招商部優秀工作總結報告范文
隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和XXX產業園的定位完成,園區的招商全面展開。XXX年XXX月,公司在招商工作上有了一個重大的調整,衍生出代理招商的概念,招商面從園區招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴大,招商工作進入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負責園區招商和代理招商工作。在經歷了漫長的1年多招商過程后,公司于2009年8月完成了第一單租賃協議。下半年招商成績較為顯著。
一、主要成績:
園區招商:
1. XXXXX年X月,完成1#廠房XXX㎡招商;
2. XXXXX年X月,完成1#廠房XXXX㎡招商;
3. XXXXX年X月,完成1#廠房XXXX㎡招商;
4. XXXXX年X月月,完成1#廠房XXXX㎡招商。
合計完成園區招商XXXXX平方米。
代理招商:
XXX年X月-XX月共簽訂代理招商協議XX份,代理廠房面積達XXX萬㎡以上。
1.XXX年X月,完成廠房代理招商XXXX㎡;
2.XXX年XX月,完成廠房代理招商XXXXX㎡。
合計完成代理招商10248平方米。
二、存在的不足:
1.空置廠房信息量不足:目前,XX的空置廠房非常多,但向外打出招租廣告的只有一部分。現在,我們只是通過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后,可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。
2.求租客戶源拓展力度不夠:公司現在在XX廠房網和園區外墻打了招商廣告,但收效并不明顯,而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源,如何擴大“XXX”代理招商的品牌效應?
3.招商部內部體系建設不健全:目前,招商部的職責細分尚未實行,各自負責招商,并未形成團隊合作招商的形態,導致招商過程中容易出現更多的失誤。所以,我們亟需細分職責,建立小團隊合作模式。
三、XXX年計劃:
XXXX年的工作計劃總結為:建立一個體系,拓展兩個平臺,加強三方合作,運用四個媒體,做好XX地區的廠房代理招商工作,樹立‘臨平’典型。
1.細分市場,建立招商分工體系:
我們的代理招商尚處于無序招商的狀態,接一單做一單,誰接誰負責。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實,求租客戶可大致分為:家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據幾大求租熱點行業來劃分招商小組,每個小組設負責人一名,配1-2名工作人員。一個組負責1-2個行業,零散行業統歸一個小組負責。對于面積XXX平方以上的園區,可以考慮作為專題園區招商,由負責的小組出一份園區定位可行性報告,由公司批準實施。通過專業化的招商代理服務,為代理企業提供超出他們期待的服務,從而樹立“XXX”專業代理招商的品牌。
2.拓展網絡招商平臺和物業代管平臺:
網絡招商平臺:網絡營銷的影響力日漸明顯,作為一個以開拓創新為企業文化的公司,應該重視網絡營銷。公司已和阿里巴巴達成了合作,在阿里巴巴網站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在XXX年,招商部要好好建設這個網絡平臺,讓它的宣傳作用發揮到最大。
后勤代管平臺:目前,公司的代理招商還處在接一單做一單結一單的狀態,完成一個廠房的代理招商后,并沒有提供后續的服務。我們應該建立一個物業代管平臺,為代理園區提供招商、后勤管理一條龍服務。通過每年收取一定租金比例的代管費,實現代理招商收益的長效化。
3.加強和政府部門及相關協會的交流與合作:
很多求租客戶到XX來找廠房,大多會找到政府相關部門或是相關行業協會,因為他們信任政府。政府相關部門也越來越重視廠房過剩導致空置率高的問題,對于轄區的.空置廠房做了很多統計歸類工作。但是統計過后的信息更新很慢,導致為客戶找廠房需要推薦很多家企業。降低了政府的辦事效率,也浪費了客戶寶貴的時間。而我們作為專業的廠房代理機構,對于空置廠房的信息敏感度比政府要高,既然政府和協會有豐富的客源,而我們有最新的空置廠房信息,如果三方加強合作,既提高了政府的辦事效率,也給客戶留下了好印象。所以,加強和政府部門及相關協會的交流與合作是非常必要也是亟需的。
4.加大廣告力度,運用好戶外廣告、網絡廣告、平面廣告和老客戶推薦等宣傳渠道:
知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力,戶外廣告、網絡廣告、平面廣告作為傳統的宣傳渠道,是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑,打出“免費為您找廠房”的廣告,讓客戶知道,要找廠房,不用再尋尋覓覓,直接找我們就可以。而通過老客戶推薦,口口相傳,是取得新客戶信任的最好渠道,我們通過專業、貼心的服務,讓合作過的客戶滿意,繼而推薦他們的朋友來找到我們,讓我們為他們免費找廠房。
希望通過以上工作,可以樹立起“XXX”專業廠房代理的品牌,在新的一年取得好成績。
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