銷售出差報告

時間：2024-03-04 19:05:11 海潔其他報告我要投稿

銷售出差報告（通用6篇）

　　在生活中，報告的適用范圍越來越廣泛，其在寫作上具有一定的竅門。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編精心整理的銷售出差報告，歡迎閱讀與收藏。

銷售出差報告（通用6篇）

　　銷售出差報告 1

　　在過去的一年里，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了酒店20xx年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內容如下：

　　一、對外銷售與接待工作

　　首先銷售部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把xx酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創造經濟效益。

　　根據年初的工作計劃認真的落實每一項，20xx年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的.地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的銷售方案，有針對走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，x月份至x月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新客戶，截止年底共簽署協議454份。

　　20xx年x月份我到酒店擔任銷售部經理，20xx年x份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。隨著網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解xx酒店，比如、等幾家網絡公司。

　　同時在這一年里我們接待了運多家摩托車公司，電器，中醫藥大學國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。

　　二、對內管理

　　酒店擁有自己的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態、新聞發布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。

　　三、不足之處

　　1、對外銷售需加強，現在我們散客相對比較少。

　　2、對會議信息得不到及時的了解

　　3、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。

　　4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確。影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

　　銷售出差報告 2

尊敬的領導：

　　您好，我于3月24日至4月1日赴xx成都參加20xx年春季糖酒會，現將我出差的過程、建議和感想向上級領導作一個整體匯報。

　　時間：3月24日至4月1日

　　地點：

　　任務：

　　1、了解我司產品在當地的銷售情況

　　2、尋找特色產品，學習其他廠家產品的成功經驗

　　3、約見老客戶，傾聽客戶需求，解決客戶遇到的問題

　　4、拜訪、搜集客戶資料具體情況：

　　一、市場情況

　　首先，說一下成都的特產市場；

　　1、我們走訪了春熙路附近的幾家特產超市，如“成都特產”超市、“八方品”超市等，這些特產店整體裝修檔次高、產品陳列整齊有序，且產品陳列主次有別，以牛肉、兔肉、糕點、苦蕎茶等產品為主，煙酒、飲料等產品為輔。

　　2、各個特產店的零售價基本相同，且店員沒有自主定價權，不可以隨便打折銷售。

　　3、特產店之間良性競爭，店員不會因為你在別處特產店買了產品而惡意的中傷其他特產店。

　　4、定價高，特產店、經銷商利潤可觀，如蜀都480g蜀八件超市零售價29元，450g小特產零售價29元，300g特產零售價25元，國琳600g特產組合零售價62元等，利潤非常高。經銷商、零售商都有足夠的利潤。

　　其次，蜀都產品在成都的銷售情況

　　來成都之前就已經發現蜀都訂貨量下降較大，經過這幾天的進店走訪我們發現了其中的原因：

　　1、產品陳列并不是很理想，陳列面混亂，品種較少；

　　2、銷售人員也沒有主動推銷“蜀都”的系列產品，而是推銷競爭對手的同類產品；

　　3、競爭對手相繼推出新產品、新包裝，如紫薯糕、紅豆糕、鮮花餅等，對我司產品有所沖擊。

　　最后，說一下我司產品在自貢市場的銷售情況

　　自貢市場較復雜，既有有本土超市：家和超市、九鼎超市等；也有外來的大商新瑪特、人人樂、沃爾瑪、好又多等；還有眾多小超市。購買人群比較分散，沒有生意特別出眾的超市，競爭非常激烈，經銷商費用支出較大。經過對各個賣場的實地考察，總結自貢市場的有一下幾個特點：

　　1、我司產品在當地具有一定的消費市場，當地人比較認可我司產品。

　　2、競品少，目前只有越南綠豆糕在當地有銷售，且零售價格較低，對我司產品銷售有影響。

　　3、經銷商支出費用較大，因為超市多，所以進場費也相應較多，經銷商壓力較大。總結得出，我司產品還是比較適合在自貢市場的銷售，但需要給予經銷商一定的市場開發支持，包括進場費用支持、產品搭贈、品嘗品等來提高經銷商銷售我司產品的積極性。隨著市場的變化，我們公司的經營策略也需要跟著改變，要不斷加大對經銷商的支持力度。

　　二、成功產品的案例

　　黃老五花生糖案例（陳麻花案例）：

　　以黃老五花生糖為例，公司成立于20xx年，以生產花生糖、米花酥為主，進幾年發展飛速，一年一個臺階，經過和經銷商的交談了解到，黃老五花生糖經銷商進價約20元/斤，零售價在38元左右，黃老五公司年銷售花生糖銷售額為一個多億，年毛利利潤在6000萬元左右。為什么黃老五單單一個花生糖就有這么高的利潤呢？我總結有以下幾點原因：

　　1、明星效應，由宋丹丹代言，明星代言對大眾消費有一定的引導作用。

　　2、產品口感好，包裝新穎。

　　3、賣點好、宣傳好，黃老五花生糖選用不使用農藥的綠色生態糧食，且在生產過程中不添加任何食品添加劑。

　　4、支持力度大，以xx自貢為例，所有超市進場費，堆頭費、海報費都有公司承擔，且每批貨物都會搭贈一定數量的`品嘗品，經常舉行宣傳推介會（比如組織老年秧歌隊為公司產品做宣傳等）。

　　5、售后服務好，有專門人員管理市場，經銷商只需要配送貨物等，給經銷商減少人員費用壓力。由“黃老五花生糖”成功的案例我們可以得出，產品品種多不一定利潤多，如果把產品做精做細一樣可以賺大錢。由此我認為我們公司生產的產品要有重點，那些利潤低、競爭大的產品要淘汰；利潤高、有特色的產品要重點開發，如我們公司的花生糖、貢品酥等。

　　三、新產品開發的一點建議

　　市場是不斷變化發展的，我們要時時刻刻盯緊市場動向，不斷地推陳出新，開發有特色、有賣點的新產品。

　　如今隨著經濟持續、快速的發展，人民生活質量空前提高，保健意識不斷加強，健康消費也成為社會最大的消費熱點，珍惜生命、追求健康成為一種新的生活方式。也因此紫薯糕、紅薯糕、苦蕎糕等五谷雜糧類產品成了消費新寵，我司也要抓住機遇，多開發一些五谷雜糧類的健康產品出來。

　　四、客戶資料搜集

　　3月28日，我去了成都最大的批發市場百家新華豐食品城，走訪了批發城相關的商戶，桂林產糕點在成都也有銷售，以150g系列、袋組糕些列、散糕系列最為暢銷。與我司產品相比較，他們的價格較低、包裝質量差、版面陳舊，這些產品主要走流通渠道，在低端市場銷售較好。我司產品口感好、包裝新穎、品種齊全，成都迅強食品、成都興天府食品、成都友鷹食品等都對我司產品比較感興趣。我們要及時跟蹤好，爭取一到兩家能做我司在成都地區的代理經銷商。

　　通過在百家華豐食品城的走訪，我們發現市場對袋裝組合糕的需求量是很大的，建議公司能多開發幾款袋裝組合糕，如160g，200g等。外區市場無限大，我們要抓住發展機遇，確定我司的重點推廣產品，增加外區業務人員，不斷的擴大外區市場。以上是我本次出差的一點感想和建議，希望會對公司的決策有所幫助。

　　銷售出差報告 3

　　一、出差前必須做好客戶分析工作：

　　1、客戶的經營狀況，了解客戶的目前的經營現狀：網絡狀況、代理品牌狀況、資金實力、倉儲狀況、配送狀況等。

　　2、客戶經營競品的狀況：

　　A、競品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量詳細情況

　　B、競品的零售價、銷售量排名前三位的款型和供貨價

　　C、競品給其的供貨折扣，利潤空間

　　D、競品的售后和服務狀況

　　E、競品給其的支持和促銷方案

　　3、客戶經營本公司產品的現狀：

　　A、本公司產品的庫存、銷售額、網點分銷

　　B、本公司產品的零售價、銷量的排名情況

　　C、本公司產品給其的供貨折扣，利潤空間

　　D、本公司處理客訴、服務的狀況，客戶的滿意度情況

　　E、本公司給其的支持和促銷力度

　　4、客戶的客訴狀況：把客戶的所有客訴單做個整理分類，給客戶做個分析，根據客戶的經營現狀，向公司申請給該客戶相關經常出現客訴的解決方案。

　　5、客戶的需求和本公司的`配合情況

　　6、客戶應收款及明細

　　7、客戶應該增添的品類及品項

　　二、出差前必須攜帶：

　　1、公司的三證、帳號資料;

　　2、報價單、PPT資料、目錄;

　　3、洽談記錄表、合同范本;

　　4、自己的名片，需要拜訪客戶的名片資料

　　三、出差過程中必須做的工作：

　　1、客戶終端的走訪，了解競品和我公司產品的詳細情況，掌握好第一手資料，向客戶的銷售、采購和總經理做分析。并給客戶做好產品的規劃，并做新品的推介工作。

　　2、走訪客戶的競爭對手，并了解具體情況。并可以拜訪其負責人，做個交流。

　　3、了解客戶的分銷狀況，和其把規劃做好。要求客戶按時間、區域去完成既訂的目標，本公司可以把當地市場的客戶資料給客戶，并幫助其完成該項工作。

　　4、和客戶一起制訂好當地的分銷和零售價格體系，可以把本公司其他客戶的成功案例結合當地市場的實際情況給客戶做分析。

　　5、根據客戶的銷售和庫存明細做個整理，并和客戶的負責人做個分析。

　　6、根據合同的全年目標和其負責人拿出具體的完成方案。

　　四、出差后的總結：

　　1、把本次出差的情況做個整理，把問題找出來，并拿出自己的解決方案。

　　2、把需要本公司其他部門配合的明細列出來，并和其他部門的一起研究好，拿出具體的方案出來。

　　3、出差后的跟進和執行。

　　銷售出差報告 4

　　一、出差工作回顧

　　王佳隨行x經理一道于20xx年xx月xx日到xx月xx日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順利。

　　(一)14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和x經理去了x設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和x經理結合王佳們x公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。

　　(二)15日，王佳和x經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

　　(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和x經理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。

　　(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，了解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不同，孰優孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔凈室里的氣態化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。

　　(五)19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，xx經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。

　　二、出差工作總結

　　此次出差，雖然只有短暫的'5天，但在這5天里，王佳和xx經理走訪過不同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從x經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

　　1.在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

　　2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和xx經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。

　　3.在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向對方提出，特別是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個PP覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發新產品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。

　　4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，特別是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。

　　總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。

　　銷售出差報告 5

　　這次40多天的出差時間轉眼間就過去了，通過這次市場走訪讓我成長了很多，下面是我工作的總結報告。

　　第一，行程回顧

　　這次出差主要以轄區的有一級客戶經銷商的城市為主，附帶也到了湖北襄陽、江西吉安有分銷客戶的城市。具體詳細行程路線見附表一。

　　第二，主要工作回顧與分析

　　1.再次拜訪前面的幾位意向客戶。

　　2.拜訪轄區內一級經銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業。

　　3.拜訪電力公司、電力三產、JP柜企業、成套廠以及設計院單位。

　　4.尋訪意向客戶。

　　第三，信息反饋

　　針對電力公司和電力三產企業在找對關鍵人的關系下，必須把我們的品牌入圍省網公司，一般下面的電力三產企業擁有一定的非兩網改造的自主采購權，只有我們做好入圍的準備工作，才能夠開展后續的業務工作，但是就目前電力公司屬于長期固定銷售客戶，費用涉及較多，讓代理商處理相關發生費用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產品上面，故公司在省網入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發展現狀的。

　　針對規模比較大一點的三箱及JP柜企業和成套廠，國內品牌大部分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對這一塊的業務操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達成一份三方協議進行供貨，對比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團為例，目前其元器件年使用量有十個億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬，公司下浮力度、產品質量和售后問題等各方面的原因導致供貨的代理商也沒有真正用心做這一塊的業務，并且因為一些其他原因我們的代理商還以擾亂市場秩序為由不希望我們公司插手這一塊的業務，這樣影響了業務提升只是一個方面，更重要的`是影響了品牌的提升；再有就是武漢盛隆電氣集團指針表使用的一個小品牌，價格相對我們低20%的優勢，所以也就導致我們失去了一個重要的展示提升品牌的窗口。

　　針對設計院這一塊的工作，通過拜訪相關的建筑材料設計院、水利水電院和有色設計院的，在設計院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權利，只能通過標注技術參數方式來暗示品牌使用問題，但是能夠達到我們儀表公司的產品技術含量的競爭對手可以說在數不勝數，這樣我們就只能通過我們的信息費用力度來操作相關的工作，并且我們儀表公司走的設計院主要以電力設計院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設計院（建筑設計院權威性較低）。所以我們必須提升產品競爭力和相關支持力度才能操作相關的設計院工作。

　　當然通過這次拜訪的一些客戶也是有令人欣喜的信息，我們還是有很大一部分客戶比較認可我們品牌，具有一定實力也有能力的信心做電網這一塊的工作，只要我們做好相關的入圍工作，他們還是愿意做這一塊的工作，從各個方位的提升品牌。

　　第四，后續工作計劃

　　結合目前的工作方式，以華中地區四個省，通過這半年三次的出差工作，每次出差時間35天左右，四個省基本都要走到，所以就像游擊戰一樣，工作沒有重心區域，所以在接下來的工作中希望能夠以某個地區為中心，把主要精力放在中心發揚北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業務工作，先出業績后面再擴大區域開展相關其他工作。后續工作思路：

　　1. 改圖、上圖，主要針對電力設計院、鋁鎂院的設計師在設計方案是進行技術參數設定，適當的傾斜到我們品牌的產品，但是這一塊的工作采用的放長線策略，畢竟工程從設計到施工是需要一定的時間。

　　2. 電力三產跟進，主要針對縣市級電力三產企業物資采購部門進行相關的公關工作，但是做一塊的相關工作需要品牌做好國網、起碼是省網的入圍工作。

　　3. 房地產行業，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業和甲方上面，這方面的工作后續涉及的問題比較多，希望公司領導可以給予一定的支持。