企業經營實戰演練商業沙盤實訓報告

時間：2024-03-22 08:34:07 其他報告我要投稿

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企業經營實戰演練商業沙盤實訓報告

　　隨著社會一步步向前發展，報告的使用成為日常生活的常態，要注意報告在寫作時具有一定的格式。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編精心整理的企業經營實戰演練商業沙盤實訓報告，歡迎大家分享。

企業經營實戰演練商業沙盤實訓報告

　　實習目的：

　　讓我們體驗仿真企業經營，體味在書本中難以體現與學習的知識，積累實戰經驗，提高思維能力與團體合作能力。

　　角色：擔任公司CPO采購總監

　　為其兩天的企業經營實戰演練實訓I，也就是商業沙盤實訓，體驗企業的商業運作。兩天轉瞬即逝，各個小組各個團隊里的隊員們通力合作、風雨同舟地走過了“四年”。每一位同學都十分仔細地學習、思量、總結、創新，這樣新穎的商業模擬實訓課真的能夠令我們掌握與了解了一些真正企業之中的一些流程與知識。

　　第一天一早我們早早就來到課室，開始仔細地聽王老師耐心地跟我們介紹商業沙盤的基本流程與細節。在本次商業沙盤模擬實訓中，我們班一共被分成了六個小組，每個小組大概7到8個人。我所處的是第六小組，一共7位同學。在整個團隊中每個人都有自己的職位，經過整個小組的商議分配，我是我們小組的CPO采購總監，然后我們小組的其他成員分別擔任著有CEO公司總裁、CFO財務總監、然后是COO公司營銷總監，還有兩個SM門店店長和助理等職位。帶著共同努力下，必取成功的必勝信念，我們帶著激情拉開了實訓的序幕。經過兩個小時理論知識的講解，在老師的幫助與指導下，我們了解了大致上的流程與重點知識。市場分別有東南西北部四大塊市場，一開始就會有東部市場可供進展，而其他三塊市場都要用時間與金錢開辟再進展。門店的種類有三種，分別是專賣店、代理店與大賣場，而三種門店分別都可以挑選銷售高端、中端或低端的其中一種商品。還有一種比較特別的就是E門店，是屬于網絡直營直銷，需要時間與金錢投資，但高中低端三種貨品都可以經營。運輸費用，分為飛機、汽車、火車三種運輸方式。運輸費用：飛機＞汽車＞火車；運輸用時：飛機〈汽車V火車；裝載量：飛機V汽車V火車。

　　在老師的建議下，在一開始就已經有了的東部市場里，開了一間中端專賣店，與一間低端代理店。專賣店是由總部投資，所得利潤可由總部支配。而代理店是銀行投資，總部只負責提供貨源，賺取其中的差價，代理店所得利潤不受總部支配。接著，我們開始了第一年的企業運行了。因為經驗的不腳，在廣告的投入方面我們小組第一年一共用了3500萬元，經過后面的實訓發覺，其實我們第一年的廣告投入是十分白費的，但可能因為全班都沒有經驗的關系，我們小組在六個小組中的廣告投入也只能說是中等水平，因此只可憐地爭取到四張訂單，比較可悲的是，因為CEO的操作失誤，我們拿到的四張訂單，有兩張都不能使用，只好以低價轉售給第五小組。然賣了貨品后，草草就完結了第一年的經營，虧得一塌糊涂，權益為+40多。

　　第二第三年我們的經營有所好轉，但好轉并不明顯。其中很關鍵的一個環節為在第二年的時候我們向銀行申請了長期貸款款額為6000萬，這雖然是讓我們背上了高額債務，但對我們的企業進展有很大的幫助。身為CPo采購總監的我通過兩年的觀看與經驗的積存，在第三年開始我決定要依據已開的門店與將來預備開得門店預存貨品，或者讓貨品在運輸的途中，這樣就能夠節約無數的時間不用白費在預定貨品和運輸的環節上。但在第四年我們犯了一個比較嚴峻而且很不應該得錯誤，我們已投入了資金與時間開辟北部市場，因為北部上場臨時還未有小組開辟，我們打算第四年一開始就建店。但投完廣告后，我們被告知沒有門店不能取北部市場的訂單，這個時候，我們小組全組人都傻眼了。都怪我們沒有注意細節，也不會問清晰要求，只因為我們沒有提前建設門店，我們腳腳錯過了一整年的北部市場的經營，蒙受了一定的損失。眼看著第五小組獨自消化了北部市場的訂單，本可以分一杯羹的我們心里很不是味道。從這個失誤中，我學到了做任何事都要考慮周全，而且一定要注意細節，不要理所固然，細節決定成敗，還有一定要擁有前瞻能力。在第四年結束的時候，我們要還第一年的貸款了，款額為4000萬，這個時候，破產的壓力讓我們喘不過氣，權益由+到—變化著。

　　最后一年是第二天一早開始的，前一天晚上我們小組是最后一個走的，為的就是研究對策，不能破產，扭虧為盈。因為在第二年的時候我們就開始投資了西部與北部的分銷市場，但因前一年不知道要在北部提前開店才干接訂單，因此我們在這天晚上就各在西北部開了三件分銷店共六間分銷店，打算把籌碼都放在西部市場上，因為我們已確認西部市場惟獨我們小組投資了，而且老師的一言驚醒夢中人：

　　“為什么不用人家的錢賺取自己的利潤呢”，還有在前幾年我觀看到大賣場的訂單是相對多無數的。但資金問題向來困擾著我們這個年輕的企業，痛下心來決定在第四年年末借入50萬高利貸，用于提早訂貨增加庫存來對付下一經營年的訂單與節約更多的時間，其中我身為采購總監全權負責前瞻性采購的任務。風雨之后總算見到彩虹，在合理的廣告投入后，我們第四年三個市場總共取得了34張訂單，并除了一張是計算失誤被罰款外，全部完成了所有訂單，在最后時刻扭虧為盈，并在所有小組市值中排名第二。

　　總結：

　　通過為期兩天的沙盤實訓，我從中體味了成功的愉悅，也體現了失敗低潮的味道。學到了無數東西，積存了珍貴的經驗，其中無數知識是在理論教導中學習不到的。我們在分析市場、獵取訂單、采購運輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰略、舉行物流治理、營銷規劃和財務治理等一系列環節中體味到了企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。讓我們了解到企業的實際運作情況，涉及到倉儲配送中心、物流運輸、直銷與分銷渠道建設、專賣店、代理店、大賣場等環節和要素。在本次實訓中最深刻地體會到；

　　1、考慮周全，分析不能片面，以偏概全；

　　2、具有前瞻性，戰略性，計劃性，預判性；

　　3、不能被挫折打敗，找求辦法，打敗挫折；

　　4、團隊合作無限大；

　　5、利用好財務杠桿原理，如長短期借貸等；

　　6、瞄準目標，術業有專攻，不要過于分散投資。

　　7、膽大心細，信念堅決。

　　本次的沙盤實訓令我獲益匪淺，首先謝謝老師的辛勤教育，和兩位助理的協作。其次謝謝第六小組全體組員通力合作，很好地完成了今次的實訓課程。我會好好思量實訓的收獲，在今后工作生活中好好利用。

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