應屆生在洽談薪資時，往往出現兩個極端心態類型。即“無限自信”型和“自我貶低”型。 “無限自信”型的應屆生在薪資洽談時的表現，可概括為：語氣肯定、落地有聲、勿庸質疑。他們的慣用語是：“我的薪資要求是××××元/月(一般比市場行情至少高1000元)。”口氣毫無商量余地。
“自我貶低”型應屆生的常用語就是：“我不在乎工資，只要公司能給我學習的機會就行。”言詞懇切，似乎自己就應該是"廉價勞動力"。
作為面試考官，對這兩類應屆生都頗為“感冒”。“無限自信”型的應屆生明顯地暴露出好高騖遠、不擅溝通的性格特點，而這正是應屆生求職的天敵。“自我貶低”型應屆生的表達，傳遞給面試考官的信息，就是其不具備足夠的工作能力和穩定性，他到公司的目的就是為了學習�？上攵�，等待他們的結果，就是被淘汰。
提醒 應屆生薪資洽談要點 *了解就業市場行情，明確自身定位
應屆生就業市場的行情，每年都會因畢業生人數、市場需求量等的變化而有所不同。因而應屆生可以注意留心報刊媒體上的就業情況分析，了解上一年度的就業市場薪資價位行情和本年度就業市場的預期展望;并側面詢問一些具典型行業特點的企業人事經理，他們企業當年度招聘應屆生的薪資范圍;將上述幾方面綜合，就可以大致得出一個適合自己的薪資范圍，進行有效的薪資洽談。
*薪資洽談態度坦誠，做到有理有據
應屆生在洽談薪資時，可以坦誠地告訴面試考官，自身對薪資要求的范圍。并且用具體的數據說明，為何自己有如此薪資要求(如：可以表明自己對就業市場薪資情況的了解，以及自身得知識、技能、特長等與未來工作的吻合度)。
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