年底總結報告（通用5篇）
我們眼下的社會，需要使用報告的情況越來越多，不同種類的報告具有不同的用途。我們應當如何寫報告呢？以下是小編精心整理的年底總結報告（通用5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年底總結報告 篇1
繁忙的一年又快過去了，回望20xx年，真是感慨萬千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，感謝領導的大力栽培，和同事們的支持和幫助。努力開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，以下八條是本年度的工作總結：
1、作為一個銷售員工，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。
2、工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術，當然最重要的還是如何做出業績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3、良好的工作態度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態，正確的面對，畢竟我們是做服務行業的，良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4、請為公司創造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態問題，一來你為公司創造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業。
5、當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態，而正確的心態是成功的關鍵。
6、做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才出了第一個單我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8、作為一個銷售總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這xx年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態度和心態很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！
年底總結報告 篇2
本人自1983年進廠參加工作以來，一直從事焊接專業工種。從事焊接工作二十幾年來，多年來在上級領導的支持和師傅們的配合下，認真遵守公司各項規章制度，服從安排，處處以高標準嚴格要求自己，處處注意維護公司形象，保質保量地完成上級下達的各項任務，得到了各級領導的肯定，特別是取得中級焊接技師以后，更加努力地提升個人業務素質，發揮個人能力，解決生產過程中的技術難點，用于創新。經常以項目方和工人師傅們一起探討，研究解決生產過程中的復雜技術問題。我認為作為一名工程技師人員，不但要有施工操作技能，還要有豐富的理論知識，更要有刻苦專研業務技術的精神，善于總結經驗有施工的預見性和掌握施工的方法，保證不造成施工弊病的能力。還要取到為人師表的作用，在傳授技術方面，要和年輕人打成一片，虛心接受他們的提問，不懂的和他們一起討論，也要向他們學習年輕人的闖勁。在應知應會方面要加強培訓，努力學習一些前沿的技術，起到帶頭的示范作用。本人學以致用，將理論知識以實踐有機結合起來，虛心拜他人為師，認真觀摩焊接要點，用書本理論知識分析操作要點，使自己盡快的提高焊接技術。經過不斷的實踐鍛煉，技術水平有了不斷的提高。
20xx年7月、11月先后兩次組織部門新進焊工的理論實踐培訓，統一集中授課三次，使新工對焊接基礎知識有了一個初步的了解，對后期的現場實際操作起到的引導作用。作為基層焊接技術骨干，對部門新引進非化工設備制造專業焊工，進行現場焊接基本功的驗收，幫助部門把握好人才進口關。發掘有基礎專業和發展潛力的后備力量，選拔合格得人力資源。20xx年至20xx年間，部門在合成氨系統的帶壓補焊，我個人一直充當主角。既為公司生產經營服好了務，又為自己后期的班組員工焊接指導積累了經驗。特別是在硫酸系統的工藝管道在線補焊，不僅有硫的成分，容易產生裂紋，焊接技術難度高，大熱天里身穿防酸膠衣，頭戴呼吸面具，一趟下來身體汗水淋漓，而且硫酸揮發產生的濃煙嗆人眼喉。在這種惡劣的環境下要及時、準確、有效的解決生產中的難點，迅速地恢復生產，沒有一定的實踐經驗和心里素質是難以圓滿地完成的。
本人曾先后參加原楚星公司一、二類壓力容器取證工作，20xx年在擔任壓力容器車間主任期間，親歷參與并組織了一、二類壓力容器的換證工作。20xx年在化機部擔任制作班長期間，對2030工程的各類設備制造，取得各片區13個班組勞動競賽第一的佳績。20xx年在化機部焊接技能大比武中，獲得第11名的成績。20xx年在青海工程建設中率領班組員工在21個班組生產比較管理中連續7、8、9三個月排名第一的三連冠。20xx年化機公司班長龍虎榜個人排名分獲第一、第二名；年度安全比較管理第二名。在擔任制作班長七年時間內，參加了股份二銨、重慶索特、聯化、內蒙宜化、青海宜化、新疆宜化的工程建設以及各子公司的大修、檢修任務。所帶領的班組一直處化機公司生產、質量前茅。在股份2030工程設備制造一年時間里，將班組焊工人人打造成焊接壓力容器拍片合格率較高的強勢班組。
自參加工作以來，先后17次評為先進生產個人，2次榮獲技術革新能手。20xx年以來一直授聘為焊接中級技師，20xx年通過了宜昌市勞動局焊接技術專家的資格考試認證。在實際操作中我虛心學習，刻苦鉆研，對騎座式單面焊雙面成型手法運用自如；立焊擊穿法成型技術尤有心得；管口立、橫位置固定焊成型技術曾受宜昌市鍋檢所專家的一致贊譽；在聯化沸鍋鎳材低溫條件下焊接攻關獲得成功。同時探索出平焊法蘭成型無接頭法，每小時3米單面焊快速焊接技術。所帶領的班組也是培養、儲備焊接員工技術素質較強的班組。成績的取得，得于領導的關心和幫助，師傅們的示范和傳教，同事們的支持和配合。
在今后的工作中，我應更加努力學習焊接新工藝，掌握新設備，探索新材料和高難度手法的運用。不斷解決生產工作中的焊接難題，做到“接收一名新工，帶出一名焊工”的焊接技師的個人價值體現，做好傳、幫、帶，發揮自己黨員模范示范作用。為宜化雙百目標的實現，為打造中國最大的化機公司作出自己應的貢獻！
年底總結報告 篇3
后勤工作是學校工作的重要組成部分,為教育教學工作的正常進行提供保障,在教育事業的發展中起著不可替代的重要作用，本學期,繼續堅持“后勤工作服務于教育教學工作、服務于師生生活”的原則,在上級部門的指導和校長室的領導下盡心盡力做好后勤服務工作。現將這學期的主要工作匯報如下:
一、財務財產管理方面
1、協助校長做好學校經費的收支管理，認真編制xx年度的預算經費。本著“量入為出、收支平衡，保證重點”的原則，加強資金管理，合理安排資金，編制好本年度的修購經費及房修費計劃，開源節流，提高資金使用效果，確保學校教育教學的各項工作任務順利完成。
2、嚴格執行“一費制”收費標準，做好收費公示。在學生收費管理上，嚴格按照收費公示規定的項目、標準、范圍進行收費，嚴格實行“一費制”收費制度，做到了無亂收費、無亂攤派、無擅自增加收費項目、無隨意提高收費標準等現象，并做好收費公示，自覺接受社會、學生家長的監督。學期末，學生課本費、作業本費等代辦費開支情況及時印發清單，向每個學生家長公示，并以告家長書的形式告之家長。
3、加強校產管理、提高使用效率。在財產管理上，按規定的管理制度執行，做好財產記賬和報損調整工作。除了切實做好教學的物資供應外，還要為教學提供良好的設施，更要管好、用好這些設施，確保財產的安全，充分發揮設備的作用，更好地為教育服務。
二、后勤常規管理方面
1、做好教師教學用品及學生學習用品的分發工作。開學初，教學用品和學生的課本、簿冊及衛生用品，按時無誤地發到每個班級和師生手中，及時添補課本簿冊，保證教育教學工作順利開展。
2、做好后勤保障工作。學校的公開課、評優課、運動會、期終考試、升學考試等各項活動，我們總務處全力以赴，做好優質服務，保證各類活動正常有序進行。
3、做好教師各類服務工作。總務處克服工作繁、人員少的困難，堅持為辦公室送飲用水。
4、做好學校設施的維護工作。學校中需要小修小補的事情可以說天天都在發生，我們都能力所能及地加以處理好，總務人員本著節約的原則，自己動手做些小修理，如：門窗、門鎖、電燈等，并做到隨叫隨到。
三、工作反思
1、在財產管理上，還存在不足的地方，下發的各類教學設備及用具不能如數上繳，設備保管、使用責任制沒有落實，有必要在下學期加強管理。
2、由于總務處事務繁雜，人手少，因此工作中還有許多地方沒能做得令人滿意，有待于我們今后的努力。
以上是總務處一學期的工作總結，我們堅信，只要本著一顆全心全意為師生服務的心，廉潔奉公、任勞任怨、虛心學習、苦干實干，依靠全體總務后勤人員的積極性，我們一定會把工作做得更好。
后壩小學xx年春學期總務后勤工作總結
本學期即將過去，在學校領導和全體教職工的積極支持及配合下，有計劃、有步驟、有重點地完成了各項工作，確保了學校教育教學工作順利開展。一學期來，我們始終本著“全心全意地為教育教學服務、為師生服務”的宗旨，努力做好財務財產管理、后勤常規管理、安全衛生管理等方面的工作，圓滿地完成各項工作，達到計劃要求，現將本學期總務工作作如下總結：
年底總結報告 篇4
回首過去，首先要感謝的是駐地辦吳總監的關心和信任，還有各位同事們的大力幫助和支持。本人于XX年6月加入武漢xx工程監理控制有限公司，于20XX年6月2日調入行瑞高速公路陽新至通城段房建工程第三駐地辦。
這一年來，我始終堅持以一個共產黨員的標準規定自己，熱愛祖國、熱愛集體，熱愛自己的本職工作;有良好的工作作風和吃苦耐勞精神；工作態度嚴謹，思想品德端正；遵循國家的法律、法規和企業的規章制度；服從組織分配，盡職盡責，認真完成組織交給的各項工作。日常工作中能高標準嚴格規定自己，在法規和協議授權的范圍內，身正形嚴，嚴格履行自己的崗位職責，站在公正的立場上，獨立地解決現實問題。本人能夠注重團結協作，一同克服困難。生活中，團結同志，積極虛心的向前輩們學習。
在監理控制過程中，抓住“質量、進度、投資和安全”方面來控制，主要強調事前控制，預防為主，防患于未然。結合事中控制的巡視和旁站、事后控制的檢查和驗收。
質量控制：監督檢查施工單位的質量保證體系及安全技術措施的落實情況，督促施工企業完善質量、安全管理程序和管理制度并監督其有效實施。規定各級施工人員持證上崗；檢查施工企業所使用圖紙、圖集、規范、標準的有效性，檢查所使用計量器具和測量器具的準確性；對進場材料、設備、構配件進行審查，定期組織現場質量檢查。
安全控制：日常的'巡視中，發現質量、安全隱患及時通知（監理控制工程師通知單）施工單位整改。對于重大隱患，上報總監理控制工程師，總監理控制工程師責令施工單位暫停施工并及時上報建設單位和上級主管部門。在樁基施工、混凝土澆注、防水處理等施工過程中，進行旁站。
工期控制：嚴格監督施工企業按照《施工協議》規定的工期組織施工，建立進度控制臺帳，及時核對工程形象進度，向建設單位匯報工程進展情況并分析偏差緣故。
投資控制：認真審核本專業月、季、年度工程量報表，做到不超驗，不漏驗，保證工程量簽證的各項工程數量準確。未經驗收或經驗收不符合規定的不予簽認。
在工作中，我堅持廉潔自律，恪盡職守，從不對施工企業吃、拿、卡、要，擺正自己的位置，公正及時解決工作中的問題，平時不計時間和報酬，休息日、節假日堅持堅守崗位。
20XX年即將過去，回顧這一年來的監理控制工作，體會最深的是作為一名監理控制人員只有做到品行端正，業務精練，目的明確、作風嚴謹、尊重他人，只有這樣才會被別人尊重和社會認可。作為監理控制人員，只有不斷提高自己的專業技術水平和業務能力、提高自己的溝通能力和環境的適應能力，才能更好的服務于工程的建設，促進工程質量的優良，才能使自己得以更好的發展。在負責的工作當中，各種不同的壓力對我來說也是一種難得的挑戰和考驗，盡管一年來的工作中有很多的困難和曲折，但回首過去，也使我懂得了很多、認識了很多、也學到了很多，同時也總結了不少的經驗和教訓，為以后更好的工作奠定了堅實的基礎。
雖然我一直努力扎實的去做好每一項工作，但是還存在不足之處，我決心在以后的工作當中，我將繼續認真學習施工規范、熟悉設計圖紙，不斷提高自身的各方面的素質，不斷總結經驗教訓，經常與同事們交流思想，始終以飽滿的熱情投入到工作當中，不斷地充實自己，爭取能成為一名優秀的監理控制人員，做好工程的守護神，為武漢xx工程監理控制有限公司樹立良好的企業形象。
20XX年即將到來，新的一年任重而道遠，我要以新的工作姿態迎接挑戰，以嶄新工作面貌進入新的一年。我堅信在公司領導的引導下和各位同事的大力幫助下一定能更好完成上級交給我的各項工作任務，為企業發展和騰飛做出自己應有的貢獻。
年底總結報告 篇5
大學畢業這一年是我的一個終點也是一個起點，進入xx公司就是我新的起點!進入新的環境，認識新的人物，接觸新的事物，感受新的生活方式，由陌生到熟悉，由稚嫩逐漸邁向成熟，從學生到員工這一角色的變化，工作賦予我的生活新的形狀與顏色。這半年來，我在工作上受益匪淺，思想上也感悟良多，這對我今后的人生和發展都有舉足輕重的意義。現將這一年工作以來的情況總結成如下幾方面：
一、對工作的收獲與認識
大學畢業剛走出校園走入社會，在這半年的時間里，我既體會到了剛剛踏上工作崗位的新鮮感，又感受到了從事設計工作的嚴謹與艱辛。從開始對工作性質和內容的模棱兩可，到漸漸明了工作的方式方法和職業態度，每一次進步都有著很大的收獲：
1、工作上要虛心求教，潛心學習。“聞道有先后，術業有專攻”，除了自身看書學習外，無論是生活閱歷還是工作經驗，老員工身上總有眾多值得學習借鑒的地方，通過工作上的接觸，我發現了自己專業知識層次和處理問題的方式上和他們都有一定差距，有時他們簡單的點醒也會起到醍醐灌頂的作用。工作經驗可以自己積累，知識技能也可以自己沉淀，但如果能整合好身邊已有的資源，虛心學習，相信一定會成長的更快。
2、工作要有條理性。設計工作繁冗而復雜，從總體到局部，由宏觀到微觀，有條理的明確任務與目的才能理清思路消除盲目。另外，與同事交流，向領導匯報工作時思路清晰、重點明確、表達簡練能讓我們交流暢通，合作方便。無條理的言不及義或是說不清道不明，都會給工作帶來極大地不便。所以在工作中自己還要不斷加強語言表達方面的學習。
3、工作上合作意識很重要。每一個設計項目都需要不同人員的參與，個人參與的部分一定要服從于總體設計，由總體定局部。另外，“眾人拾柴火焰高”，個人知識必定有限，只有很好的交流溝通，集思廣益，各取所長，同事之間充分配合，落實工作項目的各個方面，工作才能更快更好的完成。
4、工作上要有積極的價值觀念，也就是指要有上進的工作心態。價值取向決定職業觀念，而職業觀念則決定了工作態度，也就是做事情的積極程度。還沒畢業我就對工作有了一定的希望和憧憬，因此不可否認初來乍到時我曾抱怨過理想與現實的差距，但當我對“工作”一詞有了深層次的了解后我就學會了不再埋怨。
工作是為了能讓自己更好地生活，而公司讓我工作則是因為我能為公司創造一定的價值，這實質上是兩者之間的雙贏關系，而自己則是決定平衡點的關鍵因素。有人這樣解釋職業與事業：事業是今天干了明天還想干的工作，職業是今天干了明天還得干的工作，一個被動，一個主動，所以如果認同一份工作就要認同這份工作的總體價值取向，然后以歸屬的姿態去服務于他，我認為干任何一份工作都要有隨遇而安而又有所追求的心態，隨遇而安就會少許多抱怨，少許多壓迫，有所追求才不會止于平庸，積極進取。這樣有了樂觀的心態，工作中就一定會提高效率，有助于成長。
二、存在的問題
參加工作的這半年多里，盡管在不同方面都有了一定進步，但仍存在一些不足：
首先，剛走出校園，從理論知識到工作實踐的過渡，實際上就是知識構架的轉型，工作中我發現自己對于課本知識和實踐運用之間的銜接能力還有待提高，有些問題比較理想化，與實際施工結合的不緊密。這需要花費時間和精力，從日常的工作學習中去總結提高，努力做到活學活用，活學巧用。
其次，獨立分析解決問題的能力有待加強。實際工作時疑問總是一串接一串的，有問題找老同事也總能得到熱情的解答，但慢慢發現在設計過程中就很少加入自己的看法了，絕大部分都是老員工在拿主意，缺少自身獨立思考的成分。所以在以后的工作中自己要注重這方面能力的培養。
另外，在處理不同人際關系的方式方法上還略顯稚嫩。以后的工作會面臨來自甲方、施工方以及不同合作方的人際往來，處理好與不同人員之間的交際也關系到自身的業務能力，所以平時要注意觀察，多看、多聽、多想有意識的提高。
三、工作建議
整個設計院的運行制度雖已相對完善，但我還是想提兩個個人建議，希望領導能夠支持采納：
1、盡早建立設計規范的借閱機制。對于新員工來說，最缺乏的就是工作經驗了，所以初始的知識積累特別重要，知識的準確性會關乎以后很長一段時間的工作，而設計規范不但能限定設計標準讓設計做到有理可依、有章可循，也能及時糾正我們在設計過程中錯誤的主觀臆斷。但是大部分新員工的設計查詢資料還是大學課本，而課本中有些信息的準確性確實有待考證，所以希望領導能盡早解決設計規范的借閱問題。
2、希望有機會多去工地現場查看學習。設計工作有時就是“紙上談兵”，尤其是新員工，設計工作與實體建筑物之間的聯系能力更是匱乏，如果有機會多去工地看一些在建的和建成的設計項目，肯定對新員工的成長有莫大幫助。
四、總結及展望
在過去的時間里，通過不斷的學習和提高，我已經漸漸適應了工作環境，也認識了公司的企業文化、經營理念和人文氣氛，同時也認識到了自己仍然需要學習提高的地方。我相信，通過公司領導及同事的悉心指導，自己一定能夠在今后的工作中更好的提高專業水平和綜合素質，更好的完成工作！
最后，感謝關心和幫助我提高的領導們、同事們！新的一年祝公司的發展蒸蒸日上不斷超越！
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