檢查驗收。

　　二是根據全縣產業結構調整的現狀，為全縣干果產業的發展探索新路子，與林科院等部門加強協調，引進不同海拔的核桃品種在我縣不同的海拔帶進行試種，成功后留作育種采穗基地，重點解決高海拔鄉鎮的核桃種植，努力將種植區域擴大到海拔2600米的高海拔區域。目前已經在迤車、待補、上村和縣城選定了6快基地，從省林科院購買種苗組織種植，從現在的情況看，成活率高、長勢喜人。

　　三是繼續抓好科技示范及農業科技入戶工作，要加強科技示范體系建設，抓好“科技示范園”、“科技示范企業”、“小康科教示范村”建設，充分發揮科技特派員和科技志愿者的作用，努力解決科技入戶“最后一公里”問題。

　　四是強化知識產權及專利保護工作。①進一步加大對知識產權的宣傳力度。普及知識產權知識，提高公眾對知識產權的認知度。②進一步抓好行業知識產權工作。主動與農業、林業、畜牧業、水務、衛生、教育、氣象、地震、工業、文化、工商等部門聯系，引導、幫助他們開展好知識產權工作，使我縣知識產權工作有一個新的突破。③做好專利申報及實施市專利發展激勵辦法。組織有關科技人員申請專利，并負責幫助、指導申報工作，兌現專利激勵金。

　　五是完成好縣委政府臨時安排的中心工作和掛鉤聯系點的各項工作。

年度工作計劃篇8

　　一、工作重點及目標：

　　1、突出學校教育教學中心，加大教研教改力度，全面提高教學質量，確保教學質量一流。

　　2、重視并加強學校安全和保穩工作，確保全年安全零事故。

　　3、規范辦學行為，扎實做好學校德育工作和校園文化建設及宣傳工作，真正達到全方位育人。

　　4、加強教師職業道德和專業知識的培訓，完善師德考評，確保教師資源一流。

　　5、重視學校體育、藝術、衛生工作，促進學生身心健康和綜合素質的全面發展。

　　6、加強學校寄宿制硬件建設和勤工儉學及后勤財務管理，確保學校辦學校水平一流和持續發展。

　　二、具體措施：

　　1、繼續重視和加強學校德育工作，學校政教處作為學校德育工作的主要工作機構，要扎實有效的開展學校系列的德育教育活動，指導和帶領學校少先隊參與學校的日常管理，做好班級的各項量化考核和評比工作。狠抓學生行為習慣的養成教育，加強對學校德育主題教育活動及班隊會的指導和督查，注重各學科的德育滲透，健全和堅持家校聯系制度，關愛留守兒童，扎實開展“三結合”的教育活動，重視校園文化建設，營造良好的德育氛圍，形成全員育人、全程育人、全面育人的育人機制。

　　2、突出學校工作“安全第一”，要將“安全無小事，事事要小心”的意識牢固樹立在每位師生的心目中。依據《中小學幼兒園安全管理辦法》，結合學校實際具體做到十落實：一是安全制度落實（學校安全工作領導機構健全，工作制度切實可行）。二是各項安全工作應急預案落實。三是安全工作內容落實。四是安全工作人員責任落實（校長負責，分管領導主動抓，各班主任具體抓，全體教師共同抓）。五是學校安全的各時間段落實到位（具體界定見安全責任書）。六是場地區域安全落實到人（教室，活動場地，樓梯，路隊等）。七是安全督查落實（領導，值日教師，各班主任全天候巡查，并作好安全工作日志）。八是安全考核工作落實（一周和一月按班級，教師定性和定量考核相結合）。九是獎懲落實（對于安全工作仍實行分班分工負責制和一票否決制）。十是安全工作檔案落實（班級，學校每天安全日志，學校安全會議及安全教育，講座等記載記錄齊全）。確保全體師生和學校財產安全不出一例責任事故。

　　3、規范學校辦學行為，加大教育宣傳力度，全面貫徹國家教育方針，面向全體學生，積極推行素質教育，嚴格執行新的課程標準，開齊課程，開足課時，重視藝科教學，扎實規范上好每一堂課，遵循教育規律，科學合理安排教育教學以及課外活動時間，促進學生個性特長發展，教師杜絕“八不”行為；學校辦學行為做到“八規范”。積極報道宣傳學校及教師的教育教學成果及事跡，擴大學校影響。

　　4、注重學校兩支隊伍的建設，一是學校班子成員和黨員教師要帶頭堅持政治理論和業務學習，從思想上領導和管理學校，加強組織原則，注重分工和合作，講究工作方法，努力提高管理能力和水平，二是引導全體教師加強教育政策法規和職業道德規范的學習，不斷更新教育理念和知識結構，堅持每周一次的政治學習和業務交流活動；大力弘揚愛崗敬業，教書育人，關愛每位學生樂于奉獻的精神，鼓勵教師大膽探索和創新新的教育教學方法，在注重教育教學行為和教學過程規范的同時，更要突出教育教學實績。樹立良好的學校和教師形象，辦人民滿意教育。

　　5、重視教師管理和量化考核工作，進一步完善教師全員聘任、競爭上崗、優勝劣汰工作機制。依據考核方案，本著公開、公正、公平的原則，做好教師的`工作考核評價和量化，平時教育教學過程注重記載，考試效果重實績。按照“穩定基本工資，多勞多得、優勞優酬、合理拉開檔次”的原則，實行績效工資制。堅持做到考核和評比，晉升，聘任，工資四掛鉤。獎勵優秀教師，關心每位教師，為教師的發展搭建平臺。

　　6、圍繞學校教育教學這個中心，切實加強學校教學常規管理，努力提高教學質量，將過程管理與目標管理有機的結合起來，加大教育教學實績的獎懲額度。本學年在抓好學校常規教學和校本培訓工作的同時，更要加大教研教改力度落實好我校校本教研“一二三三五”模式，確保實現我校教育教學始終領先的目標，具體要求每期全體教師必須做到“八個一”：學習新課程新理念的業務筆記不少于一萬字；至少撰寫一篇有質量的教研教學論文或課后反思；自行設計主講一堂優質公開課；遠程教育資源應用每周不少于一次；觀摩學習互相聽課不少于10節次；承擔和組織一項課外興趣活動和競賽活動；每周進行家訪不少于1次；一期轉化1名學有困難的學生。全體教師要重視培優和應考工作，積極輔導學生參加各級各類競賽活動，做到有賽必參，參賽獲獎。

　　7、進一步加強學校衛生，體育工作。協助有關部門做好流行病，傳染病，多發病的宣傳和防治工作，保持校園環境衛生，防止校園環境污染，繼續實施“陽光體育”活動，加強學生課外活動和體育活動的管理，確保學生每天鍛煉不少于1小時，促進學生身心健康全面發展。

　　8、關注和重視學校綜合治理、計劃生育工作、信訪和保穩工作，落實“包保”責任制。

　　9、加強學校后勤，勤工儉學及財務的管理，規范學校收支行為，嚴格執行預決算制度，確保學校教育教學秩序正常運轉，廣開勤工儉學門路，做到增收節支，開源節流，使有限資金用在刀刃上，規范學校教輔讀物的使用和管理，努力管好用好遠程教育裝備和學校信息技術裝備，做到物盡其用，發揮財物的最大效益。

　　10、加快學校寄宿制硬件建設的步伐，積極爭取項目建設資金，促進學校科學持續發展。

　　三、學校領導工作安排

　　***：主持學校全面工作

　　鄒**：主管學校黨支部及黨建工作和學校信訪保穩工作

　　鄒**：主管學校德育和安全工作，學校遠程教育及技術裝備工作

　　吳**：主管學校師生常規和藝科、教學工作，招生及學籍管理、教材及教輔的征訂發行等管理工作

　　阮**：主管學校教師考勤考核，教研教改和競賽工作，教師繼續教育和師德師風建設及學校檔案資料管理工作

　　周**：主管學校勤工儉學、后勤保障工作、管理好食堂、學平險、學生奶、維護校園校舍的安全和衛生工作，做好師生防疫工作

　　李**：主管學校工會和計劃生育工作、抓好學校教育宣傳工作

年度工作計劃篇9

　　根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到 2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前XX在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而XX空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的.實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

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