蒙牛市場分析報告范文

　　針對蒙牛相關市場分析

　　一、市場細分

　　市場細分是指營銷者通過市場調研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

　　（1）按消費者的收入劃分

　　①高收入人群市場：高收入市場又可細分為高高市場、高中市場、高低市場 ②中收入人群市場：中收入市場又可細分為中高市場、中中市場、中低市場 ③低收入人群市場：低收入市場又可細分為低高市場、低中市場、低低市場

　　（2）按地理環(huán)境因素標準中的行政區(qū)域劃分

　　不同的行政區(qū)域，歷史文化背景、地形、氣候等因素不同，形成了不同的消費習慣，我們將白酒消費市場主要劃分為：城市消費市場和農(nóng)村消費市場。

　　（3）按消費者年齡劃分

　　50后：老年消費市場

　　60、70后：中年消費市場

　　80后、90后：青年消費市場

　　（4）按消費者對生活質量的要求劃分

　　高質量生活群體、中等質量生活群體、低質量生活群體

　　蒙牛牛奶市場細分表

　　二、目標市場

　　目標市場是指通過市場細分，被企業(yè)選定的，擬以相應的產(chǎn)品和服務去滿足其現(xiàn)實的或潛在的消費需求的那一個或者幾個細分市場。企業(yè)對不同的細分市場進行評估以后，有五種可以參考的目標市場選擇模式，即市場集中化、產(chǎn)品集中化、市場專業(yè)化、選擇性專業(yè)化和市場全面化。所謂選擇性專業(yè)化，就是企業(yè)選擇若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力，且符合企業(yè)的目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯(lián)系。其優(yōu)點是可以有效地分散經(jīng)營風險，即使某個細分市場的盈利狀況不佳，仍可在其他細分市場取得盈利。

　　目前我國人均牛奶消費量偏低，尤其是廣大農(nóng)村，人均收入偏低，所以目標場主要是城市居民。特別是收入較高的.白領階層，或者是需求量極大的青少年和兒童群體。

　　三、市場定位

　　市場定位，就是勾畫企業(yè)產(chǎn)品在目標市場即目標顧客心目中的形象，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定特色，適應一定顧客的需要和偏好，并與競爭者的產(chǎn)品有所區(qū)別，從而確定該產(chǎn)品在市場上的競爭地位。

　　蒙牛的市場定位主要應為家庭收入較高的城市居民，創(chuàng)業(yè)之初蒙牛集中開

　　發(fā)一級城市的目標顧客，隨著居民生活水平的提高和一線城市的飽和，05年后蒙牛的市場變化調整為“穩(wěn)定一級，維護二級，決勝三級”，重點開發(fā)二三級市場。現(xiàn)在逐漸擴張滲透到二三級城市。

　　先創(chuàng)品牌，后占市場。

　　品牌定位不僅是單一的產(chǎn)品價格、功能或質量元素定位的成功，更要從系統(tǒng)、模型化角度考慮，設計復合的、抽象的、系統(tǒng)的渠道、客戶、價格、質量、包裝、廣告組合，形成溝通消費者的工具。

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