耳機報告總結范文

　　一．消費趨勢分析及大學生特點分析

　　引言：耳機作為一個高端電子產品的附屬品，在當今科技時代有著越來越廣闊的市場。而我們不難發現，這種消費品的一個巨大特點就是面向群體的年輕化。耳機，伴隨著科技的發展而出現，成為越來越多青少年的必需品。這就向我們表明了，耳機是一個主要消費群體為青少年的產品。了解這類人群的消費習慣，價值觀、生活形態和媒體接觸習慣等，對于企業制定有針對性的媒體宣傳和新品開發策略，有著至關重要的指導意義。以下便是針對青少年消費的五大特征，對本產品的宣傳及推廣啟示。

　　1：“自主決策”的一代

　　出生在80年代末和90年代初的這一代青少年，他們無論在產品消費上，還是在媒體接觸上，以及他們的一些日常生活當中，青少年的自主決策力都表現得相當突出。

　　針對這一特點，我們發現，要想贏得青少年的市場，首先應當迎合他們的消費偏好，為他們量身定做可以使得他們在成千上萬種商品中一眼看中的商品。每一代人都有一個主流的審美特色，而這個突出的特點既可以通過問卷的形式搜集，也可以通過對身邊人的觀察得出答案。對癥下藥，是最基本的產品生產要求。

　　2：視野廣闊、富有進取心的一代

　　新經濟時代的一個核心特征就是科技信息不斷快速的發展，媒介形式是越來越多樣化。而對新鮮事物的快速接受和掌握，使當代青少年走在了時代前沿，令他們成為見多識廣、視野開闊的全新一代。 不要認為他們是門外漢，就輕易忽視了他們對產品性能的熟悉度。要知道，這群在科技時代迅速成長的青少年，不但有著對外形的獨特要求，就連對專業性能的要求，也是讓人頭疼不已的。在產品生產的過程中，良好的配臵和盡量高的性價比，以及對于某些配臵的特殊打造，都會成為吸引青少年眼球的關鍵。因此，將產品的性能發揮出最大的效用，將會成為一個亮點。

　　3：龐大的消費空間

　　隨著城市發展水平和居民生活質量的提高，中國青少年憑借他們作為獨生子女的優越地位，創造出龐大的消費空間。一個消費熱點就是是個人數碼產品。比如MP3播放器青少年的擁有率達到55%，明顯超過了成人的擁有率。

　　這就為耳機銷售提供了更為廣闊的發展空間。毋庸臵疑的是，大至電腦，小至MP3，這些電子產品的一個副產品就是耳機。這也為我們耳機的銷售提供了另外一個重要的參考因素：與電子產品的匹配問題。青少年青睞的電子產品需要一個性能同樣良好的耳機，這無疑是錦上添花的事情。從青少年喜愛的大宗電子產品入手，打造與他們外形，性能等各方面相匹配的耳機款式，也是占領市場的法寶。

　　4：交際需求旺盛

　　這一代青少年大多是獨生子女，他們希望在感情上有一些寄托。 從他們對零花錢的用途可以發現，20%左右的青少年，會把禮物作為自己零用錢的主要用途之一。買禮物、交手機話費等等，已經是他們日常開支當中很重要的部分。52%的青少年擁有手機。而且他們每個月的手機話費平均超過70元，從對手機的消費來看，他們在通訊上面也有很高的一個消費需求。說明他們通過手機已經建立起了自己的一個社交圈子。

　　通訊，交際。這又是一個有待開發的市場。耳機不論作為通訊工具，還是互贈的禮物，都是可登大雅之堂的。試想，如果手機是情侶款，家庭款，是不是就自然需要成對成套的耳機呢。看似微小的細節，而收益卻是巨大的。家庭本來就是社會的組成，而每家每戶的手機擁有率也是相當之高。每兩到三部手機需要一個耳機組合，市場的潛力巨大。而青少年群體效應更無疑是產品的免費廣告。

　　5：個性與理性的矛盾體

　　青少年心理發展尚未完全成熟，一方面，他們獨立自主的能力在不斷增強；但另一方面，他們對社會的認識能力還不是很強。所以很多時候他們做決策，更容易憑直觀感受來下判斷。這也是他們為什么會特別的喜歡一些新奇和有趣的事物，只要在表面上能吸引他們，他們就認為這是好的。對于品牌，他們認為品牌是身份的象征，認同的比例：完全同意的是18%，還有35%的人是比較同意。但是同時，他們也認為牌子不說明問題，最重要的是產品本身，在這方面他們又表現出了很理性的一面。

　　這就是我們生產產品過程中的最大難題：創新和實用并存。一方面，新穎美觀的外形會吸引青少年的眼球，而另一方面，對于性價比的苛刻追求也使得產品要滿足在盡可能低的價位上達到使用方便舒適的效果。這無疑也將是成敗的關鍵。

　　二、中國耳機市場PEST分析

　　1、政治法律環境分析

　　在經濟危機背景下，人們在捂緊錢包的同時，也紛紛減免了外出娛樂的開支，不少人都選擇在家或在自己的個人空間內進行娛樂，加之國內的網吧市場遠未及飽和狀態，個人電腦用戶的持續增多。國家為平息經濟危機影響，采取擴大內需的的經濟手段，耳機行業應當抓住契機，走品牌之路，積極開拓內銷市場，迎來蓬勃的春天。

　　（1）入行門檻低，數量多，品牌弱，競爭混亂

　　由于門檻低，大量的正規軍雜牌軍進駐耳機市場，激起白熱化的競爭態勢，為了生存下來，很多廠商不斷的壓低成本，為了最短時間內搶占市場，不惜將數額巨大的貨鋪入市場。相互間的競爭已經不按理出牌，為了爭奪領地展開近身肉搏。

　　（2）政府引導政企合作

　　圖中顯示，當前中國耳機市場上，國外品牌仍舊掌握著較大的市場話語權。 ZDC數據顯示，最受用戶關注的五家耳機品牌中，國外品牌占四席，且包攬 了排行榜前三名，獲得的關注份額超過六成。政府應積極引導耳機行業轉換 思路。而企業本身也應認識到自身發展的問題，通過政企的通力合作，真正 實現耳機業從追求產量規模、低價競爭向追求高技術含量、高品質、高質量、 高附加值轉變;從重單一市場向國際、國內市場并重轉變。政府企業通力合 作支持本土化耳機業，這對外來品牌進入中國市場帶來一定的競爭和阻力。

　　2、經濟環境分析

　　隨著中國經濟的飛速發展，人民的生活水平在不斷地提高，中國耳機的需求 量也在不斷 的上升，這成為了我國消費電子市場上的

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