《浮沉》以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真實地展現了繽紛的職場風云和商戰玄機。

　　1.事成于密.敗于泄，銷售剛剛開始，不要多想成了怎么樣，要多想想事情過程中的細節，哪些是符合人之常情的，哪些是與事不符的。

　　2.不要把勝負看得太重要，事成固然大吉，不成最多換一份工作。重要的是，你學到了經驗，積累了做銷售的知識，這些東西才是真正屬于你的，是比錢更重要的吃飯的本錢。

　　3.商場上沒有真正的朋友，只有永遠的利益。你借重對方越多，付出也就會越多。

　　4.和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。

　　5.銷售不是戰爭，商場也不是戰場。戰場上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作。

　　6.商場競爭中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，夠膽量，就一定能成功。但是人活著要與時俱進，在商業規范越來越明晰的今天，只用老辦法是不能解決新問題的。

　　7.先發制人未必制人，后發制人也許更好。

　　8.知己知彼，百戰不殆。要戰勝對手，先要摸清對手的底牌，知道對手都做了些什么。

　　9.誠意先行。

　　10.聯合次要競爭對手，打擊主要競爭對手，然后再打擊次要競爭對手。

　　11.要想打敗一個人，就一定要比他快!

　　12.過猶不及，事情好過了頭，就要謹防后面的危險了。

　　13.賣軟件和賣冰棍沒有什么區別，都是賣東西。

　　14.要打大勝仗，無論是老板，還是作為員工的你，都需要整個團隊的力量，沒有好兵的將軍，打不了勝仗，沒有好將軍的小兵，再逞能也把握不了全局。

　　15.成為好銷售的必要條件：團結周圍一切力量;對人和事有著明晰的判斷;能夠事事顧全大局，站在一定的高度去想問題?#65308;幢悴蛔魷?郟??朐謚俺≈杏興?⒄梗?舛際潛匾?奶跫??

　　16.哪怕有一點機會拓展行內人脈，都不能放過。

　　17.熟記客戶資料，增加客戶的印象分。

　　18.局勢未明之前，不要輕舉妄動，以不變應萬變，讓對手先行，自己再后發制人。