（熱門）市場調研報告15篇
隨著個人素質的提升，報告與我們愈發關系密切，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編收集整理的市場調研報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場調研報告1
太陽能在農村生產生活中的廣泛應用，一方面是能源的日益緊張，一方面是社會主義新農村建設的步伐加快，太陽能在農村的應用越來越引起相關部門和農村大眾的關注。太陽能清潔、安全、成本低，在農村的用途非常多，不僅僅用于生活，還可以用于生產。
(一)太陽能熱水在生活中的應用：
大部分農民傳統的觀念里熱水只是用來洗澡的，但是目前的太陽能熱水器行業尤其是以皇明為首的行業知名品牌已經徹底轉變了傳統的用水習慣，將人們帶入一個健康、衛生、文明的熱水新時代，將熱水清潔家居的作用發揮的淋漓盡致：洗碗、洗菜、洗衣、喂豬、喂雞、飲牛……全方位家庭熱水需求都能得以滿足。
（二）太陽能熱水在生產中的應用：
1，太陽能大棚種植，增產增收 在大棚外南側安裝太陽能，把太陽能熱水引入埋在大棚內土壤中的管道，再回到水箱形成一個閉環系統，為土壤增溫，確保農作物增產增收。也可以采用太陽能溫室，提高塑料大棚內或玻璃房室溫來滿足植物生長對溫度的'要求。從而，很好地解決了普通大棚被動性采熱造成溫度難以控制的問題。
2，太陽能養魚，成活率高 養魚業對水溫有很高的要求，利用太陽能產生的熱水，通過管道引入溫水池，可使養殖池的水溫保持適中，有利于浮游生物的培育和魚苗人工孵化及成魚的養殖。
3，太陽能養奶牛，產奶量高 養奶牛的熱水用量很大，一般每頭牛一晝夜飲水35-45公斤左右，每天飲水3-4次，水溫在40℃左右。用太陽能提供的熱水喂養奶牛，不僅膘肥體壯，產奶量高，而且可以節省大量電費。尤其是奶牛擠奶前，用熱水擦洗，有助于提高產奶量。
4，太陽能采暖，節能環保 在建筑設計時，使太陽能與建筑有機結合，利用多功能建筑構件，提高房子的保溫性能，再利用太陽能熱水循環采暖，既不影響建筑的美觀又可節省煤等能源，同時解決農居的生活熱水和冬季采暖問題，一舉兩得。
5，搬新房、娶新娘、送嫁妝，現在流行太陽能
新農村，新氣象；搬新家、娶新娘，富裕起來的農民紛紛動手改善家里的生活條件。彩電、冰箱、摩托車、太陽能成為農民首選四大件。誰家搬新家、娶媳婦、送嫁妝，要是缺了這四大件真是覺得沒面子。要說彩電、冰箱、摩托車流行可是有些年頭了，可是太陽能，新近剛剛成為小康生活的新標準，誰家新蓋的大瓦房上要是沒有太陽能，就會覺得這新房不氣派；誰家娶媳婦沒有太陽能，娘家可是不愿意，誰想讓自家的女兒嫁過去受罪呀；而且嫁女兒也把送太陽能當成最時髦、最光彩的嫁妝。
三，時下，為什么太陽能成為在農村時尚的主流呢？
1，經濟的熱水---真正 “隨心所浴”；受到收入的限制，農民首先要算的還是一筆經濟帳。太陽能熱水器一次投資，長期受益，幾乎沒有運行成本，真正 “隨心所浴”。
2，安全的熱水---放心到家；安全，始終是人們使用熱水器最大的擔心和顧慮。尤其是農村，往往上有老、下有小，一個大家庭居住在一起，年輕人在選擇洗浴方式上一定會考慮到老人和孩子使用的方便、安全。太陽能熱水器不用電，不用燃氣，杜絕了傳統熱水器的安全隱患。
3，舒適的熱水---舒心到家；太陽能熱水得熱量大，水量充足。農民每天都在戶外勞作，累了一身臭汗，回家都渴望能洗上熱水澡，這就需要有充足的熱水。秋冬季節，洗澡的次數相對減少，但是刷鍋、洗碗、洗衣、洗菜、做家務，喂養牲畜又正好用上熱水，自由自在,呵護全家健康。
4，愛心的熱水---傳導您愛的暖流；裝上太陽能，自己的妻子、母親操持家務的過程變得溫暖，作為丈夫、兒子把對她們的關愛落到了實處；而自己的孩子也能像城里的孩子一樣洗上熱水澡，天天干干凈凈，健康又活潑。
富足的熱水---給您更高質量的生活；熱水的使用狀況體現了一個國家或家庭健康、衛生、文明的程度，更是農民生活奔小康的重要標志，實現中國農村的“熱水小康”。
5，環保的熱水---還您藍天白云；太陽能的開發利用幾乎不產生任何污染。“綠色熱水文明”的普及，將會減少大量的常規能源造成的污染，徹底改善廣大農民的生活環境。
濟南清華太陽能廠調查報告--農村太陽能熱水器的大量應用，是大趨勢，也是太陽能生產企業的市場化營銷的基礎。
市場調研報告2
一、便利店的發展現狀
傳統便利店數量眾多，同質化嚴重，缺乏綜合競爭力；店容店貌臟、亂、差現象普遍存在；經營品種單一，服務意識淡薄；進銷存管理混亂，存在食品安全隱患。
隨著社會經濟發展消費者對便利店的要求越來越高，便利店必須朝著信息化、專業化、規模化的方向發展；微小型的傳統便利店必將退出歷史舞臺這是大勢所趨。近期外來品牌十足、百分百進軍玉環市場生動說明了這個事實。我們發展便利店事業的前景是光明地，但道路是曲折地。
目前，我們主要面臨以下幾種發展障礙：
1、在思想上過于滿足現狀，缺乏憂患意識。
2、在人員配備上缺乏一批有魄力、有能力、有毅力，勇于承擔風險，具有開拓精神的得力干將。
3、在操作上無現成模式可借鑒，缺乏經驗。事實勝于雄辯，與其空談不如先行摸索，合資合作共同發展是我們進軍便利店市場的一個直接有效的方法。
二、便利店的開拓
（一）便利店的.開拓是通過目標鎖定來實現的。
目標鎖定可分為三個步驟：
1、鎖定目標區域：
目標區域的選擇要充分考慮以下幾個客觀要求：
①就近配送，降低費用
②需求旺盛，以量生存
③穩健發展，計劃開發。
2、鎖定目標地段：
首先分析該地段的主要消費引擎，如醫院、學校、車站、小區、市場、景點、娛樂場所等等。其次分析該地段顧客的消費便利性，根據消費習慣，選擇交叉路口或傳統便利店集中的地段。
再分析主要競爭對手的優劣勢，克短揚長，確保開一家成功一家。
3、鎖定目標店面：
目標店面根據攻關的難易程度，可分為選擇性店面、挑戰性店面。選擇性店面一般可通過出租、轉租、購買產權等方式取得使用權；挑戰性店面一般是針對經營狀況良好的店面，主要通過聯營合作、轉讓兼并等各種靈活手段取得使用權。一般一個地段會有數個店面可供選擇，要注意比較分析。
（二）目標地段和店面的的調查評估。
目標店面首先要進行摸底調查店面的基本情況，如門牌、店面寬度、面積、租金、出租人、到期時間、付款方式、主要消費引擎、門前客流量、可比性數據等。
其次進行投資預算分析：
①總投資額預算
②單日費用預算
③單日保本營業額預算。詳見后附《目標地段評估表》。
三、便利店的發展策略
便利店的發展必須遵循穩步發展、計劃開發、不斷鞏固、長期占領的原則，借鑒世界先進發展理念，正確的競爭策略至關重要。
第一堅持成本領先：
有效的控制產品采購成本和企業運營成本，競爭的最后結局是總成本最低者獲勝。
第二堅持目標集聚：
著力重點做好某一方面工作，達到同業第一的效果，帶動其他部分最后獲得全勝。
第三堅持標新立異：
通過對競爭對手策略的研究，出奇制勝。以上三種策略可單獨或同時使用，必須注意從實際從發，才能取得最大效益。同時必須建立一個完善的內部管理制度，在人事上實行店長負責制，在流程管理上實行無縫對接，有效的防范串貨、盜竊等違紀違法行為。
綜上所述便利店市場前景廣闊，潛力巨大，存在可行性前提，我相信通過與貴公司的精誠合作一定可以做強、做大、做精、做細玉環便利店市場。
市場調研報告3
1、 調查對象: 蘭州市人才市場
2、調查目的:
1） 通過考察、調研，了解室內設計專業在太原市的人才需求及就業前景
2）通過了解市場對室內設計的人才需求從而更好地適應社會人才缺口，努力朝該方向學習
2） 了解室內設計未來的發展趨勢
2、 時間：xx年3月
4、調查方式：
實地考察，參加人才市場招聘會，與企業招聘者的簡單交談，查閱瀏覽報紙網絡的信息
5、調查過程：
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”為了更好地了解現時期室內設計人才的市場需求及就業前景，適應社會對室內設計人才的要求，了解室內設計未來的發展趨勢，我對太原市人才市場進行實地考察，參加現場招聘會，與企業招聘者簡單交談，以報紙，網絡調查為輔，了解企業對市場對室內設計人才應聘者的具體要求，為一年以后的畢業就業做好準備。
6、招聘要求：
1） 全日制院校室內設計、環境藝術或相關專業大學以上學歷；
2） 1-2年以上家裝設計工作經驗；
3） 有美術基礎，精通設計軟件（AutoCAD 3dsmax Phtoshop等），精通材料及施工工藝；
4）有較強的溝通、協調能力，能夠進行團隊之間的交流配合；
5） 具有獨立工作的能力，可以處理突發事件，能承擔較大的工作壓力；
A能力要求分析：
入行門檻比較低，能力更重于學歷。室內設計在國內還處于起步階段，現有從業人員整體專業水平還有待提高，具備職業資格持證上崗的并不多，真正科班出身的更是少數。30%的企業看重應聘者的業務能力，30%的企業看重應聘者的組織協調能力，15%的企業看重應聘者的語言表達能力，10%的企業關心應聘者的職業道德與忠誠度，10%的企業看重應聘者的環境適應能力，5%的企業對應聘者的壓力承受能力有較高要求。從調查的數據來看，企業最看重的是應聘者的良好的業務能力和協調能力能給工作提供幫助。
用人單位在引進人才時，普遍要求畢業生具有厚實的專業知識基礎，更多地掌握交叉學科的知識，對文化修養的培養，和對個人品的提高，注重的是畢業生在工作崗位上的實際工作與交際能力、尤其是創新能力。
用人單位在同等條件下會優先考慮錄用持有與應聘崗位相關“職業資格證書”的畢業生。除關注畢業生是否持有“職業資格證書”外，對畢業生的實際操作能力和相應的工作經驗要求更高。
用人單位對畢業生在思想品德、敬業愛崗、團結協作、團隊精神等方面要求較高；同時希望畢業生能養成良好的工作、學習、生活習慣。
B 人才學歷的要求分析：
10%的企業選擇應聘者是要求應聘者學歷為研究生以上，45%的企業選擇應聘者的學歷為本科學歷以上，40%的企業選擇應聘者是要求應聘者學歷為專科以上學歷，只有5%的企業選擇應聘者是要求應聘者學歷為高中及高中以下學歷。從以上數據看，企業對應聘者的學歷比較看重，豐富的理論知識是辦事的基礎，也能在以后的實踐中更加得心應手。
7、室內設計就業前景：
隨著城市建設和房地產的不斷升溫，室內設計專業(建筑裝飾設計師/景觀設計師/建設設計師)的就業形勢近年持續走高。由于設計師的就業前景與國家政策及經濟發展方向密切相關，并且隨著國家工程制度的日益完善和人居環境要求不斷提升,未來室內設計這一專業將具有更加廣闊的發展空間。
室內設計師就業前景及基本能力要求需知
A.就業機會眾多，選擇余地大。房地產、建筑公司、裝飾公司、設計公司、展覽展示公司、設計公司、家具行業。高速發展需要大量專業設計人才，專業設計人才一直是招聘熱門。近年來，買房、裝修，已經成為大家關心的熱點。經濟的發展，收入的增加，使越來越多的家庭開始考慮生活環境的舒適與品位，裝飾行業也隨之快速發展，室內設計人才需求自然旺盛。一些裝飾公司甚至不愁沒活兒，只愁沒人。
B.入行門檻比較低，能力更重于學歷。室內設計在國內還處于起步階段，現有從業人員整體專業水平還有待提高，具備職業資格持證上崗的并不多，真正科班出身的更是少數。
C.收入水平比較高，屬中上收入階層。設計師收入來源豐富，薪酬結構是“底薪＋業務提成＋設計提成”，年薪十萬元并不遙遠 。
D.發展空間廣闊，就業機制靈活。關聯行業均可就業，也便于兼職和創業。整體來說，室內設計屬于朝陽產業，有很不錯的就業前景。
E.知識系統實用，專業特長突出。具備了深厚美術素養、扎實理論基礎、超強手繪及電腦表現技法，熟悉實戰流程的精英畢業生深受行業青睞。
8、室內設計，裝飾行業目前就業情況。專家給說說具體情況，分析一下目前市場
室內設計目前不是很景氣，雖然買房子的人很多，但
第一，很多人沒有想請設計師的.想法，自己的房子還是喜歡自己倒騰
第二，很多賣場都有買材料免費設計的設計師，這樣就讓設計師很難做
第三，買房子已經讓很多花費了所有繼積蓄了，還有很多貸款買房的，很多有已經沒有錢請設計師了
室內設計現在提倡輕裝修重裝飾，也就是軟裝，這將是室內設計未來的發展動向，已經有很多室內設計師在學軟裝設計，隨著人們口袋里錢的增加，要給家里設計的想法肯定會慢慢流行，而軟裝設計也將會成為設計的主流。
小結
室內設計是一個高薪的行業也是一個自由的行業，當然這是跟個人能力分不開的，目前市場需求量較大。室內設計是一門實操性很強的行業，它要求設計是具備一定的設計理論知識、創新思維能力、良好的藝術素養、深厚的文化修養、較高的個人品位和手工制圖能力外，還要掌握裝飾材料、施工工藝制圖標準以及相應的行業規范。我們平時要著重具體實際方案的設計操作，避免紙上談兵，加強與同學的相互交流。熟練掌握每一門技能，才能成為一個合格的設計師。
市場調研報告4
中國飯店協會攜手北京飲食行業協會、上海餐飲行業協會、天津市飯店協會、重慶市飲食行業協會、廣東省餐飲服務行業協會等十大兄弟協會歷時半年，通過對幾千家各種模式餐飲企業的調查，完成了首次全國餐飲企業經營情況調查，并于今天發布《XX中國餐飲企業調查報告》，對中國餐飲行業進行最詳盡的統計研究，并剖析餐飲企業的發展現狀。
哪種餐飲模式利潤最高
按特色餐飲、快餐、小吃、火鍋四種業態測算，三大指標分別是：就利潤率而言，特色餐飲8.76%、快餐5.2%、小吃10.4%、火鍋9.6%;就年人均勞效而言，特色餐飲2000元、快餐35985元、小吃59940元、火鍋49100元;就企業每平方米營收而言，特色餐飲14437元、快餐13960元、小吃4683元、火鍋3743元。
老字號重現發展生機
在接受調查的餐飲企業中，80%的企業開業年限超過3年，50%以上則是具有十年以上的歷史，74%的企業為民營。老字號企業經過這些年的'市場錘煉，重現發展生機，在30強品牌中占10席，老字號跨區域連鎖擴張進入了一個新的階段。數據顯示，接受調查的餐飲企業中，已有62%開展了特許經營，并把其視為品牌擴張和企業發展的重要路徑。
餐飲企業人才缺乏
從財務能力來看，企業對人力成本不斷上升表示擔憂。餐飲企業中原材料成本和人力成本占據了企業成本費用的最大部分，分別為37%和12%，且均比上一年度有所上漲。從人力資源狀況來看，企業一線人員和高層次管理人員缺乏。企業員工流動率依然較高，平均達到了56%，影響了企業服務品質和持續發展的能力。而員工結構以40歲以下、高中學歷以下為主，大專以上學歷員工比例有所增加。企業對員工培訓的重視程度也有所增強，有42%的企業年度培訓經費占薪資總額的比例超過3%，平均達到3.6%。
越發注重集團化發展
從集團化發展來看，餐飲企業越發重視集中采購、統一配送，并注重中央廚房、種養殖基地和餐飲食品加工方面的多元化發展。但是在計算機聯網管理和餐飲信息化技術應用方面仍有待提高。
應關注消費者忠誠度
越來越多的企業開始重視忠誠客戶建設和客戶關系管理，主要通過會員卡、優惠卡方式實現，但是在客戶關系管理方面，仍有較大的提升空間。調查顯示，消費者使用信用卡消費的人群比例達39%，有預訂習慣的消費者比例并不高，平均僅為37%，傳統上簽單消費的消費者比例已下降至很低。
會所餐飲健康餐飲成發展趨勢
展望未來，企業對餐飲市場長期向好趨勢不變，餐飲業將繼續快速健康發展，對大眾餐飲、中心廚房、名菜名點成品半成品加工、原輔材料基地建設充滿信心;對會所餐飲、健康餐飲等走勢樂觀;對企業上市、融資擴張、連鎖經營熱情很高。餐飲市場將進入品牌消費時代，餐飲業將以16%的增速繼續對擴大消費、促進就業發揮積極作用。
市場調研報告5
一、調查目的
面對日益多樣化的信息社會，U盤也成為我們備份文件的一個重要途徑，可是U盤的安
全性讓人擔憂，任何一個人都可以打開自己的U盤，這使得大家的隱私得不到保證而且文件也很容易丟失。通過調查我希望可以設計出一款安全性較高的U盤來滿足用戶的需求。
二、調查對象及方法
調查對象：大部分學生及部分社會人士
調查方法：網上問卷調查法
三、調查的內容
調查問卷見附錄
四、調查結果分析
1.你的性別？
隨機發布了一定數量的問卷后，回答問卷的女性遠多于男性。 2.你的年齡？
回答問卷的大多為15~25這個年齡段的，占了52.94%，其次為26~35這個年齡段，年齡在15以下的基本沒有回答。 3.你的'職業？
回答問卷的學生和上班族占了整體比重的絕大部分，學生占主要部分，占了52.94%，其他職業者最少，只占了5%左右。 4.你使用U盤的頻率？
每天都使用U盤與幾乎不使用U盤的人數比例相等，均為29.41%，可見優盤的市場還有較大的提升空間。
5.你喜歡什么材質的U盤？
大多數人喜歡金屬與塑料結合的U盤，占了41.18%，喜歡純塑料的人數占較少部分，只有23.53%，所以我們可以稍偏重于金屬與塑料結合的材質。 6.你認為合適的U盤價格為多少？
大部分人認為優盤價格應在50至100之間，占了總體比例的47%左右，基本沒有人認為優盤的價格應在200以上。 7.你購買U盤時考慮的因素？
超過60%的人買優盤時會首先考慮質量問題，考慮價格與考慮品牌問題的人占了同樣的比重，基本沒有人會優先考慮外觀。 8.你購買U盤的地點？
大多數人選擇在商場和網店購買優盤，占了35.29%，在超市和路邊攤購買優盤的比例相等，均為11.76%。
9.你喜歡什么類型的U盤？
超過40%的人偏愛時尚簡約風格的優盤，喜歡穩重專業與卡通可愛的人占了同樣的比重，均為17.65%。
第1.你的性別和第9.你喜歡什么類型的U盤這兩題可以做交叉分析
從圖中可以看出男生比較偏愛穩重專業風，對卡通可愛的喜愛度基本為0，女生比較偏愛簡約時尚風，對穩重專業喜愛度為0，由此可見優盤的接受程度與性別有很大關系。 10.你喜歡什么顏色的U盤？
大部分人還是偏愛黑色，占了41.18%，彩色和白色占了同樣的比重，均為29.42%，市場同樣不容小覷。
11.你覺得現有U盤存在哪些問題
現有優盤最明顯的問題就是讀取不便，必須通過端口插入，很麻煩，還有就是保密性差，也比較容易中病毒，如果可以防止病毒入侵比較好。 12.你希望U盤具有哪些附加功能
越來越多的人希望優盤可以具有語音解鎖和藍牙傳輸的功能，當然自行殺毒和易于識別端口方向也值得努力。 13.你喜歡哪種打開方式
大多數人希望可以觸屏打開優盤，也有人偏愛直插式，這兩種方式都是比較快捷方便的，可以看出大家越來越偏愛簡單快捷的方式。
五、調查結果
通過調查發現，隨著社會的發展優盤也在市場上占了一定的比重，而現有優盤實在是問題多多，如使用不夠方便，必須借助電腦之類的工具才能打開優盤，而且優盤內的內容又得不到保護，沒有安全感，還有就是優盤容易中病毒等，通過調查還了解到人們更加傾向于智能化發展，未來優盤的保密性應該會有較大提高。
六、建議
U盤將會成為我們每個人必不可少的配件，那么對于我們來說U盤的安全性的提高將會
成為重中之重，在我們學習工作生活中會有很多重要或者私密文件不想讓別人知道，那么它的安全保密性就需要在現有的基礎上進行較大提升，另一方面文件的傳輸方式應該也需要改變，現有的傳輸方式必須通過電腦等第三方工具，傳輸方式死板麻煩，未來設計應該讓傳輸方式更簡單，比如U盤可直接互相傳文件，另外U盤的打開方式將會有改變，大家更加傾向于簡單快捷的方式。總之，我認為U盤的市場還未完全開發，未來還會繼續。
市場調研報告6
一、產品概述
濕度是影響空氣環境質量的重要因素，空氣中相對濕度的大小會對環境中的人和物產生相應的影響。研究發現，濕度是構成空氣潔凈度、舒適性從而影響產品質量以及人們生活質量的主要因素。隨著日益發展的芯片技術領域、醫藥制藥行業、生物工程的深入，對環境的要求更加嚴格。因此，潔凈加濕成為環境控制的必然要求。工業加濕器產品應運而生。
1.產品類型
工業加濕器既可以作為中央空調的配套產品，也可以單獨使用。目前工業加濕器的的主要類型有：高壓噴霧式加濕器、濕膜加濕器、電極加濕器、干蒸汽加濕器、離心式加濕器、超聲波加濕器、電熱蒸汽加濕器等等，可以滿足各類用戶的不同需求。
2.應用領域
工業加濕器產品種類繁多，用途各異，應用領域比較廣泛。
在暖通行業，由于中央空調系統增加濕度及消除靜電的功能要求，以及各個行業對中央空調的需求，導致其成為工業加濕器產品的主要應用領域之一。
除此之外，還有通過中央空調系統進行加濕的企業以及獨立應用加濕器產品的各類工業企業。如紡織行業、造紙行業、計算機房、實驗室、電子行業（如半導體元件廠、LCD廠、PCB廠、IC測試廠）、噴涂行業、塑料行業（如塑料成型廠、塑料產品制造廠）、印刷行業（如塑料印刷、玻璃印刷、精美印刷、特殊印刷）、醫藥行業、煙草行業、種植業、食品行業等等，以及為了不同的需要進行濕度控制的各類行業用戶。
二、市場狀況
工業加濕器產品在我國有十幾年左右的發展歷史，最初是由國外傳入的舶來品。隨著中國經濟的快速發展，催生了工業加濕器產品市場的不斷壯大。國內企業也越來越多地進入這一行業，并且早已打破由外資品牌一統天下的局面，進入國內外品牌共存的局面。目前在國內幾十家的相關企業中，約有20家左右主流企業，國內廠商在數量及銷量上占據優勢，但是外資品牌產品的重要地位也是不容質疑的。
由于市場對空調系統的功能以及高精尖產品對環境精確度的要求越來越高，工業加濕器也朝著多元化、技術化方面發展。現在國內企業有一些依然模仿國外產品生產，但是更多的企業由最初的單純模仿轉向自主研發、生產。工業加濕器不屬于高科技產品，它的技術含量主要體現在控制部分上，那么企業研發的重點主要在這一方面。
1.生產模式
①外資企業。這里指在國內設廠的企業，生產模式通常采用國外進口、國內組裝的方式，即相關的材料和技術由國外引進。引進配件和技術是維護企業品牌形象、產品美譽度需要的，而在國內組裝生產則節約了相應的成本，還可以對產品進行合理配置。
②國內企業自主生產。國產品牌曾經是外資品牌的追隨者，國內企業大都經歷了引進-吸收-改良的模式，現在多以自主研發生產為主。這種模式擴大了企業的生存發展空間，增強了市場競爭能力。
③OEM生產方式。有些企業在做自產品牌的同時，也為一些空調廠家等企業進行著貼牌生產，即OEM方式。對于為知名品牌廠家進行OEM生產的企業，其本身要先具有一定的生產能力，并且提供的是質量可靠的產品。
2.渠道模式
生產者總是要求以最經濟的方法將其產品推入市場。這就意味著利用較短的渠道，取得最大的收益。工業加濕器主要用于工業生產及與中央空調配套使用，因此各企業通常采用直銷的方式，通過在各區域設置分支機構進行產品推廣，這種模式符合工業產品的使用特點。直銷最大的益處就是通過減少中間流通環節使成本降低，同時可以靈活設置銷售區域。
作為主導銷售模式的補充，廠家也會在市場空間較小的二級市場如重慶、蘭州、西安等地選擇代理經銷商去推廣產品，來自這部分的收入只占企業總收入的5%以內（來自慧聰調查），因此在渠道設置上不是企業關注的重點。
3.價格狀況
工業加濕器的市場啟動者是舶來品，近些年由于進入該行業企業的增多，現在的競爭廠家數量較多，因此很容易形成價格競爭。
加濕器產品的類型和用途多種多樣，它的銷售價格是由加濕量、控制精度、組裝方式等來決定的，價格體系高低不一，多種多樣，用戶會根據自身的需求特點選擇適當的產品。通過調查得知，在主流產品中，外資品牌同類產品通常比國產的價格高出1-2倍，這是由其生產成本、產品性能、品牌形象等因素決定的。
4.企業經營競爭狀況
隨著中國經濟的迅速發展，對工業加濕器的需求也越來越大，競爭也不可避免的越演越烈。目前市場競爭的重點體現在：品牌、價格、質量、服務、技術等方面。企業之間從單純的賣產品，向“賣技術”、“賣品牌”方面過渡。
現在各個企業角逐的市場主要是空調廠家、暖通工程商、終端用戶。
各個企業的經營發展不是同一的，有些企業憑借自身的創新改變，逐步走上規模之路，國內企業在市場上占領了重要的市場分額。外資企業依靠本身成熟先進的體系和產品也在國內市場占據著一席之地，但是受各種因素的影響，有些企業在發展過程中遇到了不同的麻煩和困擾，成為影響工業加濕器發展的因素。
市場競爭缺乏規范性是影響行業發展的最大因素。這是急待解決的問題，需要相應部門及早制定出行業規范，創造一個公平開放的市場環境，以利于企業之間的良性競爭，從而促進整個行業的健康發展。產品質量不穩定和技術發展滯后也是制約企業發展的主要因素。尤其應該引起那些進行簡單模仿、粗制濫造的企業的重視，一個企業若想獲得長遠的發展，技術創新和產品質量是不可缺少的必要條件。
3.推廣戰術
競爭環境下，“酒香不怕巷子深”的時代已經過去，宣傳推廣的作用日益突顯。其中，人才的作用最為突出。
在工業加濕器行業以直銷為主的渠道模式下，營銷人員的素質和能力直接影響到企業收入的高低，這就對營銷人員提出了更高的要求，他們不僅要具有專業知識，更要有強烈的服務意識和主動精神，將公司的產品與客戶的需求結合在一起，使營銷活動盡可能地準確到位。那么對于不斷要求進步的企業來說，加強對營銷人員的選拔與培訓應該是企業工作內容的重點之一。
在企業營銷活動中，除了人員推廣外，其他宣傳活動配合的好，對產品的銷售工作將起到錦上添花的作用。通過前面對用戶產品信息來源的調查分析，工業加濕器企業應該利用好媒體宣傳、網絡宣傳、設計院推廣、以及展會宣傳等方式。這些行為是對直銷活動的有益補充。
對于展會宣傳和設計院推廣，這些是需要企業自己的人員去努力完成。而網絡、媒體宣傳則是屬于廣告宣傳范疇。眾所周知，廣告具有促進產品銷售、擴大市場份額、提升企業形象、幫助用戶正確理解產品特性等優點，在營銷活動中，廣告的作用不容忽視，是企業必要的營銷內容之一。
工業加濕器作為工業用品。不同于普通民品，企業在進行廣告宣傳前，應明確以下問題：
①廣告的受眾群體是什么？
②用戶的瀏覽方式和習慣有哪些？
③廣告投放周期如何安排？
④廣告宣傳方式如何定位？
以上各點是企業在投入廣告之前需要明確和解決的內容，做到有的放矢。接下來要進行的是媒體的選擇、廣告費用的預算、投入時間的安排、廣告內容的確定、廣告效果的監測等。
針對工業加濕器用戶特點，企業選擇的服務商應該是行業傳統媒體和B-TO-B形式的行業專業網站。只有做到線下線上相互補充宣傳，才能覆蓋到最廣泛的用戶群體，起到最大的宣傳效果。
企業在選擇紙媒體時，依據的原則是：
①該媒體在業內的知名度
②該媒體的廣告發行對象
③該媒體提供的發行量
企業在選擇行業網站時，依據的原則應該是：
①該網站在業內的知名度
②該網站的訪問流量
③該網站的內容特點及覆蓋范圍
信息社會中，企業如果做到充分利用各種信息資源，必將取得一定的收獲。中國加濕設備網站應該是一個不錯的選擇.
三、用戶行為分析
1.用戶綜述
工業加濕器在我國經過十來年的發展，銷售區域面向全國，最主要的角逐市場是北京、江浙、廣東等地區。這幾個地區經濟比較發達，電子、通訊、紡織等工業企業和樓宇建筑市場比較集中并且發展迅速，因此成為工業加濕器企業的必爭之地。
根據生產和生活的需要，工業加濕器成為一些專用空調必不可少的配套產品，空調廠家是目前工業加濕器企業最主要的銷售對象。產品的性能和質量是空調廠家關注的焦點。而對于一些國際知名空調企業來說，品牌效應是影響他們選購產品的主導因素。
暖通工程商因為在甲方（用戶）眼中扮演著專業人員的角色，在工程應用中對產品的選擇起著舉足輕重的作用。他們成為工業加濕器產品的重要消費者。受甲方（用戶）要求或不同工程的需要，工程商對種類多、用途廣、價格靈活的工業加濕器企業更為青睞。
終端用戶通常指需要對工作環境進行加濕的各類企業。他們是產品的真正使用者，是暖通制冷工程中的甲方代表，對產品的選擇具有決定權。作為甲方除了參考工程商或設計院提供的建議，如果對工業加濕器產品有所了解和把握，就會自主選擇具體品牌或廠家的產品。隨著我國經濟的迅速發展，各個行業的興起、技術的進步，作為獨立使用的工業加濕器也將得到廣泛的應用，市場空間巨大，加大對終端用戶的直接銷售，逐漸成為加濕器企業的銷售重點。
另外還要提到一個新興的'市場即北方干燥地區的別墅、高檔公寓的業主用戶。由于這些用戶有一定的經濟實力，追求更加舒適的生活環境，對空氣加濕也提出了要求，而商場里面小家電類的加濕器不能滿足加濕量的需求，他們多會選擇加濕量大的大型加濕器，這就拓展了工業加濕器企業的市場空間，成為企業銷售的亮點和增長點。
工業加濕器行業對比暖通其他行業來說，技術含量相對較低，今后企業間的競爭會更多地體現在成本控制上。對于規模相當，成本優勢相差無幾的企業之間，產品的技術升級之戰將不可避免。那些實力和規模相對較小的企業，在技術優勢不明顯時，則是通過價格戰來爭奪一定的市場份額。
2.產品信息來源
無論是空調廠家、采購工程商、還是終端用戶，在選擇和采購工業加濕器產品之前，都要先了解掌握相應產品和企業的信息。他們的信息渠道來源如圖4所示：
用戶是通過多種渠道（兩種或兩種以上）來了解產品和企業信息的。其中大部分都用到了網上搜索、參加專業展會、翻閱專業期刊如《慧聰商情-暖通制冷市場采購指南》、《暖通空調》等來獲取信息。
工業加濕器廠家的主動推廣，也是各用戶信息來源的主要渠道，而且這種最直接的方式對產品銷售起著巨大的促進作用。掌握先機對企業來說至關重要。
此外，由于工業加濕器很多時候與暖通制冷工程配套使用，在產品的選型、功用等方面離不開設計院的方案設計。而設計院在產品選型時，除了注重適用性等因素外，也會向客戶推薦一些自己所熟知的品牌和廠家的產品。
3.關注因素
做為產品的購買者和使用者，對產品的質量、價格、服務等因素消費者永遠關注的焦點，但是不同的消費者關注因素的側重點有所不同。
工業加濕器的消費者主要以集團單位為主，包括空調廠家、暖通工程商、其他各行業企業等終端用戶。對于一些國際知名空調廠商、外資工廠企業等消費單位，他們的資金情況一般比較好，購買力強，價格考慮不多，主要看重品牌和產品質量、要求可靠性高。另一種是一般的企業公司或工程商等，對成本比較注重，通常會選用質量穩定，價格合理的品牌。此外擁有高檔別墅、公寓的業主作為個人消費者是工業加濕器消費的補充，他們注重品牌和外觀，價格不是主要的考慮因素(見下頁圖5)。
空調廠家使用加濕器多是與中央空調配套，因此加濕器的性能質量是空調廠商首先要考慮的因素。
暖通工程商都是在安裝工程中使用工業加濕器，除了甲方指定產品，他們通常會選用性價比合適的產品。在保證質量的前提下，價格因素對其影響很大。
終端用戶也就是各類企業或個人，很多時候因為對產品不太了解，而將自己的需求告之工程商，由工程商選購。但是隨著買方市場的形成以及加濕器企業的大力宣傳，終端用戶對這一產品逐漸有了更深入的認識，使很多他們今后會傾向于自主選擇適合自身需要的產品。
用戶在購買過程中，多是交由專門的采購部門負責，其中會有相關技術人員的參與，涉及到工程工作時，他們更多關注產品的專業設計和專業安裝，會提出重要的意見供采購部門或高層領導參考。
四、對企業營銷行為的幾點建議
在競爭日益激烈的今天，任何一個工業加濕器企業除了將自己定位于一個生產型/銷售型的企業外，更應該將自己定位成一個提供全面服務的企業，而不僅僅是提供實物產品的企業。在新的市場競爭環境中，更強調的是企業快速利用和組織社會資源，為客戶提供更滿意的服務。企業的利潤不僅來源于實物產品，還要來源于服務的過程；企業的投入也不應局限于生產領域，還應對企業自身以外的社會資源進行整合利用，如OEM、捆綁銷售等。這是制造性企業利潤不斷減少而市場需求卻多樣化和快速化的結果。
工業加濕器在國內目前正處于市場成長后期，各種品牌已基本確定市場定位，市場分割也基本完成，新的品牌再進入這個市場將要付出更大的代價。同時由于受到行業規模及市場容量的限制，不會有更多全新的企業進入該領域。
企業的角色應是全面服務提供商——為客戶提供咨詢、產品、安裝、維護等全面的服務，產品以敏捷制造的方式生產或依賴自身以外的社會現有資源生產（為合作伙伴進行OEM）；盡量利用已有的組織結構運作，做到可進可退。
企業進行OEM生產時應該遵循的原則：
①質量優良可靠，這樣可以保證本企業與合作伙伴的品牌和質量信譽。
②銷售網絡寬暢，以充分發揮市場的輻射作用。
對于加濕器企業來說，充分了解客戶需求，有針對的進行宣傳推廣活動，一定會對產品的銷售起到事半功倍的效果。對企業的營銷策略有以下幾方面的建議：
1.差異化戰術
從實物產品到各種服務，要求企業更加貼近市場、貼近客戶。對客戶的正確區分、識別、互動，在可能的范圍內提供差異化、個性化的服務應當成為企業營銷工作的重要內容。
2.價格戰術
價格是市場競爭中的一把“雙刃劍”，如果運用得好，有助于企業盈利的實現以及長遠地發展；運用得不好，將會被市場無情地淘汰。因此價格的制定與實施是企業營銷活動的重點，關系全局，需要慎重選擇。不同的企業可以根據產品功能和市場定位采用不同的價格策略，例如：
高價形象戰，國際品牌產品的價格特點；中價切入，主導企業的主導價格；低價滲透，小企業的靈活策略，有助于迅速占領低端市場。
市場調研報告7
一、調查目的：
為深入了解有關招聘工作方面的知識，提高專業知識，熟悉就業形勢，分析出我們自身缺少什么，該如何讓自己更適應社會，適應職場。對比我們所學的招聘程序在現實的企業招聘中的運用狀況以及具體運作方式，了解相關的招聘信息與要求等，為我們將來尋找工作方向和方式提供指導。具體是：1、了解人才市場這一重要的招聘渠道的具體實施的流程2、了解、考察現在人力資源市場的`基本狀況3、分析人才市場招聘中的問題及解決措施
二、調查時間：
調查問卷發布：20xx年4月24日至25日
調查報告撰寫：
20xx年4月25日至26日
三、調查地點：
蘇州市高新區人才市場。
四、調查方式：
網上調查、問卷調查、實地觀察、詢問訪談
五、調查對象：
參與蘇州高新區人才市場招聘會的各大企業單位和應聘人員
六、調查問卷：
本次調查共設計了50份調查問卷，回收了50份。問卷的內容主要是關于企業的招聘單位在招聘工作中遇到問題是什么。（問卷見附表）
市場調研報告8
上半年，面對國內外比較復雜的經濟環境和不斷加大的下行壓力，磚瓦、加氣混凝土、建筑砌塊等墻材行業遇到了前所未有的困難。多數企業開工不足、產品同質化競爭激烈、價格下降、企業應收賬款增加，新建項目比往年大幅減少，裝備制造企業遭遇寒冬。但也有部分企業迎難而上，積極應對挑戰，依靠新產品、新技術和經營創新使企業主動走上轉型升級之路，取得了較好的業績。
一、上半年行業經濟運行情況
1、產能過剩嚴重，經濟效益下滑
上半年，受房地產市場不景氣影響，磚瓦、加氣混凝土和建筑砌塊等傳統墻材產品市場需求不足，產能總體利用率大約在60%左右。企業分化嚴重，表現為規模以上企業數量在增長，一些小型企業因經營困難處于停產或半停產狀態，有些甚至出現關閉或倒閉現象。因環保壓力加大，河北等地集中炸毀了一批落后的粘土磚瓦窯。
因產能過剩、企業同質化競爭激烈，產品價格下降。比如加氣混凝土徐州地區從110元/立方米降到了不到95元/立方米，蘇州從180～230元/立方米降到165～180元/立方米。
1～6月，規模以上企業累計生產磚2380.36萬億標塊，同比增長5.3%;累計生產瓦55.09萬片，負增長14%。規模以下磚瓦、加氣和砌塊企業產量降幅較多，產量與去年同期相比約下滑20%～30%。
1～5月，規模以上磚瓦及建筑砌塊企業實現主營業務收入1306.3億元，同比增長9.8%;實現利潤90.3億元，同比增長8.4%;三項費用(銷售費用、管理費用和財務費用)分別增長11.8%、10.9%和9.5%。
其中，私人控股企業占規模以上企業(占95.11%)主營業務收入同比增長10.6%。東部地區主營業務利潤增長最快，同比增長8.6%，外商控股和港澳臺企業利潤同比增長3.2%，私人控股企業利潤同比增長2.1%，集體企業利潤下降20.6%，國有企業利潤下降3.6%。
2、新建項目減少，裝備制造企業經營困難
在市場需求不足、企業經濟效益下滑的情況下，一些原準備新建或改造的項目尚處于觀望期。裝備制造企業已經由前幾年的賣方市場轉為買方市場，由于市場競爭激烈，企業利潤空間在減少。一些企業經歷了前幾年的快速發展和高利潤，對目前市場情況尚不適應，企業經營出現困難。
1～6月，磚瓦及建筑砌塊企業完成投資完成額累計為612.61億元。其中，東部地區增長幅度較大，同比增長28.33%，西部略有增長，中部基本持平。
河北因淘汰落后磚瓦窯的速度加快，新建和改造投資增加，磚瓦及建筑砌塊投資完成額達到42.81億元，同比增長65.41%;其次為江蘇省，投資完成額達到19.60億元，同比增長93.43%;山東投資完成額為33.31億元，同比增長69.25%;廣東投資完成額為34.39億元，同比增長32.51%。
磚瓦及建筑砌塊投資完成額降幅較大的地區有青海、寧夏、西藏、內蒙古和黑龍江，分別降低了77.98%、73.81%、66.00%、64.43%和51.25%。
加氣混凝土前幾年新上項目較多，上半年發展速度相對放緩，新上生產線比去年明顯減少，一般以切割機為主的工藝裝備企業，所接訂單僅為去年的一半左右，蒸壓釜企業的訂單普遍少于切割機生產企業，蒸壓磚制品裝備上半年全行業訂單僅有30臺左右。
3、部分企業依靠創新驅動，逆勢而起
我國經濟正由中高速增長邁向中高端水平。一些墻材和裝備制造業緊緊把握墻材的發展方向，主動調整結構，走差異化的發展戰略，以產品和技術創新在競爭中逆勢而起。
如山西太化集團投資5個億新建4條燒結墻材生產線，主要以頁巖和粉煤灰生產保溫砌塊等中高端產品;世界上最大的磚瓦企業奧地利維納博格公司在北京設立了辦事處，與中國建材集團開展合作，一些清水墻裝飾磚和西式屋面瓦已經進入中國市場，先后應用于diaoyu臺國賓館和國家會議中心等重點工程;近年來仿古磚在四川成都、河南洛陽和安徽皖南等地開始批量生產，市場前景看好;新疆凱樂公司的燒結隔墻制品已經研發并開始生產;江蘇貝斯特公司利用江河湖淤泥生產鐵路音障墻砌塊;佛山新建了三家高檔屋面瓦生產企業;加氣新上項目上半年基本以自保溫砌塊和板材為主，湖北、廣東、山東等地一些生產精度高、容重低產品的加氣混凝土企業在目前行業困難的情況下生產仍處于滿負荷運轉狀態。
一些裝備制造企業也積極應對經濟新常態，加快了技術進步和產品的更新換代。如雙鴨山東方墻材集團研發和生產了二次碼燒上下架系統，部分裝備企業的裝配式隧道窯、碼坯機器人已經研發成功并投入生產，一些傳統磚機經過系列改造提升了市場競爭力。
泉工股份收購了德國策尼特公司，生產的免托板磚機可大規模生產空心磚、路面磚、路緣石及高速公路和水利工程的各種混凝土制品，產品廣泛銷往國內外。
資源綜合利用范圍不斷擴大，石油焦、植物秸稈、稻殼、棉花桿以及一些造紙、印染、玻纖等工業污泥被用于燒結制品生產線，部分選礦廢渣和脫硫石膏等被作為主要原材料用來生產加氣混凝土產品，建筑固體廢棄物、管樁廢漿等被用來制作墻板和建筑砌塊產品，太陽能屋頂光伏發電已在一些墻材企業運行。
4、存在的'主要問題
一是行業結構調整缺乏政策支撐，產業進入門檻低，產能布局不夠科學和合理，淘汰落后力度不夠;
二是產能利用率較低，低端產品仍占據市場主導，低質低價的產品擠占中高端產品市場，同質化競爭激烈，產品標準水平低，甚至存在部分非標產品;
三是企業對節能減排和環保重視不夠，緊迫感不足，缺少必要的應對措施;
四是行業缺少協調和自律，企業之間相互壓價，應收賬款居高不下，使企業生產經營愈發困難。
二、下半年行業經濟運行情況預測
下半年我國墻材行業將逐漸呈現回暖向好的趨勢，主要基于以下三方面考慮：
一是今年上半年我國連續三次降低了存款準備金和貸款利息，公積金貸款政策進行了調整，國家大力支持自住和改善型住房需求，自6月份起北、上、廣、深等一線城市帶動全國房地產逐漸走向回暖;
二是國家加大了對基本建設、保障性住房和棚戶區改造的力度;
三是國家財政部和稅務總局于7月1日開始實施《關于新型墻體材料增值稅政策的通知》，《享受增值稅即征即退政策的新型墻體材料目錄》同期發布，納入目錄范圍的新型墻材將享受增值稅即征即退50%的政策;
四是墻材行業的結構調整和轉型升級已經引起有關政府部門、行業協會和廣大企業的廣泛關注，行業發展將由數量增長型向質量效益型轉變。
三、對策與措施
一是要深入貫徹全國墻材行業結構調整工作會精神，堅持會議確定的"新型墻材"新內涵和下一步發展的目標、原則與方針，引導企業生產節能、環保、綠色和高質量的新型墻材;鼓勵企業加大技術創新和新產品研發力度，走高端和差異化的發展道路;
二是應進一步加強對產業政策的研究，認真做好"十三五"發展規劃基礎調研工作，科學和合理地布局產能，遏制低水平重復建設，加快行業結構調整;
三是對行業"三類"情況摸清家底，分類施策。修訂《新型墻體材料產品目錄》和《墻體材料行業結構調整目錄》，加快主導產品發展，加大淘汰落后產能的力度;
四是創新和提升標準，提高行業的準入門檻，加大對非標產品的查處和強化對現有標準的實施力度;
五是積極實施"走出去"發展戰略，加強國際交流與合作，提升自身競爭力;
六是積極發揮行業的自律作用，行業協會要通過制定行業自律公約，加大行業節能減排力度，提升產品檔次和質量，營造公平的市場競爭環境。
市場調研報告9
第一節 引 言
隨著社會經濟的發展和城市化進程的加速，城市居民家庭的獨立性、個性化和人口老齡化問題日益突出，居民的休閑、消費和情感寄托方式也呈多元化發展。寵物飼養已經成為城市居民消費的新亮點，寵物產業成為城市經濟的組成部分。家養寵物數量的急劇增加，寵物時尚、寵物用品、寵物醫院、寵物美容、寵物選美……關注寵物的話題越來越廣泛，圍繞寵物產業的經濟越來越受人們的青睞，這一領域也因此成為新的創業“淘金地”，XX我們迎來了“寵物盛世”。與寵物相伴也是人性化與自然和諧的新主張，體現了現代人個性獨立、張揚與親和的世界觀，更印證了中國經濟快速發展、國民生活水平提高與精神生活的富足。
我國的寵物產業起步較晚，但已經取得了長足的發展。據了解，我國有寵物用品生產企業約200家。寵物飼養給寵物醫院帶來了不菲的收入。許多寵物醫院業務并非主管“醫”，服務項目包括經營收售寵物、銷售寵物用品和食品、主人外出托管、寵物美容等。寵物美容院、寵物寄養等專門化經營也開始出現，寵物服務趨向專業化、專營化。
一個產業的發展需要法律、法規和政策的正確引導。我國目前還沒有一部比較系統的關于寵物飼養方面的法律法規，寵物產業發展中存在著一些需要引起重視的問題，急需制定寵物醫院、寵物飼養環境污染治理、寵物交易市場管理、寵物服務行業管理等方面的條例，制定寵物用品生產標準，使寵物產業管理有章可循。
報告對近年來中國寵物產業的成長、發展，以及從寵物經濟、寵物活動、寵物對社會的影響等多元化思維和詳盡的資料詮釋了XX年中國寵物產業發展的歷程，闡述了圍繞寵物發展起來的衣食住行行業前景，還有我們仍需持久面對的問題和壓力，權做參考和借鑒之意。
第二節中國寵物行業概況
寵物經濟
從大的環境上看，休閑經濟賴以發展的是整個國民經濟的持續快速發展。據國家統計局的數據顯示：XX年第一季度，國內國民生產總值實際增長速度為%;從1978年到XX年，我國國民生產總值增長了倍，年均實際增長%，大大高于同期發達國家和世界平均增長速度。高速發展的國民經濟催生了我國的`寵物養殖與寵物消費。據有關部門統計，京津滬穗的寵物犬總數超過了160萬條，僅上海寵物消費一年就可達到六七億元，與寵物相關的美容、醫院、殯葬、婚介、訓練、驗證、比賽等行業應用而生，并折射出強大的市場空間。
從我國目前人口年齡的構成狀況和發展趨勢來看，目前我國65歲以上的老年人占人口構成的%，寵物作為伴侶在老年人群中表現的最為突出。從上世紀70年代實行計劃生育政策到現在已經30多年過去了，在未來的幾十年里，我國人口結構構成中老齡人口比重會進一步增加，也就是說寵物的準消費人群正在增加。
北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶……寵物正在成為中國城市里的一個新型居民，對飼養純種狗和純種貓的追求正日漸成為新一代城市居民的時尚潮流。據不完全統計，以純種狗和貓為主的寵物市場，每年的經濟增長速度在20%以上。同時，圍繞在寵物時尚的周圍，醫療、服裝、托管、犬社、賽會、媒體、網絡正在形成一個專業領域。據非盈利性動物保護組織“北京人與動物環境保護教育中心”的資料顯示，我國寵物經濟的市場潛力至少能達到150億元人民幣。目前，北京寵物數量大約有300萬只(條)，與上海、廣州、重慶、武漢并列為全國五大“寵物城市”。如此算來，全國至少有寵物1億只(條)。就北京而言一年花在寵物身上的錢多達5億多元。有專家對未來我國寵物市場的發展狀況進行了預測：預計XX年以前中國寵物食品和寵物用品市場的定值銷售額將超過60億元人民幣，良好的經營環境也將形成。
市場調研報告10
1DIY相冊簡介
DIY個性禮品定制在國外已流行很久，而隨著我國經濟的快速發展，居民生活水平的不斷提高，這些新鮮的事物也開始進入人們的生活，因此DIY個性禮品也不再是一個陌生的代名詞，大多數人都樂于接受具有創意的產品，特別是年輕人。DIY的英文全稱是DO IT YOURSELF，即自己動手去做，DIY相冊作為DIY個性禮品的一種就是自己親手制作相冊，只需備齊相關材料，就可制作一本富有創意和趣味的個性化相冊。為了進一步了解DIY相冊的市場情況，我們調研團隊以蚌埠大學城為代表進行了調研活動。
2調研結果統計數據（以蚌埠大學城為例）
我們利用大學生在校期間，對學校的大學生及周邊實體店進行了調查，一共統計了220份調查問卷，包括紙質版和電子版，調查人群主要為18～25歲的大學生，占79%，每月花銷大致分布在500～1500元，其中大部分調查對象表示聽說過DIY相冊但并不是很了解，占總調查人數的7682%，還有1545%的表示從未聽說過，但是其中6455%的人從未有買過DIY相冊。
從圖1和數據可以發現，DIY相冊并未被大多數人熟知，還有很多的潛在顧客沒有被挖掘，市場潛力很大。另外消費者選擇何種渠道購買會對產品的銷售造成很大的影響，DIY相冊的銷售方式不能單一，采取多樣化的銷售渠道可以幫助提高相冊的銷量。從圖2可以看出消費者購買渠道多種多樣。
產品獨特的特點特征是自身的“名片”，消費者會對有個性的產品印象深刻，在調查中對于DIY相冊特點，有60%左右的人看重外觀和樣式，價格和自己動手制作則分別占41%和3818%，其中7909%選擇可以接受的理想價格在10～30元，因此要想抓住顧客的心就要不斷創新產品，提供豐富多樣的樣式種類，還應設置合理的價格區間，以10～30元為宜，也可針對不同類型的消費者提供相應水平價格的產品。另外在不同的封面設計中，大多數較喜愛風景類和小清新的`設計，具體數據見下表。
因此商家可以按照消費者的不同喜好提供不同的產品，并以大眾喜愛為準。在調查人們購買相冊的目的中，有54%的人是自己使用，69%則選擇送給親朋好友，30%是為了畢業班級留念，所以商家在銷售時可以提供一些包裝、禮盒等服務，以滿足消費者送禮需求。最后收集了大家對DIY相冊的建議，可以總結為四點：①提供一些花樣模板；②設計要新穎獨特，給消費者提供更多的想象空間；③種類多樣化，外觀好看，價格適中；④相冊容量適中，要保證質量，便于保存。
另外在我們調查網店和蚌埠大學城附近商店中發現DIY相冊銷售店鋪都不多，在淘寶天貓上搜索DIY相冊找到相關店鋪2517家，而在蚌埠大學城附近，只有三家銷售DIY相冊，其中有一家以DIY相冊為主。但就銷量來說，網上知名度較高的店鋪某種熱銷DIY相冊月銷量可以達到三千本以上，在我們調查的商鋪中賣得最好的月銷量為八百本左右，可見現在電子商城對人們的影響很大，商家可考慮多渠道經營。
3DIY相冊銷售中存在的問題
（1）潛在顧客挖掘不足，還有待于進一步挖掘潛在顧客。從調查來看，DIY相冊的消費群體主要是青年人和中年人。青年人主要用來送禮，因為DIY相冊價格不高，符合青年學生的消費水平，同時還可以親手制作，富有創意，符合青年追求個性的特點。中年人一般是家有孩子，為了紀念孩子的成長或者家人歡聚的時光而購買相冊。然而根據調查問卷來看，有13%的調查對象沒有聽說過DIY相冊，72%的從未買過，這就說明DIY相冊還有很大市場潛力，商家應采取措施激發消費者的需求。
（2）宣傳力度不夠，沒有品牌效應。由于DIY相冊在近些年才在中國流行，還正處于發展期，消費者對這類產品還不太熟悉，但是根據調查問卷中調查對象提出的建議，有一部分以前未聽說的人很希望體驗一下DIY相冊，然而在網站或廣告很少看到DIY相冊的宣傳，并且沒有比較知名的品牌，大多都是自家經營，全靠自家信譽和服務來博取顧客，一方面沒有統一的品牌來提高知名度，另一方面一些店家不好的行為可能會讓顧客對DIY相冊留下較差的印象，需要規范。
（3）銷售渠道較窄，有待于進一步拓寬。目前DIY相冊主要還是依靠網絡銷售，在網店可以查找到許多有關DIY相冊的信息，并且種類繁多、樣式俱全，然而在實體商店則就較難買到DIY相冊，即使有也種類不多，供消費者選擇的產品少而且DIY制作的工具材料也不是很齊全，當消費者需要購買而挑選時，就不會被吸引，從而不利于產品的宣傳和銷售。
4DIY相冊營銷建議
（1）根據市場細分中的人口細分，可以根據不同年齡、職業、受教育程度等劃分消費者群體，從而提供不同的產品。像青年消費者更看重外觀樣式，愿意動手制作，想象力豐富，創作欲望強，因此可以給這類消費者多提供一些制作工具。并且包裝要精美，一般青年消費者是以送禮為主，所以提供精美的包裝盒和包裝袋會較受歡迎，還要注意價格在30元以下為宜，而像中年消費者可能動手制作欲望較小，并且因為工作原因沒較多時間制作，因此可以提供一些模板能夠快速制作，或者像覆膜式相冊、水晶相冊類型不需要過多時間，價格方面也可以適當提高一些，但要注意物有所值，不可以次充好。 （2）新產品開發，由于產品具有生命周期，并且消費者的需求總是在變化，所以就需要對產品不斷地創新。目前市場上DIY相冊大都是內頁以紙質為主，只需購買彩筆、花剪、貼紙等材料工具，就可隨意發揮，操作簡單。在網店上種類較多，相冊外殼有紙質、木質、皮質等，內頁有粘貼式、覆膜式，而實體店鋪中種類較少，以紙質相冊為主。根據調查問卷，有人提議內頁設計可以多樣化，在市面上的DIY相冊內頁都是以黑卡、牛卡為主，因此可以在內頁上設計一些新花樣，比如把頁面分類，改變一下形狀，或者如日記一般，標記一些天氣、日期等。另外有些人提出自己動手制作麻煩，考慮到有些人并不擅長手工制作，可以在DIY相冊中附著一些模板以供參考，比如一些簡易畫圖和文字圖形。
（3）拓展銷售渠道，由于DIY相冊市場潛力大，且攜帶較為方便，容易儲存，因此可以密集分銷，盡可能多地通過批發商、零售商推銷DIY相冊，擴大相冊的銷售面，使得實體商店中的DIY相冊種類樣式多樣，顧客可以隨時隨地地接觸到DIY相冊，從而吸引更多的消費者，提高DIY相冊知名度。
（4）采取一些促銷策略，以廣告策略為主，在一些較大的銷售商店打廣告，還可以使用網絡廣告，更為經濟實用。同時運用銷售促進策略，在不同的時機如情人節、春節等推出優惠活動，比如免費提供精美禮盒或贈送小禮品，吸引顧客眼球。并且要保證相冊和贈品的質量，在淘寶上有些消費者的差評原因是產品寄到時盒子已經破損無法送人或是彩筆、花剪等材料缺少，沒有按描述的那樣發貨，這些都會造成顧客的流失，因此商家要注意提升服務水平和質量，誠信經營。另外廠家還可以與一些打印辦公產品結合，因為消費者收到相冊后要沖洗相片，所以可以與一些相片打印機、拍立得照相機等產品聯合互補，實現共贏。
（5）創建品牌，品牌有助于消費者識別產品的來源或產品制造廠家，好的品牌對消費者具有很強的吸引力，有利于消費者形成品牌偏好，而對于商家生產者來說，品牌一旦形成一定的知名度和美譽度后，企業就可利用品牌優勢擴大市場，并且保持競爭優勢。因此廠家可以根據DIY相冊自己動手制作的特點，迎合消費者追求個性、時尚、美觀的心理，運用品牌定位策略建立一個獨特的品牌形象，同時要建立、提高品牌認知，這是爭取潛在消費者，提高市場占有率的重要步驟。
市場調研報告11
XX科學技術學院《市場調研》作業
課外作業名稱：珠寶鉆石市場調研報告
班級：市場營銷1
姓名：XXX
學號：XXXXX
成績：
珠寶鉆石市場調研報告
（一）概要
近年來中國已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。中國內地消費群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均占有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。
珠寶首飾是率先向國際開放的產業之一。過去幾年，中國對成品珠寶的進口關稅高達50％，在黃金飾品與寶石產品上高昂的進口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業政策調整的信號正越來越強。國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實行市場調節價等，已在分步拆除計劃經濟下“統購統銷”的制度壁壘。黃金交易所的設立，標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設規范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鉆石進出口管理和稅收政策進行了重大調整，必將促使中國鉆石業走上良性循環發展的軌道。
為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場占有率,估價行銷環境,制定響應的營銷策略,我們必須預先進行市場調查。
（二）調查目的
通過本次調查，了解以下主要內容，以達到以下目的：
1。通過了解珠寶在消費者心中的需求程度，全面摸清企業品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。
2。通過調查，了解珠寶的最大消費人群。
3。通過調查，掌握各個珠寶的常規宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費者中的銷售現狀、價格、廣告、促銷等營銷策略。
4。通過調查，掌握消費者對珠寶的宣傳活動、促銷的認可態度情況，統計資料，預測珠寶市場容量及其潛力。
（三）調研方法：
1、大型珠寶商場的走訪和調研；
2、與部分珠寶銷售人員的個別訪談調研；
3、與部分珠寶消費者的個別訪談調研；
4、在互聯網上查找資料進行補充。
（四）行業分析
1、市場現狀
珠寶首飾行業對繁榮市場，促進國民經濟的發展有著重要的作用。它的發展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，據權威統計顯示，20xx年，國內總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。
相對于其他高檔消費品，珠寶業確實有其獨特的發展空間。隨著國內經濟的迅猛發展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變為尋常百姓的消費品，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉變：調查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。
從市場供應商角度來看，內地珠寶產業的日益蓬勃發展，使香港許多知名品牌看好內地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚州市場已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售市場。
2、市場前景
自1982年我國恢復黃金飾品市場后，內地黃金及珠寶首飾消費迅速增長。據不完全統計，20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續數年平穩保持在200噸左右。
全球最大的鉆石經銷商戴比爾斯早在上個世紀50年代就開始了與中國內地的商務接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機構，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業和快速增長的珠寶飾品制造業。
20世紀90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業會議、培訓研討會、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內地市場。
作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構世界黃金協會已經把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執行包括黃金制品生產、加工、批發、零售業務在內的26項行政審批項目.標志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現了市場的全面開放。在稅收調整方面.針對進口鉆石、鉆石消費稅及進口黃金、鉑金等都有相應的一系列稅收政策的調整.這些既是對世貿組織和上海APEC會議承諾的兌現.更是我國珠寶首飾企業參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進出口環節的有關稅收調整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調整.理順鉆石產業的環節.推動國內鉆石加工業的大發展。
3：各階層消費者的消費狀況。
珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9。7％，22－28歲為14。1％，29－40歲的消費者是珠寶產品的主要消費群體。同時，58。1％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業產品開發程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產品開發、行業技術改造、工藝水平提高的任務還很艱巨。對于產品價位，調查顯示，價格20xx－4000元的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的.消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，57。7％的受訪者選擇商場專柜，49。8％的受訪者選擇專賣店，28。6％的受訪者選擇直銷，4％的受訪者選擇網絡銷售。
珠寶傳統意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。在珠寶產品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質料方面，消費者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為2000元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。
（五）珠寶首飾消費市場顧客心理調查分析
珠寶消費者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔當的社會角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業、經濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。
最近兩年，白金首飾以氣質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場上５０％以上的首飾是白金制造的。調查顯示：有６０％的消費者喜歡白金飾品；另有５０％的消費者喜歡鉆石飾品；而黃金首飾已經趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鏈為主，具有一定的市場份額。個別人對翡翠的喜愛也是大為增加、
珠寶首飾是貴重的消費品，消費者的購買行為也相當理性。調查顯示：６１％的消費者是在光顧３－４家賣場后才做出購買決定的；２６％的消費者是在光顧５－６家賣場后才做出購買決定。只有９％的消費者只光顧１－２家賣場就做出購買的決定。同時，調查顯示，４３％的消費者對珠寶消費存在信心不足，主要表現在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信；對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實；對自己購買行為信心不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。３２％的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式；２８％的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有１２％的消費者只購買在廣告上見過的產品；有２６％的消費者只購買名牌產品。即使這樣，５０％的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定。可見現在的珠寶消費已經到了品牌消費時代。那些不知名的產品或品質較差的產品將逐漸被市場所淘汰。
婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。５３．５％的消費者在結婚時購買珠寶；１６．２％的消費者在結婚紀念日有消費行為；２３．２％的消費者在情人節有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節、國慶節、三八節、母親節以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進感情和友誼的使者。
（六）總結與歸納
珠寶企業營銷不僅要求珠寶企業適銷對路的產品，制定適當的銷售價格，以適當的銷售渠道提供給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業及其產品，從而對本企業產品產生購買動機和購買行為，使本企業的產品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節要講的內容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業應根據企業的產品特征、目標市場的市場營銷環境、企業內部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業的促銷策略。
同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發展潛力巨大。我國鉆飾消費正以每年15％的速度增長。據有關機構對北京、上海、廣州三地調查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續增長。我國是一個新興的市場.發展的市場.我們有理由預計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業作為新興的朝陽產業.將在國民經濟發展中占據越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業的自律和業內有序的管理和競爭.我們相信.在政府、協會、企業的共同努力下.公平、公正、誠實、守信的市場環境必將進一步得到完善。在不遠的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。
市場調研報告12
一、市場分析：
在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：工業大學20xx級本科新生
對象總人數：預計本科新生在3600人左右
對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的'了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。
(2)協調組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!
九、后期雜志的發送：
(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員(一個發送員負責一個宿舍樓);另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。
(3)為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!
十、售后調研
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。
市場調研報告13
2014-2014年中國出境旅游市場調研報告
隨著人們生活水平的提高，更多的人選擇去國外旅游度假，2014年出境市場人數更是多達4000多萬人次。2014年的中國出境旅游經歷了金融危機與甲型流感的雙重沖擊，仍然保持了小幅增長。在各種政策因素利好的情況下，中國出境旅游業已經成為世界關注的焦點，各境外旅游機構加強了對中國市場的促銷力度。出境旅游業作為國民旅游消費熱點，加強國際交流的功能日益明顯，并成為中國對外交流與合作的重要議題。
2014年我國出境旅游市場呈現五大特征
一是出境旅游市場規模持續擴大，因私出境成為重要驅動力。2014年出境旅游人次數4765.63萬人次，同比增長3.95%，與世界旅游業下滑4%的數據形成強烈反差。我國出境旅游持續上升的主要動力來自于因私出境。2014年，因私出境4220.97萬人次，占出境總人數比例上升至88.57%。
二是出境旅游目的地范圍進一步擴大，近程化特征依舊明顯。截至2014年底，我國正式實施開放的旅游目的地達到104個，但仍以港澳臺、日韓、東南亞等周邊國家與地區為主，且赴港澳臺游客人次占全國出境旅游總人次的72.98%。
三是消費規模大幅增長，旅游服務貿易首現逆差。2014年出境旅游消費達到420億美元，同比增長16%。旅游服務貿易在2014年出現自1982年以來的首次逆差，逆差規模超過20億美元。購物成為推動消費規模增長的重要因素，接近50%的出境游客表示購物是花費最高的項目。
四是游客呈現“兩高一低”特征，對休閑度假需求逐漸增大。出境消費者以收入較高、學歷較高的中青年為主
五是游客普遍關注住宿和景區服務，對購物與旅行社服務的滿意度較低。根據中國旅游研究院的調研結果，在旅游過程中，游客認為住宿和景區景點的`服務最為重要;增加過多的購物內容以及行程中自費項目過多是影響游客滿意度最為主要的因素;出境游客對餐飲、住宿、娛樂、景區服務和目的地公共服務的評價較高，但對購物和旅行社服務的滿意度較低。
2014年我國出境旅游產業運行呈現三大趨勢
一是出境業務經營門檻降低，向外資開放信號開始顯現。新《旅行社條例》的頒布降低了經營出境旅游旅行社的進入門檻，勢必促進國內出境旅游產業主體規模的明顯擴大。2014年國家旅游局等相關部門宣布廢止《設立外商控股、外商獨資旅行社暫行規定》等相關舉措，使出境旅游業務逐步有序地向外資放開取得實質性突破
二是區域集中度居高不下，產業集中度日趨明顯。區域方面，北京、上海、廣州三地憑借其突出的地緣及政策優勢，發展了一批大型出境旅游批發商，占據了十分突出的市場份額。產業方面，2014年國內前十位地區擁有出境游旅行社量占全國總和的62.3%，而后十位地區占比則僅9.7%，兩極分化趨勢日趨明顯。
三是縱向一體化持續推進，旅游電子商務與自由行業務蓬勃發展。2014年，大型旅游出境運營商的縱向一體化得到了持續推進，整合能力進一步擴大。如上海航空國旅加大門市網點布局，而攜程、e龍外，傳統出境旅行社紛紛加強旅游
電子商務與自由行業務的發展。
2014年我國出境旅游發揮的三個突出作用
首先，中國出境旅游為世界旅游經濟走向復蘇做出了重要貢獻。金融危機爆發以來，中國一如既往地鼓勵和支持出境旅游的擴大發展。尤其是國務院《關于加快發展旅游業的意見》制定出臺，世界旅游組織、亞太旅游組織、日本、意大利、俄羅斯、新加坡等均做出積極評價，紛紛表示中國政府開放有序的出境旅游發展政策，昭顯了中國負責任大國形象，在世界旅游業受到金融危機等不利因素影響的特殊情況下，對其復蘇產生了巨大的推動作用
其次，出境旅游消費成為緩解貿易摩擦、提升中國產業軟實力的重要途徑。金融危機以來，針對我國的貿易摩擦事件不斷增加。日前，美國總統奧巴馬及130位國會議員均以我國巨大的貿易順差為由，給人民幣升值施加壓力。出境旅游快速增長帶來的旅游服務貿易逆差持續擴大，是平衡貨物貿易順差、緩解貿易摩擦和消減貨幣升值壓力的重要方式。
最后，大陸赴臺旅游的高速發展在對臺關系中發揮了重要作用。2014年，在包括旅游行政主管部門和旅游業界在內的有關方面大力推動下，兩岸旅游合作突飛猛進，大陸游客赴臺旅游得到了跨越式增長。據臺灣方面統計，2014年大陸赴臺游客占臺灣進島游客總量的21.67%，成為僅次于日本的第二大客源地，全年為臺灣帶去約11.6億美元的直接收益，對臺灣旅游業的穩定發展，對加深兩岸人民感情與文化交流發揮了重要作用。
2014年我國出境旅游增速超過11%，旅游服務貿易逆差50億美金
中國旅游研究院研究指出，隨著經濟實力不斷提升和對外開放不斷推進，特別是國務院2014年41號與44號文件出臺為我國旅游經濟創造了極佳的戰略機遇，2014年我國出境旅游有望進入新一輪的快速發展軌道。
2014年出境旅游人數5400萬人次，同比增幅超過11%，出境旅游花費480億美元，同比增長14%;旅游貿易逆差達到50億美元，同比增長150%。 2014年我國出境旅游發展需做好四個方面的工作
中國旅游研究院提出，2014年我國出境旅游發展要重點做好以下幾個方面的工作：
一、是繼續采取寬松政策，以出境旅游發展為載體服務國家戰略;
二、是以加強統計為手段，增強對出境旅游的宏觀調控能力;
三、是依托現有政策，進一步推動中國旅游企業海外布局;
四、是加強與目的地的溝通協調，保障中國出境游客與旅游企業權益;
五、是擴大對外開放，保障赴臺旅游持續快速發展，加強兩岸四地旅游合作和國際旅游合作。
市場調研報告14
一、印刷行業的整體情況
我國近代印刷是從明朝開始的，主要以鉛字為主要印刷方式。在20世紀80年代，王選研究出高倍率漢字信息壓縮技術、高速度還原技術和不失真的文字變倍技術，這是漢字激光照排技術的核心。這項突破，打開計算機處理漢字信息的大門。在21世紀之后，我國印刷業更是飛速的發展，向發達國家靠近。如今，在我國印刷業主要方式是膠印，它的高速度和高品質的印刷品質量受到多數印刷行業的歡迎。
xx年1-12月，中國印刷行業實現累計工業總產值157,147,756千元，比上年同期增長16.97%；實現累計產品銷售收入150,191,676千元，比上年同期增長16.98%；實現累計利潤總額10,589,024千元，比上年同期增長19.09%；截止到 xx年12月底，全行業規模以上企業數量為4641家。
xx年1-12月，中國印刷行業實現累計工業總產值122,046,474千元，比上年同期增長22.45％；實現累計產品銷售收入8,265,655千元，比上年同期增長29.25％；實現累計利潤總額6,724,711千元，比上年同期增長25.83％；截止到20xx 年10月，全行業規模以上企業數量為4451個，實現累計工業總產值188,663,957千元，比上年同期增長18.64％。
根據“十一五”規劃，到“十一五”期末，中國印刷業工業總產值預計達到4400億元人民幣左右，約占國民生產總值的2.5%；印刷生產加工能力將進入世界前列。
雖然如今我國印刷業發展趨勢良好，但我國印刷業的通病還急需解決，相比于國外先進的印刷行業，我國印刷業仍存在許多需要改進的地方。
二、印刷行業的發展現狀
1．印刷技術：印刷業技術相對落后
印刷技術落后是我國不爭的事實。從印刷過程而論，印前制版、印刷、印后加工技術都與國外的印刷業存在一定差距，雖然隨著發展差距在慢慢變短，但我們人需要認清自己不足的地方。
印前制版，在我國還存在很多的企業使用傳統制版過程（圖文輸入-排版-出菲林-拼版-曬版），傳統曬版過程繁瑣，因此造成曬版質量不高，且在曬版過程中很容易產生質量問題，使得在印刷過程出現印刷故障。再者，傳統印刷在制版過程中容易造成浪費，由于洗版液等溶劑，對環境有一定的污染，對工人的身體也有傷害。CTP在國外的普及率高，大多數印刷業都已經使用CTP，其高效的制版效率和制版質量，符合國外印刷需要，而傳統的則不能滿足。
在印刷方面，我國的印刷技術相對較差。由于我國的勞動性密集，人工成本低，所以在印刷企業中，文化層次低，多數的印刷工人的文化水平低，這就導致了的印刷技術落后，工人必須到國外進行學習，才可以正確的操作萬能平板打印機。再者，在印刷工程中，耗材浪費嚴重。由于，印刷工自身的文化限制，使得在印刷中，印刷廢片過多，使得印刷成本偏高。我國印刷所用的印刷油墨，以有機性油墨為主，這種油墨揮發性大，污染嚴重，對環境和人體都造成傷害，近幾年，我國印刷油墨開始向水性墨發展，印刷污染得到了一定的緩解。
印后加工，都知道我國是一個勞動大國，勞動資源過剩。使得在印后部分，以手工操作為主，機器化程度低。尤其在質檢部分手工操作，尤為嚴重。
2．企業管理：我國印刷業的企業管理相對落后
我國印刷企業以中小型印刷企業為主，大型印刷企業少，形成了以廣東為中心的珠三角印刷產業帶、以上海和蘇浙為中心的長三角印刷產業帶、以京津為中心的環渤海印刷產業帶。由于中小型企業規模小，在管理體制上不健全，使得企業經營理念差，面對突發危機時的應變能力弱。中小型企業過多導致了資源占有大，有效資源利用率低。沒有形成好的企業管理體制，企業浪費嚴重。
3．自主創新能力：我國企業自主創新能力弱
在創新能力上，對我國印刷業是一件遺憾的事。作為古代印刷發明國家，之后的印刷發展出現了滯后現象。由于我國印刷業主要以中小型企業為主，因而在資金方面，沒有過多的資金注入創新能力，使得我國的自主創新能力弱。
4. 數碼印刷：我國數碼印刷發展落后
數碼印刷機作為印刷行業新型的印刷方式，在個性化印刷方面有著其獨特的優勢。隨著行業的發展，印刷發展向著包裝印刷、商業印刷的方向發展。而在我國印刷書刊印刷還占有以很大部分的市場份額，使得我國的數碼印刷在我國的發展速度緩慢。
三、印刷新技術
1. HYBRID技術應用
（1） 水性光油HYBRID技術
水性光油HYBRID技術是指在同一張印刷品上一次印刷就可以呈現出高光和啞光兩種上光效果的技術。
這種技術的硬件要求比較高，操作技術和應用技術比較簡單：
承印材料必須是高光澤紙張；印刷設備必須是5+1或以上設備；使用油性啞光油在最后一個色組通過PS版進行局部上光，再配合高光水性光油在上光色組上進行滿版上光，注意油性啞光油和水性高光光油是比較特殊的光油，非普通光油；通過調整油性啞光油的涂布量來控制亮光和啞光的對比效果；
（2） UV光油HYBRID技術
UV光油HYBRID技術是使用UV光油進行一次印刷即可以出現以下兩種效果的印刷技術：a. 枝紋及高光效果；b. 啞光及高光效果；UV光油HYBRID技術對印刷硬件的要求和水性光油HYBRID技術相似，需要在高光澤紙張上進
行印刷，同時需要5+1以上的印刷設備，操作相似，但是干燥方式為紫外固化干燥，硬件要求更高；調整枝紋和高光的對比效果以及調節亞光對高光的對比效果均是通過對油性UV光油的上墨量調節來完成的，請注意UV光油的
干燥問題，為保證UV光油干燥可適當降低印刷速度，具體速度以干燥情況決定；同時請注意，完成枝紋及高光效果的枝紋效果油性光油和高光澤UV光油是配合使用的特殊光油；完成啞光及高光效果的啞光光油和高光UV光油是配合使用的特殊光油；
2. 絨面光油和金屬光油
針對于現代印刷的特點，環保以及防偽實效性，在水性光油的基礎上又增加了一些特殊效果的水性光油，其中具有較高使用價值的是水性絨面光油和金屬光油。
水性絨面光油是使用水性上光系統在上光涂布后的干燥過程中呈現為絨面的效果，絨面效果的強弱和上光的光油量有關，如果使用陶瓷網紋輥上光系統，通過對網紋輥的線數調節以達到改變上油量的目的，以增強或減弱絨面效果；水性金屬光油是使用水性上光系統在上光涂布后表面呈現金屬色澤，其顏色有許多種，包括銀色、亮金色、古銅金色等多種色澤，其金屬色澤的強弱主要與上光量有關，上光涂布量越大金屬效果越強。
3. MFX技術應用
MFX技術是一種使用普通五色印刷即可以印制出多種顏色金屬效果，包括金屬色的過渡層次等復雜的金屬顏色，普通印刷方法對于各種金屬顏色一般采用專色油墨逐一印刷的方式進行解決，但是對于層次過渡印刷效果并不理想，使用MFX技術印刷金屬專色效果非常理想。
印刷基材要求高亮光基材，例如銅版紙等基材；五色油墨為銀、黃、品、青、黑，其中銀墨要求亮度高，表面結合能力強；四色油墨需要高亮度、飽和度和透明度；色序為銀、黑、藍、紅、黃，采用濕壓濕的方式進行印刷，這樣金屬顏色的`過渡效果和流動性效果較好；印刷速度5000-7000張/小時。四、印刷行業發展趨勢預測
廣告和促銷手冊、宣傳單等材料的印刷將會大幅度增長，其中有些材料將會是增長最快的。大多需要印刷業制作的材料都足以印刷版形式出現的，因為這是貿易領域必需的。
銀行、商店、汽車銷售商及其他銷售場所都有很多這類印刷晶，大多數是作為促銷用的。目前還沒有新的電子手段來取代這些印刷品。
1. 到 20xx 年甚至以后，廣告和促銷材料的印數將會繼續保持增長。
2. 廣告宣傳冊、宣傳單和廣告目錄單是最典型的廣告印刷材料，不過海報、廣告卡片及其他廣告材料也占有很大市場，而且許多廣告印刷材料沒有電子領域的競爭對手。
3. PDF 格式的宣傳冊還是有市場的，但是許多廣告材料都足放置在零售點或其他銷售場所，供消費者取閱。廣告材料這種地點固定性特征使得電子形式的材料難以得到廣泛傳播。很可能持有無線接收的 PDA 的顧客走過展覽地點的時候可以收到這些商品廣告。
4. 膠印廣告主要的競爭對手將是不斷得到改進的高質量彩色印刷機。這使得商店和其他銷售點可以根據需要自行印刷廣告產品。
5. 創意設計公司對六色印刷和其他高保真彩色印刷方法，以及去光和層壓膠合工藝的要求將會有所提高。高質量彩色印刷業在本世紀將會繼續得到發展。
6. 后加工工藝是地方印刷點的一大難題。而且，折疊裝訂好的印刷產品的生產已經很便捷。文教用品手寫信件正在逐漸為電子郵件所取代，PDA 用戶之間的電子手段聯系將會增加并影響到商業名片的制作。
但是，印刷業不會消亡。這段時間里，色粉和噴墨將會部分取代油墨，因為數字化印刷機正在擠占模擬印刷機的市場。這將導致按需印刷和短版印刷的增長。今后 20－50 年內，以非紙張格式傳播信息將是印刷業發展的必然趨勢。
參考文獻
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市場調研報告15
現狀：
根據國家能源局數據：20xx年底，我國光伏發電累計裝機容量4318萬千瓦，成為全球光伏發電裝機容量最大的國家。新增裝機容量1513萬千瓦，完成了20xx年度新增并網裝機1500萬千瓦的目標。
我國是世界上太陽能資源豐富的國家之一。北緯 36°以北地區，除了東北的北部和東部以外， 我國年平均日照時數都在2600小時以上，而錫林浩特、呼和浩特、 銀川、西寧、拉薩一線以西北的內陸地區，年平均日照時數更是超過3000小時，是中國日照最多的地區。
經過近幾年的發展，光電建筑主要是安裝在工業園區既有工業廠房屋頂上的，但并沒有按照預想的，形成規模化的、集中連片的光電建筑群。究其原因是比較復雜的，一是電價補貼政策問題，對于發電自用的企業來說，電價比較合適，對于發電全額上網的企業來說，就不合適;二是發電者所有權問題，一般廠房業主是不投資建電站的，僅出租屋頂或獲得優惠電費，而投資方卻沒有廠房所有權，發電收益缺乏保障;三是房屋安全性問題，一般工業廠房建設初期都沒有考慮在屋頂增加大量附屬設施，屋面結構層存在承載力極限問題，以及光伏組件連接方式帶來的屋面滲漏問題;四是工廠業主不積極的問題。
未來：分布式電站將成產業布局重點
根據可再生能源“十三五”規劃的要求，預計20xx年光伏發電裝機總量要達到1.05億千瓦。
不過當下光伏電站的開發重心依舊是在集中建設上，據統計，今年頭11個月集中式電站的新增裝機量達到了2845萬千瓦，占全部光伏發電新增裝機量的89%。而分布式光伏發電新增裝機量為366萬千瓦，在全部光伏發電新增裝機量中的占比僅為11%。這說明，分布式光伏發電項目的發展規模仍舊較低。
而且，在20xx年集中式電站標桿電價將會大幅度下調，這將削減集中式光伏發電項目投資的吸引力。而分布式光伏發電項目則由于“就近消納”、“余量上網”等優勢，將會成為下一步光伏產業的投資熱點。
另外，售電交易市場的逐步成型，也提高了人們安裝分布式光伏項目的積極性。
但是，從目分布式光伏建設情況來看，還存在不少的問題，對于產業未來的發展極為不利。例如項目選址較為隨意，不少企業都加入到搶占屋頂資源的競爭中去。而從分布式光伏的特點來看，其距離居民區較近、安裝簡單的'特點，決定了其大多建設在農業大棚、灘涂魚塘湖泊以及屋頂等地方。然而在經營者蜂擁而至的態勢下，空間資源緊缺的問題日益突出。
另一方面，在市場推廣過程中，光伏產品只有能提高安裝著的收益率，才能有效的打開市場。而光伏發電的收益率很大程度上取決于光電轉化效率。目前市場上薄膜類產品的光電轉化率較高，但是單晶硅、多晶硅產品還有較大的提升空間。
而且，從光伏產業發展趨勢來看，光伏項目電價最終還是要向電網銷售電價看齊。這也為企業打開市場提供了良好的外部環境，然而對于經營者來說，還是要提高技術研發水平、降低發電成本、提高發電效率，才能把握這一市場機遇。
再者，考慮到分布式光伏發電具有較大的不穩定性，因此對于產業經營者來說，也需要在儲能、系統調控上多下功夫，一體化的解決方案更容易受到用戶的青睞。
據20xx-2022年中國分布式光伏行業專項調研及投資價值預測報告統計，近年來我國光伏產業的投資規模逐步擴大，目前已經達到百億級別，不過此前投資者受政策影響較大，而未來在光伏產業政策逐步敲定，投資者將會迎來產業布局的大好時機。
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