蒙牛市場分析報告

時間：2021-01-15 13:43:09 其他報告我要投稿

市場分析報告格式推薦度：
蒙牛營銷策劃推薦度：
房地產市場分析報告推薦度：
市場分析報告怎樣寫推薦度：
市場分析總結推薦度：
相關推薦

蒙牛市場分析報告范文

　　針對蒙牛相關市場分析

蒙牛市場分析報告范文

　　一、市場細分

　　市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

　　（1）按消費者的收入劃分

　　①高收入人群市場：高收入市場又可細分為高高市場、高中市場、高低市場 ②中收入人群市場：中收入市場又可細分為中高市場、中中市場、中低市場 ③低收入人群市場：低收入市場又可細分為低高市場、低中市場、低低市場

　　（2）按地理環境因素標準中的行政區域劃分

　　不同的行政區域，歷史文化背景、地形、氣候等因素不同，形成了不同的消費習慣，我們將白酒消費市場主要劃分為：城市消費市場和農村消費市場。

　　（3）按消費者年齡劃分

　　50后：老年消費市場

　　60、70后：中年消費市場

　　80后、90后：青年消費市場

　　（4）按消費者對生活質量的要求劃分

　　高質量生活群體、中等質量生活群體、低質量生活群體

　　蒙牛牛奶市場細分表

　　二、目標市場

　　目標市場是指通過市場細分，被企業選定的，擬以相應的產品和服務去滿足其現實的或潛在的消費需求的那一個或者幾個細分市場。企業對不同的細分市場進行評估以后，有五種可以參考的目標市場選擇模式，即市場集中化、產品集中化、市場專業化、選擇性專業化和市場全面化。所謂選擇性專業化，就是企業選擇若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力，且符合企業的目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯系。其優點是可以有效地分散經營風險，即使某個細分市場的盈利狀況不佳，仍可在其他細分市場取得盈利。

　　目前我國人均牛奶消費量偏低，尤其是廣大農村，人均收入偏低，所以目標場主要是城市居民。特別是收入較高的.白領階層，或者是需求量極大的青少年和兒童群體。

　　三、市場定位

　　市場定位，就是勾畫企業產品在目標市場即目標顧客心目中的形象，使企業所提供的產品具有一定特色，適應一定顧客的需要和偏好，并與競爭者的產品有所區別，從而確定該產品在市場上的競爭地位。

　　蒙牛的市場定位主要應為家庭收入較高的城市居民，創業之初蒙牛集中開

　　發一級城市的目標顧客，隨著居民生活水平的提高和一線城市的飽和，05年后蒙牛的市場變化調整為“穩定一級，維護二級，決勝三級”，重點開發二三級市場。現在逐漸擴張滲透到二三級城市。

　　先創品牌，后占市場。

　　品牌定位不僅是單一的產品價格、功能或質量元素定位的成功，更要從系統、模型化角度考慮，設計復合的、抽象的、系統的渠道、客戶、價格、質量、包裝、廣告組合，形成溝通消費者的工具。

【蒙牛市場分析報告】相關文章：