童裝調查報告

　　在不斷進步的時代，需要使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編收集整理的童裝調查報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

童裝調查報告1

　　一、童裝新品牌占據優勢

　　在國內童裝市場上，無論是傳統意義上線上實力強勁的電商童裝品牌，國內領導型童裝品牌，雖然進駐國內童裝市場的前后時間不一致，但是這些童裝品牌在國內童裝市場上都占據各自的優勢。

　　當前國內線下實力較為強勁的童裝品牌，在進軍國內線上童裝市場也呈現出較強勁的發展態勢。據電商平臺發布的最新消息，國內傳統童裝品牌的在雙十一童裝銷售排行榜上，傳統實力強勁的童裝品牌占據巨大的發展優勢。其表現在線上銷售的'實力上，也是大部分品牌實力強勁的傳統童裝品牌。但是未來，傳統童裝品牌在電商發展上，將會遭遇到更大的發展阻力。

　　二、童裝品牌線上銷售將會超越成人裝

　　在雙十一銷售中，很多的童裝品牌線上銷售形勢喜人，但是其銷售總量相比成人女裝銷量還有較大的差距。今年的雙十一童裝線上銷售沒有像女裝銷售一樣，出現過億級別的童裝銷售品牌。頗為引人注目的是，出現了很多的過千萬級別的童裝品牌。

　　國內童裝市場的線上銷售，相比起國內女裝市場的快速發展，還有較大的差距需要追趕。國內童裝市場的線上銷售實力比起成人女裝稍遜一色，主要是由于淘寶給予的童裝流量，比起女裝市場的流量要少很多。雖然當前的線上電商上，并沒有出現與國內品牌實力強大的女裝相匹敵的童裝品牌，但是未來的女裝品牌市場趨于飽和。未來的線上，必將會出現單個銷售額突破當前成人服裝品牌銷售額的童裝品牌。

童裝調查報告2

　　雖然改革開放以來，我國服裝業日新月異，可童裝市場卻舉步艱難、發展緩慢，始終處于一個緩慢的起點，童裝市場發展的局限在哪些方面呢？

　　1.龐大的消費群體與有限的生產能力之間的矛盾

　　我國國情決定了童裝市場的消費對象是一個穩定的、長期的龐大群體。調查發現目前我國約有6萬家服裝生產企業，可是具有自有品牌的童裝專業生產企業還不到1000家。龐大的消費群體與有限的生產能力之間的矛盾日益突出，嚴重制約了我國童裝的發展。

　　2.童裝市場競爭激烈，國產童裝缺乏競爭力

　　童裝市場在整個服裝市場調查中雖是個“小市場”，但競爭卻十分激烈。近幾年國外品牌童裝己占據了相當大的'市場份額，幾乎達到了一半;而國內有特色的童裝品牌占市場份額還很小，大部分企業則處于無品牌狀態。

　　3.產品結構不合理

　　童裝根據兒童生理、心理特性的變化，可將消費結構劃分為五檔:嬰兒服(0-1歲)、幼童服(1-3歲)、小童服(4-6歲)、中童服(7-12歲)、大童服(13-16歲)，然而在我國目前的童裝市場中，童裝的產品結構表現得不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是大童服裝斷檔嚴重。

　　4.童裝設計水平與國外差距很大

　　合資、外資、進口童裝品牌與國內童裝相比，面料上沒有多大差距，基本上都是采用純棉或滌/棉。明顯的差距，主要在設計水平上，國內童裝設計上存在很多誤區:色彩暗淡，不合兒童口味款式單調、陳舊，缺少童趣;面料選擇不合理;裝飾過于繁瑣、花哨，失去童真，服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大，且規格不全，尺碼斷檔嚴重。

　　5.童裝質量差，價格偏高

　　童裝價格太貴是許多年輕父母共同的感受。的確，只要到過童裝商場的人都不難發現，質地較好、做工精良的中高檔童裝，價格比較偏貴。而那些無品牌童裝，雖然價格便宜，但往往質量沒有保證，這主要表現在:無商標，無中文標識，無號型標志，縫制粗糙，理化性能差，外觀不整潔等。

　　6.消費者心理因素

　　著名心理學家馬斯洛將人的需求分解為五個層次:一為生理需求;二為安全需求;三為社交需求:四為尊重和受尊重需求；五為自我實現需求。只有當前一層次的需求滿足后，人們才會去追求下一層次的需求，這些不同層次的需求，是形成消費者心理的基礎，對消費者行為起了很大的影響。而隨著人們生活水平的不斷提高，人們對服裝的需求己經從簡單的生理需求上升為社交需求，繼而又上升為尊重和受尊重需求。因此，人們的服裝檔次的要求也不斷提高。

童裝調查報告3

　　市場調研就是運用科學的方法，有目的有計劃地搜集、整理、分析和研究市場對產品需求的情況以及與此有關的資料。狹義的市場調研是指對購買商品、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調研，研究顧客對商品的意見、要求、購買力、購買習慣和動機等。廣義的市場調研除了對顧客作調研外，還包括調研產品的需求量、價格、流通渠道等內容。把市場調研獲得的情報資料進行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當的結論，提出采取行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調研報告。

　　一、 調查目的

　　對北京市童裝消費需求進行調查了解。

　　二、 調查對象與內容

　　調查對象：北京市童裝消費家庭。

　　調查內容：對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進行調查。

　　三、 調查時間、地點、范圍

　　調查時間：20xx年xx月xx日

　　調查地點：xx

　　調查范圍：xx

　　四、 調查方法

　　問卷調查法、口頭訪談法、和文案調查法。

　　五、 情況介紹與分析

　　1、龐大的消費群體與有限的生產能力之間的矛盾 我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產企業，可有品牌的童裝專業生產企業還不到200家。

　　2、童裝市場競爭激烈、國內童裝缺乏競爭力 近幾年國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。

　　3、產品結構不合理 我國目前的童裝市場中產品結構表現不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴重。

　　4、據北京市36家億元商場童裝價格調查顯示，1998年童裝平均價格為85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%，200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。

　　由于我國經濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。

　　5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。

　　6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數是自己的父母，而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。

　　六、 童裝市場趨勢預測

　　1、健康環保功能不可忽視

　　童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環保的概念也在童裝上被充分利用。就發展的趨勢來說，健康，環保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

　　2、卡通系列和休閑童裝共存

　　在目前市場上以卡-通形象為主的'情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標。

　　3、顏色、款式成人化發展

　　童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結構簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。

　　4、流行裝飾增多

　　童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案，可愛的卡-通繡花和小方字是重點，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質感。服飾的配套也非常講究，配內衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

　　5、衣服尺寸增大

　　現在的孩子發育較快是不可否認的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運動和日常活動。

　　七、 結論及建議

　　童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。

　　八、建議：

　　1、童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。

　　2、 品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。

童裝調查報告4

　　世界童裝行業的發展歷程

　　作為一個相對獨立的產業童裝行業和氣壓行業想比發展比較晚，最早可以追溯到上世界中期。在這之前，基本上沒有專門的童裝店鋪，對于廣大兒童群里來說，沒有專門的童裝商品可供自己選擇，他們往往哪個是在商店里選擇合適的布料，然后利用這些布料請設計師或者是服裝店完成制作成衣服的過程。

　　這個階段的童裝產品表現為款式單一，遠遠沒有像今天這樣各種款式的童裝層出不窮，消費者對童裝的需求也就是最基本的，功能性的消費。

　　到上世紀中期時，慢慢開始出現一些兒童服裝的商店，不過店內的產品也是比較單一的，隨著對市場區域的擴大，一些經營比較好的童裝店老板開始開分店，這就是最早的童裝連鎖經營的雛形。

　　隨著市場經濟的不斷發展，越來越多的消費者不再簡單的只滿足于童裝的功能性需求，也開始追求童裝的美觀、舒適以及流行等。

　　到現在21世紀的童裝行業以及發展到一個時尚流行的狀態，競爭也是越來越急了，越來越多的消費者可以根據自己的需求來購買自己滿意的童裝，同時購買童裝的方式也是有很多種。

　　我國童裝行業發展歷程

　　在改革開放之前，我國的童裝行業基本還處于萌芽狀態，那個時候的孩子經常穿的衣服都是成人的舊衣服拿來改一改，沒有專門的童裝店，這也和當時的國情與經濟又關。隨著改革開放的.深入，我們的經濟水平也在逐漸的提高，人們的生活水平也在慢慢地好起來，童裝行業也隨之發展起來。

　　目前，我國童裝行業格局基本是大量國外童裝品牌紛紛進駐中國市場而本土童裝品牌和童裝企業也在競爭中不斷成長，隨著各種品牌風格的不斷深入，不斷發展，基本上每個童裝品牌都有自己獨特的風格和文化。當然，隨著童裝行業的不斷發展，我國的童裝行業也面臨著新一輪的機遇和挑戰。

　　提前做好服裝行業的調查能夠更好的了解當前市場消費者的需求與服裝發展趨勢，這樣才能夠被消費者接受，滿足消費者的需求間接地提高消費者滿意度。

童裝調查報告5

　　《中國童裝產業發展研究報告》顯示,中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮居民生活水平的進一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型,部分經濟發達的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。

　　一、童裝市場現狀

　　隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數約為20xx多萬，再加上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：

　　1.童裝的產品結構不合理。童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少。筆者去年曾對上海市的童裝品牌做過調研，調研結果也說明了同樣的問題，這點可以從分析結果看出（見表1）。

　　《服裝行業20xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。

　　根據消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在上海調研時，很多接受調查的家長表示，孩子身體發育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。（調查分析結果見表2）

　　從以上兩點說明我國的童裝生產商對目標市場的真實需求情況關注不夠，致使童裝產品結構不合理。

　　2.童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據了解，目前我國專職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對于童裝只投入極少的精力。

　　童裝市場成功的關鍵在于設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和布局上，相對處于初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由于企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。還有國外每年至少發布兩次童裝流行趨勢，有專業童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業童裝的研究機構，更缺少專業技術人員研究發布童裝流行款式。

　　這些造成我國目前童裝設計質量較為低下，服裝尺碼與同齡兒童的身材差距大，服裝款式成人化，“千牌一面”等現象，真正形成品牌文化與設計風格的童裝可以說是罕見。

　　據調查，現今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80％的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

　　3.國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

　　業內人士指出，我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業生產企業卻找不到200家，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數。我國多數童裝企業責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

　　目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮，注冊的童裝企業就近5000家，但是大部分的生產廠家重短期利益，輕品牌建設，生產的產品以中低檔為主，主要集中在批發市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處于無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。

　　二、童裝市場發展趨勢分析

　　有專家預測，今后每年新生兒的出生率將保持較高幅度增長，到20xx年新生兒出生數將達到最高峰,未來十年,童裝市場消費需求將呈現一個穩步上升的趨勢。因此國內童裝市場有著巨大的容量與誘人的發展前景。童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。以下筆者根據童裝市場發展趨勢,歸納出幾點關于童裝的見解,希望對我國童裝企業的更好發展有所助益。

　　1.童裝的時尚設計要求越來越高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經濟的'發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。因為兒童的購買參與，好的童裝設計應能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點，能夠把面料、色彩、裝飾等設計要素與時尚趨勢緊密結合。合格的童裝應該具有很強的實用性和觀賞性，這樣才能為對著裝風格要求越來越具體的兒童及他們的家長所接受。

　　2.品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。但是與進口品牌相比，我國的童裝品牌缺乏競爭力。那么，國內童裝品牌如何才能走出困境，脫穎而出呢？筆者認為企業首先應該確立自身的品牌形象及產品市場定位，然后根據自身品牌定位仔細的進行市場調研，把握流行趨勢，了解消費需求，設計出融入流行元素、符合需求、體現品牌文化的特色產品，應該以品牌建設、發展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應童裝潮流的品牌化市場趨勢。

　　3.童裝的健康、衛生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過65％的受調查者都非常關心童裝的健康和衛生問題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應該要非常注意安全性問題,應該選擇吸汗、透氣、舒適,對皮膚無刺激作用,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質量是保證品牌更好發展的基礎。

　　4.產品結構更趨合理。面對激烈市場競爭,童裝企業要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進行充分的調研,找準自身的市場定位,了解細分市場的詳細情況,實行差異化的營銷手段,運用靈活的競爭策略，例如:市場上缺乏大童裝,那么企業就會以此細分市場為發展目標;童裝的國標號型相對滯后,那么企業就會自己進行調研,制定合適的細分市場號型的企業標準。這樣童裝的產品結構將會越來越合理。

　　總之,中國童裝企業只有在不斷地挖掘自身優勢和尋找、開拓市場機會的過程中,不斷地去修正和確立自身的發展策略才是根本。

童裝調查報告6

　　目前童裝市場發展不平衡，高檔市場基本是進口品牌，而中低檔市場由國有及大部分鄉鎮企業占據。高價有利于提高產品名聲，樹立高檔的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。高價有利于提高產品名聲，樹立高檔產品形象，高價也有可能使銷售路不易擴大，但由于利潤大，在價格戰和促銷中掌握主動權。

　　那么今后童裝的趨勢將會變得如何呢？

　　1.單一市場集中化

　　公司只選擇一個細分市場。通過集中營銷能更清楚地了解細分市場的需求，從而樹立良好的信譽，在細分市場中建立較穩固的地位，一旦公司在某細分市場上處于領導地位，它將獲得較高的投資收益。

　　2.選擇性專業化

　　公司有選擇地進入幾個不同的細分市場，這種多細分市場覆蓋的策略能分散公司的風險，但由于市場目標和資金的分故，迫切公司必須投入較大精力，否則難以做深入。意欲進入幾個不同細分市場的童裝企業，可考慮選擇幼兒裝和童裝兩個細分市場。因為這兩個細分市場的差異不是很大，公司在產品設計和市場營銷策略的制定上，所投入的資金和精力不會太分散，有利于對目標市場做深入細致的研究。

　　3.產品專業化

　　公司同時向幾個細分市場銷售一類產品，通過這種戰略，公司可在特定的產品領域樹立良好的信譽。這種目標市場選擇方案，適合款式變化較少的服裝品牌類。需要注意的是，也要考慮不同細分市場的特點如針對幼兒裝市場的牛仔服必須對傳統的.緊身型牛仔服進行改造，以適合幼兒的穿著舒適要求。

　　4.市場專業化

　　公司集中滿足某一特定顧客群的各種需求，專門為某個顧客群服務，并爭取樹立良好的形象，不斷向這一顧客群推出新產品使其成為有救的新產品。銷售渠道如世界級名牌童裝“米奇妙”，是選擇市場專業很成功的例子，其目標市場是滿足高收入階層的需求，公司的產品和市場營銷策略均圍繞這一顧客群進行。在同行業中，它的產品總是保持頂級的水平，因此其具有良好的銷售業績。

　　5.全面進入公司為顧客群提供他們所需要的產品

　　通常，只有公司才能采取全面進入的模式。目前國內的一些童裝企業，采取的便是大面進入策略，但由于技術和資金等各方面原因，往往只能做加工或十分低檔的產品，不利于企業的發展。

童裝調查報告7

　　1.品牌缺乏競爭力

　　隨著人們消費水平的提高和生活方式的改變，父母對孩子的衣著要求越來越高，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化，童裝消費市場逐步由“數量消費”轉向“品牌消費”，童裝消費檔次也已經由中低檔需求為主轉向以中高檔需求慢慢增長變化。而當前中國童裝很少有自己的品牌，很多童裝市場是被國外一些品牌占據了市場。國內的童裝很多是沒有自己的品牌，國內童裝品牌的競爭力是非常大的。

　　2.品牌定位不夠準確

　　很多商家沒有清楚地了解當前童裝市場的.需求與變化，對此都是很盲目的，導致了童裝市場良莠不齊。很多企業只注重短期效益，忽略品牌建設，這樣就會對童裝品牌定位不準確就會存在偏差，難以滿足市場對其的品牌要求。

　　3.童裝設計水平不高

　　目前我國童裝行業在設計和布局上，相對處于初級階段，童裝設計主要停留在參照國外的一些童裝服裝，對于國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由于企業實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發展。這些造成我過目前童裝設計質量水平不高。

　　童裝市場發展的策略

　　首先，品牌策略，把品牌注入一種文化叫品牌故事，品牌就有了內涵和外延的空間，產品也就有了個性和風格。

　　其次，形象策略，企業要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，童裝市場形象營銷活動可以從市場形象，產品形象，社會形象，員工形象展開和塑造。在方法上確立以消費者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優質的服務。在產品形象中根據自身企業的經營定位，按不同的季節，不同的市場熱點銷售，從而擴大銷售額。

　　再次，產品策略，是指能夠提供市場給市場，用于滿足大多數消費者的需求。現代市場營銷學的產品策略包括三個方面，核心產品，形式產品，附加產品。現階段童裝主要集中在形式產品的競爭。

　　最后，定價策略，目前中國童裝舒暢發展不平衡，現在的企業大多數是去、采用了“撇脂策略”和“滲透策略”兩者都顯示出了很大的特點，在做服裝市場調研時發現，北京、上海、廣大等地兒童消費存在顯著差異。因此地區定價策略顯得很重要，企業應根據地了位置和消費水平不同確定地區價格。這樣多種定價策略方式相結合才能更好的適應當地的消費水平，促進銷售。

童裝調查報告8

　　調查時間：

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　調查地點：

　　全國

　　調查內容：

　　關于中國童裝安全狀況的調查

　　調查對象：

　　家長

　　'六一'國際兒童節臨近，日前，國家質檢總局發布了我國首個'中國城市童裝安全消費狀況調查'結果。調查顯示，僅有不到2成家長了解童裝安全技術標準。這些標準，都涉及哪些方面?童裝要怎么穿才安全?

　　今年上半年，國家質檢總局缺陷產品管理中心通過對北京、上海、廣州、西安、鄭州5個城市中3-12歲年齡段兒童的4551名家長以問卷形式進行調查，結果顯示，絕大多數家長購買童裝時考慮的因素首先是面料手感，其次才是安全性，價格則排在第三位。

　　國家質檢總局執法督查司副司長高懷友：對幾項主要的童裝安全技術標準的知曉率僅為12%-20%；對各項有關童裝安全知識的知曉率僅為10%-18%；對存在安全隱患的童裝給孩子帶來的后果不甚了解的比例高達40%；對不合格童裝中的超標化學物質對身體造成的危害不甚了解的比例高達35%；對近年來兒童意外傷害中涉及繩帶童裝的媒體報道不甚知曉的比例高達42%。

　　五問五不知，廣大家長對童裝安全知識知之甚少，但與此同時，在童裝使用時出現傷害事件或危險的比例卻高達4%，童裝被檢出問題也時有發生。這其中，國家服裝質量監督檢驗中心技術服務中心主任劉鳳榮介紹，可分解芳香胺染料是家長需要防范的頭號隱患。

　　劉鳳榮：穿的時間長了會導致人體致癌，危害性極大，它的'潛伏期一般是20年，所以我們在標準范圍之內是嚴禁使用，一旦查出這個產品就不能賣了，它不可降解。

　　此外還有出現頻率更高的甲醛超標問題。

　　劉鳳榮：建議消費者在購買產品之后進行充分的洗滌然后再穿，因為甲醛是融于水的，可以大大降低甲醛對皮膚的危害。

　　橫向比較童裝產品安全的各個方面，化學物質的關注度為47.5%，繩帶危害的關注度為26.3%，附件牢固性的關注度為24.2%。以繩帶童裝為例，高懷友介紹，盡管繩帶等裝飾物容易引發兒童安全事故，但家長對此關注度并不高。

　　高懷友：有57%的家長沒有對可能有安全隱患的繩帶童裝進行處理；沒有處理的原因是，有44%的家長不知道要處理，有56%的家長知道要處理，但認為沒必要。

　　通篇調查結果，與'家長'二字一同出現幾率最高的詞語是：不知道、不了解、沒必要。調查結果長3頁，最后列出結論兩條：一，家長對童裝安全知識掌握太少；二，防范童裝傷害，需要全社會共同努力。

　　任何問題的解決都需要全社會'共同努力'，但其中顯然應有主有次。如果孩子父母需要努力，那么，監管部門則更要加倍努力。

　　當鎘大米出現，監管部門說，請大家不要反復購買同一品牌；當全社會為水質標準疑惑，監管部門說，目前沒有統一的國家標準；當童裝生產商違規添加可分解芳香胺染料，監管部門說，請大家根據指導、練就自行鑒別的一身本領。消費者似乎正從掏錢的一方，被迫成為無所不知的全能型選手。監管部門似乎是在責備家長'很少了解童裝安全技術標準'，可是，在老百姓眼里，監管部門將職責全權交給消費者，無疑是更大的恥辱。

　　為人父母，責任重大；為監管者，更當以監管為己任。普及常識固然重要，各人應恪盡職守卻是最大的常識。當秩序紊亂、質量堪憂，監管部門應當臉紅心跳、無地自容，而不是指責無辜的孩子父母為什么沒有掌握所有的專業知識。假如有孩子因童裝問題受害，應當內疚的不是盡心照顧的父母，而是讓問題童裝堂而皇之售賣的監管者。

童裝調查報告9

　　一、背景分析

　　隨著第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示，目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25.4%，同時每年新增的嬰兒數約為x萬，再加上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：

　　1、童裝的產品結構不合理；

　　2、童裝設計水平比較低；

　　3、國產童裝品牌缺乏競爭力。

　　二、調研對象：

　　0歲至12歲的兒童

　　三、調研時間：

　　20xx年1月~2月

　　四、企業概況

　　小天使服飾有限公司是一家專業兒童服裝公司：集設計、研發、生產、營銷推廣、市場管理為一體的綜合性的公司，公司以完善的產品結構、優質的售后服務，積極開拓和發展中國童裝市場，將最佳、最新穎的產品帶給消費者全新的`感受。以其系列化、專業化、精致化的商品伴隨著兒童度過快樂的童年。

　　公司旗下主打品牌秉承以促進兒童快樂過童年為核心的企業宗旨，積極倡導兒童健康穿著新觀念，我們堅持”以誠待人、以信為本、以勤創業”的企業宗旨，展望未來，我們將致力于xx品牌的全面升值！

　　五、調研目的

　　通過對xx品牌詳細的市場調查，分析出童裝的特點及其競爭優勢以及競爭中的不足，提出合理化的建議。

　　六、品牌競爭對手分析

　　隨著人們生活水平的提高，童裝消費正日益成為當前國內家庭生活消費的重要支出之一，尤其對高檔童裝前景看好，因此童裝面臨著許多的競爭對手，例如zz童裝，紅黃藍童裝，博士蛙童裝，嗒嘀嗒童裝，其中以zz童裝的競爭最為激烈，但是在這種激烈的競爭之下，童裝亦能占有一定的市場，說明童裝與zz相比存在著自己獨特的一面。在競爭中童裝的優勢有：

　　1、產品系列化：童裝不僅僅滿足于童裝的美觀功能，更適用于各種著裝場合要求的童裝。擁有時尚裝、休閑裝、運動裝、校園裝等不同場合的童裝多個系列。

　　2、崇尚自然：迎合消費者返樸歸真、崇尚自然的心理，童裝采用了自然化的款式設計自然，藝術與實用相結合。

　　3、款式與色彩豐富：滿足消費者對各種流行和個性的自然結合。童裝不僅款式眾多，色彩的運用也相當豐富。款式新穎眾多、色彩純正亮麗和對流行元素的準確把握等特點造就了在童裝領域異軍突起。

　　4、準確定位：隨著消費水平的提高和現代信息技術，家長們對品牌童裝顯得尤為熱衷。xx品牌童裝定位于中高檔消費，有一定文化修養內涵的群體，有穩定的家庭收入，追求時尚、個性的80后媽媽家庭。

　　5、綠色環保：環保是童裝生產技術的嶄新話題，顯示人們對生存環境與安全的重視，xx品牌童裝倡導健康童裝新理念，面料輔料均通過國家質檢總局檢驗，打造的是最貼心的兒童服飾品牌。

　　但是與zz比較，童裝依然存在著不足的一面，其主要表現在：

　　1、xx建立了一支國際水準的設計師隊伍，并與世界一流的服裝設計公司合作，實時獲取國際服飾潮流資訊，每季度開發數百個經典款式，引領著中國兒童服飾時尚。這是童裝現在無法相比的。

　　2、xx是國內率先在央視進行大規模廣告投放的童裝品牌之一，廣告效應深刻的影響著消費者的消費觀，尤其是把孩子看的很中重的媽媽們，而并無這樣的條件。

　　七、品牌戰略規劃

　　為把童裝打造為知名品牌，我公司從以下幾方面進行了xx品牌的戰略規劃：

　　首先創市場，市場競爭就如逆水行舟，企業應始終瞄準市場的制高點，圍繞著市場不斷創新、激發和維護自己的競爭優勢；其次把品牌的建設貫穿在研發、設計、生產、銷售、服務的各個環節。通過科學的宏觀調控，形成統一形象、統一價格、統一服務的運作模式，使“”的品牌在瞬息萬變的時尚領域中永遠領先一步；再次，建立一支擁有自己特色的設計師隊伍，并且從品牌形象，產品設計，市場拓展，銷售服務和信息化管理等反方面進行全面提升。

　　八、結語

　　童裝將進一步加大品牌引進和運作的力度，以質量求市場，以服務求發展，擴大規模，致力于成為國際知名品牌，請大家敬請期待！

童裝調查報告10

　　現在網購也是購買童裝的一種渠道，但是與實體店相比較網上買服裝存在更多的風險。那么影響童裝網購的消費因素有哪些呢？以下是由調查的與其相關的影響因素，希望對大家在網上購買童裝時能夠起到一些幫助。

　　（一）產品的品牌及品質

　　在童裝的網絡消費中，對服裝品牌化要求相對較高。近年來隨著我們消費水平和消費觀念的變化，人們對于孩子的穿著打扮的要求也發生了變化，從僅僅穿得暖到要求穿得漂亮有個性，人們的要求越來越多。但在網絡購物中很多買家往往對于網店所售的童裝的其面料成分、染色是否環保、做工是否精細等沒有特別直觀的感受，對網店所展示的圖片有很大的懷疑感；同時，兒童尤其是嬰幼兒的皮膚和呼吸系統都特別嬌嫩，家長對嬰幼兒服裝的要求遠高于一般服裝，在購買時不敢冒險。相對來說品牌服裝在質量控制、面料采購、款式設計等方面有一定的規范要求，因此在網購時童裝的品牌是否知名對消費者有很大的影響。

　　（二）商家的信譽及服務

　　消費者在確認服裝產品的質量基本符合要求后，會比較關注和看重買家評價、銷量多少等等。買家評價是消費者愿意進一步了解一款網購服裝的'重要因素。在購物時，除了條件允許時消費者去品牌實體店帶孩子試穿以外，之前的買家的評價有很重要的參考作用。現在淘寶系統做得非常完善，很多買家的小孩的身高體重以及購買的服裝型號，以及媽媽們的評價一款服裝是偏瘦還是偏胖等等都可以看到。當然服裝的銷量也是非常重要的，有較高的銷量才會有較多的評價，能夠給予消費者更多理性的參考。

　　（三）網店服務的便捷性

　　網店服務的便捷性也是影響消費者的因眾之一，在給嬰幼兒網購服裝的人群中，很多人需要在家照顧小孩，役有時間去實體店逛，網絡購物能夠節約時間成本和體力成本，所以很多網店提供的在線客服對消費者的疑間現場答疑解惑，讓顧客愿意繼續了解。網購中還可以使用比價工具，淘寶開發了很多便于消費者進行搜索款式和同款比價等功能.省去了消費者在實體店或商場的打析活動中奔波和比較。服裝的選擇面廣和合理的價格有助于消費者在網店理性消費。

　　（四）消費者的心理差異

　　消費者的消費心理差異首先要考慮性別消費差異。童裝的購買者百分之九十是媽媽，作為一名女性消費者，在自身購物習慣中穿著試用率高。貨比三家，反復試穿，天性善變和男性不同，對價格比較敏感，服裝的成交比較低。在給自己孩子的服裝網購中.雖然在穿著性方面兒童不會提出太多要求，媽媽在試穿環節不會太過計較，但消費時還是存在容易感性，受到網店活動價格促銷影響大，以及網頁中喜好服裝圖片產生的沖動消費。

童裝調查報告11

　　一、背景分析

　　隨著第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25.4%，同時每年新增的嬰兒數約為XX多萬，再加上兒童生長發育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：1.童裝的產品結構不合理;2.童裝設計水平比較低;3.國產童裝品牌缺乏競爭力。

　　二、調研對象：0歲至12歲的兒童

　　三、調研時間：20xx年1月~2月

　　四、企業概況

　　小天使服飾有限公司是一家專業兒童服裝公司：集設計、研發、生產、營銷推廣、市場管理為一體的綜合性的公司，公司以完善的產品結構、優質的售后服務，積極開拓和發展中國童裝市場，將最佳、最新穎的產品帶給消費者全新的感受。以其系列化、專業化、精致化的商品伴隨著兒童度過快樂的童年。

　　公司旗下主打品牌xx秉承以促進兒童快樂過童年為核心的企業宗旨，積極倡導兒童健康穿著新觀念，我們堅持”以誠待人、以信為本、以勤創業”的企業宗旨，展望未來，我們將致力于xx品牌的全面升值!

　　五、調研目的

　　通過對xx品牌詳細的市場調查，分析出xx童裝的特點及其競爭優勢以及競爭中的不足，提出合理化的建議。

　　六、品牌競爭對手分析

　　隨著人們生活水平的`提高，童裝消費正日益成為當前國內家庭生活消費的重要支出之一，尤其對高檔童裝前景看好，因此xx童裝面臨著許多的競爭對手，例如zz童裝，紅黃藍童裝，博士蛙童裝，嗒嘀嗒童裝，其中以zz童裝的競爭最為激烈，但是在這種激烈的競爭之下，xx童裝亦能占有一定的市場，說明xx童裝與zz相比存在著自己獨特的一面。在競爭中xx童裝的優勢有：

　　1、產品系列化：xx童裝不僅僅滿足于童裝的美觀功能,更適用于各種著裝場合要求的童裝。擁有時尚裝、休閑裝、運動裝、校園裝等不同場合的童裝多個系列。

　　2、崇尚自然：迎合消費者返樸歸真、崇尚自然的心理,xx童裝采用了自然化的款式設計自然，藝術與實用相結合。

　　3、款式與色彩豐富：滿足消費者對各種流行和個性的自然結合。xx童裝不僅款式眾多，色彩的運用也相當豐富。款式新穎眾多、色彩純正亮麗和對流行元素的準確把握等特點造就了xx在童裝領域異軍突起。

　　4、準確定位：隨著消費水平的提高和現代信息技術，家長們對品牌童裝顯得尤為熱衷。xx品牌童裝定位于中高檔消費，有一定文化修養內涵的群體，有穩定的家庭收入，追求時尚、個性的80后媽媽家庭。

　　5、綠色環保：環保是童裝生產技術的嶄新話題,顯示人們對生存環境與安全的重視,xx品牌童裝倡導健康童裝新理念，面料輔料均通過國家質檢總局檢驗，打造的是最貼心的兒童服飾品牌。

　　但是與zz比較，xx童裝依然存在著不足的一面，其主要表現在：

　　1zz建立了一支國際水準的設計師隊伍，并與世界一流的服裝設計公司合作，實時獲取國際服飾潮流資訊，每季度開發數百個經典款式，引領著中國兒童服飾時尚。這是xx童裝現在無法相比的。

　　2zz是國內率先在央視進行大規模廣告投放的童裝品牌之一，廣告效應深刻的影響著消費者的消費觀，尤其是把孩子看的很中重的媽媽們，而xx并無這樣的條件。

　　七、品牌戰略規劃

　　為把xx童裝打造為知名品牌，我公司從以下幾方面進行了xx品牌的戰略規劃：

　　首先創市場，市場競爭就如逆水行舟，企業應始終瞄準市場的制高點，圍繞著市場不斷創新、激發和維護自己的競爭優勢;其次把品牌的建設貫穿在研發、設計、生產、銷售、服務的各個環節。通過科學的宏觀調控，形成統一形象、統一價格、統一服務的運作模式，使“xx”的品牌在瞬息萬變的時尚領域中永遠領先一步;再次，建立一支擁有自己特色的設計師隊伍，并且從品牌形象，產品設計，市場拓展，銷售服務和信息化管理等反方面進行全面提升。

　　八、結語

　　童裝將進一步加大品牌引進和運作的力度，以質量求市場，以服務求發展，擴大規模，致力于成為國際知名品牌，請大家敬請期待!

童裝調查報告12

　　隨著二胎時代的開放，很多商家將目標轉移到了童裝市場上，但是在國內童裝市場上還存在很多方面的不足之處。

　　1.走品牌化市場經營道路

　　隨著家庭收入的進一步提高，我國童裝市場的消費需求由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀、時尚型，部分經濟發達的城市隨著童裝消費的大幅度增長，童裝市場逐步在由“數量消費”階段轉向“品牌消費”階段。

　　發現，通過細分市場，看到整個童裝市場不僅發展極不平衡，而且存在巨大空缺，有時消費者費了很大的精力還是買不到滿意的服裝；現在在國內很少的服裝品牌能夠與國外的服裝品牌相抗衡，并且現在很多國內的童裝企業大都是處于市場下限，品牌童裝市場長期被國外品牌所占領。其實，很多國外品牌的童裝大多數是由國內企業生產加工的，這說明國內企業的技術實力已達到了較高的水準，對市場及市場利益分配而言，重要的是品牌的擁有。

　　2.走市場緊密結合的設計道路

　　總中國服飾發展歷史來看，我國童裝業發展起步晚，觀念落后，長期以來，對于童裝缺乏科學的認識，童裝的季節性不強，時代感又很弱，在兒童服飾調查研究方面并不突出與被看重。在童裝設計上有很多的誤區，不符合眾多消費者的需求。因此在設計童裝時，要事先了解市場緊密結合的設計道路，這樣才能提高消費者滿意度。

　　3.滿足不同消費者層次需求

　　通過進一步的.市場調查，我們發現童裝市場處于兩極分化狀態：一方面，一些國外品牌服飾質量考究，色彩搭配合理，其款式、風格比較適合兒童特點，而且其經營管理、控制科學，但市場價位普遍過高；另一方面，大部分國內童裝市場價格比較便宜，但款式不是過于花哨煩亂，就是太呆板土氣，設計技術含量低，風格雷同，童裝市場發展不平衡。因此，其需要滿足不同消費層次的需求，提高顧客滿意度。

　　面對巨大的市場潛力和不容忽視的行業弊端，童裝企業只有針對市場的需求及需求變化的特征隨時做好準備和反應，通過市場競爭和經營的實踐，從滿足消費需要出發，綜合運用各種科學的市場經營手段，敢于創新、敢于探索、敢于實踐，使童裝能夠更好地發展。

童裝調查報告13

　　現在童裝市場的競爭也是非常激烈地，隨著時代的進步之前傳統的童裝銷售模式已經不適合現在的潮流了，童裝行業也面臨著各種全新的發展新變化。只有順應了消費者的需求發展，才能滿足消費者，提高消費者滿意度。

　　我國童裝行業的發展形成的趨勢如下：

　　大型商場的主導地位被動搖

　　在過去，童裝主要還是放在各種大型百貨商場里面，以專柜的的形式進行售賣。但是如今這種主導地位已經被動搖，隨著市場環境的變化，商場專柜的形式已經滿足不了消費者的購物需求。

　　產生這種情況的原因有很多，不過資深的童裝的童裝行業人士認為，其最重要的原因還是消費者的消費習慣發生變化。

　　同童裝連鎖店發展迅速

　　在上世紀90年代，我國童裝連鎖形式就已經初具雛形，這種具有自己獨立店鋪的童裝品牌專賣店，通過特許經營與連鎖加盟形式的各種童裝連鎖專賣店遍布各個城市的大街小巷。這種形式造就了一大批童裝品牌代理、零售商，最后在全國范圍內形式連鎖經營網絡。

　　童裝品牌逐漸增多

　　隨著童裝行業的發展，越來越多的童裝品牌逐漸冒出來，一些優秀的品牌逐漸在市場上站穩腳跟，穩步發展，不過更多的童裝品牌往往都如曇花一現，往往生命周期都很短暫，沒有能在市場競爭中存活下來。

　　很多童裝制造企業都推出逐漸的品牌，在全國范圍內鋪設銷售網點，對于一些童裝零售企業來說，為了獲得價格及市場的主導地位，往往采用商家品牌的方式和童裝制造企業進行競爭。

　　評價童裝店快速發展

　　所謂評價童裝店，其實通俗說就是各種童裝尾貨市場，也就是把一些剩余的'，不合格的或者已經過季的童裝產品以遠低于市場價格的形式出售。這種童裝店一般會選擇在一些集市、地下商場、批發市場等租金低廉的位置開店，這種店鋪的好處就是成本低，投入少，見效快，對很多低收入的消費者來說，以低廉的價格確實吸引力不小。

童裝調查報告14

　　一、 宏觀環境分析

　　1. 政治和法律環境：相當長的程度上會對其發展有一定的扶持。

　　針對服裝行業面臨的實際困難，政府連續出手救x。首先是面臨國外市場萎縮、人民幣升值的不利環境，國內服裝出口受阻。作為勞動密集型的傳統產業，服裝行業從業人數多、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退稅率，及時緩解了出口型企業的贏利壓力；此后，又出臺《紡織工業調整和振興規劃》。服裝是一個國家的工業化跳板行業，在相當長的一個階段，我國政府都一定會在政策上繼續有所支持。

　　2. 經濟環境：經濟平穩快速增長；消費能力提高。

　　突出表現在兩點，一是經濟保持了快速增長，二是消費者的生活方式進一步轉變。國家實施了貨幣與財政的積極政策，繼續擴大投資、拉動內需。近幾年中國兒童服飾需求呈逐年增長趨勢，城鎮居民對各式兒童服飾的消費量持續上升，年增長率為26.5%。從消費檔次看，由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。從消費數量上來看，中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對各式兒童服飾的消費呈現明顯上升趨勢，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下戶及最高收入戶則呈下降趨勢。這說明中等收入群體是兒童服飾消費的主體。

　　3. 社會環境 市場=人口+購買力+購買欲望，因此，人口環境和市場營銷的關系十分密切。常熟是中國綜合實力的強縣級市，中國大陸經濟最強縣級市之一，位于中國縣域經濟、文化、金融、商貿、會展和航運中心的前列。中國“區域經濟強縣統籌發展組團”成員。常熟市處在上海、無錫、蘇州等大中城市之間，具有得天獨厚的區位優勢。根據國家統計局20xx年第六次全國人口普查公報，常熟總人口達106.72萬人，并且農村人口逐步向城鎮轉移，該轉移人口通過產業調整有固定收人后，孩子的衣著需求亦會隨之猛長，每年將增加2 萬左右的兒童服飾潛在消費者，城鎮居民對兒童服飾的消費量呈上升趨勢，年增長率高達26. 5%，這也將成為帶動兒童服飾市場需求增長的因素之一。

　　4. 技術環境：大量新管理理念、新技術開始運用到服裝行業

　　伴隨著快時尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技術開始運用到服裝行業，無論是供應鏈管理、電子商務、ERP還是FRID技術等等，都在逐漸地改變著服裝這個傳統的行業。 兒童服飾設計文化多元化發展，兒童服飾設計水平提高。市場的兒童服飾款式多樣，從面料選擇、款式設計、印染技術等體現了兒童服飾生產已初具實力。

　　二、童裝行業特點分析

　　市場特點：消費需求以品牌化、個性化為主，同時對時尚化的童裝追求程度也有所提高。而童裝行業的市場細分也越來越明顯一些新的細分現象已經出現端倪。

　　1. 童裝市場的多元性

　　（1）童裝市場消費水平的多層次性

　　（2）童裝產品的多元性

　　年齡段的差異性導致的不同童裝消費；地域差異導致的童裝消費多元性；不同家庭環境導致的童裝消費的'多元性。

　　（3）童裝多元性現狀

　　健康環保概念流行；休閑童裝走俏；童裝顏色、款式成人化；圖案變小，流行裝飾增多。

　　2. 童裝市場格局的不穩定

　　中國到20xx年新生兒出生數將進入高峰期，中國將形成一個龐大的兒童消費市場，因此童裝的發展潛力巨大，利潤空間豐厚，再加上國內童裝業發展結構上的不足，如大童裝品牌缺失，使得無數的國內外知名品牌不斷涌現，各品牌使出渾身解數，欲在競爭中分得一塊大的蛋糕。

　　三、進購渠道

　　常熟兒童服飾主要進夠渠道分布在三個地區：浙江省湖州市織里鎮、廣東省佛山市環市鎮、福建鳳里。 浙江省湖州市織里鎮吳興區匯集了12萬人從事兒童服飾及相關產業，企業數量已達到6000家左右，年生產量高達2.6億件套，國內市場占有率達到23%，成為全國最大的兒童服飾生產基地。鳳里“中國休閑服裝名城”位于石獅市商貿中心區域，鳳里“兒童服飾基地”規模效益逐漸形成，規模效益逐步凸顯。鳳里有500多家生產企業，產量可達6000多萬件。

　　四、銷售渠道

　　1.傳統銷售渠道：常熟招商城童裝銷售主要分布在童裝中心、華盛八區。華盛八區商戶450戶左右，門市部平均年租金20萬元，平均年銷售金額800萬元，產品以批發為主，產品檔次中低檔；童裝中心商戶600戶左右，門市部平均年租金8萬元，平均年銷售金額400萬元，產品銷售模式為批零結合，以精品童裝為主，產品質量中高檔。

　　2.新興銷售渠道：童裝適合網上銷售，因為童裝均有極強的混搭性和很弱的體形要求。童裝的B2B模式相對比較成熟，很多企業都對經銷商、加盟商開辟了網上訂貨途徑，提高了訂貨、補貨、調換貨的效率。網絡銷售成為占童裝銷售10%以上的主流銷售模式之一的目標很快就能達到，損與益只能靠品牌的智慧去化解和獲得了。

　　五、童裝行業發展趨勢

　　1.童裝的時尚設計要求

　　雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。因為兒童的購買參與，好的童裝設計應能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點，能夠把面料、色彩、裝飾等設計要素與時尚趨勢緊密結合。合格的童裝應該具有很強的實用性和觀賞性，這樣才能為對著裝風格要求越來越具體的兒童及他們的家長所接受。

　　2.品牌建設勢在必行

　　企業首先應該確立自身的品牌形象及產品市場定位，然后根據自身品牌定位仔細的進行市場調研，把握流行趨勢，了解消費需求，設計出融入流行元素、符合需求、體現品牌文化的特色產品，應該以品牌建設、發展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應童裝潮流的品牌化市場趨勢。

　　3.保障童裝衛生安全

　　安全是童裝的第一要素，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應該要非常注意安全性問題，應該

　　選擇吸汗、透氣、舒適，對皮膚無刺激作用，甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質量是保證品牌更好發展的基礎。

　　4.產品結構更趨合理

　　面對激烈市場競爭，童裝企業要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進行充分的調研找準自身的市場定位、了解細分市場的詳細情況、實行差異化的營銷手段、運用靈活的競爭策略。

童裝調查報告15

　　現在童裝行業的競爭也是十分激烈的，根據消費者的需求和消費習慣提前做好童裝市場的細分有利于商家準確地制定自己的經營方向和策略。

　　細分市場的作用

　　細分市場可以幫助經營者尋找市場機會、準確把握方向、制定適宜的發展策略。因為通過市場細分，可以了解各細分市場中顧客的需求及滿意度，若某一細分市場中，顧客的需求未得到滿足，或滿意度較低，就說明該市場存在機會。可見，細分市場是商戰中發現良機、拓展生存空間的有力手段。

　　細分市場還可以使開童裝店者以最低的成本取得最大的經濟效益。因為只有細分市場才能準確選取目標市場，才可以有的放矢地采取適當的市場營銷手段，從而以最少的經營費用取得最大的經營效益。

　　影響細分市場的因素有哪些呢？ 按地理區域細分

　　這是指開童裝店者按照消費者所在的'地理位置來細分市場，具體要素包括國家、地區、城市、城市規模、自然環境、氣候條件、交通運輸條件等。地理區域細分的主要依據是：處在不同地理位置的消費者，對于同一類產品通常會有不同的需要和偏好，他們對企業的產品、價格分銷渠道、廣告宣傳等營銷手段的反應也各有不同。

　　開童裝店者在進行地理細分時，不僅要注意各個分市場的特點及其潛力，而且要注意開業成本隨選擇的目標市場所發生的變化，開童裝店者應選擇最能發揮自身優勢的、效益較高的地理位置。

　　按人群特征細分

　　這是指開童裝店者按照人的因素進行市場細分。包括作為人的自然特征和社會特征，如年齡、性別、職業、收入、受教育程度等，因為這些因素通常都是會影響消費者的需求、偏好和產品的使用率。

　　按心理特征細分

　　這是指開童裝店者按照消費者的心理特征來進行市場細分的。心理因素十分的復雜，包括生活方式、個性、家孩子取向以及對商品服務方式的感受或偏愛、多商品價格反應的靈敏程度等。

　　按購買行為細分

　　這是指開童裝店者按照消費者的購買行為進行細分，主要包括購買動機、追求的利益、使用頻率、忠誠度等。

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