產品營銷策劃書
不經意間，工作已經告一段落，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。那么你會寫策劃書嗎？下面是小編為大家整理的產品營銷策劃書，歡迎大家分享。
產品營銷策劃書1
一、策劃目的/概述。
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
二、分析當前的營銷環境狀況。
(一)市場狀況分析及市場前景預測
1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
2.市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。
�、诹硪煌惍a品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。
�、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場大。
�、苌钏教岣�，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
(二)影響產品的不可控因素進行分析
如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：
2、企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
3、產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。
4、產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
5、產品價格定位不當。
6、銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。
7、促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
8、服務質量太差，令消費者不滿。
9、售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
營銷目標是在前面目的.任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
三、營銷戰略(具體行銷方案)
一般企業能夠注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
那里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。
(五)促銷策略(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系)
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。
2.實施步驟可按以下方式進行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。
�、阡N后適時推出誠征代理商廣告。
�、酃澕偃�、重大活動前推出促銷廣告。
�、馨盐諘r機進行公關活動，接觸消費者。
�、萦眯睦眯侣劽浇椋朴趧撛炖眯侣勈录岣咂髽I產品知名度。
(六)具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
四、策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
五、方案(或方案調整)
產品營銷策劃書2
一、活動背景
每年x月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動主題
炎炎酷夏、xx送清爽!!
三、活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四、活動時間
20xx年x月x號——20xx年x月x號
五、活動產品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動城市
xx市及各區縣
七、活動規劃
(一)活動內容
1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的營銷活動將為期x個月，具體時間是從20xx年xx月xx日x時到20xx年xx月xx日x時。
2、地點：xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。
3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞營銷活動。
4、營銷政策：
�、� 營銷形式
a、買贈 b、派樣 c、特價 d、游戲
e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他
�、� 具體內容：將設定買贈：x元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
x-x元的服裝類商品定為7折優惠類商品、x元以上的.定為x折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。
5、 廣宣方式
主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。
6、 效果預估
通過此次營銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的x%，同時x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴x。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓x服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將x服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。
7、 費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月營銷活動期間成本費大概是x萬元，以及各種應急費用x萬元。
(二)活動形式
活動主要形式是以打折營銷、優惠券營銷、贈品營銷、抽獎營銷等等，主打打折營銷與贈品營銷相結合的模式。
產品營銷策劃書3
新產品上市對于任何一家公司都是相當困難的，不但要考慮新產品融入整個企業的產品體系當中的速度，也要考慮新產品的市場增長速度。對于新產品上市營銷策劃積累了豐富的經驗。下面筆者就新產品上市營銷策劃的突破口進行簡單說明。
洞察需求做好定位
顯然，那些在沒有清晰地市場調研之前就根據感覺做出來的新產品想要取得營銷成功難度非常大。每個企業都要對于自己的能力有一個清晰的認識，人貴在有自知之明，企業同樣如此。很多企業狂傲自大，認為自己推出的產品具有足夠的創新性，能夠與跟進者抗衡，結果自己辛苦研發的好產品，卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場。
知己還得知彼。消費者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足，一旦要去擠占成熟的市場，就要結合自己的能力。
在知己知彼之后，企業就要為新產品做好定位。有人認為，定位就是給產品找準了位置，有效地滿足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，產品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外，企業還要學會利用定位來判斷企業的能力范圍之內是否能夠真正處于那個位置。因此，做產品定位的時候，最重要的不是找位置，而是要詳細研判企業是否擁有足夠的能力處于那個位置。
我們曾經做過一個黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響，老板一直強調其飲品的高端定位，認為中國擁有足夠的高端消費人群，市場空間不成問題�？墒牵斘覀円笃髽I列示滿足這個高端定位的支撐因素時，老板除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素，顯然，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現的，這種定位我們稱之為虛空定位，基本無效。
營銷渠道體系構建
對于市場營銷來說，渠道為王這樣的表述永遠不會消失，原因很簡單，營銷渠道是實現營銷價值傳遞的路徑，除非進入到自給自足的自然經濟時代，否則，只要有商品就需要通過營銷渠道來進行傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”。
顯然，新產品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構建。筆者曾經在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構建理論體系，這是一個比較好的方法，尤其對于新產品上市的營銷渠道體系構建。
提到營銷渠道體系構建，很多企業都會想到糖酒會的'招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商，對于糖酒會來說，只適合做營銷渠道招商的修修補補招商，不適合營銷渠道體系的構建式的招商。原因很簡單，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時，往往會不自覺地提高期望值，而且也可能會做出錯誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業為中心的目的性招商則還要企業自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造，很多企業在新產品上市時，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把所有精力全部集中在樣板市場上，從時效性來看，并不劃算。正確的.做法應該是樣板市場和其他目標區域市場要求同時進行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建設速度快于其他市場。
運用底層配置營銷渠道構建體系，從細分市場入手，再配置終端渠道，再配置經銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實際操作過程中，還要按照正常的執行計劃進行。
市場營銷政策與營銷策略的融合
對于新產品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。顯然，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話，也就是將企業的營銷策略融入到營銷政策當中，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統，那么就是一項具有超高技術含量的工作了。
我們在為企業做營銷策劃服務時，幾乎100%地會發現企業的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業的市場營銷政策沒有融合進營銷策略，導致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。
舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策，就是經銷商的銷量達到了什么樣的額度會有一定比例的價格折扣，這似乎成為企業的常規營銷政策之一。但事實上，企業是否考慮到企業是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經銷商，對于經銷商的激勵作用到底有多大?
任立軍認為，新產品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應該存在，任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。
產品營銷策劃書4
一、市場策略規劃
1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。
2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。
3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區域市場的強弱對比情況。
4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區域市場的優劣勢以及在各個營銷環節的優劣勢。
5、存在的問題及原因：本品處于現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發展的營銷短板。
6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現企業及各產品未來市場增長的機會點。
7、市場策略：從策略的層面為企業規劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。
二、企業產品線規劃
1、品類架構：企業產品線完整的平面架構圖，包括企業產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。
2、企業產品定位：企業產品所要占據的，區別于主要競品的，有競爭力的'市場位置，是各產品規劃的重要環節。
3、目標市場：企業產品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析，歡迎來電咨詢。
4、價格定位：企業產品價格在市場中的位置，包括所有企業產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。
5、企業產品訴求：企業產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。
7、企業產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。企業產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。
8、企業產品包裝：企業產品外在形象的重要組成部分，主要指企業產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。
三、渠道規劃
1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。
2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。
3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。
4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。
四、廣告規劃
1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。
2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。
3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。
4、投放媒體：廣告發布的媒介。
5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。
6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。
7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。
五、終端與促銷規劃
1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。
2、終端陳列：企業產品在貨架上(普通貨架、堆頭、端架)的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。
3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。
4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。
5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。
6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。
六、銷售體系規劃
1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦事處;各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。
2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。
3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。
4、銷售組織與經銷商的關系：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關系。
產品營銷策劃書5
1、封面
呈報對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題副標題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁數
2、目錄
3、策劃目的（前言）
4、內容的簡要說明（策劃摘要）
5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策略等）（策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等）
6、策劃費用預算
7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）
8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）
9、對本策劃問題癥結的想法
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等
策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書營銷策劃書內容的格式：
一、市場狀況分析
二、策劃書正文
詳細說明：
一、市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
�。�1）整個產品市場的規模。
�。�2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
�。�5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
�。�6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
�。�7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
�。�8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
�。�9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
�。�10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
�。�12）公司過去5年的損益分析。
二、策劃書正文
營銷策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
1 公司的主要政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營針 與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
2 銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
3 推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
產品營銷策劃書范例
中秋佳節是中國的傳統節日，而月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。許多月餅的生產廠家如雨后春筍般的出現，月餅的競爭也就相對激烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。
好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產品結構。
中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。國內競爭隊伍分為五種：1)老字號月餅：依托品牌優勢和良好口碑在市場上占據大片領地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業等團體市場。4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場,但目前消費群體少。
5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法--價格戰，各地市場都有不少品牌。
3、優勢品牌逐步凸現：企業品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。
4、區域品牌唱主角：目前為止還沒有一個真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒有一個真正覆蓋全國的月餅銷售網絡。
消費者的總體消費趨勢
健康和包裝精美的食品已經成為現有的消費時尚�？吹桨b精美的蛋糕點心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動。
學生消費群體和白領是占有率較大的消費群體。各個年齡段的消費者都將是潛在消費者。
月餅是一種季節性很強的產品，其應季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。作為常年被評為“中國十大名餅”的好利來在品牌和質量上絕對是過硬的。產品定位于中高端白領人士熱衷個性消費的人群。事實上，好利來已經吸引了穩定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷售上，占據老大的地位。品種全，但不清晰.要發掘各類品種的產品個性。
月餅的消費者有團購單位和個體消費者兩類，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質量，包裝的精致，高檔，價格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發展
廣告戰略
1)廣告目標
a、進一步提高好利來品牌知名度、增強美譽度優化品牌形象
b、凸顯好利來品牌個性，滿足消費者個性化的需求
c、促進中秋節前月餅終端市場銷售。
d、促進月餅中秋團購銷售
2)廣告對象:好利來中秋月餅
3)廣告地區:點擊率高的網頁
4)廣告創意:以網絡廣告為主，在視覺上打動人心，迅速建立“人性化的時尚”的新感
念。在品牌建立后，在點擊率高的網頁上投放有特色的網絡廣告形式擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳后需要營銷、公關的創意活動支持，把這一品牌概念進一步推廣
5)廣告方式:在點擊率高的網頁上投放有特色的網絡廣告形式(如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等)
問題點
1月餅季節性太強，閑置生產線太久，造成資源浪費。若把產品適當寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯,但也暴露出一個致命的問題,那就是沒有準確估算產品結構。這次好利來出現了低檔產品供應過多，而中高檔月餅供不應求的狀況。這充分說明現在人們消費心理和消費結構的變化，月餅已經超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費的市場空間已逐漸擴大，成長為新的利潤點。
解決方案
針對全國總體市場：
1:繼續沿用產品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產品企業非食品企業建立戰略聯盟關系，切實把握消費者的'動態。
2:憑借口碑,向外地由北至南的宣傳產品,宣傳好利來,家家團圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品牌文化.
3:贊助一些中國傳統類似節目如茶話會等，投資一部圍繞月餅(如千里傳音) 的節目。目的宣傳中國傳統的文化和獨特品味。讓消費者參與達到互動，(元旦后)
廣告策略
根據產品的定位制定不同的廣告方式.分為日常(及時補充能量或“永遠的團圓”，高檔(以送禮佳品為主，傳情達意，父母恩情，故鄉情懷)等
1在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康,以往的色調也行.
2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)
3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以制作系列海報,畫面溫馨自然)
4、影視廣告(高雅的環境，溫馨的畫面)
5，報紙廣告(新產品的上市)
6，在日常月餅附贈宣傳中國的傳統文化和產品的卡片，積累以換購其他獎品和商品. 媒體策略
企業要使自己的產品迅速占領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產品進行宣傳。
1、利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大好利來的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。
2、免費贈送消費者制作精美的手提包。
3、現在的網絡分布十分的廣闊，企業可以在網絡上宣傳自己的月餅品牌。(在網絡上企業可以制作一個FIASH幽默短片，和在門戶網站上適量投放以免造成反感，來吸引網民來購買自己的月餅。)
產品營銷策劃書6
一、目的
品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動。
二、對象
情侶套裝系列等十款套裝產品。
三、活動主題
牽手著xx包，摯愛永恒;xx箱包見證你們的摯愛。
四、活動方式
公司總部提供活動方案、禮品和監督;直營店準備物料制作執行。
五、活動時間地點
x月x日~x日;直營店。
六、廣告配合方式
前期宣傳(活動x周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅。
2、宣傳單發放(派人員分區發放、郵寄)。
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息。
4、城市內電子顯示屏廣告。
七、活動準備
1、人員安排。
2、物資準備材料準備。
小立牌廣告分別置于所屬產品系列的.陳列區域。橫幅、宣傳單內容同海報等。
3、活動方案。
3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物一只;
3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受x折優惠;
3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值x元的套餐x份。
4、活動前期準備。
專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;宣傳單置于店內供顧客自取。
產品營銷策劃書7
一、征集對象：
關心農業，關注特色農產品事業發展的社會各界人士。
二、征集活動時間：
1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。
2、評審結果20xx年7月上旬在愛農商貿XXXXXX上公布。
3、經30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發。
三、征集方式：
1、發送電子郵件到XXXXXXXX郵件名稱統一為：XXX-銷售金點子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。
2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號郵編：112000鐵嶺愛農特色農產品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣。
四、活動相關事項：
1、所有來稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯系方式，如果獲獎者因為資料不全不準，收不到獎金或獎品，責任自負。
2、應征稿件應主題準確、要點突出、操作性強。長于1000字的稿件，最好提供100字內的提要。
3、投稿不限次數，不限字數，力求字字珠璣，避免空洞無物。
4、截稿時間為：20xx年6月30日。
5、電子郵件，傳真件以收到時間為準，郵寄者以發信郵戳時間為準。
6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準。
7、若應征作品主題點相同或相近，以提交時間最早者為準，后提交者不參與各獎級的評審。
8、逾期的`稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。
五、獎金設置：
1、公司組織相關專家組，根據點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審，認真公正的評選出一等獎1名，獎勵現金3000元或等價值獎品；二等獎1名，獎勵現金1000元或等價值獎品；三等獎2名，各獎勵現金500元或等價值獎品；紀念獎10名，各贈送紀念品一份。
2、本公司有權根據實際稿件的質量和數量，增減獲獎名額。
六、特別聲明：
1、應征作品應為本人原創，如涉及侵權糾紛等問題，由作者本人負責，本公司不承擔法律和相關連帶責任。
2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。
3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權利，有權進行適當修改和組合。
4、活動中如有變動，以本公司站發布的內容為準。
5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規定及要求。
6、本公司對活動具有最終解釋權。
七、其它
為加強對此次活動的宣傳和推廣，擴大活動影響面，本公司設專人負責，站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。魚知水恩，乃幸福之源也。魚離不開水，人離不開親人和朋友，當你處于逆境和災難時，幫助你一臂之力，渡過難關的人，都是你的親人和朋友。吃水不忘挖井人，度過苦難，不能忘記援助過你的人。知恩圖報，善莫大焉。
產品營銷策劃書8
日本動漫文化風靡國內，動漫及周邊市場越來越火爆，是現在為數不多的利潤較高的行業開個經營動漫周邊產品的小店。店租和第一期進貨大概花費成本2～5萬，產品零售的利潤一般在80％～150％左右。
在國內，大量青少年熱衷于這種動漫文化，為發展動漫及其周邊產品帶來了契機。于此同時，動漫產品的銷售店鋪卻并不是很普及，進貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業的發展有了比較長遠的未來。
一． 銷售目標：信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經濟效益最大化
二．營銷狀況：
1.市場狀況：隨著日本動漫文化進入我國，使得我國青少年在喜愛動漫作品的同時，更加大了對動漫及周邊產品的追求。濟南地區作為山東的省會城市，喜愛動漫的青少年數量可觀，這類產品價格較低廉，可以為青少年所接受，加之銷售此類商品的店鋪較少，因此利潤可觀。動漫周邊產品以動漫的熱播為宣傳手段，廣告宣傳費用可以大幅節省。
2．產品狀況：該類產品品種繁多，從模型、公仔、徽章到掛件、背包、cd不等，可以多種形式出現，且比較方便易攜帶，可以隨時顯示出動漫迷對其喜愛動漫的支持。其價格比較低，包裝也比較簡便。
3．競爭狀況：目前競爭對手比較少，主要集中在同類產品不同生產者之間的競爭，但由于該類產品的生產者規模都較小，競爭性不大。且產品沒有固定的品牌
4. 分銷狀況：以單一或連鎖的動漫周邊店為主要渠道，可以采用網上訂貨，既可以節省成本，也可以減少產品更新換代的過程，保持產品對消費者的新鮮度。
5. 宏觀環境狀況：該類產品主要消費群體為青少年，中老年人購買該類產品主要是作為禮物送給自己的孩子，由于動漫的熱播，熱衷于動漫的青少年對此類產品需求會比較高。
三．swot分析
1．優勢：目前進入該產品領域的銷售商家比較少，競爭相對小，商品價格比較低廉，易被人們接受。由于動漫熱播，使得青少年樂意追求該類產品，市場需求充足。有自己的`品牌，可以擺脫松散的宣傳。
2．劣勢：銷售一般無法形成規模，無法占據過大領域，該類產品一般是手工制品，質量參差不齊，生產商也多為小企業，經不起大的風浪。且多為無品牌經營。
3. 機會：抓住了動漫在國內風靡這一時機，既減少了宣傳成本，又贏得了豐厚的利潤，開拓了一塊新市場。
4. 威脅：看到該類商品的成本低，利潤高，自然會有更多的企業及銷售者來分一杯羹，增加了競爭。
四．銷售策略：我們把目標市場定為濟南地區的青少年
我們應當采取一下策略進行銷售：
1.宣傳策略
（1）特色定位：明確突出產品與動漫之間的一致性，使得青少年群體對此類產品認同。區域定位：由于接受該類產品的多為學生，所以要傾向于在初中、中學校附近開辦此類店鋪。
（2）宣傳對象定位：a.對象特征：主要以青少年為主，年齡特征比較明顯。學生是無收入群體，經濟上受到限制。
�。�3）可能出現的問題：店鋪內購進的產品并不是時下青少年的追求，使得產品滯壓。
2.營銷策略：
（1）總體目標：通過一系列營銷策劃，提高消費者對我們動漫周邊產品品牌的知名度，認可度，并可以帶動起除青少年外的其他年齡層人群。增加產品的銷售額。與制造商聯合，制造特定品牌的動漫產品。
�。�2）階段目標：第一階段，主要增加青少年對此類產品的了解及認可。此段時間預定為一個月。領域基本為城市各校園周邊�？梢蚤_展多種優惠措施，引起消費者注意。使消費者對我們的品牌留下較深刻印象。
第二階段，使得青少年對此類產品的需求有較大提高，銷售額明顯增加，并對我們的動漫品牌產生依賴感。此段時間在六到十二個月之間�？梢詫I銷領域擴大到如泉城路，人防商場等青少年高消費地區。
第三階段，帶動青少年以外的其他年齡層群體，增加他們對該動漫品牌的接受和認可，擴大消費市場。此段時間較長，關鍵在于如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易接受動漫產品及該品牌。可以通過在小區中開辦店鋪，吸引孩子注意，使家長樂意去為孩子夠買。
第四階段，將品牌做大，并將影響力擴大到濟南周邊地區，擴大品牌影響力。
�。�3）宣傳計劃
a 鞏固品牌形象
b 定期舉行宣傳活動
c 開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。
d 開展促銷活動，
e與消費者展開互動，可以結合cosplay進行系統宣傳。
f 增發動漫小知識的宣傳冊，使更多的孩子對動漫產品產生興趣。
五．目標
1. 財務目標
店鋪開業一年內，將投入的成本收回，并贏取較多的利潤。開業兩到三年內，可以將入提高到十到十五萬，在情況允許的時機下，可以考慮開辦連鎖店鋪，以期達到更大收益。
2.銷售目標
該類產品多以零散小批量的形式出現，在某部動漫熱播之時將店鋪內引進的大部分與該動漫有關的周邊產品銷售出去，便達到了銷售目的。
產品營銷策劃書9
一、目的：
品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動
二、對象：
情侶套裝系列等十款套裝產品
三、活動主題：
四、活動方式：
公司總部提供活動方案、禮品和監督;直營店準備物料制作執行。
五、活動時間地點：
x月x日~x日;直營店
六、廣告配合方式：
前期宣傳(活動兩周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅。
2、宣傳單發放(派人員分區發放、郵寄)。
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告，七、活動準備：
1、人員安排:
2、物資準備材料準備(開業兩周前完成)
�、贆M幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作。
②店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒。
�、鄣跗欤赫妗昂＆邢浒娮C你們的摯愛”，反面“新品上市”。
④展架統一活動主題，與海報統一。
�、菪×⑴芇OP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。
�、迿M幅：海π箱包見證你們的摯愛。
�、咝麄鲉蝺热萃蟆Ｆ渌好⒍Y品、綬帶。
3、活動方案
凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只;持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受x折優惠;成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值x元的套餐一份。
店面終端氣氛營造
�、僦苓吔謪^專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;專賣店鄰近街口指示牌宣傳;專賣店外門前設置升空氣球;樓體懸掛巨型彩色豎標;4.2.3門口用氣球及花束裝飾;專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，發布開業驚喜活動。
�、诘陜仍O立迎賓和導購小姐，專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品，店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。頂端懸掛POP掛旗，店內主題海報(新品專用)宣傳。
現場宣傳單的.發放。
軟硬件設施陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交相輝映。
活動前期準備
�、賹Ｙu店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;②活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;③每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;④宣傳單置于店內供顧客自取;⑤專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責;⑥專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發放，杜絕私自拿去禮品；⑦每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面。
促銷過程的指導、監督
�、俣綄T負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;②督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督。
產品營銷策劃書10
前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象征，特別對于大學生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，根據問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。
一：活動的主題
二：市場營銷目標
第一：讓廣大的消費者對于中國的傳統茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。主張重于利，注重協調人與人之間的相互關系提倡對人的一種尊敬，重視修生養德，有利于人心態的平衡，解決現代人的精神困惑，提高人的文化素質，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可以增強廣大群體對茶文化的`了解，也可以提升廣大消費者的精神境界
第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。
三、市場營銷環境分析
1、從文化環境來看，飲茶仍然是我國傳統的習慣，所以在學校，不管是學生，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的
2、從經濟環境來看,在學校里，一般的茶葉對于普遍的消費者來說是可以消費得起的
3、從自然環境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。
四、SwoT分析
S-優勢
1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節省很多的時間
2馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等
3同時產品多樣化，功能多樣化3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大
4食用較方便，用熱水沖泡即可
w-劣勢
1、我們不是學市場營銷專業的，可能對于市場的營銷知識不是很了解
2、對于比較傳統的對象，可能對于其消費者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹慎
3、競爭對手比較強，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機
4、對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度
o/T-機會、威脅
機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品
威脅：就是因為在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量
四、目標市場
主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣
五、市場營銷策略
產品
茶葉范圍廣，經營的范圍廣，可以有側重，經營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強調男女老少皆宜
價格
價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價格戰
促銷
根據市場調研結論，結合產品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈禮品、現場抽獎、附帶樣品、折扣優惠等營業推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認識此產品
預算
為了讓更多的人了解產品，達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的成本，同時做買贈、附送樣品、優惠等活動預算x元左右。
同時采用發放傳單等的投入控制在x元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在x左右。
產品營銷策劃書11
一、活動背景
xx由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發展成為零售企業的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從xx年在xx開業現已有多家連鎖超市也相繼開業�，F在xx入駐xx的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的
1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。
2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。
3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。
三、目前營銷狀況
1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
四、問題分析
優勢：xx具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的`更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
五、價格策略
1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2、給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略
1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。
2、保持本土化經營。
七、廣告宣傳
1、“xm”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關系
1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。
2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。
5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。
九：營業推廣
1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
十、物流配送
在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。
十一、策劃方案各項費用預算
促銷總費用：xx
廣告費用：xx
產品營銷策劃書12
前 言
隨著人們生活水平的不斷提高，以及快節奏的生活方式，使消費者以“綠色、健康、簡便”為購買紙類用品的標準。而xxx這一紙類用品滿足了廣大消費者的需求，它不緊手感軟、細膩，而且攜帶出門方便。如今深受廣大消費者的青睞，特別是女性消費者的喜愛。
(一)策劃目的
通過對產品的市場調查分析，以提高xxx紙類用品在長三角的市場占有率為主要目的做了一系列營銷策劃。
(二)市場分析
1、產品分析
浙江森林紙業有限公司擁有大批執著的富有創意的專業人才和營銷隊伍，通過進行了慎密的市場調查和產品定位，歷來的新產品都能滿足廣大消費者的需求，xxx以采用100%進口原生木漿為原材料，經過450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌，紙質產品手感柔軟、細膩、潔白、不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學有害物質樹立了質量的信譽。
A、質量：以“綠色、健康、簡便”為宗旨，“xxx”系列產品榮獲國家質量技術檢驗檢疫總局“國家免檢產品”稱號，用實際行動證明了產品的質量。
B、包裝：在包裝上，它采用了多樣式的圖案，如漫畫、卡通、幾米系列、唐詩系列、中國畫系列等。在視覺上給人一種享受，很有吸引力。
C、香味：在香味上，可以根據個人的喜好選擇適合自己香味的紙巾，如冰茶香、玉蘭香、薰衣草味等。
D、價格：在價格上，“xxx”還是處于中檔，相對于市場上那些雜牌產品可能高些，但相對而言還是不錯的。
2、銷售環境分析
現在的紙類用品各色各樣，比如對學校的學生來講，增大了在校學生的選擇。在校生是紙巾的重要消費群體，就我們學校而言，大多數人的大部分時間都是在上課、運動、逛街。尤其是夏天，學生們對紙巾的需求量是大大提升。
3、消費者分析
21世紀的.人都比較前衛，對紙巾的選擇是根據自己的喜好，但他們也同時在追求“綠色、健康、簡便”的紙類用品，以下是通過對學生們每個月消費紙巾的調查分析，如下圖所示數據：
由上圖我們可以看出購買15包以上女性占的比率較高，在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以根據每個人的需要生產出更具獨特的“xxx”紙巾。
(三)市場機會與問題分析
1、產品目前存在的問題
A、產品的香味過重
B、價格定位
C、款式不新穎
D、存在“冒牌貨”
2、市場機率
A、售后服務
B、注重顧客的反饋
3、產品優劣勢分析
優勢分析：
A、純木漿生產：純木漿生產的產品一般白度好，皺皮細膩，摸起來手感好，不掉毛，溫強度也好
B、不含化學有害物質：不含熒光劑，堅持高科技高質量的策略，做到安全。
C、包裝：包裝上才用多樣式圖案，給人帶來了視覺上的沖擊力、吸引力。
D、名稱：“xx”用綠色環保的概念進行品牌化推廣，是作為中國人都應有這中概念，做到“實時想環保，實時做環保。”
E、品種：大盤紙、檫手紙、卷紙、面巾紙、手帕紙等
劣勢分析：
A、人們不能全面理解它
B、有些紙巾的香味太重，有少部分的人可能會過敏
(四)根據上述產品存在的問題，提出了解決的策略
1、價格、香味
A、價格：在價格上差不多每個地方都統一的價格，而在我們學校相對降低一些。
B、香味：既然有人不喜歡濃的香味，就根據他們需要制造一些清淡香味的紙巾。
2、產品定位
A、運動后學生
B、聚餐的學生
C、逛街的學生
(五)行動方案
1、銷售活動時間安排：
2、促銷方式：
A、人員促銷
B、抽獎促銷
C、產品宣傳晚會，如有獎問答
(六)廣告策劃
我們推廣的目標市場是，那么我們就要對這個環境的特點選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費用。
1、廣告方式
A、廣告貼放：在學校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報或放一個廣告牌。
B、網頁廣告：大多數的人有空的時候都會到校院網吧，那我們就可以聯合學校的學網、校網等擁有大量學生群體的網站進行大規模的網上宣傳及在相關學校學生論壇中宣傳。
C、媒體廣播：在學校里面我們周一至周五都有廣播，無論我們在哪里都能聽到，所以我們可以在中午的廣播時間里空出一小段時間來發布一些針對性的公益廣告。
D、促銷地點：學校星期六、星期日的時候很多同學都要去打球、逛街、聚餐等。必然要經過操場、禮堂、籃球場，因此我們可以好好利用這三個月在做促銷，這樣既可以豐富大家的生活，也會讓“cc”在我們的學校銷售量增加。同時我們會請“xxx”公司內部人員講解一些如何選購放心紙巾的知識，如選擇企業、品牌、包裝、生產材料、顏色等。
2、售后服務
有些同學怕買到的“xx”是劣質的產品，我們就設立一個售后服務臺，根據他們反饋的情況結合我們調查的事實給予賠償，做到“假一賠十”。
3、廣告目標
希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加
4、費用預算
海報費：元
網頁費：元
促銷費：元
每月聘用學生費：元(每月兩人按天數算35元)
每月廣播費用：元
產品營銷策劃書13
1、計劃概要
針對企業實際情況進行計劃的全面概述。市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使企業管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內容。
2、市場營銷現狀分析
在這部分中，計劃制定者提供有關企業自身條件、市場營銷渠道企業（供應商、中間商）、競爭者、顧客、公眾和宏觀環境的分析，作為計劃的背景資料。
�。�1）自身內部條件：本公司的競爭力分析（成效、地位）
�。�2）供應商：供貨商的品牌或價格特色，供貨商的戰略中本企業的地位，供貨商之間的關系，從供貨商之間轉移的成本等，都影響企業與供貨商的關系及其競爭優勢。
（3）營銷中間商：中間商、實體配送機構、服務機構、融資機構
�。�4）顧客：消費者市場、產業市場、中間商市場、政府市場、國際市場。要對各種市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析。
�。�5）競爭對手：詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類。行業內競爭者的均衡程度、增長速度、固定成本比例、本行業產品或服務的差異化程度、退出壁壘等，決定了一個行業內的競爭激烈程度。從顧客的角度分析，競爭者包括：愿望競爭者、屬性（一般）競爭者、產品形式競爭者、品牌競爭者。
�。�6）公眾：內外部公眾
�。�7）宏觀環境：闡述和分析巨大的各種社會力量狀況
隨著經濟、社會、科技等諸多方面的迅速發展，特別是世界經濟全球化、一體化過程的加快，全球信息網絡的建立和消費需求的多樣化，企業所處的環境更為開放和動蕩。這種變化幾乎對所有企業都產生了深刻的影響。正因為如此，環境分析成為一種日益重要的企業職能。
環境發展趨勢分為兩大類：一類表示環境威脅，另一類表示環境機會。環境威脅指的是環境中一種不利的發展趨勢所形成的挑戰，如果不采取果斷的戰略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。環境機會就是對公司行為富有吸引力的領域，在這一領域中，該公司將擁有競爭優勢。
對環境的分析也可以有不同的角度。比如，一種簡明扼要的方法就是PEST分析：即從政治（法律）的`、經濟的、社會文化的和技術的角度分析環境變化對本企業的影響：
政治的／法律的：壟斷法律；環境保護法；稅法；對外貿易規定；勞動法；政府穩定性；
經濟的：經濟周期；GNP趨勢；利率；貨幣供給；通貨膨脹；失業率；可支配收入；能源供給；成本；
社會文化的：人口統計；收入分配；社會穩定；生活方式的變化；教育水平；消費；
技術的：政府對研究的投入；政府和行業對技術的重視；新技術的發明和進展；技術傳播的速度；折舊和報廢速度。
哈佛大學教授邁克爾·波特的名著《競爭戰略》中，提出了一種結構化的環境分析方法，有時也被稱為“五力分析”。他選取的五種環境要素是：產業新進入者的威脅；供貨商的議價能力；買方的議價能力；替代品的威脅；現有企業的競爭。顯然，最危險的環境是進人壁壘、存在替代品、由供貨商或買方控制、行業內競爭激烈的產業環境。
例：日立盒式錄像機市場營銷計劃書中包含的背景資料：銷售歷史資料、市場占有率發展趨勢、市場綜述、競爭形勢、價格對比
3、機會與問題分析
分析企業存在的機會和問題，并盡可能提出解決問題的思路和方法。
SWOT分析代表分析企業優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）。因此，SWOT分析實際上是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。其中，優劣勢分析主要是著眼于企業自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上，但是，外部環境的同一變化給具有不同資源和能力的企業帶來的機會與威脅卻可能完全不同，因此，兩者之間又有緊密的聯系。
4、營銷目標
�。�1）市場營銷目標
銷售額目標、銷售增長目標、企業形象目標：銷售收入、銷售量、市場占有率、知名度、渠道覆蓋面、平均單價等
（2）財務目標
投資收益率、利潤、現金流量等
5、市場營銷戰略與策略
戰略部分主要內容：市場營銷預算（資源配置、投資戰略）、市場定位戰略、市場競爭戰略、業務發展戰略、新產品開發戰略、渠道發展戰略、產品生命周期戰略；國際市場戰略。
策略部分主要是決定營銷四要素--產品（Product）、價格（Price）、銷售渠道（Place）、促銷（Promotion）--的組合及具體實施方案。
6、行動方案
回答：將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7、盈虧分析
經濟效益分析
8、控制
市場營銷控制包括估計市場營銷戰略和計劃的成果，并采取正確的行動以保證實現目標。本部分闡述計劃將如何監控。
產品營銷策劃書14
想要更好的把玉器品牌推廣好要從以下幾點著手：
利用各種渠道做品牌曝光
網絡推廣的渠道數不勝數，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。
注重創意內容的策劃
如果說渠道選擇是網絡營銷的體，那么內容就是網絡營銷的魂。雖然是不同的渠道發聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產品本身，而是一次或多次有創意的`內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、游戲等多種表現形式。
樹立網絡口碑和品牌形象
每個品牌都期望網絡營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網絡口碑和品牌形象的塑造。對于已經形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質量，甚至連價格也不會做過多考慮。
產品營銷策劃書15
一、活動目的
1、擴大和提高“xx”的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。
二、活動對象
1、“xx”xx區客戶。
2、活動時間、地點、天數
3、xx年xx月xx日x市x區，活動天數：x天。(需要確認)
三、店鋪宣傳
xx主站宣傳開業前在xx上公布開業新聞、活動鏈接、會員卡領取事宜，提醒xx用戶實體店、網店開業信息，達到關注效果。
在實體店開張活動同時，“xx商城”商品活動與其同步，即：在“xx商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務、優惠，商品需到實體店自行領取。需技術部配合發放宣傳單頁、現場預定商品。
1、在開業的前期，進行點對點投放“宣傳單頁”。
2、通過郵寄宣傳單頁。
四、贈送小禮品
1、通過網站訂購形式的會員，贈送小禮品。
2、到實體店消費滿x元的會員贈送小禮品。
3、到實體店領取會員卡的'用戶并消費滿x元，贈送小禮品。(根據會員卡領取形式的不同，可作刪除)
五、商品營銷活動
1、搶購每天定點出售x個低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預約。
2、(活動信息提前一天以短信形式通知“xx”用戶)試運營期間、后續不定期。
六、組合營銷
1、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產品的只有xx這一個品牌)
x+xx、x+xx、x+xx
2、中端組合：x+xx、x+xx、x+xx、x+x
七、試運營期間
1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)
打折營銷每天前x名購買以下商品的會員享受一定優惠(不低于進貨成本的前提下)：xx。(具體商品設定根據商品種類定制)
(活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網絡形式通知“xx”用戶)試運營期間
換購營銷凡當天購買金額超過x元，加xx元可換購：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列。活動形式永久，營銷商品定期更改
八、前期準備
1、人員安排
防損科防護，出口兩面都要有人，協助管理賣場秩序。
一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場。
2、物資準備
(1)和商品供貨廠家充分溝通，協商商品不足的解決方案。(產品經理負責)
(2)準備商品物流、直購所需耗材，詳細報價如下：
宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本樣式)