開淘寶網店的策劃書

　　轉眼間，歲月匆匆，工作已經告一段落，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。快來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編整理的開淘寶網店的策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

開淘寶網店的策劃書1

　　一、活動背景

　　隨著電子商務的發展，這一新興的商務方式也漸漸地走入了我們的校園，許許多多同學也走進了這一個大平臺，鑒于此情況，電子商務協會決定為這些同學提供一個展示自己的網上創業的能力平臺，舉行一次網站店鋪推廣大賽。同時希望，同學們通過這一次的比賽，可以彼此之間交流創業的心得，還有通過本次比賽推廣自己的網站或店鋪。

　　二、活動目的

　　1、通過電子商務店鋪推廣大賽，為在校大學生提供一個自主創業的平臺，讓他們運用自己所學的專業知識為自己的網店或者公司謀求一個發展的.機會。把專業知識，就業知識，創新意識，投資意識，風險意識融入校園學生文化活動的比賽。開拓視野，加深對所學專業知識的理解。

　　2、同時也讓同學們提早了解自主創業方面的知識，進一步認識社會競爭的激烈。重新定位自己的職業生涯規劃

　　三、活動主題

　　迎創新之風尚，展學子之風采

　　四、大賽簡介

　　電子商務店鋪推廣大賽是順應電子商務發展趨勢而舉辦的一次大賽，此次大賽為中山火炬職業技術學院xx級電子商務協會主辦，共分初賽和總決賽兩個流程。

　　五、參賽對象

　　xx級、xx級、xx級的全體學生

　　六、參賽及報名方式

　　團體（2-3人）或是個人均可，可以在各班的學習委員處報名，也可以在我們專項小組成員那報名，或現場報名。

　　七、比賽時間

　　初賽：20xx年4月12日

　　決賽：20xx年4月14號

　　八、比賽內容與形式

　　內容：1初賽時主要通過PPt和本人的講述展示店鋪或網站的裝扮和經營風格。

　　2、決賽時同學同樣要展示自己的網站或店鋪，同時要說出其未來的規劃和經營的心得，到時現場還有電子商務的老師進行與參賽同學的現場互動。

　　九、具體賽程安排

　　1、20xx年3月28日大賽宣傳（廣播，海報，擺點，班級宣傳、派發傳單）

　　2、20xx年3月28日—4月xx日參賽選手報名（個人或團隊，團隊人數2至3個人）

　　3、20xx年4月12日大賽初賽

　　4、大賽決賽

　　A.決賽時間：20xx年4月14日

　　B.決賽地點：圖書館七樓學術報告廳

　　（二）決賽流程：

　　1、（19：15——19：30）禮儀小姐邀請嘉賓入席，歡迎各觀眾進場。同時開始播放迎賓曲。

　　2、（19：30——19：45）主持人宣布晚會的開始、介紹嘉賓、介紹贊助單位，拉開比賽的序幕。

　　3、（19：45——19：55）主持人介紹各參賽團隊的名單跟本次活動規則，每個參賽團隊活動時間控制于xx分鐘內。

　　4、（19：55——21：30）比賽環節：

　　1）參賽團隊就自己的PPT進行簡單陳述，團隊成員可輪流介紹。

　　2)參賽團隊陳述完畢后，請在座老師嘉賓提問問題，參賽選手針對問題做出個性答辯。

　　附：，中間穿插交流環節要求主持人積極帶動全場氛圍。

　　5、賽后點評：所有參賽團隊陳述完畢后，請老師上臺為選手做正反兩面的點評。

　　6、嘉賓講話：老師點評之后，請代表嘉賓針對此次活動環節及意義作講話。

　　7、主持人公布各團隊分數及獲獎名次

　　8、請頒獎嘉賓對得獎選手頒獎

　　9、主持人宣布比賽結束，禮儀小姐歡送嘉賓和評委

　　10、比賽結束，清理現場。

　　（三）評審團的設置

　　1、大賽初賽：由專業老師和主辦方組成評審團，分別給各隊選手評分。

　　2、大賽決賽：由專業老師和邀請嘉賓組成評審團，分別給各隊決賽選手評分。

　　邀請嘉賓：朱志輝老師、各協會會長、大二，大三的師兄師姐。

　　（四）大賽舉辦單位

　　1、主辦單位：xx級電子商務專業

　　2、承辦單位：電子商務協會

　　3、協辦單位：贊助單位：待定

　　十、獎項設置(暫定)

　　第一等獎（1名）：證書+獎品+獎金（xx0元）

　　第二等獎（2名）：證書+獎品+獎金（80元）第三等獎（4名）：證書+獎品+獎金（60元）最具市場前景獎(2名)：證書+獎品+獎金（50元）

　　十一、活動人員具體安排

　　1、

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　　3、

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　　7、

　　8、

　　附：各部門的負責人是這次報名的專項小組委員，各專項小組的負責人要帶動自己本部門的委員們參與活動中來，一起完成我們的活動。同時也注意，這不是絕對的分工，只是大概的，活動中還是要各部門的委員們齊心協力來完成。

　　秘書部的委員們負責初賽，決賽的簽到以及參賽者們信息的整理，通知參賽者相關事項，同時負責通知各班班長。

　　宣傳部負責本次活動的宣傳工作，包括廣播，海報，擺點，班級宣傳、派發傳單。

　　組織部負責擺點的場地布置以及比賽當天會場的布置，同時也要負責比賽當天觀眾入場的安排。

　　外聯部負責拉活動經費以及通知各協會會長來觀看比賽。財務部負責活動經費的支出和最后的核算。

　　淘寶部主要負責擺點時關于一些比賽規則及淘寶相關知識的講解。策劃部負責活動整個活動的策劃以及會場布置的策劃和跟進相關工作的進度。

　　實踐部負責聯系學社聯那邊關于活動加分的相關事宜和作為機動組，隨時聽候相關工作的安排。

　　十二、活動經費預算

　　電子商務協會

　　20xx-3-25

開淘寶網店的策劃書2

　　一、調研背景

　　互聯網在中國可謂是飛速的發展，它帶動著中國各方面的發展，20xx年中國電子商務市場2交易規模達7.85萬億元，同比增長30.83%。其中，B2B交易額為6.25萬億元，同比增長27%；網絡零售交易規模達1.32萬億元，同比增長64.7%；網絡團購市場成交規模達348.85億元，而這一數字在20xx年僅為216.32億元，同比增長61%。以上數據來自20xx年中國電子商務研究中心發布的《20xx年度中國電子商務市場數據監測報告》。

　　所以說電子商務與人們的關系越來越密切。

　　淘寶網，是亞洲最大網絡零售商圈，根據20xx年第三方權威機構調研，淘寶網占據中國網購市場70%以上市場份額，C2C市場占據80%以上市場份額。網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人，大學生作為一個擁有知識比較豐富的年輕群體，有著自己獨特的視角和發展空間。他們有眾多的大學同學、有豐富的課余時間、有強烈的創業激情。為探測該方案的可行性，為其市場定位提供科學依據，現由我們實踐第三組對我校大學生進行一次專項市場探測調研。

　　二、調研目的

　　1、探究大學生的消費心理、動機及其購買行為的特點，為市場細分及市場定位提供科學依據；

　　2、了解大學生對網上購物的認知。

　　3、明晰各大學生店主的經營策略。

　　4、分析淘寶平臺的競爭態勢，及預測淘寶網各個參與方的發展方向

　　三、調研內容

　　根據上述研究目的，我們建議本次調研內容主要包括以下幾項。

　　1、探究大學生的購買心理、動機極其購買行為特點。

　　本部分所需要的主要信息點將包括：

　　（1）大學生平時網上購物的習慣——購買平臺、頻率、數量和商品；

　　（2）導致該中購買模式的因素——物流郵費、價格實惠、質量可靠；

　　2、大學生對網上購物的認知；

　　（1）大學生對電子商務的認識

　　（2）大學生對個網購平臺的了解及其發展戰略的認識。

　　3、晰各大學生店主的經營策略。

　　（1）分析其淘寶店的經營目標、資金和進貨渠道、

　　（2）分析其淘寶店的營銷策略

　　4、分析目前淘寶網店的競爭態勢，明晰主要競爭對手的.優勢和劣勢，以及大學生開網店所面臨的機會和威脅。

　　四、目標被訪者定義

　　因本次調查是一項市場前景預測，我們在樣本定義時遵循以下原則：

　　一是樣本具有調查的準確性，以能夠基本反映大學生對開淘寶網店的認可幾可行性。因此，本次調查的母體是南昌工程學院的全體學生。

　　五、數據收集方法

　　本項目的數據收集方法如下：

　　1、大學生開淘寶網店的調查可行性問卷由我們小組根據問卷星的模版及我們的需要制作，問卷長度控制在2分鐘左右，問卷經小組成員討確定之后正式啟用。

　　2、采用結構性問卷，調查者為大

　　二、大三學生進行面坊問卷調查。

　　六、樣本量

　　根據以往的我們的實踐調查經驗，考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟型，我們建議本次研究所需要的樣本量約為200個。

　　七、訪員安排

　　1、本次調查工作由我們實踐小組的鄒鷹與楊杰負責完成。

　　2、正式調查前由實踐小組統一對鄒鷹與楊杰進行調查建議安排，以確保調查工作質量。

　　八、質量控制與復核

　　1、本次問卷復核率為10%，其中2%電話復核，8實地復核；

　　2、我們將實行一票否決制，即發現訪問員一份問卷作弊，該訪問員所有問

　　卷作廢；

　　九、數據錄入與處理

　　參與此項目的所有數據錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調查培訓；在錄入過程中需抽取10%的樣本進行錄入復核，以保證錄入質量；數據處理采用SPSS軟件進行分析整理。

　　十、研究時間安排與報告提交

開淘寶網店的策劃書3

　　一、市場分析

　　1、網店服裝行業分析

　　近幾年中國服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經營者品牌經營的理念越來越強。現在的網絡購物這塊服裝行業的市場份額居大，淘寶網銷售服裝的網店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質量、優質的服務和宣傳的力度。必須要有自己的特色創新，人無我有，人有我優，標新立異，彰顯個性，突出特色。

　　2、網絡購物群體分析

　　網上購物的消費者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛的那部分群體，并且都是些中低端的消費群體，她們選擇網絡購物的理由是因為網上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。

　　3、競爭對手：911M日韓風服飾

　　二、網店定位

　　網店名稱：傻兔子807馨衣女裝店

　　經營模式：集體經營

　　主營商品：時尚女裝

　　顧客群：18歲—30歲

　　網店地址：XXX

　　三、市場定位

　　1、消費者定位

　　消費者定位即正確找出產品的使用者或購買者。而我們服裝銷售網店，將目標市場集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛好、知識層次、專業特長和心理發展上等。

　　2、產品策略

　　衣服對于每個人來說是不可獲缺的物品，每個人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時尚的、有喜歡簡約的………現淘寶也非常人性化。由前面我們的消費群體定位，所以我們的商品也因定位于價廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會認同你，才會接受你。

　　3、價格定位

　　價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價格普遍低廉是網絡購物具有強大生命力的重要原因之一。網店推出低價策略吸引顧客，給顧客一種物美價廉的印象。

　　4、渠道策略

　　B2C網上銷售模式。

　　5、促銷策略

　　①網上折價促銷

　　②網上贈品促銷

　　③積分促銷

　　④季節折扣：在季度與季度的過渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷售。

　　⑤數量折扣：指按購買數量的多少，分別給予不同的.折扣，購買數量愈多，折扣愈大。

　　四、網站建設

　　1、修飾商品

　　①漂亮的寶貝描述，對頁面美觀與否有非常強烈的感知。做到條理分明，重點突出，也許沒有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺舒適；

　　②我們做寶貝描述的時候，只用一到三種顏色，字體選擇是最適合閱讀的宋體，標題字體用顏色來突出，描述比較瑣碎的時候，使用表格來來規范，以便買家更好地閱讀；

　　③除了美觀上的內容，還需要想想寶貝描述的內容，在不失真的情況下，充分發揮我們的文采與智慧。

　　2、商品上架

　　①上架時間：在最多人時段結束的時候上架，即晚上11~12點；

　　②上架有效期：寶貝剩余時間越短，成交的可能性會越高，因為即將結束的寶貝總會被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時，以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比，我們就有兩次機會排在最前面，而14天只有一次機會。

　　五、網店營銷推廣

　　成長期的產品，其性能基本穩定，大部分消費者對產品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進入，市場競爭加劇。針對成長期的特點，企業為了維持其市場增長率，使得獲取最大利潤的時間得以延長。成長期是企業獲利的關鍵時期，企業營銷策略的核心是盡可能地延長產品的成長期，要突出一個“穩”字。可采取以下策略：

　　①進一步改進和完善產品。根據消費者在導入期的反饋對產品進行改進，比如增加新的功能，提高質量，改變款式，跟進服務等，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費者，增大銷售額。

　　②尋求新的細分市場。通過細分市場，找到新的尚未滿足的市場空間，根據顧客需要組織生產，同時進入新的分銷渠道，以便快速進入這一新的市場。

　　③改變廣告宣傳重點。將廣告宣傳的重點從導入期的介紹產品轉到建立產品的形象、塑造產品的品牌上來，以便維系老顧客，吸引新顧客。

　　④在適當的時期采取降價策略。降價可激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機從而采取購買行動。

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