商業贊助策劃書

　　時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，需要認真地為此寫一份策劃書。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編收集整理的商業贊助策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業贊助策劃書1

　　一、 前言：

　　大學生以生活消費與娛樂消費為主，針對性強，消費量大，輻射力強，接受力強。尤其是商院校的學生，他們的消費能力在各批次高校中可以說是相當之高的。我校擁有10000多名學生，因此，我們無錫商業職業技術學院的學生的購買力是十分值得商家關注的。今年11月下旬我校將舉行“無錫市男子籃球聯賽”，誰率先做校園廣告推廣，做出最有效的宣傳，誰就能在茂名職業技術學院的學生中樹立良好的品牌形象，特別是開拓新生市場，更能夠率先占得先機，取得優勢。此次無錫市男子籃球比賽在我們學校舉辦，是一次很好的周邊商家做宣傳的機會。我們無錫商職院也會派出代表隊參加，若是商家為我系提供此次籃球聯賽的經濟支持，我們無錫商院學生會也為商家作推廣，雙方雙贏互利，架起學生與商家互動的橋梁。

　　二、 活動介紹：

　　本次活動是無錫市一年一度的男子籃球聯賽，參賽隊為期一個星期左右，以男子賽為主。該活動具有可觀性，會引起全校師生的關注。此外我們商院體育館環境優良，可容納20xx余名觀眾。這里注定會燃燒起參賽隊員的激情和激起觀眾的觀賽熱情。

　　三、 市場分析：

　　1． 與主流媒體相比，高校廣告費用較低，以較少廣告費用做到很好的宣傳，易把學生的消費力轉化為對商家的購買力。以小博大，符合商家投資理念。

　　2． 大學生消費針對性強，范圍集中，品牌易深入人心，特別對新生而言，商家如能在新環境中宣傳，效果可想而知。

　　四、 宣傳方式

　　1、海報宣傳：我們將在籃球賽的前期宣傳海報中點明貴公司為我系的贊助單位。

　　2、橫幅:院籃球聯賽期間，將在學院校道和球場懸掛宣傳橫幅,(橫幅內容為“預祝茂名職業技術學院籃球聯賽圓滿結束--贊助商名稱”)。

　　五、贊助活動意義

　　1、 增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。

　　2、 擴大貴公司在我校的影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場占有率。

　　3、通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。

　　4、我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在我院，而且在社會上的最大的利益的

　　實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持

　　六、經費預算：

　　1、橫幅兩條：

　　2、大海報一張：

　　3、球服：

　　總計：1400元

　　希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好本次籃球聯賽活動。并真誠期望能與貴公司達成長期合作意向，期望貴公司盡快回復.期待您的加入!

商業贊助策劃書2

　　一、 活動目的

　　20xx級新生即將到來，學院盡最大努力，做好迎接新生的準備。因此，我們尋求合作的商家。從娛樂、消費、學習等方面為新生提供引導

　　二、 活動具體安排

　　迎新活動

　　三、商家可性分析

　　1．絕佳的宣傳條件

　　xxx擁有學生和教職工萬余名。大學生已成為當今社會一支強力的消費大軍，xxx結構緊湊，生源集中，宣傳效果更為顯著。絕大多數為女生（約占全校人數80%），切女生對于床上用品的需求一向較高，消費的群帶性明顯高于其他高校，對于貴公司來說，有利于建立小林被服在大學生中的品牌，擴大影響范圍。宣傳效應在活動過后相當長一段時間內都將會持續下去，這必將有效地擴大商家的產品銷售與品牌宣傳。

　　2．良好的信譽與形象

　　xxx以高質量的學生活動獲得了眾多商家的信賴。我院同學對活動的高度熱忱和對工作所持有的激情是為商家做有效的宣傳的有力保障。在之前與商家的多次合作中，商家都給予了我們活動與工作高度的評價，全校師生也反映極佳。到目前為止，已有相當多著名企業或節目參與贊助xxx的學生活動并與我院建立了良好的合作關系。其中曾包括百事公司、索尼公司、統一集團等等。xx小林被服有限公司將在我校將獲得最誠信的服務及最有力的宣傳。

　　3．性價比更高，針對性更強

　　與電視,報刊雜志及明星代言的宣傳形式相比，花費較低，收益更高。相對發傳單等單一的宣傳方式，在學校宣傳，宣傳方式更加多樣化，消費人群更集中，在較小的范圍內，品牌更容易深入人心。在申請后，貴公司也可直接在校園內進行銷售活動。

　　4．高效廉價的宣傳

　　以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴店完成宣傳活動! 我院學生會的宣傳能力強，宣傳范圍可以覆蓋整個大院。與百事集團等知名公司都已建立了長期的合作關系，是值得商家信賴的.。

　　5．直接的消費力巨大

　　10級的學生是剛從父母的庇護中脫離，對于日常生活的品質都有較高的需求，同時也具有追求品牌的心理。在校宣傳，無疑可以擴大再這部分人群中的影響，以學生會的信譽，引導其消費行為。而09、08級學生也是巨大的潛在消費者。在進過宿舍搬遷后，大部分人會選擇重置床上用品。

　　6．因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關系協會建立一個長期友好合作關系 ，每年進行新生宣傳，固定的合作伙伴，能更容易獲得學生的好感。

　　四、宣傳方式及經費預算

　　新生迎接

　　1、宣傳方式

　　（1）申請在led屏幕上播放貴公司的歡迎詞（這一點，申請費用較高）。

　　（2）可在新生報到處，派發貴公司的宣傳資料。

　　（3）派人在新生接送的車輛上進行宣傳。（該項目我們不能完全保證我們的人員在車上口頭宣傳，但我們可以給車上的新生以及家長派發貴公司的宣傳單）

　　（4）在本院的貼吧、qq群、人人網、論壇等地，會張貼貴店的logo或者是宣傳

　　資

　　（5）我們會派人員進入到學校的宿舍里進行宣傳(這種方式效果是最好的也是我

　　們最推薦的)。

　　2、經費預算

　　宣傳人員及相應申請費用：300元（廣播：100元/天）

　　物料準備：300元（若是由貴公司提供或是不需宣傳單，即可省去。）

　　我們擁有的是堪比專業傳媒公司的宣傳團隊。媒體資源上，我們曾與多家知名電視、傳媒機構保持長期合作，擁有多樣化的宣傳形式，讓贊助品牌宣傳工作更迅速更全面的覆蓋整個校園；人力資源上，我們以學生會主辦晚會的形式，充分調動并利用現當代大學生對校園、社會活動的積極性，配合曾在眾多國內甚至國際性比賽、晚會節目中參與制作，表演的上層管理者，真實可行的認真完成落實前期宣傳工作及晚會制作；表演團隊上，我們依靠豐富的舞臺經驗，擁有以環球小姐xx賽區冠軍選手，香港莎士比亞文化藝術節獲獎作品為代表的眾多實力派表演者，更好的彰顯晚會主題，吸引更多的校園師生，借此也更好的提升貴公司的知名度。

商業贊助策劃書3

　　一、營銷環境分析

　　列出經濟環境、技術環境、產業環境、人口環境、文化環境、自然環境中與廣告戰略有關的重要因素，然后說明各因素的影響和重要性。

　　這些因素不需全部羅列。撰寫時，關鍵不在于詳盡羅列，關鍵在于選擇哪些真正能說明問題的因素。

　　（一）市場營銷環境中的宏觀制約因素

　　1、目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：總體經濟形勢、消費態勢、產業發展政策等。

　　2、市場的政治法律背景以及文化背景

　　（二）市場營銷環境中的微觀制約因素

　　企業與供應商以及中間商的關系

　　（三）市場概況

　　市場規模；市場構成；市場特點；整個行業的市場運作模式

　　（四）營銷環境分析

　　swot分析：機會與威脅；優勢與劣勢；重點問題總結

　　二、消費者分析

　　（一）消費者的總體消費趨勢

　　（二）目標市場描述

　　進行市場細分；主要細分市場；次要細分市場；細分市場的特征

　　（三）現有消費者分析

　　消費群體構成、消費行為、消費態度、對產品的偏好等態度以及使用后的滿意度。

　　（四）潛在消費者分析

　　潛在消費者特征、購買行為等。

　　（五）消費者分析總結

　　現有消費者；潛在消費者；目標消費者

　　（六）對企業以往定位策略的分析評價

　　企業以往的產品定位；定位的效果；對以往定位的評價等

　　（七）新產品的定位策略

　　從消費者需求的角度；從產品競爭的角度；從營銷效果的角度等

　　（八）對新產品定位的表述

　　新定位的表述；新定位的依據與優勢等

　　（九）提出品牌價值主張

　　（十）各目標市場營銷組合概述

　　目標市場選擇的依據和策略

　　三、產品分析

　　（一）產品特征分析

　　產品的性能、質量、價格、生產工藝、外觀、包裝以及與同類產品比較

　　（二）產品生命周期分析

　　產品生命周期的主要標志；產品處于什么樣的生命周期；企業對產品生命周期的認知

　　（三）產品品牌形象分析

　　企業賦予產品的形象，消費者對產品形象的認知

　　（四）產品訴求點分析

　　產品的賣點、訴求點；消費者與產品訴求點的契合程度等

　　（五）產品分析總結

　　產品的特性、生命周期、形象、訴求點等

　　四、企業和競爭對手分析

　　（一）企業在競爭中的地位

　　市場占有率；消費者認知；企業自身的資源和目標等

　　（二）企業的競爭對手

　　確認主要競爭對手；競爭對手的基本情況；競爭對手的優勢與劣勢；競爭對手的策略等

　　（三）企業與競爭對手的比較

　　swot分析：機會與威脅；優勢與劣勢；主要問題點等

　　（四）企業和競爭對手以往的廣告活動概況

　　開展時間；開展目的；投入費用；主要內容等

　　（五）企業和競爭對手以往的目標市場策略

　　廣告活動針對什么樣的目標市場進行；目標市場特性如何等

　　（六）企業和競爭對手的產品定位策略

　　（七）企業和競爭對手以往的廣告訴求策略

　　訴求對象是誰；訴求重點如何；訴求方法如何等

　　（八）企業和競爭對手以往的廣告表現策略

　　廣告主題和廣告創意如何

　　（九）企業和競爭對手以往的廣告媒介策略

　　媒介組合和廣告發布頻率如何等

　　（十）廣告效果

　　廣告在消費者認知方面有何效果；在改變消費者態度方面有何效果；在消費者行為方面有何效果；在直接促銷方面有何效果；在其它方面有何效果；廣告投入效益如何等

　　（十一）總結

　　競爭對手在廣告方面的優勢；企業在廣告方面的優勢；企業以往廣告活動中應繼續保持的內容；企業以往廣告活動突出的劣勢等

　　第二部分市場和廣告策略部分

　　一、市場策略

　　（一）結合上文分析結果

　　1、結合市場和行業環境的要求；

　　2、結合消費者分析的結論；

　　3、結合產品分析的結論；

　　4、結合競爭分析的要點

　　（二）明確時間范圍

　　（三）明確地域范圍

　　（四）明確競爭范圍

　　（五）明確速度

　　（六）明確獲取市場的利益

　　（七）明確基本手段

　　定位；訴求；信息傳播的基本原則等

　　（八）陳述市場目標和目的

　　二、廣告策略

　　（一）結合市場目標和目的

　　（二）對廣告目的的表述

　　（三）對廣告目標的表述

　　1、對目標的量化表述

　　2、實現目標所需時間

　　3、提升認知度、好感度、了解度等

　　（四）完成目標的基本思路

　　信息力度；時間范圍；地域范圍；基本方法；步驟等

　　第三部分廣告表現策略

　　一、廣告訴求策略

　　（一）廣告的訴求對象

　　對訴求對象的表述；訴求對象的特性與需求等

　　（二）廣告的訴求重點

　　對訴求對象需求的分析；對所有廣告訊息的分析；對廣告訴求重點的表述

　　（三）訴求方法策略

　　對訴求方法的表述；訴求方法的依據等

　　二、廣告表現策略

　　（一）廣告表現策略

　　1、廣告表現的風格

　　2、各種媒介的廣告表現：平面設計、文案、電視廣告腳本

　　3、廣告表現的材質

　　4、各媒介廣告的規格、制作要求等

　　（二）廣告訴求、廣告主題……

　　（三）廣告創意策略

　　廣告創意的核心內容；廣告創意的說明等

　　第四部分廣告媒介策略

　　一、對媒介策略的總體表述

　　二、界定媒介目標

　　（一）媒介到達的目標受眾

　　（二）媒介發布的地理范圍

　　（三）信息力度

　　三、媒介組合策略

　　（一）策略說明

　　（二）媒介選擇的依據

　　（三）媒介種類選擇

　　（四）媒介載具選擇

　　（五）媒介組合

　　（六）媒介效益

　　四、媒介策略說明

　　（一）達到率和頻次

　　（二）廣告發布持續性即排期

　　（三）廣告規模

　　（四）廣告發布時機策略

　　五、廣告發布頻率策略

　　六、媒介排期與購買

　　第五部分廣告預算部分

　　廣告預算部分根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格。最好制成表格，列出調研、設計、制作等詳細費用。

　　一、廣告預算分割

　　（一）不同媒體

　　（二）不同地域

　　（三）不同時間階段

　　（四）不同活動……

　　二、廣告預算的詳細展示

　　三、廣告預算的收費說明資料

　　第六部分廣告效果評估

　　這是對廣告策劃實施前后進行檢查和評價的手段。可以不定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果的反饋或測定，以隨時修正廣告策劃案。

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