2017百度銷售類筆試題

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　　2017百度銷售類筆試題篇一

　　一、單選題：(18分)

　　1、綠城集團的核心價值觀是真誠、善意、()和完美。

　　A 精致B精美 C細致 D出色

　　2、領取下列相關開發建設證件的先后順序正確的是( )。

　　①土地使用權證 ②建設用地規劃許可證 ③施工許可證 ④建設工程規劃許可證 A4213B3421 C2143 D1243

　　3、定金合同從()起生效。

　　A 簽訂之日 B合同中約定的日期

　　C合同中約定的交付定金的日期D實際交付定金之日

　　4、未封閉陽臺的頂蓋水平投影超過其底板外沿的，以()計算建筑面積。

　　A、頂蓋水平投影的一半 B、頂蓋水平投影

　　C、底板水平投影的一半 D、底板水平投影

　　5、商品房預售合同應當由()向房地產管理部門辦理登記備案手續。

　　A出賣人B買受人

　　C預售合同約定的一方D出賣人與買受人共同

　　6、銀行按揭辦理并開始還款后，如銀行貸款利率發生調整，則按揭新利率的執行于( )開始執行。

　　A即日起B下月1日起

　　C下季度1日起D下年度1月1日起

　　7、某房地產開發項目的建筑密度為40%，其綠地率( )。

　　A、小于60%B、大于60%C、大于70%D、難以判斷

　　8、拉動經濟的三架馬車包括出口、固定資產投資及( )。

　　A、進口 B、房地產交易C、消費 D、衣食住行

　　9、()是當今世界發展的普遍趨勢和潮流，是目前公認的最顯著的社會經濟現象。

　　A、產業化 B、信息化 C、現代化 D、城市化

　　二、多選題：(20分 )

　　1、建設部頒布的《商品房銷售管理辦法》規定，已竣工的房地產項目進入市場銷售需符合以下( )條件。

　　A . 取得土地使用證 B. 持有建設工程規劃許可證和施工許可證

　　C. 拆遷安置已落實D. 物業管理方案已落實 E取得房地產預售許可證

　　2、房地產銷售前準備工作包括( )

　　A. 準備銷售資料B. 劃分銷售階段 C. 準備銷售現場

　　D. 確定銷售人員E. 制定銷售策略

　　3、下列出讓土地中，出讓年限最高為50年的有()。

　　A. 某工廠用地 B. 某住宅用地 C. 某大型體育場館用地

　　D. 某醫院用地 E. 某商場用地

　　4、房地產銷售一般根據()等因素確定銷售人員及其數量。

　　A. 銷售量 B. 銷售目標 C. 銷售環境

　　D. 廣告投放 E. 銷售費用

　　5、根據現行商品房買賣合同約定，買受人可以退房的情形有( )。

　　A. 合同約定的面積與產權登記的面積誤差比超過正負3%，且合同約定中未選擇自行約定項的

　　B. 出賣人所售商品房逾期交付且未事先通知買受人的

　　C. 房屋權證在合同約定的時間期限內無法辦理的

　　D. 交付前小區周邊市政道路規劃變更使小區交通受影響的

　　E、中途變更設計導致戶型變化，開發企業在變更發生后15日通知購房人的

　　三、判斷題(10分 )

　　1、所謂“容積率”，是指一個小區的總建筑面積與用地面積的比率。容積率越大，建筑密度越小，容積率越小，建筑密度越大。()

　　2、建筑類型按建筑高度劃分，房屋可分為低層房屋、多層房屋和高層房屋。 低層房屋:是指高度低于或等于10米的建筑物，多層房屋:指高于10米、低于或等于24米的建筑物。高層房屋:是指高于24米的建筑。8層以上(可含8層)的建筑體，一般可分為小高層、高層和超高層。 ()

　　3、發生退房情況，不管何種情形，只要合同買受人來辦理退房手續即可。()

　　4、本幢樓的大堂、公用門廳、走廊、過道、電梯廳、樓梯間、電梯井、電梯機房、消防控制室、水泵房等以及未與本幢樓相連的公用建筑面積可做為本幢樓用戶的公攤面積。()

　　5、購房按揭過程中，由銀行與購房者單獨簽訂的文件資料是《借款合同》。()

　　四、簡答題(12分 )

　　1、 如果你所銷售的樓盤和同區域的.其它樓盤相比價格偏高時你會采取什么樣的方式、方法向客戶推介?

　　答題要點

　　1) 周邊項目的深入了解

　　2) 本項目的價值點分析

　　五、論述題(20分 )

　　1、請列舉新國八條主要內容。

　　六、案例題：(20分 )

　　1、吳先生為一事業單位在職職工，現有存款10萬元，家庭月收入5000元，日常支出約為2000元。現看中一套價值40萬元的房子，準備購買。作為吳先生的置業顧問，請您幫吳先生作如下分析：

　　(1)如果吳先生以現有存款作最高比例首付，擬采用組合貸款方式貸款。其中公積金貸款的最高額度為8萬元，其余采用抵押貸款，貸款年限均為10年，則以等額本金法還款則第一個月的還款額為多少。(注：公積金貸款年利率為4.26%，抵貸款的年利率為5.04%)(7分)

　　(2)根據吳先生的收支情況，請您幫吳先生制定合適的置業計劃。(13分)

　　答案：

　　單選：1-5 ADDCA 6-9 DACD

　　多選：1、ABCD 2、ACD3、ACD 4、ABD5、ACE 6、ABCD

　　判斷：X√X X X

　　案例題：(1)3708

　　2017百度銷售類筆試題篇二

　　一、選擇題(請認真答題，答案必須真實)。

　　1.請你回憶一下，你身邊的同事朋友有多欣賞你?( )

　　A、30% B、50% C、60% D、80% E、90%F、100% G、不知道

　　2.你的性格是屬于哪種?( )

　　A、內向 B、中性C、外向 D、不知道

　　3.你以前上班或上學遲到早退情況怎樣?( )

　　A、一次/月B、二次/月C、三次/月D、更多 E、從來不遲到

　　4.你進電梯之后，發現電梯里只有你和公司的一位高管，但你不確定他是否認識你，這時候，你是否選擇跟他搭訕?如果搭訕，你選擇跟他聊什么話題?( )

　　A、看情況，如果他表情嚴肅就不跟他搭訕了，如果表情還不錯，就跟他搭訕

　　B、問候一下他，然后閑扯一下今天的天氣狀況

　　C、微笑著點頭示意一下，不搭訕

　　D、狂侃一番，看能否挖點高層的內幕消息

　　5. 想必你看過趙本山的小品《賣拐》，請你總結出這個小品中體現出來的最有價值的銷售技巧和經驗：( )

　　A、頭腦靈活，會忽悠，能贏得客戶的信任

　　B、開發客戶需求，案例營銷，托兒，鼓勵客戶試用

　　C、用暗示的方法“挖掘客戶潛在需求”，用類比方法贏得客戶的信任，客戶定價

　　D、重視跟客戶的感情交流，贏得客戶的信任，心里暗示，定價在客戶心理范圍內

　　6.在彼此不知道的情況下，你和你的同事跟同一家客戶洽談銷售產品事宜，現在，你們互相都知道在爭取同一張單，你怎樣讓客戶愿意跟你而不是他簽單?( )

　　A、跟客戶多講講另外那位同事的缺點，強調自己最可信賴

　　B、跟客戶說你可以爭取到更多的公司優惠

　　C、直接跟那位同事說，顧客已經跟你簽單

　　D、跟那位同事協商，共同把單子拿下，提成平分

　　7.你盡了最大能力，但到年底的時候，仍沒有完成銷售任務，你的上司對此很不滿，當眾質問你，這時你怎么做?( )

　　A、囁喏半天，小聲說：我來年會努力的

　　B、勇敢承認自己的錯誤，并當眾保證自己來年要達到某個銷售額

　　C、舉出若干個未能完成任務的理由，盡量把領導的火引向別人

　　D、首先承認自己的錯誤，然后分析自己未能達標的客觀理由，并說出由自己來年確保完成目標的規劃

　　8. 企業產品的市場表現優于(劣于)主要競爭對手的核心原因是( )

　　A、產品價格低于(高于)主要競爭對手產品

　　B、產品功能多于(劣于)主要競爭對手產品

　　C、本企業市場宣傳優于(劣于)主要競爭對手企業

　　D、對主要客戶群偏好的掌握優于(劣于)主要競爭對手

　　9.你認為我公司銷售最核心的任務有哪些?請詳細說明( )

　　A、銷售貴公司的產品，開拓新客戶，維護老客戶，維護公司的形象

　　B、除了銷售公司產品、維護新老客戶關系之外、還需要跟售后服務和技術等部門聯絡，以便為客戶提供更好的產品你和服務

　　C、貴公司的核心產品，根據我的了解有硬件、軟件、整體解決方案幾種

　　D、我認為、任何一家公司的最核心人物，都不僅僅是銷售公司的產品和服務，更應該注重的是公司的形象和品牌，培養忠實的客戶

　　二、簡答題(簡單、概要)

　　1. 作為銷售人員，你認為自己應該具備何種能力?

　　2. 你的一個準客戶在購買你的產品幾個月之后遲遲沒有付款，因財務要結算，現要求你在一個星期內要追回欠款，你會如何向客戶催款?(要在不影響客戶關系的前提下)

　　3. 你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人?

　　4. 你對我公司的行業有所了解嗎?未來3-5年的.規劃是什么?

　　三、論述題

　　1、如果把桌上成本為0.2元的白紙用100元的價格推銷出去，請提出1-2種以上方案。

　　2、您是如何面對壓力的，如果您進入公司兩個月仍沒有銷售額，你會怎么想?怎么辦?

　　參考答案：

　　選擇題：

　　選擇題是沒有固定答案的，只是對性格的測試：

　　1. 測試你的為人處世和個人能力

　　2. 性格

　　3. 是否會對自己和公司負責

　　簡答題：

　　1. 經常上網，Google，Baidu都是常用的(主要測試電腦知識方面，測試怎樣尋找答案)

　　2. 一個好的銷售人員，最主要從自己的心態出發，態度決定一切。(心態測試)

　　3.了解客戶公司的情況、了解客戶的情況和需求、確定自己的銷售目標。

　　(測試做事的邏輯性)

　　4. 對客戶進行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客戶感覺到你的服務是 一直存在的，你的產品是有保障的時候他才會在你有了新的產品后繼續購買，同時與客戶 保持良好的關系也非常重要。(如何處理和維護客戶關系)