一、活動主題:美麗與愛心齊飛游園義賣活動

　　二、活動目的

　　為了引導(dǎo)我院廣大女生更多地關(guān)注自身的.道德修養(yǎng)以及身體健康問題，不斷提升自身素質(zhì)，在校園內(nèi)形成尊重、關(guān)愛女生的良好氛圍，在豐富校園文化生活的同時構(gòu)建陽光校園。我院決定以女生節(jié)為契機，開展此次游園義賣活動，牽手我院貧困患病學(xué)子張秀金，讓女生的魅力在三月的春風(fēng)里隨愛心一起放飛。

　　三、活動時間:x月x日

　　四、活動地點:新籃球場

　　五、活動主要負(fù)責(zé)部門：生活部 公關(guān)部 網(wǎng)絡(luò)部

　　六、活動安排

　　此次活動由文學(xué)院非畢業(yè)班班級負(fù)責(zé)，每兩個班(1對外班可以任意兩個班自由組合)負(fù)責(zé)一個攤位，主要以出售商品為主，在活動時間內(nèi)吸引全校同學(xué)來參與活動，本次活動收益均捐獻給我院貧困患病學(xué)子11中師(3)班張秀金。

　　七、活動說明

　　1、本次活動配合女生節(jié)，以義賣為主，所得收益均捐獻給張秀金同學(xué)，讓我院學(xué)生在助人中收獲快樂，學(xué)會重視自身健康問題。

　　2、本次活動設(shè)七個攤位，每兩個班級一個攤位，可自由組合，1對外班可加入任意一個攤位。

　　3、本次活動義賣商品均由各班內(nèi)部提供，形式可有日常用品、書籍、diy作品、書畫作品等，形式不限。每件商品，有最低價限制，價格由買者自定。

　　4、除集體宣傳活動外，每個班自行制作海報宣傳本攤位，吸引同學(xué)們前來參加活動，活動設(shè)最佳攤位獎。

　　5、活動期間，各班級聽從主要負(fù)責(zé)部門安排，保證各項工作順利開展，共同搞好本次義賣活動。

方案策劃 篇3

　　摘要：

　　隨著經(jīng)濟一體化進程的逐步加快，各個企業(yè)愈加重視市場的營銷能力。市場競爭的加劇，使得營銷活動存在一定的風(fēng)險，規(guī)范風(fēng)險管理有助于實現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展。文章介紹了企業(yè)的市場營銷風(fēng)險及風(fēng)險管理的重要性，分析了企業(yè)市場營銷風(fēng)險的原因與風(fēng)險的形式，并提出了控制市場營銷風(fēng)險的方法，希望可以有助于企業(yè)風(fēng)險營銷的管理與控制。

　　關(guān)鍵詞：

　　企業(yè)；市場營銷；市場；風(fēng)險管理

　　一、市場營銷風(fēng)險管理及其重要性

　　（一）企業(yè)的市場營銷風(fēng)險企業(yè)的市場營銷風(fēng)險，是企業(yè)在營銷活動中，由于無法事先預(yù)料到所有影響企業(yè)營銷活動的因素，使得實際利益與預(yù)期收益不同，產(chǎn)生一定的偏差，使企業(yè)利益受到損失和失去額外收益的機會。企業(yè)在營銷過程中勢必會產(chǎn)生一定的風(fēng)險，企業(yè)自身就是營銷風(fēng)險的主體，如果營銷不慎造成損失，企業(yè)會得不償失，違背經(jīng)營的規(guī)律。因此，企業(yè)要在實施營銷活動時盡量避免風(fēng)險，降低企業(yè)的損失。

　　（二）風(fēng)險管理的重要性企業(yè)在經(jīng)營過程中，會遭遇各種形式的風(fēng)險，營銷是企業(yè)獲取利益的重要手段，在市場營銷中存在的風(fēng)險也是極高的，若不能合理規(guī)避風(fēng)險，很容易造成企業(yè)利益受損，嚴(yán)重時還會導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。企業(yè)在營銷活動時風(fēng)險是難以估測的，企業(yè)必須要高度重視這個問題，做好風(fēng)險的控制。

　　（三）要發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，利用專業(yè)的人才和最先進的技術(shù)做好風(fēng)險在營銷前認(rèn)真做好一切準(zhǔn)備活動，計劃可能會發(fā)生的風(fēng)險與解決的方案，當(dāng)風(fēng)險來臨時盡最大的努力將風(fēng)險的危害降到最小。風(fēng)險過后，企業(yè)還需重振旗鼓，努力向前發(fā)展。因此，做好企業(yè)的風(fēng)險管理，可以將企業(yè)的損失放到最小，有助于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　二、市場營銷風(fēng)險形成的原因

　　（一）市場變換的原因市場需求的變換會導(dǎo)致企業(yè)營銷的成敗。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會體制的逐步完善，企業(yè)的發(fā)展越來越依靠市場，市場的變化直接決定了企業(yè)營銷的變化。在整體良好的經(jīng)濟大環(huán)境下，企業(yè)的營銷會普遍順利，而在經(jīng)濟蕭條時期市場需求降低，自然也會給企業(yè)營銷帶來困擾與風(fēng)險。隨著市場的變化，傳統(tǒng)的市場在發(fā)展的同時，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為當(dāng)前主要的營銷方式之一，網(wǎng)絡(luò)營銷可以節(jié)省一定的資源，給營銷帶來了機遇，同樣也帶來了一定的風(fēng)險。隨著科技的進步，企業(yè)的變化，市場營銷的風(fēng)險也隨之而來。

　　（二）營銷人員的原因企業(yè)的營銷人員承擔(dān)企業(yè)的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)企業(yè)營銷方案的實施，因此，企業(yè)營銷人員的技術(shù)與能力直接影響了營銷的成敗，是市場營銷風(fēng)險形成的重要原因。很多銷售人員不能如期完成銷售任務(wù)，企業(yè)對其施壓使得銷售人員對工作失去了興趣，懶散應(yīng)對工作。又或者存在銷售人員手中握有大客戶，以此威脅企業(yè)，企業(yè)只能違心答應(yīng)營銷人員的條件的情況。這種風(fēng)險的存在就是企業(yè)對營銷人員管理的疏忽。

　　（三）經(jīng)銷商與客戶的因素企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過程中，會有一定的經(jīng)銷商，當(dāng)今商業(yè)信譽越來越低，甚至出現(xiàn)商業(yè)欺騙情況，加上企業(yè)管理制度的不完善，使企業(yè)選錯經(jīng)銷商，上當(dāng)受騙現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。很多“皮包公司”會偽裝大客戶，騙取企業(yè)的信任，在拿到貨后人財兩失的情況也常有發(fā)生。有些企業(yè)為了短期利益，還會盲目開發(fā)一些信譽度低和交易價值不大的客戶群體。在開發(fā)客戶時未做好一定的評估分析，造成了信譽低客戶收款難的問題。

　　（四）企業(yè)內(nèi)部管理的因素企業(yè)內(nèi)部的管理與營銷決策的計劃與實施也是產(chǎn)生風(fēng)險的原因之一。隨著經(jīng)濟形勢的不斷演變，不同時期要實施不同的營銷手段，很多企業(yè)并沒有意識到經(jīng)濟形勢的變化，未能與時俱進的開展新的營銷方案，導(dǎo)致市場運營的失敗，產(chǎn)生一定的風(fēng)險。另外，企業(yè)在開展?fàn)I銷方案時沒有做好市場調(diào)研，脫離了市場，很容易會影響企業(yè)的利潤，產(chǎn)生未知的風(fēng)險。

　　三、市場營銷風(fēng)險的形式

　　企業(yè)市場營銷存在很大的風(fēng)險，風(fēng)險的產(chǎn)生也會有不同的形式。只有認(rèn)真了解風(fēng)險的形式，才能更好地規(guī)避風(fēng)險。

　　（一）企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)險企業(yè)獲取利益主要是靠銷售生產(chǎn)的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的合理定位，是企業(yè)營銷成敗的重要因素。產(chǎn)品的風(fēng)險包括很多方面，對產(chǎn)品的性質(zhì)功能的界定，是否符合大眾的使用需求；產(chǎn)品的包裝設(shè)計能否吸引消費者的目光；根據(jù)產(chǎn)品受眾群體的不同，制造不同的產(chǎn)品，這些都是企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)險的不同形式。要根據(jù)不同的目標(biāo)群體做出相應(yīng)產(chǎn)品，才能降低企業(yè)產(chǎn)品方面存在的風(fēng)險。

　　（二）價格風(fēng)險消費者在選擇商品時，價格往往是第一考慮的因素，大眾對商品的選擇都是以物美價廉的要求為主。一方面價格不可定得過低，消費者會懷疑商品的質(zhì)量，價格過低，也會使企業(yè)無法盈利，只能減少產(chǎn)品成本。另一方面，價格也不可太高，超過大眾的購買能力，影響產(chǎn)品的銷售量。此外，價格的波動也是風(fēng)險存在的因素，隨意的提價、降價都會導(dǎo)致客戶群體的流失。可此刻見，價格過低、過高、隨意波動都會造成一定的風(fēng)險，需要企業(yè)高度重視。

　　（三）銷售風(fēng)險企業(yè)在銷售產(chǎn)品時會選擇固定的銷售地點，銷售地點的選擇直接影響客戶的數(shù)量，銷售位置要適宜，才能吸引更多的客戶。在銷售中商品的運輸、儲存、管理，都會給銷售帶來風(fēng)險。此外，銷售的過程、促銷的形式、銷售人員的態(tài)度等都是潛在存在的風(fēng)險。

　　四、企業(yè)市場營銷控制風(fēng)險的方法

　　（一）加強市場調(diào)研，增強應(yīng)對能力企業(yè)的營銷方式受到市場變化的影響，從企業(yè)定位、設(shè)計產(chǎn)品時就應(yīng)緊跟市場的要求，深入調(diào)研，了解消費者需求，制定出符合市場變化且定位合理的產(chǎn)品與營銷方案。面對經(jīng)濟體質(zhì)的改革，市場需求的變遷，企業(yè)要隨機應(yīng)變，準(zhǔn)備好萬全之策及時修改營銷方案，降低營銷風(fēng)險。積極做好全面的準(zhǔn)備，預(yù)防可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險。增強防范風(fēng)險的意識，提高企業(yè)面對風(fēng)險的能力。

　　（二）加強風(fēng)險防范管理企業(yè)在營銷活動中，各種各樣的風(fēng)險會隨時出現(xiàn)，在做好預(yù)防風(fēng)險的同時，還要加強營銷風(fēng)險防范的管理與控制。高度重視風(fēng)險的防范與處理機制，制定科學(xué)的`管理制度，派專人負(fù)責(zé)制度的管理與執(zhí)行。針對市場定位與消費者的需求預(yù)測每一時期可能的風(fēng)險，并加強對日常風(fēng)險的演練，提高對風(fēng)險處理的應(yīng)對能力。不論大型企業(yè)還是中小企業(yè)都會存在風(fēng)險，當(dāng)風(fēng)險來臨時，只有運用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫龋瑢�業(yè)認(rèn)真的態(tài)度，才能更好地處理營銷中的一切風(fēng)險。

　　（三）正確應(yīng)對風(fēng)險企業(yè)風(fēng)險發(fā)生后，對待風(fēng)險的態(tài)度，處理風(fēng)險的能力，直接關(guān)系著風(fēng)險是否能夠順利解決。面對風(fēng)險來臨，不可慌張，要當(dāng)即立斷，用端正的態(tài)度面對社會與消費者，盡可能減少對消費者的損失，控制風(fēng)險對企業(yè)與社會的損害程度，避免風(fēng)險加大。此外，若出現(xiàn)不正當(dāng)競爭等違法行為，企業(yè)應(yīng)運用法律武器維護自己的合法權(quán)益，借助法律途徑處理各種風(fēng)險。

　　（四）提高員工能力與素質(zhì)企業(yè)員工是營銷的直接參與者，員工的能力、素質(zhì)與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。在企業(yè)的營銷中，加強對員工的培訓(xùn)與管理，建立科學(xué)的規(guī)章制度與合理的激勵手段，可以提高員工的工作積極性，避免因員工能力不夠與素質(zhì)低造成的企業(yè)營銷風(fēng)險問題。培養(yǎng)高素質(zhì)高能力的企業(yè)員工，有助于企業(yè)風(fēng)險的降低。

　　五、結(jié)語

　　企業(yè)在營銷過程中，風(fēng)險是不可避免的，但可采取一定手段降低風(fēng)險。建立科學(xué)的管理制度，根據(jù)市場的變換與大眾的需求，預(yù)測可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險。在風(fēng)險來臨時，積極應(yīng)對，采取科學(xué)合理的方式，把企業(yè)風(fēng)險降到最低。企業(yè)要高度重視風(fēng)險的管理，提高員工的工作執(zhí)行力，與員工共同努力，實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]王永宏.淺談企業(yè)市場營銷過程中的風(fēng)險管理[J].中國外資,20xx(11).

　　[2]楊莉.淺談市場營銷風(fēng)險管理[J].商業(yè)現(xiàn)代化,20xx(23).

　　[3]杜薇.市場營銷的風(fēng)險研究管理[J].商場現(xiàn)代化,20xx(31).

　　[4]梁紅波.企業(yè)市場營銷風(fēng)險管理[J].當(dāng)代經(jīng)濟,20xx(01).

方案策劃 篇4

　　某商場“七夕”情人節(jié)全場促銷策劃案-百年老店，百年好合——20xxxx鉆飾節(jié)

　　一、總體思路

　　七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

　　另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

　　二、活動時間：

　　8月12——8月16日

　　三、賣場布置

　　為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的'傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

　　四、活動策劃

　　(一)鉆飾節(jié)

　　1、主題

　　百年老店，百年好合——20xxxx鉆飾節(jié)

　　[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店??百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者。

　　2、活動策劃

　　鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進下一步消費。

　　鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

　　活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

　　床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

　　女裝77元抵

　　扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

　　3、展式創(chuàng)意

　　每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘埃�必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

　　4.宣傳策劃

　　派發(fā)“七夕情侶廣告氣球”印刷上店鋪的店名，電話。以粉色心形氣球為主色調(diào)。

方案策劃 篇5

　　一、宣傳目的

　　（一）擴大中博會知名度，樹立品牌效應(yīng)

　　（二）促進中博會招展工作的順利進行

　　（三）促進中博會各項活動招商工作的順利進行

　　二、宣傳受眾

　　（一）國際咖啡、酒吧企業(yè)及社會團體

　　（二）國內(nèi)咖啡、酒吧企業(yè)及社會團體

　　（三）國內(nèi)外各大型企業(yè)

　　（四）國內(nèi)外時尚消費人群

　　三、宣傳媒介

　　（一）電視：中央臺、地方衛(wèi)視臺等全國性的電視媒體

　　（二）報紙：商務(wù)、專業(yè)、時尚、覆蓋面廣的全國性報紙

　　（三）雜志：商務(wù)、專業(yè)、時尚、覆蓋面廣的全國性雜志

　　（四）廣播：全國性電臺

　　（五）網(wǎng)絡(luò)：各大網(wǎng)站

　　（六）戶外：燈箱、道旗、廣告牌等

　　（七）其他：公交、樓宇、手機等

　　四、宣傳周期

　　（一）活動啟動期：20xx年7月－20xx年9月

　　1.集中宣傳：20xx年7月26日－8月1日。第一次新聞發(fā)布會期間各大媒體集中宣傳，擴大知名度。

　　2.周期宣傳：每周更新。主要通過媒體支持單位和網(wǎng)絡(luò)渠道，確保每周都有新的宣傳稿件發(fā)布。

　　（二）招商招展期：20xx年10月－20xx年5月

　　1.集中宣傳：20xx年12月。第二次新聞發(fā)布會期間各支持媒體集中宣傳，在活動中期再推起一個高潮，促進招商、招展工作的進行。

　　2.周期宣傳：每月更新。主要通過全國性的電視、報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體，確保每月都有新的宣傳內(nèi)容發(fā)布，保證宣傳活動的持續(xù)性。

　　（三）會展執(zhí)行期：20xx年6月

　　1.集中宣傳：20xx年6月。第三次新聞發(fā)布會和活動舉辦期間，各大媒體集中宣傳，力爭將中博會活動炒熱，促進中博會及相關(guān)活動的門票、書籍銷售，以及電視劇招商工作的進行。

　　2.周期宣傳：每日更新。通過所有的媒體宣傳渠道，確保每日都有新的宣傳稿件發(fā)布，維持中博會活動的熱度，使之成為20xx年6月北京時尚活動之一。

　　（四）擴大宣傳期：20xx年7月－20xx年6月

　　1.集中宣傳：20xx年7月9日－7月16日。獲獎選手媒體見面會；20xx年中博會啟動儀式；電視劇開機儀式等，力爭使第二屆中博會未開先熱，確保授權(quán)、招商、招展工作的順利進行。

　　五、宣傳規(guī)劃

　　（一）活動啟動期：20xx年7月－20xx年9月

　　1.宣傳目的：

　　（1）.宣布“中博會”暨系列活動隆重召開

　　（2）.促進四大主體賽事分賽區(qū)授權(quán)工作的順利進行

　　2.宣傳主題：

　　（1）.第一次新聞發(fā)布會

　　（2）.咖啡酒吧文化年

　　（3）.全國咖啡酒吧征文活動

　　（4）.全國咖啡酒吧書畫攝影大賽

　　3.宣傳方式

　　（1）新聞報導(dǎo)

　　1）.18家支持媒體對上述四項活動舉行的新聞報導(dǎo)

　　2）.中央9臺、鳳凰衛(wèi)視等權(quán)威電視媒體對上述四項活動舉行的新聞報導(dǎo)

　　3）.參考消息、新華每日電訊等權(quán)威平面媒體對上述四項活動舉行的`新聞報導(dǎo)

　　4）.搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、百度網(wǎng)等權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體對上述四項活動舉行的新聞報導(dǎo)

　　（2）.活動組織

　　1）.聯(lián)絡(luò)百度合作舉辦“咖啡酒吧文化年”活動

　　2）.聯(lián)絡(luò)文學(xué)團體合作舉辦“全國咖啡酒吧征文活動”

　　3）.聯(lián)絡(luò)書畫團體合作舉辦“全國咖啡酒吧書畫攝影大賽”

　　4.宣傳思路：

　　（1）集中人力、財力投入“第一次新聞發(fā)布會”的宣傳，樹立權(quán)威品牌形象，促進分賽區(qū)授權(quán)工作的開展；

　　（2）通過與其他單位合作舉辦“中博會”的各項系列活動，挖掘活動的時尚性和文化性，利用合作單位的資源，并通過網(wǎng)絡(luò)等一切免費宣傳途徑，間接宣傳“中博會”。

　　（3）要點：以舉辦活動的形式，宣傳“中博會”品牌。

　　1）.各項活動在宣傳時，活動名稱前均冠以“中博會系列活動”的統(tǒng)一前綴；

　　2）.在各項活動的宣傳資料中，統(tǒng)一使用中博會標(biāo)識；

　　3）.在各項活動現(xiàn)場，擺放中博會一拉寶，發(fā)放中博會宣傳手冊。

　　（二）招商招展期：20xx年10月－20xx年5月

　　1.宣傳目的：

　　（1）.促進中博會五大展會招展工作的順利進行

　　（2）.促進四大主體賽事及其他各項活動招商工作的順利進行

　　2.宣傳主題：

　　（1）.第二次新聞發(fā)布會

　　（2）.中國咖啡師大賽

　　（3）.中國調(diào)酒師大賽

　　（4）.全國咖啡商務(wù)形象大使大賽

　　（5）.全國酒吧商務(wù)形象大使大賽

　　（6）.全國咖啡酒吧品牌排行榜活動

　　（7）.全國咖啡酒吧最具影響力人物評選活動

　　（8）.全國咖啡酒吧征文活動

　　（9）.全國咖啡酒吧書畫攝影大賽

　　（10）.咖啡酒吧文化年

　　3.宣傳方式：

　　（1）新聞報導(dǎo)

　　1）.通過舉辦“第二次新聞發(fā)布會”，支持

　　媒體和其他權(quán)威媒體以新聞的形式，報導(dǎo)中博會各項活動的進展情況；

　　2）.深度挖掘各項活動自身的新聞性，通過支持媒體、網(wǎng)絡(luò)以及合作方的宣傳渠道，進行新聞宣傳；

　　（2）.廣告投放

　　1）.通過互換展位等方式，向支持媒體單位和其他目標(biāo)媒體交換宣傳版面，已確定的有：

　　a.雜志：一期1/4彩版廣告

　　b.：兩期1/4黑白（23*17.75）

　　c.：3整版彩色廣告

　　d.：彩色銅板紙10×17.2

　　e.：新聞稿件。

　　f.：新聞稿件。

　　g.中華網(wǎng)：中國國際咖啡酒吧產(chǎn)業(yè)博覽會專題報導(dǎo)

　　h.時尚網(wǎng)：開設(shè)相應(yīng)專欄

　　i.百度網(wǎng)：開設(shè)中博會貼吧、貼吧看點欄目推廣、建立鏈接、其他合作形式待開拓

　　2）.投放部分中央臺、地方衛(wèi)視臺等全國性電視媒體的字幕廣告、欄目廣告、新聞報導(dǎo)

　　a.中央臺、鳳凰衛(wèi)視等全國性電視媒體的字幕廣告、欄目廣告、新聞報導(dǎo)

　　b.分賽區(qū)所在省份地方臺的字幕廣告、欄目廣告、新聞報導(dǎo)

　　3）.投放部分全國性報紙的硬版廣告、軟文廣告，推薦報紙有：

　　a.經(jīng)濟觀察報

　　b.參考消息

　　c.國際商報

　　d.中國貿(mào)易報

　　4）.投放部分全國性雜志的硬版廣告、軟文廣告，推薦雜志有：

　　a.新西餐雜志

　　b.時尚雜志

　　c.品味雜志

　　4.宣傳思路：

　　（1）通過“第二次新聞發(fā)布會”的集中宣傳，通過對中博會各項活動進展情況的報導(dǎo)，樹立中博會的品牌形象，促進招商、招展工作的開展；

　　（2）與支持媒體和其他目標(biāo)電視、報紙、雜志媒體洽談，盡量采用展位互換、網(wǎng)絡(luò)資源互換等方式，投入少量資金，在目標(biāo)電視、報紙、雜志媒體中預(yù)訂年度廣告時段及版面；

　　（3）對上述十項活動的新聞性、時尚性進行挖掘，確保每月進行宣傳內(nèi)容更新，保證宣傳活動的連續(xù)性。

　　（三）會展執(zhí)行期：20xx年6月

　　1.宣傳目的：

　　（1）.樹立“中博會”咖啡酒吧第一展會的品牌形象

　　（2）.為中博會聚集人氣，促進參觀門票銷售工作的順利進行

　　（3）.促進中博會系列書籍銷售工作的順利進行

　　2.宣傳主題：

　　（1）.第三次新聞發(fā)布會

　　（2）.中國國際咖啡酒吧博覽會

　　（3）.國際咖啡酒吧產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇

　　（4）.國際咖啡酒吧產(chǎn)業(yè)投融資創(chuàng)業(yè)洽談會

　　（5）.中國咖啡師大賽

　　（6）.中國調(diào)酒師大賽

　　（7）.全國咖啡商務(wù)形象大使大賽

　　（8）.全國酒吧商務(wù)形象大使大賽

　　（9）.《咖啡麗人》電視劇

　　3.宣傳方式：

　　（1）新聞報導(dǎo)

　　1）.通過舉辦“第三次新聞發(fā)布會”，支持媒體和其他權(quán)威媒體以新聞的形式，報導(dǎo)中博會各項活動的進展情況；

　　2）.中博會開幕式；高峰論壇開幕式；系列賽事決賽現(xiàn)場；頒獎典禮等多項新聞報導(dǎo)。

　　（2）.廣告投放

　　1）.電視：北京臺字幕廣告，促進參觀門票銷售

　　2）.報紙：權(quán)威報紙刊登新聞、樹立品牌形象，市級報紙刊登消息、促進門票銷售

　　3）.廣播：硬、軟廣告，促進門票、書籍銷售

　　4）.雜志：雜志一期1/4彩版廣告，促進中博會系列書籍銷售

　　5）.網(wǎng)絡(luò)：中華網(wǎng)、時尚網(wǎng)、百度網(wǎng)專題合作，共同進行門票、書籍的銷售工作

　　6）.戶外：燈箱、道旗、廣告牌等，本地宣傳、樹立形象及現(xiàn)場氛圍的營造

　　4.宣傳思路：

　　（1）通過“第三新聞發(fā)布會”，由權(quán)威媒體以新聞報導(dǎo)的形式樹立中博會品牌形象；

　　（2）通過支持媒體與市級報紙、電視、廣播媒體的合作，促進門票、書籍的銷售；

　　（3）通過與中華網(wǎng)、時尚網(wǎng)、百度網(wǎng)的專題合作，擴大全國影響，提升宣傳力度；

　　（四）擴大宣傳期：20xx年7月－20xx年6月

　　1.宣傳目的：

　　（1）.樹立“中博會”咖啡酒吧第一展會的品牌形象

　　（2）.促進中博會系列書籍銷售工作的順利進行

　　（3）.促進《咖啡麗人》電視劇招商、銷售工作的順利進行

　　（4）.為下一屆中博會的召開建立基礎(chǔ)

　　2.宣傳主題：

　　（1）.獲獎選手媒體見面會

　　（2）.系列書籍的首發(fā)式

　　（3）.電視劇《咖啡麗人》的開機儀式

　　3.宣傳方式：

　　（1）新聞報導(dǎo)

　　1）.通過舉辦“媒體見面會”，支持媒體和其他權(quán)威媒體以新聞的形式，報導(dǎo)中博會各項活動的后期情況；

　　2）.通過電視劇《咖啡麗人》的開拍，尋找系列新聞熱點。

　　（2）.廣告投放

　　1）.報紙：專業(yè)報紙刊登消息，促進博會系列書籍銷售

　　2）.雜志：專業(yè)報紙刊登消息、促進中博會系列書籍銷售

　　3）.網(wǎng)絡(luò)：中華網(wǎng)、時尚網(wǎng)、百度網(wǎng)專題合作，共同進行書籍的銷售工作

　　4.宣傳思路：

　　（1）通過“媒體見面會”、“獲獎選手全國推廣活動”等，擴大“中博會”在全國的知名度；

　　（2）通過電視劇的拍攝和播出，使“中博會”在全國的宣傳工作持續(xù)進行，為下屆中博會打好基礎(chǔ)；

　　（3）通過與專業(yè)報刊和網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，促進中博會系列書籍的銷售，并提升中博會在專業(yè)目標(biāo)受眾的影響力度。

　　六、宣傳預(yù)算

　　（一）大型活動的組織及宣傳：40萬

　　1.三次新聞發(fā)布會

　　2.一次媒體見面會暨慶功酒會

　　3.獲獎選手全國推廣活動

　　4.獲獎選手與贊助企業(yè)的聯(lián)誼活動

　　5.系列書籍的首發(fā)式

　　6.電視劇的開機儀式

　　（二）活動現(xiàn)場的戶外及平面宣傳：10萬

　　1.道旗

　　2.廣告牌

　　3.氣球

　　4.條幅

　　5.儀仗隊

　　6.門票

　　7.宣傳冊

　　8.禮品袋

　　9.紀(jì)念品

　　10.其他

　　（三）媒體廣告的投放：50萬

　　1.電視

　　2.報紙

　　3.雜志

　　4.廣播

　　5.網(wǎng)絡(luò)

　　七、宣傳投放周期

　　（一）活動啟動期：20xx年7月－20xx年9月。

　　（1）第一次新聞發(fā)布會

　　（2）分賽區(qū)授權(quán)結(jié)束前，不進行廣告投放

　　（二）招商招展期：20xx年10月－20xx年5月

　　1.第二次新聞發(fā)布會

　　2.全國性電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告投放

　　3.招展、招商結(jié)束前，保證每月更新宣傳內(nèi)容

　　（三）會展執(zhí)行期：20xx年6月

　　1.第三次新聞發(fā)布會

　　2.北京市媒體的廣告投放，促進門票、書籍的銷售

　　3.會場戶外廣告的投放

　　（四）擴大宣傳期：20xx年7月－20xx年6月

　　1.媒體見面會

　　2.獲獎選手全國性推廣活動

　　3.電視劇拍攝、播出新聞炒作

　　八、宣傳媒體

　　（一）支持媒體：國際商報、中國貿(mào)易報、市場信息報、商務(wù)周刊雜志、國際貿(mào)易雜志、中國食品質(zhì)量報、中國食品雜志、中國包裝報、精品購物指南報、中國郵政報、中國旅游報、中國水利報、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報、科學(xué)投資雜志、夜北京雜志、香港商務(wù)旅游雜志、中華網(wǎng)、時尚網(wǎng)。

　　（二）權(quán)威媒體：中央臺、鳳凰衛(wèi)視、參考消息、新華每日電訊等（新聞發(fā)布會）。

　　（三）目標(biāo)媒體：地方衛(wèi)視臺、時尚雜志、百度網(wǎng)、市級媒體等。

方案策劃 篇6

　　****幸福家裝季系列活動之：

　　****建材、家具工廠采購惠

　　工廠采購狂惠來襲

　　活動背景分析：

　　20xx年已過去五個月，商場的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個行業(yè)鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。

　　鑒于以上分析原因，市場部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動，引導(dǎo)理性消費，刺激沖動性消費，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。

　　營銷思路：

　　通過營銷活動創(chuàng)新，以價格拉動市場，啟動商場整體銷售額；以夜宴活動延長營業(yè)時間，提前截流整個端午節(jié)市場消費顧客；以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。

　　通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。

　　深入貫徹精準(zhǔn)化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進商場，將活動宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。

　　活動目的:

　　利用好重大節(jié)日時間節(jié)點，順勢營銷，抓住市場機遇，通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計銷售500萬元。

　　宣傳策略

　　媒介宣傳目標(biāo)：

　　1、吸引剛性需求消費者，提升商場整體銷售額

　　2、提升商場人氣，營造消費氛圍

　　3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽度

　　4、達(dá)成端午期間500萬人民幣銷售額

　　宣傳媒介：

　　主要宣傳媒體：

　　沂蒙晚報、齊魯晚報、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線

　　DM單頁、小區(qū)海報、戶外廣告

　　次要宣傳媒體：

　　魯南商報、臨沂日報、論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟

　　宣傳策略：

　　端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動期，報廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布，以報紙、網(wǎng)站軟文對活動進行鋪墊。

　　6月18至6月22日為活動高峰宣傳期：

　　1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進行新聞炒作

　　2、以都市之聲、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進行活動預(yù)告

　　3、百盛信息及商場DM單頁宣傳

　　4、商場所有戶外廣告全面宣傳

　　5、終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報

　　6、商場內(nèi)廣告氛圍布置

　　7、20萬條短信集中發(fā)送

　　8、業(yè)主QQ群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容

　　9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時跟帖炒作。

　　10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。

　　6月23日至27日為活動宣傳收尾期，主要通過報紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動成功性、真實性，在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性，在消費者面前樹立良好的消費信心。

　　****幸福家裝季系列活動之：

　　****家建材、家具工廠采購惠

　　工廠采購 狂惠來襲

　　我從工廠來 無需團購 無需砍價 最強怡景麗家工廠采購盛惠

　　建材家具瘋狂搶 300個免單大獎瘋狂送 10噸汽油送不停

　　購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮

　　活動時間：20xx年6月22日—24日

　　活動地點： ****全球家具直銷中心

　　活動內(nèi)容：

　　活動一：直擊建材、家具工廠采購價 狂惠全城

　　建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價，狂惠全城！精打細(xì)算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機會不容錯過！

　　操作辦法：

　　1、各品牌價格一步到位，標(biāo)注明白，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統(tǒng)一制作活動價格簽，于6月20之前在市場部購買采購價簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。

　　2、特價、工程、團購產(chǎn)品除外。

　　活動二：預(yù)約增值“油”禮 十噸汽油瘋狂送

　　自見報之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計劃，活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！

　　操作辦法：

　　1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動” 章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當(dāng)天可領(lǐng)取價值100元的.油卡一張。

　　2、未確定購買品牌的顧客可到財務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。

　　3、22日—24日“參加送油卡活動” 章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。

　　4、采購卡建材、家具全場通用，不限品牌數(shù)量，購物滿1000元即可抵100元現(xiàn)金使用多買

　　多抵，上不封頂。

　　活動三: 萬款精品 商場買斷 全城瘋搶

　　建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點價格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！

　　操作辦法：

　　1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個產(chǎn)品自由組合套餐。各個展廳將產(chǎn)品上報市場部，商場將通過報紙、廣播、DM單頁等進行大力宣傳。

　　2、各展廳必須上報商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴(yán)把價格關(guān)。

　　活動四：采購尊享 小區(qū)直通車免費接送

　　采購惠服務(wù)再升級，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費直通車直達(dá)采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會！

　　預(yù)約電話：****國際建材家居廣場： ****全球家具直銷中心：

　　操作辦法：

　　市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量。

　　活動五：冰爽雙重禮 暢享采購惠

　　一重禮：購物送豪禮 法拉利、LV豪禮享不停

　　活動當(dāng)天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。

　　積分滿：200， 送琉璃碗套裝

　　積分滿：500， 送松下吹風(fēng)機或潔麗雅毛巾禮盒

　　積分滿：800， 送精美保鮮盒套裝

　　。。。。。。

　　積分滿：49000， 送法拉利自行車

　　積分滿：53000， 送松下按摩椅或LV時尚手包

　　（更多積分內(nèi)容，詳見商場海報）

　　操作辦法：所有銷貨單必須參加積分兌換活動，買斷品、秒殺品、上報商場的特價品以及交21日18：00前定轉(zhuǎn)銷余款的均開訂貨單。

　　二重禮：家居生活新享受 0元輕松置家

　　臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：

　　1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費。

　　2. 為您的家居家裝消費提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。

　　如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。

　　3. 緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力，祝您實現(xiàn)精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財新概念。

　　活動六：采購送豪禮 法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽

　　采購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材家具滿2000元，即可領(lǐng)取抽獎卡一張，就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎！

　　特等獎：法國盧浮宮游（國慶期間抽取）

　　一等獎： 法拉利 bike（各1名，共2名） 二等獎：名牌冰箱 （各2名，共4名）

　　三等獎：名牌乳膠枕 （各5名，共10名）

　　抽獎時間：6月24日18:00

　　抽獎地點：****全球家具直銷中心-F1樓大廳 注意事項：

　　1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。

　　2、退貨超過10%，需退還所中獎品或相應(yīng)現(xiàn)金。

　　篇三：20xx最新超市端午節(jié)完整促銷方案

　　xxxx端午節(jié)促銷方案（執(zhí)行）

　　前言：

　　通過“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動的開展，使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機，特別策劃了本次促銷活動。

　　二、活動時間

　　20xx年6月12日～6月22日，為期11天。 三、活動主題 粽香情（父愛）更濃 四、活動目的

　　1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高xxxx美譽度。 2．?dāng)U大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。 3．通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)營效益。 五、活動地點

　　xxxx所屬門店。（具體參與門店各區(qū)自定） 六、促銷活動內(nèi)容

　　（一）特價商品，助你“粽”情端午！ 特價商品范圍。

　　（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加。

　　（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

　　（3）節(jié)日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。 （4）節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。 （二）多重好 真情送！

　　2．第一重好禮。端午心動 幸福中獎（總店 凌河店 濱河店 機場路店）

　　（1）活動對象：凡于活動期間來我超市購物的顧客，當(dāng)日單張小票滿38元，最多3張 ，即可到超市指定的地點參與本活動。

　　（2）活動時間：6月12日-6月16日 （3）獎品等級：具體如下表所示。

　　抽獎獎品設(shè)置表

　　執(zhí)行：

　　1、請各門店準(zhǔn)備獎品。（明細(xì)另見附表1）。 2、請各門店于11日下午3時到總部領(lǐng)取獎卡。

　　3、請各門店加蓋“獎品已付”印戳。小票收回。獎卡統(tǒng)計好，于6月23日報送策劃部審核。 4、在收銀臺前用小POP書寫“抽獎活動”內(nèi)容。粘貼。

　　3、第二重好禮-“我是粽子王，包粽子大賽”活動細(xì)則 （1）活動時間：15年6月19日

　　（2）報名時間：6月12日起在超市總服務(wù)臺憑小票報名（6月12日起室內(nèi)廣播宣傳） （3）比賽地點及時間：20xx年6月19日上午9：30超市門前 （4）活動細(xì)則

　　1、 參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好，粽子葉、米、大棗、花生； 2、 比賽按報名順序進行分組，每組3人；

　　3、 限時3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進行排序，決賽取前4名； 4、 所包的粽子要求打好十字花，“點米不露”，且美觀。 5、 活動共設(shè)一、二獎和紀(jì)念獎若干名。 獎一等獎1名獎品10kg設(shè)置：

　　金元面粉一袋（114419 ）。

　　備注：所有禮品均由各門店自行配備（獎品選擇嚴(yán)格按《xxxx抽獎活動實施規(guī)范》執(zhí)行）。

　　二等獎 3名 獎精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)取）。 參與獎 參加的顧客都可獲禮品一份（門店可自行安排禮品）。

　　6、所有選手都將免費獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送（門店自行準(zhǔn)備)。

　　各部門工作配合

　　1． 主持人：店內(nèi)自行安排。 2． 安保部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序。

　　3． 店內(nèi)營運：本次活動方案的具體實施。 其它工作準(zhǔn)備

　　1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供

　　（按20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進行計算） 注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動。 費用約：260

　　執(zhí)行：1、請各門店提前準(zhǔn)備安排落實相關(guān)人員。 2、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。

　　3、3、店外制作海報（15日到總部馮海東處領(lǐng)取）。

　　5、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費送

　　6月17日-6月20日 瓶在xxxx購物滿18元顧客均可獲贈五彩線一條，數(shù)量有限 送完為止。

　　說明：贈送在收銀臺可以直接派發(fā)。

　　執(zhí)行：請各門店11日下午到總部領(lǐng)取，收銀臺前書寫小POP。費用約：800元

　　七、活動宣傳形式

　　（一）端午節(jié)快訊（38000份） （二）店內(nèi)廣播

　　1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。 （1）節(jié)日問候。 （2）公告特價商品信息。 （3）端午當(dāng)天促銷活動介紹。

　　2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。

　　3．背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

　　（三）店內(nèi)展示板、POP海報 （四）門店彩旗、條幅 八、促銷活動操作 （一）時間進程

　　各項活動請于6月12日前準(zhǔn)備完畢。 （二）責(zé)任分工

　　1．各店店長負(fù)責(zé)本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。 2．店內(nèi)業(yè)務(wù)營運負(fù)責(zé)特價商品的準(zhǔn)備及促銷活動的落實。

　　3．營銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。

　　活動費用約5560元。

　　附表1：獎品分配表

方案策劃 篇7

　　圣誕節(jié)作為西方傳統(tǒng)節(jié)日，隨著國際化的進程，已越來越受中國人歡迎。為讓居的業(yè)主體驗到圣誕節(jié)溫馨浪漫的社區(qū)氛圍，感受“一齊高歌，一齊尖叫”的狂歡氣氛，從而起到活躍小區(qū)文化生活、提高生活品味，進一步提高公司品牌影響力及小區(qū)服務(wù)質(zhì)量美譽度的目的，值圣誕節(jié)來臨之際，特策劃x居圣誕節(jié)的小區(qū)活動方案如下：

　　一、活動主題

　　鼓舞飛揚音樂無處不在——居圣誕音樂動感之夜

　　二、活動時間

　　x'x'x'X年月日晚7：00至9：30

　　三、活動地點

　　四、活動形式

　　以音樂為主題，以舞蹈為媒介

　　包括：

　　1、以外請的隊表演經(jīng)典金曲及應(yīng)景的英文歌曲為主線。

　　2、穿插火熱街舞。

　　3、突出“殘酷一叮”游戲：發(fā)動業(yè)主事先自報節(jié)目，節(jié)目可包括：唱歌、樂器表演、舞蹈或其他。在限定時間(一分鐘內(nèi))未被叮走的，可獲得圣誕老人親手送上大禮品一份。至于被叮走的可獲得小丑送上小禮品一份。

　　4、加入互動的游戲：超級無敵估歌仔，大小同慶(踩報紙游戲)。

　　超級無敵估歌仔：請上兩組人(每組五人)，分站在舞臺兩邊，放音樂猜歌名，組員之間可以互相商量，猜到的跑到擴音器前講出歌名，以一組估出最多者為勝。

　　大小同慶：請上三組人，每組三人。首先是三人同時站在一張同開的報紙上，通過者，進入下一關(guān)。三個人同時站在1/2報紙上，通過者再下一關(guān)，三個人同時站在1/4報紙上，堅持到最后者為贏，長度為8分鐘。

　　5、結(jié)束時圣誕老人在臺下與小朋友玩游戲(蜈蚣步、超級無敵估歌仔、撥河)送小禮品，肯德基“奇奇”出場與小朋友玩耍。

　　五、活動對象

　　居所有業(yè)主

　　六、工作任務(wù)分配

　　1、晚會前期籌備工作組負(fù)責(zé)人：

　　2、晚會當(dāng)晚現(xiàn)場工作負(fù)責(zé)人：

　　圣誕節(jié)的策劃

　　一、活動時間

　　x'x'x'X年月日下午

　　二、活動地點

　　托班教室

　　三、活動目的

　　1、讓每個幼兒及其家長充分感受到親子游園的快樂和愉悅，親子間加深理解和溝通，家長重視對孩子的行為和能力的指導(dǎo)。

　　2、讓幼兒充分感受節(jié)日的快樂氛圍，體驗與老師、同伴共慶節(jié)日的快樂情緒。

　　3、通過活動開闊幼兒視野，感受西方節(jié)慶活動的文化氛圍，體驗教育國際的快樂。

　　四、活動過程

　　1、家長入座，主持人致歡迎詞

　　主持人：新年的鐘聲即將敲響，時光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽光，x'x'x'X年圣誕節(jié)如約而至。雖說這是一個西方人的節(jié)日，但隨著中西文化交流的日益頻繁，這一節(jié)日也越來越被中國人尤其是中國的孩子們所喜愛。為了豐富孩子們的生活，促使孩子們通過活動了解西方節(jié)日文化，體驗圣誕節(jié)的神秘與快樂，今天我們誠摯的邀請您——我的大朋友和我的小朋友們一起來歡度圣誕，希望今天您不虛此行，給你我留下一個快樂的夜晚。

　　2、舞蹈《江南STYLE》

　　主持人：圣誕節(jié)是孩子們的節(jié)日，也是我們大家的節(jié)日，下面請欣賞可愛的孩子帶來的舞蹈《江南STYLE》，大家不要吝嗇您的掌聲給我們的孩子鼓勵吧。

　　3、寫心愿卡掛圣誕樹

　　主持人：新春將至，孩子們在鐘聲幼兒園這個大家庭里又度過了一年的美好時光。在這一年的時光里，孩子們?nèi)缈每糜酌纾�在老師和家長關(guān)愛的目光里，點點成長，滴滴進步。今天，孩子們勇敢的踏上舞臺，把他們的歌聲，舞蹈和所學(xué)的'知識做為新年的賀禮送給自己的爸爸媽媽、爺爺奶奶。他們的歌聲或許尚顯稚嫩，他們的舞姿或許不夠優(yōu)美，但是請相信我們的孩子一直在努力!在新年即將來臨之際，我想爸爸媽媽會有許多的美好心愿送給自己的孩子，讓我們把美好的祝福寫在心愿卡上，讓圣誕老人把祝福送給我們的孩子們吧。

　　4、圣誕冷餐會

　　主持人：床頭圣誕襪里的驚喜;朋友們聲聲的問候、祝愿;餐桌上豐富的圣誕大餐;親愛的孩子們，親愛的家長朋友們，讓我們在品嘗大餐的同時，記住xxxx鐘聲久和園的圣誕吧。同時提醒家長朋友如果您的孩子將第一口食物送給您吃時，請您一定不要客氣，一定要吃下。這是孩子們對您的愛!(在大餐之前，請?zhí)嵝押⒆佑行蚺抨牐�吃多少拿多少，不浪費，第一口送給爸爸媽媽，同時提醒家長朋友不要客氣，孩子送出的食物一定要吃下)

　　5、離園

　　主持人：回首過去，我們豪情滿懷，展望未來，我們信心倍增。在新的一年里祝愿小朋友們健康快樂!所有的朋友們工作順利、身體健康、萬事如意、闔家幸福!再見。

　　圣誕節(jié)的策劃

　　為豐富廣大員工的業(yè)余文化生活，加強公司內(nèi)部溝通與交流，增進企業(yè)的凝聚力和廣大員工對企業(yè)的歸屬感，適逢圣誕節(jié)來臨之際，特策劃舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動，讓全體員工在公司共度佳節(jié)。具體事項如下：

　　一、事項說明

　　1、活動主題：“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動。

　　2、活動時間：12月24日20：00—24：00。

　　3、活動地點：公司籃球場。

　　4、活動形式：歌舞晚會、集體游戲及平安夜祈福。

　　二、活動內(nèi)容

　　1、情侶拍檔(情侶站報紙)

　　主題：愛情的智慧魔力

　　所獲獎項：最聰明愛情獎

　　組織方式：隨機抽取4對情侶或者準(zhǔn)情侶，首先情侶或準(zhǔn)情侶雙方站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的男女雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎。

　　2、合作猜字游戲

　　主題：心有靈犀一點通

　　所獲獎項：最靈犀情人獎

　　組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對字板，一人面對字板，面對字板者用動作表演字板所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對字板者說出字板所示內(nèi)容，時間3分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎。

　　3、平安是福

　　主題：身無彩鳳雙飛翼

　　所獲獎項：拍檔獎

　　組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一個蘋果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提條件是雙方的左手都不能動，看哪一組吃得最快，吃的最快的一組獲勝。獲勝者獲得拍檔獎。

　　4、平安夜祈福禮物互派送

　　主題：“緣”來是你—情系禮物一線牽

　　所獲獎項：最神秘禮物獎

　　組織方式：凡是公司在職員工均可參加，參加者需準(zhǔn)備一份包裝好的精美圣誕禮物(禮物價值不少于10元)，可在禮物內(nèi)寫上祝福話語和聯(lián)系方式，然后將禮物放置在c棟舍管處并進行登記(登記時請注明圣誕節(jié)自己的班別)，自通告發(fā)布之日起至12月24日17：00截止登記，屆時圣誕老人會將禮物按男女分成兩大類，并以抽簽的方式派發(fā)禮物(男女禮物置換)，“緣”來是你——最熟悉的陌生人，可當(dāng)場描述送你禮物的他(她)的形象，回答最接近或禮物最精美者獲獎，讓你和他(她)認(rèn)識后接下來就你倆自由發(fā)揮啦!

　　5、圣誕禮物大派送

　　組織方式：選取后勤2名員工穿上圣誕老人服扮演圣誕老人，在圣誕節(jié)夜派送禮物。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機派送(平時公司搞活動因為上班的緣故夜班無機會參加，在廠區(qū)外下班的路上給他們一個意外的驚喜)。

　　三、工作人員安排

　　由后勤組負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)，由行政后勤組及員工關(guān)系組負(fù)責(zé)圣誕節(jié)活動的全面工作。

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