[精]招商策劃書
時間過得太快,讓人不知所措,工作已經告一段落了,我們的工作又將翻開新的一頁,迎來新的任務和目標,需要認真地為此寫一份策劃書。一起來參考策劃書是怎么寫的吧,以下是小編收集整理的招商策劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
招商策劃書1
中國的化妝品市場一直處于群雄割據的混戰場面。許多企業為求生存,紛紛開展招商活動。更多的企業意識到外腦的作用,援請營銷策劃公司出謀劃策,打造成功招商活動。招商活動,作為一種快速的、低成本的拓展產品通路的方式,往往能出其制勝讓企業突出重圍。
企業招商是一個系統工程,任何一個環節的疏忽都會造成企業資源的浪費,導致招商效果不理想,所以當步步為營。
第一步:認清目標
招商第一步,認清目標是關鍵。收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段,中小企業基本上不具備詳實周密的調研條件,而招商專家 組在這方面絕對專業,借助外腦可以為招商提供全面的市場引導與支持,幫助企業認清招商形式,進而找準目標,包括所有招商策略的制定與落實,招商指導書的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費用預算及效果評估;招商會議的組織實施;招商信息的管理;經銷商常見問題應答;經銷商甄選標準與核查。
還有就是,諸如,設置策劃、文案、平面設計、媒介投放、市場調研等幾大塊工作安排對于中小企業來說具有一定的難度。有了外腦扶持,事情便一定程度上變煩為簡,因為一方面可以規避企業市場部當局者迷的缺陷,又可以利用外腦“旁觀者清”的優勢,認準形式,找準對策。
第二步:找準定位
一個企業要招商成功必須走自己的路,應找準產品的定位,不失時機的把產品“嫁”給代理商。定位要準,不能單純模仿同類競品的定位,而是應該加上自己對市場的觀察、思考,策劃,要帶有自己特色的賣點,只有這樣才能保證產品定位差異化、創新性的招商亮點,助推產品招商工作順利進展,這時外腦主要職能是統攬整個產品,重新梳理產品功能核心定位,切中同類競品的“喉管”,制定一個具有競爭優勢的產品招商“絕招”。
對于化妝品企業來說,首先,應當做好完善的企劃。面對不同區域的潛在客戶,挑選不同的產品,選擇產品有兩個注意:一是注意挑選主導,二是注意選擇品牌驅動市場的產品,這也就給中小企業一點啟示:產品招商要主動迎合市場口味,從找準產品差異化核心賣點為切口大作文章。
所謂挑選主打產品,大部分化妝品企業都有很多產品,并一一視為寵兒對待,毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛,企業必須立足實際,從冗長拖沓的產品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產品作為主打角色,集中優勢兵力,成就招商名品。
其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的,利用經銷商在當地市場的網絡,實現產品。其優勢是通路建設速度快,加快了產品市場滲透速度,爭取競爭先機,同時建設和維護成本相對較低。
因為招商僅僅是產品進入市場的第一步,更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式、多方的資源整合實現終端動銷,這樣才有可能真正成就企業的好市場。
最后,就是招商的執行能力。再好的策略、規劃,落實到實際中無法執行或沒有執行到位,都是徒勞的。
第三步:選好模式
建立完善的結構模式,確保細致,健全尤其重要。外腦在對市場與企業產品的分析了解基礎上,針對特定的市場環境與代理商需求進行產品拿出一套實戰性模 式,制定出適合當地市場消費者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發零售商與業務員積極性的銷售政策,引導促銷員對終端 進行精耕細作,鋪貨理貨、維護終端客情關系、開展促銷活動、收款等環節的進行;健全的.模式和政策,服務人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、 售后服務,并同時處理一些消費者關于產品效果的事件;財務人員努力控制費用不要浪費,嚴格按經理的意見進行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調動 代理商口味。
另一方面,外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力,幫助企業給代理商提供增值服務,不斷調整模式,并且根據不同市場不同渠道的代理商量身打造一個 創新性、差異化的營銷模式,實現產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯網絡在內就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統,具有完善的分銷能力和 網絡覆蓋優勢,也實現了規模效應。
第四步:規避風險
招商成功與否,風險規避程度大小不但涉及到產品的前期調研、產品策劃、產品包裝等,還涉及到后期的整合執行。
企業要想有效的規避企業的招商風險,首先在企業內部機制和管理上下足工夫,成立專門的職能招商部門,從組織架構上予以重視和確立,招商工作完成后, 招商部門自動轉為銷售部門或市場管理部門,同時計劃專業人才的引進,高素質的招商營銷團隊,是企業招商成敗的關鍵因素,也是企業普遍都短缺的一塊,產品有 了,思路清晰了,資金到位了,萬事俱備,關鍵時候完成“臨門一腳”,取得業績。
其次在招商方案里必須擬定詳細的產品政策,包括產品定價、招商價、招商區域,各個產品的主次,從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優勢的一個產品,作為主角,集中優勢兵力,先讓主角成名。
企業盡快做好長遠的規劃,給企業的前景做一個描繪,樹立一種長久發展的企業形象。讓代理商感覺到這是一個很有發展潛力的企業。同時,為代理商建立一 種可操作的簡單的經銷模式,從店面的、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作,只要大家創造性照這種模式運 作,就可以有一個很好的收益,極大化規避市場風險,消除后顧之憂。
成功的招商活動,不僅需要外腦的營銷策劃能力,更需要企業的實際執行力。雙方和諧配合,才有真正促成招商活動的事半功倍。
招商策劃書2
一. 活動目的
豐富大學生的宿舍文化生活,陶冶大學生的情操,提高宿舍文化品位,進一步營造良好的宿舍育人環境
二.活動概說
1、活動主題
雅室設計大賽
2、活動宗旨
為了促進宿舍文化,改善宿舍環境,營造平安、尚學、文明、和諧的學生宿舍環境,強化學生寢室育人功能提高同學的自理能力,讓同學有一個良好的休息學習環境,進一步推動我校宿舍區文明建設。此次活動旨在強化學生宿舍管理,有利于學生養成良好的行為習慣,提高學生“自我教育、自我管理、自我服務”的能力,改正各種不良現象和陋習,增強宿舍學習氛圍,營造溫馨家園氛圍,深入挖掘“弘德,守信,育己,求美,立志”的寢室文化內涵。
3、活動時間20xx年04月15日
活動地點 山西師大體育學院
三.活動宣傳
1.以在山西師大體育學院和周邊的居民區等人流多的地方張貼宣傳
海報,懸掛橫幅,發宣傳單為主,以學校網站,記者團,論壇等為輔,進行產品展覽前期宣傳,營造濃厚的氛圍
2.活動當日在展覽現場放置大型拱門,氫氣球,主要宣傳地點張貼海報懸掛橫幅,展區張貼參展產品的大幅彩繪,展區周邊擺放彩旗和宣傳畫報等
3.由創業與口才協會負責向學校老師及工作人員發放邀請函。
4.電臺、報紙宣傳。
5.電子顯示屏在校園內租用電子顯示屏進行宣傳
四.經費預算
橫幅 100*3=300
海報 100*2=200
傳單 500*0.4=200
音響,多媒體租借 300
愛心義賣商品100*5=500
氣球等舞臺裝飾 150
決賽評委飲水及水杯等50
總計:1700
五.商家補償計劃
1.商家回饋
宣傳單宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時跑法公司的傳單(該項目由商家自己提供)
海報海報上商家以贊助商的身份出現,并可印上公司標
志物(商家自行設計)
橫幅注明贊助商
廣播站公司資料信息可以在校廣播站專欄播出
賽臺預設及賽程宣傳 體現贊助商以及商家商標 大賽期間背景是眾多觀眾矚目的處所,在背景上身現贊助商及其商家商標有助于更多人注目并且記住
獎品宣傳 獎品中附帶商家商標及宣傳性內容 比賽結束后選手獲得獎品后帶回其學校對其同學能夠越發了解商家,并擴大了宣傳范圍,更利于商家的宣傳。
商品宣傳打有商家標記的義賣品在賣的`過程中和賣出后,有利于更多人對它的熟悉度。
2.商家義務
●依照雙方簽訂的預算策劃及贊助情勢贊助本次"*****"全部或者部分費用(見附錄);
●贊助商應該保證資金的按時到位,并按照協議支付定金;
●贊助商賣力提供其公司要求的宣傳材料、公司標志等宣傳資料,并且對本次活動宣傳、策劃等進行配合;
●贊助商按協議履行其他義務。
3.互助的可能性
(1)本大賽的策劃單位是長沙理工大學社團聯合會,大賽會有全校范圍的師生共同參與,定給企業帶來杰出的商機。
(2)本大賽是本校所有社團全部參與的大型比賽。必將在全校的腦海中留下深刻的印象,提高商家居高不下的名氣。
(3)我們社團已經成功舉辦了多次創業大賽,讓我們有信心在舉辦這次比賽的同時保證做好對您的宣傳。
(4)本次活動我們出動大量社團骨干分子,屆時我們將在全校進行海報,橫幅,傳單等的各種形式的宣傳。
誠盼有著長遠眼光的您選擇與我們互助,我們期待著您的答復 附錄
1 比賽前后,主持人在主持競賽時會多次答謝貴公司
2. 企業在大賽現場設展板、氣球,場外條幅、展板等宣傳企業及旗下的品牌
3在編纂活動專刊中有企業名稱及企業的成長簡介等詳細報道以擴大品牌在我校的持續影響力.
◇備注:增加或減少條款可以另行協商
招商策劃書3
一、學校簡介
廣東工業大學是以理工科為主的2a類院校,分大學城、東風路、龍洞三個校區,校本部在大學城。全日制學生約45000人,其中大學城校區約35000人。廣東工業大學大學城校區是大學城內占地面積最大,學生人數最多的學校,人數約為大學城所有學生人數的四份之一。之前在大學城校區的十個學院都是理工科學院,從本學期開始,大學城的應用數學學院與龍洞校區的外國語學院進行了對調,讓大量女生進駐大學城校區,使大學城校區的女生市場更加豐富。
二、《新生禮包》項目介紹
為了方便新生們入學的生活,我們學生會準備為新生們派發《新生禮包》,里面包括《新生指南》、商家傳單、筆記本、小禮品等。《新生禮包》統一用公文袋或者大點的信封裝好,待新生入學注冊時免費派發給每一位新生。《新生禮包》初步預計數量為1XX份,覆蓋大學城、龍洞和東風路三個校區的新生,以及外國語學院和應用數學學院的老生。
發放時間:9月16-17日
發放對象:覆蓋全校一萬多名新生(包括本科生、研究生以及博士)以及外國語學院大二至大四的'老生。
發放地點:廣東工業大學大學城校園生活區本科生:東區2、6棟一樓 西區8-9棟一樓研究生:東區14棟一樓 西區11棟一樓 龍洞校區 實驗樓一樓東風路校區 圖書館大廳七號樓一樓
三、商家合作方式
1.提供包裝:《新生禮包》是用較大的信封或公文袋,外觀需要有學生會logo,數量初定為1XX份。
2.筆記本:筆記本為a5大小,預計60頁左右,具體情況得根據商家數量而定。記事頁面為黑白頁面,頁面頂部或尾部可出現大贊助商的logo。商家頁面為彩頁,商家可以自行設計上面的宣傳信息。
3.小禮品:商家可提供小禮品(例如卡套、卡貼、鑰匙扣、圓珠筆、文件夾、小本子等),我們將根據數量和大小以及學生會人手狀況,決定是否將小禮品放入《新生禮包》中。
4.傳單: 商家提供傳單,規格為a4以下。具體得根據我們的包裝的規格來決定傳單是否有必要對折再放入《新生禮包》。
四、其他注意事項
1.商家可以在一個頁面獨立做宣傳,若資金不允許,也可以聯合多個商鋪合作贊助。
2.《新生禮包》的整體內容規劃、版面設計、圖片添加等工作,我們尊重商家的意見,合作之前與商家會充分溝通,讓雙方對《新生禮包》的情況深入了解,盡可能滿足商家,但是最終決定權仍然歸廣東工業大學學生會所有。
3.商家資訊的頁面設計由商家進行設計,但是要提前將樣板交給學生會審核。
4.排好版后,雙方要印刷出樣板,提交給廣東工業大學學生會以及學校領導審核,通過了才能批量印刷發放。
招商策劃書4
一、 招商會形式的設定:
招商會時間:
招商會主題:項目推介會。
流程:簽到— 推介會啟動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂PATY
—退場
招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的.會議,向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環境、招商項目,促進溝通,廠建聯系,以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。
根據招商會招商的主題、內容、對象不同,可分為以下幾種類型: 招商會 ,投資研討會 ,項目推介會,信息發布會
根據項目進展情況及宣傳推廣階段要求,迫切需要召開招商座談會。營造投資環境。爭取廣泛交流,達成共識,促進合
作。 招商會參考形式:項目商洽會、項目推介會
選擇理由:此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見,尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張,具有談判色彩的形式。
二、招商會物料準備(招商會會展布置由執行公司制作) 三、招商會會場選擇、布置場景
1、招商會地點: 2、場地費用:
3、布置場景:
四、邀請人員名單:
1、政府相關領導、投資人員等
2、媒體邀請:各類網絡、報紙、電臺、電視臺等()
五、招商會人員準備:
1、主持人邀請
2、工作人員安排(簽到、接待、組織、安保) 3、禮儀小姐
4、省市領導發言人、招商代表發言人
六、項目推介會費用預算
招商策劃書5
一、活動主題:
名稱:靚E之星
宣傳語:我行我秀,想秀就秀。
活動內容:一個基于網絡的選秀活動,不限年齡、性別,只要敢于展示自我就可以,全程互動,網絡投票評選。
二、活動單位:
主辦方:XXX網站 協辦方:xx*網吧
三、活動的目的:
1、 擴大XXX網站的知名度,增加XXX網站論壇的人氣 2、 宣傳xx*網吧,長期為網吧帶來穩定的客源
四、可行性分析:
A、有利因素:
1、網絡已經深入到人們的生活當中,我國的網民已經突破一億。
2、XXX網站是傳播時尚文化的先鋒網站,經過一年來的努力,已經成為世界排名前四萬名的網站,每天都有數以萬計的'網民訪問。使得這次活動具有了一定的群眾基礎。
3、xx*網吧附近有三個院校,XXX網站本身就具備院校基礎,通過網吧宣傳,一方面可以提高網吧的客源,另一方面也能讓更多的學生接近XXX網站,產生共贏的局面。
B、不利因素:
1、XXX網站的論壇注冊會員還很少,人氣積累不夠,對外宣傳不夠,可能會出現冷場現象。 2、院校學生對這類活動的熱衷程度,尚不得而知。
C、采取的措施:
1、借助街頭寶貝版面,招選模特拍攝之際,要求她們參加比賽,如果她們不夠熱心,可由本網站人員協助完成。
2、版面內如果又外來人員參加活動,網站人員應想辦法促使其得到獎勵,以此擴大活動的對外影響力。
3、對于所有從網吧參加活動的選手,均可領取一張專場卡。
4、 比賽規則制訂應該疏而密,留有一定的空子,允許參賽者人為制造選票,和各種炒作行
為,當然要給予一定限制條件,增加其炒作的成本,比如限定參與投票會員,發帖數量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現象,否則會對我們帶來非常不利的影響。
5、 加大獎牌的誘惑力,除了給予頭獎一定的獎金外,可以考慮與其簽約,做為我們的模特。 6、第二期活動時,在院校散發傳單,張貼海報宣傳。
五、組織策劃:
1、網吧宣傳:網吧海報制作等(1人)
2、網絡宣傳:網絡宣傳品的制作,以及去其他網站的宣傳(1-2人)
3、參賽論壇管理:活動期間、相應版塊的管理。(2人)
4、組織協調:本活動及其網友見面會模特簽約等的組織協調工作(1人) 5、校園宣傳品的制作及發放。(2人) 6、專題頁面制作。(1人) 7、參賽選手的照片拍攝工作。(1人) 8、照片的簡單處理上傳。(1人)
六、協辦方的合作和回報。 合作方式:
1、 在網吧適當位置放置宣傳海報。
2、 xx*網吧推薦10人參加。
3、 在桌面上放置活動宣傳海報,同時把IE主頁設成論壇首頁。
4、 負責網吧的報名,提供特別參與200個上機卡,并負責特別參與獎的發放審核工作。 回報方式:
1、 xx*網吧作為指定報名地點。
2、 所有網吧報名的人,報名貼將注明xx*網吧推薦。
3、 在網站開辟活動專區,放置網吧專題頁面,在論壇置頂貼開專貼宣傳xx*網吧。
4、 本活動可長時間為網吧帶來一個穩定的客流群體。
5、 在第二期活動中,在三大院校(西安石油學院、西安美術學院、醫學院)宣傳xx*網吧包括傳單、現場活動等。
6、 9月底在網吧舉行一個網友見面會及模特的簽約儀式。
7、 xx*網吧可以在選手中挑選形象代言人。
七、賽程整體規劃: 活動安排兩期:
第一期:7月初至8月底,本期活動處于學生放假期間,會比較冷清,我們的重點不再本次活動,本次活動的目的,在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛,為下期活動做好鋪墊,在網吧張貼海報,做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法(1、加大網吧推薦力度2、請服裝模特參與)
第二期:8月底至9月底,本期活動處于學生開學期間,我們的重點在本次活動,前期要在學校散發傳單,張貼海報,營造濃厚的活動氣氛。在九月底,在網吧舉行一個網友見面會,并在網吧舉行模特簽約儀式。
八、活動細則:
活動時間:7月10日-9月29日
報名地點:XXX網站論壇 xx*網吧 參賽條件:性別不限,年齡不限
報名方式:論壇街頭寶貝版塊發布個人參賽報名帖一個。并附帶資料:參賽照片5-10張、個人論壇ID、真實姓名、身高、體重、年齡、愛好、個人聯系方式、個人參賽感言。 參賽人數:不限 第一期:(7.10-8.20)
報名時間:7月10日-7月31日(含31日) 評選時間:8月1日-8月15日 獎品發放:8月20日前
第二期:(8.20-9.29)
報名時間:8月20-9月10日(含10日) 評選時間:9月11日-9月25日 獎品發放:9月29日前 網吧活動:9月29日
評選方式:
1、報名截至后,我們將發布投票評選貼。
2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會,可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動,請注意“拉票貼”只可發布在街頭寶貝版面。
3、選票是以多選形式出現的,所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。
4、評選截至后,評選結果按票數決定,得票最多的為伊衣亮點,2-5名為入圍獎。
5、如出現并列名次的情況,網站管理層將視具體情況,在并列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選(如發帖量),二次評選工作在三日內完成。
評選要求:
1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片,照片內容必須是健康的,否則取消評選資格。 2.參加評選的人應支持XXX網站論壇的發展,在評選截至前,發帖總數應超過50個,否則其評選結果無效。
3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在XXX網站。
4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體,原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。
九、獎勵辦法:
第一名:500元RMB,XXX網站簽約模特, 入圍獎(2-5):30Q幣充值
特別參與獎:在xx*網吧報名者,在論壇報名后,可在網吧填寫報名表一張,一經核實即可獲得上機卡一張。
(注:特別參與獎,需參賽者本人,攜有效證件,去xx*網吧領取)
十、活動預算:
XXX網站
招商策劃書6
一、策劃目標
二、目前“市場”現狀及背景
“市場”地處省會石家莊商業中心的新華路與北大街交叉路口,“藍鉆名座”負一層,東臨我國北方最大的南三條小商品批發市場,雄鋸全國著名的新華集貿市場,附近常住居民 4 萬人,南方沿海省份在石經商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬人。
該“市場”是在原有的占道經營的老市場基礎上,投重資興建而成的具有良好的經營環境、現代化的管理水平,適應當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產交易市場”。
“新市場”規模的擴大、營業面積的增加,僅靠原有商戶的經營,原有消費者的消費是遠遠不能滿足該市場建設功能高效發揮的。如果不指定正確的經銷戰略、使用快速啟動市場的手段、采取有效的招商方案,勢必會造成如下幾點不良后果:
剩余的經營攤位、店鋪長期閑置,會對原有商戶在經營成本較老市場增加的情況下,失去長期經營的積極性。對剩余經營攤位、店鋪引進新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報,增大經營者的經營風險。
三、“海鮮水產交易市場”分析
通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發,專家做的科學論斷和社會的進步、科學知識的發展,消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學化,這將對海鮮類水產品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位于“海鮮水產交易市場”適應新時代消費者的消費觀念。
2 、微觀分析:該市場所處優勢的地理位置,所輻射的較穩固的海鮮水產類食品消費群體,對從老市遷入的原有商戶奠定了一個較穩定的經營基礎。但對投資規模增大的新市場來說,就得需要招來更多市場競爭,原有的消費群體就會分流,又會給市場內所有經銷商增加了經營風險的概率。為何要先考慮商戶的利益和風險?因為,只有商戶利益得到了保證,“市場”才能走向繁榮,投資商和市場經營者才能得到最大利益的回報。
四、總體策劃戰略
“招商”與“造市”雙管齊下,同步進行。
首先要闡明“招商”與“造市”的關系,市場規模擴大了,營業面積增加了,招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進行,“造市”工作不可低估,它可對招商工作起到關鍵的、推波助瀾的重要作用。“招商”是目的,“造市”是手段,“造市”又是一項長期繁榮市場的經營策略,開局非常關鍵。
“招商”方略:
在指定招商計劃前,首先要分析招商的目標,商戶引進對象在哪里?海鮮水產養殖基地在哪里?弄清了這些才能有的放矢,做出周密的招商計劃,如:選擇哪幾條招商信息傳播渠道,確定哪幾個廣告傳播媒體和傳播形式,才能有計劃、較準確的做出廣告營銷、預算費用。
“造市”方略(營銷方略)
在指定出招商方案的同時,“造市”營銷方案也要同步進行和實施。以提高“海鮮水產品交易市場”知名度為手段,以擴大市場占有率,實現“市場”的批發功能,來達到繁榮海鮮水產品市場的目的。
五、招商方案細則
1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎上,根據已接觸商戶對市場的反映和要求,靈活修改方案,讓欲進入市場經營的商戶,多幾種選擇,少一份壓力,充滿信心,輕松入駐市場經營。可再增加如下幾種選擇:
可采取“先進入,后選擇,試營業”的實驗法,根據我們的招商進度時間表,限時做出決定鑒定租賃合同。可: 6 月底算個時限, 9 月末算個時限,再根據商戶做出決定時間的先前,指定出不同時間的優惠政策,合同鑒定越早,優惠政策越好,在試營業的'前提下,利用優惠政策吸引商戶留下來,安心經營。
用“分解法”劃小招商單位面積,減輕商戶投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商,但在租賃價格上可適當提高,這樣就可適應一些經營品種較單調的小商戶和品種單一的水產養殖戶不浪費攤位面積的現象,從而擴大一批商戶入駐市場的可能性。
用“組合法優惠法”對一些有實力、有經營頭腦,經營品種多的大商戶,可實行多租多優惠的政策,鼓勵大商戶多租攤位,市場內成規模經營。
2 、確定目標招商群體,選擇招商信息傳播渠道。
根據不同的目標招商群體,選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。
對無定位目標招商群體,可選擇傳統的大眾傳播媒體,如:報紙、電視,把招商信息傳播給這些無定位目標群體。
對在“海鮮水產品”經營方面有經驗的,又在本市內市外正在搞“海鮮水產品”經營的目標招商群體,可采取“走出去,請進來”的方式,把已印制好的宣傳頁,到市內外的“海鮮水產品市場,發放給這些海鮮水產品經營者,讓這些海鮮水產品經營者更加詳細的了解我們的經營環境,經營優勢,從而把這些海鮮水產品經營者吸引過來,進入我們的市場。
對分散在省會周邊市縣的海鮮水產品養殖戶,可通過各級縣市的水產主管部門,了解到各水產養殖戶的通訊地址、電話及較詳細的信息,通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關市場招商的資料寄送給這一目標招商群體,讓他們也享受到批發市場的規模效益和零售市場巨大利益。
對全國各地及沿海地區的海鮮水產基地的目標招商群體,可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射范圍較大的網絡媒體,把全國各地的海鮮水產客商匯聚到我們的市場。
招商廣告內容的體現:
體現市場的“地理優越性”,要簡單明了,重點突出:“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場,雄踞全國聞名的‘新華集貿市場’,全國各地及南方沿海地區客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人,海鮮風味大小飯店分布四周。”
體現“市場”的規模性,要重點突出“市場”的批發功能,零售優勢、大而全的功能。廣告語:當您步入這冬暖夏涼的、具有現代化氣息的市場就像進入無水有情的海洋世界,讓您目不暇接。
經營范圍,要突出特色,以海鮮水產為主,其它連帶市食品為輔,不要把連帶商品一一列出,以免淡化主題。
廣告內容表現規律:就是要讓目標商戶有一種,刺激感、緊迫感,用夸張手段去表現,如:“元月八日試開業,商戶入駐率就達 60% ,至今商戶紛涌不斷,……”“剩余攤位有限”。不必要誠實的表現一些,如:“由于新市場面積的增大,租賃價格與老市場相當”。
六、“造勢”提高知名度,營銷繁榮海鮮市
一種新生事物推廣、一個新市場的開拓,都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上,下一翻硬功夫,海鮮水產品靠商戶營,時常要長久繁榮,得要市場管理者去揚名,去搞好營銷,投資者才能得到高效的匯報。下面是本案關于如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細則:
市場 CI 設計:
因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶,但畢竟是在“藍鉆名座”的負一層,地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補,必須要達到地上有影,街上有名的市場形象,及在“藍鉆名座”廣場市場入口外設立突出“海鮮水產品交易市場”的標志性導視牌,在北大街南口,新華路交叉口設立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業圈內。
把營銷信息傳播到每一個目標觸角。擴大市場占有率。
針對海鮮水產品消費者的不同層次和消費團體,把彩頁廣告,有針對性的散發給市場內、外,各大賓館,飯店的采購人員,讓這些潛在的消費這買海鮮水產品,都來該市場消費。
服務營銷:
借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優惠政策,爭取政府有關部門為該市場的經銷商,經市場內商戶認可的供貨商,團體消費者,開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道,借新華路這條交通管制較松的物流線,為全國各地的海鮮水產供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”,使市場內的經銷商滿意、高興,從而促使招商工作的順利開展,使到該時常消費的大客戶,暢通無阻,擴大市場占有率。
規范市場管理,贏得消費者信譽,提高市場人氣。
市場經營者要建立一套完備的監管機制,設立公平稱,質檢員,避免一些不法商戶可還消費者的現象出現,真正讓到市場消費的顧客買的稱心,吃的放心,來贏得市場的長久繁榮。
科普營銷,引導消費:
根據該市場的經營品種特色,和特色規模,我們有責任,有義務擔當起引導省會人民多吃海鮮水產品的消費習慣。借這次禽流感病毒爆發的機遇,人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響,借水產權威人士楊先樂教授的科學論斷,在該市場顯要的位置進出口通道設立科學食譜宣傳欄,讓更多消費者了解到多吃海鮮水產品的好處,引導和開發省會海鮮水產品市場的巨大市場。
借市揚名、降低營銷成本。
對于該市場廣告宣傳口徑,要又一個準確的定位。
市場全稱:“北大街海鮮水產交易市場”,名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產”有特色的四個字。
準確地處位置:“新華路與北大街交叉口,藍鉆名座負一層”,不宜用“北大街海鮮城商務公寓”,因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預期的效果。如果借用“藍鉆名座”正在大規模投入招商廣告的“熱勢”,打出“藍鉆名座負一層”的地理位置,就能讓目標招商群體、目標消費群體更準確明了“海鮮水產交易市場”的詳細位置,從而起事半功倍的效果。
制造時間,新聞營銷。
圍繞各級政府關注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程,大做文章,邀請新聞記者在各種每體進行報道。如“為消費者解決買難,為水產養殖戶解決賣難”,“建立市場監督機制,維護消費者利益”等為題材,會起到免費的軟文廣告作用。
做好營銷費用、投資計劃,不打無把握之仗,無目標投入。
分析該市場現招商狀況,分析剩余攤位招商目標,選擇不同的信息傳播媒體,不同的媒體的投資費用。根據招商項目的難易程度和投資規模,一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間,該市場扣除,在市場整體遷入的優勢因素,招商廣告的投入也要在 2% 左右,如果同時發布針對消費者營銷廣告,還要追加投入計劃。
媒體投放計劃如下:
印刷數萬份招商彩色宣傳頁,散發到各個水產市場、蔬菜市場的水產經營者,消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產品養殖基地。(招商內容和促銷內容的宣傳頁要有針對性,不能在同一個版面出現兩項內容)投資大約 50000 元。
選擇投入費用低、傳播大的網絡媒體,發布招商廣告,時間可投放到招商結束,約需投放 5000-10000 元。
選擇免費的“中國農副產品供求網”、“中國水產網”“中國漁業政府網”等多個網站發布文字招商信息。
七、實施概述
首先市場決策層要對本案例反復論證,達成共認,然后,對本案集體實施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事,不負責任的現象出現。方案再好,如果在運作實施當中,走偏差,工作不精不細、不用心,也不會達到預期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業精神,沒有辦不成的事,達不到的目的。
延伸閱讀:
內容
招商廣告是對產品或項目進行展示的第一步,它要吸引經銷商的注意力,闡述招商內容與市場前景,讓經銷商看到利潤所在,同時對自己的投入與產出能作出一個初步的概算,從而引發經銷商的濃厚興趣,這樣才能與招商者進一步接觸、洽談。因為能快速回籠資金、組建渠道及借用關系,招商已經成為眾多企業尤其是中小企業青睞的香餑餑為企業創造了銷售奇跡,立下了汗馬功勞。
但招商是一個雙向選擇的機會,就如同談戀愛一樣,要求兩情相悅。如果把企業當作男方,那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準,女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求,如果條件符合,那么對雙方都是一件好事。如果條件不符,勉強的湊在一起,那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當,在以后的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足,影響市場的正常運作,由于銷量上不去,加盟商一味地向廠家要支持,而廠家的支持往往是與銷量掛鉤,給不了加盟商過多的支持,導致合作的脫節,最終導致加盟商的“死亡”。
現階段,招商一般通過如下三種方式進行:
1、傳統媒體招商
2、網絡招商
3、展會招商
其中,傳統媒體招商和展會招商效果逐步下滑,招商成本費用高,效果弱,且時間成本、人力成本和財務成本消耗都比較大。網絡招商分為專業招商網站招商和一般性網站招商頻道招商兩種,其中以專業招商網站招商最為快捷,廣告在其中起的作用也最為明顯。
在專業招商網站中,以上海通路快建網絡服務外包有限公司旗下的生意街平臺的招商廣告推廣效果最佳。生意街一方面通過選擇高質量和合法的項目來進行招商廣告推廣,一方面通過創業指導和商機速配,幫助企業的優質項目和各地的經銷商、加盟商成功牽手合作。其打造的良好加盟代理新環境,幫助創業加盟者放心、便捷地獲取真實的項目信息,更是讓企業的招商廣告快速、高效、低風險成本地推向市場投資者,加速了企業招商的進程,幫助企業渠道建設快速走向市場。
招商策劃書7
一、《讓國皇帝》歷史背景
遼朝公元907~1125年是中國五代十國和北宋時期以契丹族為主體,統治中國北方的封建王朝。遼朝原名契丹,稱“遼”。
二、項目賣點
1、這是一個在影視界至今無人觸及的歷史題材。
2、觀眾喜歡歷史劇,通過輕松地看電視就可以了解歷史。
歷史題材的影視作品一直備受廣大觀眾的喜愛。而好的劇本和影視創作更是令老百姓口碑相贊。現如今,商、周、秦、楚、漢、三國、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解。而繼五代后、金國前的遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關于遼代的歷史資料記載不多。遼代皇陵尚未完全挖掘,可做考據的歷史資料或出土的遼代文物還在被專家研究。所以,除了鉆研遼史的.學者或研究遼史的史學家,無筆者可以編造那段兩百多年的歷史。遼西區域文化研究會副會長董明先生、根據多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證、真實的將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細完整的還原文學。編著出書《遼代北鎮蹤涵》。后董明先生又與著名劇作家張國慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續劇《讓國皇帝》。相信該劇一定能給廣大電視觀眾一個嶄新的全新的對歷史題材劇作的新視聽享受。
三、投拍電視劇的意義
支持文化事業、投資影視制作是現代企業界有識之士的明智選擇,是高層次廣告宣傳的最佳手段,具有展示本企業經濟實力和企業文化形象的雙重功效,這些效應還具有不可估量的底蘊和持恒性。
四、投資規模
項目總投資規模擬定5300萬—x億元人民幣
包括劇本編寫、策劃及稿酬、前期籌備費用、宣傳費用、企劃費用、制作費、全組工作人員費用、演員費用及后期制作費用。
五、版權,策劃及制作
劇本版權:董x先生
影片項目策劃:董x先生、xx市文化廣電旅游局
拍攝制作單位:
聯合攝制單位(暫定):XXX企業或集團公司
xx電視臺CCTV(央視八套)
xx電視臺
XX企業或集團公司所在地方政府
支持攝制單位(暫定):
招商策劃書8
一:招商策略
招商策略:立足濟寧、面向全省
以濟寧為重點,在確保濟寧地區招商工作全面、順利開展的同時,并確立招商部門安排出招商力量,對外地運用電話、傳真、網絡、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下,在保證北京地區招商指標的同時,隨時進行調整加大外地招商力度。
二:招商項目背景介紹
北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店,地處城區東南部,緊依北湖風景區,位于濟鄒路與火炬路交匯處,交通便利,位置優越。酒店占地240余畝,背依青山,面迎碧波,山水相間,風光秀麗,風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣,展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫,是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。
設備最多最先進的水上樂園,它一天的游客吞吐量為達到萬人,它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經驗.北歐水上樂園占地3萬平方米,由國際知名的xx公司設計。園內水處理系統引進世界最先進的臭氧水儲環處理系統,不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求,更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,消滅水中出現細菌的苗頭,使園內用水變的更純凈,更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息,特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗,非常適合喜歡挑戰刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業里最新的設計合家歡組合滑道,它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道,特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目,它是濟寧最大主題式的水上游玩區,有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備,都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人,以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。
水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外,為了更貼近廣州市民的需求,水上樂園的開園時間會由上午一直持續到夜晚,使游客不僅能享受到白天的日光浴,也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,園區內還可以欣賞到風情表演,篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩,也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力,消暑降溫,也能增進人與人之間的感情,它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。
水處理、水質化驗
水上樂園引進國際先進的臭氧水循環處理系統,確保水質符合標準,使園區內的水不但具有無臭無味的顯著特定,而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌,及時消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個設施水池定時抽樣檢查,并對外公布檢查結果,讓入園游客及時了解當前水質信息,以確保水質量符合標準。
專業水上急救
景觀設計和遮蔭結構
水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主,形成一個自然和放松的環境給游客,園內有很多遮蔭設施免費為游客提供,讓游客在陽光下得到最好的保護。
三:項目執行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)
1.羅女士
四:項目內容簡介
1.該項目所屬娛樂行業
2.此項批準介紹
批準機構:
批準時間:
文件編號:
3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)
4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表
五:項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)
六:項目招商要求(投資形式:資金、設備、技術、管理、市場)
1.資金形式招商付款方式
a.租金交納及優惠政策有以下三種方式:
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年
租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%,正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為xx年。
首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,總體遞增比例不超過20%。除享受以上優惠政策以外,還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
3、首期交納10年租金的30%,入駐前交齊xx年租金全款。可獲得xx年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊,除享受以上優惠政策以外,還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。
4、租金交納方式及提供優惠政策的理由:
考慮到項目的'招商不但要符合公司的總體定位,同時還要兼顧公司的成本回收,并且回收期越短,產生的運營財務費用支出就越少,同時,及時還貸將有利于公司信用等級的提高,對將來的公司發展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),達到自然淘汰的目的。同時,根據‘現金是王’的原則,運用對我們影響極小的使用年限的優惠,讓利商戶,做到先期既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。
另外,兼顧將來項目升值,我們可以充分享受到升值的利益,方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。
經濟分析
一、交納(三年)租金經濟分析(理想價格)
1、根據可出租實際使用面積按xxxxxx萬平方米計算;
2、按照每層出租實際使用面積平方米計算;
3、平均租金價格按每月xxxxxxx元人民幣計算;
總計
⑷、保證金-------------
七:外來資金用途分析表(項目回籠資金投放分析)
八:項目可行性分析介紹(市場預測分析)
九:該項目已備有上馬年內既得效益及3-5年的遞增分析報告。
十:投資者權益說明
十一:項目可能出現的風險與處理方法介紹
十二:備注(附加條款)
招商策劃書9
委托人(甲方):_________
受托人(乙方):_________
為共同做好_________的招商引資工作,委托人與受托人約定,由甲方委托乙方進行招商引資事務。為明確雙方之權利義務,依照《中華人民共和國合同法》及其有關法律法規的規定,經雙方充分協商,訂立本委托代理合同。
第一條 委托事務
乙方以甲方名義對外推薦_________開發區,并進行獨立招商活動。
第二條 委托期限
自_________年_________月_________日起,至_________年_________月_________日止。
第三條 轉委托(第_________項)
(一)乙方不得再行委托第三人處理委托事務。
(二)乙方委托第三人處理委托事務的,必須事先征得甲方同意。第三人處理委托事務,須接受本合同約束。第三人不得再行轉委托。
第四條 費用及支付
(一)具體項目引進談判中,在_________的考察費用由甲方承擔。具體有:_________。上述款項支付方式及時間:_________。
(二)乙方在處理委托事務中,其余的一切費用和損失,由乙方自行承擔。
第五條 報告情況
乙方每(星期/月/季/半年/年)應以書面的形式向甲方報告招商引資工作中的情況。
第六條 委托事務成果的交付時間、方式
(一)乙方在處理委托事務過程中,遇有投資意向的客商,必須在_________日內向甲方報告,并且向甲方提供相關的一切資料。
(二)乙方須按甲方的通知和要求在_________日內將有關委托事務的一切資料及相關事宜移交甲方,并積極協助配合甲方招商引資的'相關工作。
第七條 報酬及支付
乙方的計酬辦法,以實到資金為計算依據,具體為:_________。
上述款項支付方式及時間:_________。
第八條 雙方的權利和義務
一、甲方的義務:
(一)甲方向乙方提供南潯經濟開發區的所有招商資料和政策,及乙方所要求的相關資料,并承諾政策的正確性,如遇政策調整,甲方應及時通報乙方。
(二)甲方應為乙方配備工作所必要的設施、設備。具體有:_________。
二、乙方的義務:
(一)乙方在招商活動中必須嚴格執行我國的有關招商政策。
(二)乙方不得以甲方名義進行與代理招商無關的經濟社會活動。
(三)乙方在招商活動中應保守甲方的招商秘密,不得向第三方透露。
(四)乙方引進的項目必須符合_________開發區產業發展規劃。
(五)除甲方外,乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類同的業務。
第九條 本合同的解除條件
(一)甲方可隨時通知乙方解除本合同,但應補償乙方的相關開支和費用。
(二)在合同有效期限內,乙方非經甲方同意不得提前解除本合同。經甲方同意,提前解除本合同的,應補償甲方的相關損失。
第十條 違約責任
(一)若因乙方交付的委托事務成果不真實或因與交付成果有關的一切原因而造成甲方損失的,乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。
(二)若一方違反本合同約定,及合同法相關規定的,應賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。
第十一條 合同糾紛的解決辦法
因履行本合同發生爭議,雙方協商或向合同簽訂地法院起訴。
第十二條 其他
本合同未盡事宜,由雙方協商補充協議。補充協議與本合同具有同等效力。
本合同共三頁,一式兩份,合同雙方各執一份。
甲方(蓋章):________ 乙方(蓋章):________
代表人:______________ 代表人:______________
________年____月____日 ________年____月____日
招商策劃書10
一、賽事背景
寧波市第十五屆運動會由寧波市人民政府主辦,寧波市體育局承辦的全市性綜合性運動會,是寧波大市范圍內規模最大影響最廣的大型賽事,每隔四年舉辦一次。此次比賽共設40余個參賽項目,其中競技體育部22個,大眾體育部21個,共產生金牌593塊。比賽從4月開始,到9月結束,分別在我市的老三區、慈溪、寧海等縣(市)、區舉行。
舉辦賽事的目的是為了全面貫徹寧波市委、市政府《關于進一步加強體育工作,加快體育事業發展的決定》的精神,充分發揮綜合性運動會推動經濟發展、社會進步的多元功能,增強全民參與體育的意識,推進《全民健身計劃綱要》的實施;促進我市競技體育綜合實力和水平的'提高,為《奧運爭光計劃綱要》的全面落實作貢獻。通過賽事的舉辦,可以深化體育體制改革,選好苗子,打好基礎,發現、輸送合格的優秀體育后備人才,提倡重在參與,堅持比賽公平、公開、公正的原則,注重競賽效益,賽出風格,賽出水平,樹立誠信體育形象,為繁榮和發展我市體育事業,創建體育強市而努力。
二、指導思想
通過以青少年為主體的競技體育比賽,檢驗我市體教結合的訓練成效,鍛煉后備隊伍,培養優秀體育后備人才;通過以成年人為主體的大眾體育比賽,達到檢閱群體工作成就,推動和普及群眾體育活動的目的,為我市參加全國體育大會選拔人才,增強全民的體育意識和健康素質,提升體育在人民生活中的地位。
三、舉辦單位
主辦單位:寧波市人民政府承辦單位:寧波市體育局
四、舉辦時間
20xx年4月-9月,其中:20xx年9月舉行開幕式,部分項目的比賽提前于4月至8月舉行。
五、舉辦地點
開、閉幕式及主要參賽項目放在市區,部分參賽項目在慈溪、鄞州、寧海、奉化等縣(市)區舉行。
六、招商資源
(一)體育賽事安排表
競技體育部
大眾體育部
(二)賽事資源
開幕式冠名贊助、協辦單位、支持單位及祝賀單位。
(三)資金募集
1.開幕式冠名(120萬元,獨家)
2.各協辦單位(30萬元,10家) 3.支持單位(15萬元,20家) 4.祝賀單位(5萬元)
七、權益與回報
(一)開幕式冠名(獨家120萬)
1.享有市運會大型開幕式文體晚會冠名權,即“寧波市第十五屆運動會開幕式“”之夜文體晚會”;
2.文體晚會獨家冠名企業作為本屆市運會的合作伙伴;
3.邀請文體晚會冠名企業領導出任市運會組委會副主任,并在閉幕式頒獎酒會上享有2次頒獎權;
4.在開幕式場內安放廣告牌4塊、橫幅2條、外場氣拱門2個;在雅戈爾體育館南大門墻體設置(5M×8M)大型彩色噴繪廣告2塊;在開幕式外場周邊設置冠名企業框架廣告2塊;
5.開幕式外場設置具名冠名單位名稱升空氣球8個;
6.總秩序冊中封二、封四及跨版企業形象廣告宣傳;
7.開閉幕式前后共十天內在寧波電視臺某一頻道體育新聞進行時滾動播出市運會合作伙伴的企業名稱(其次數和時段由組委會決定);
8.在寧波市級主流報刊中作為市運會的合作伙伴予以體現;
9.在市運會官方網站、寧波體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;
10.以冠名單位的身份作為特邀貴賓出席冠名新聞發布會、開幕式;
11.由市領導在文體晚會中頒發市運會開幕式文體晚會“冠名單位”紀念杯及榮譽證書;
12.為冠名企業在晚會現場大型電子屏幕宣傳;
13.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券200張(可組成方陣);
14.在開幕式和閉幕式期間共10-20天,在市三區設置30塊框架廣告中出現“冠名單位”名稱;
15.以“冠名單位”名義向社會弱勢群體贈送田徑比賽門票1000張,樹立合作伙伴企業積極參與構建和諧社會的優良形象。
(二)協辦單位(30萬元)10家
1.作為本屆市運會協辦單位之一;
2.協辦單位的企業領導出任市運會組委會委員,享有頒獎權一次;
3.在開幕式和閉幕式期間節,在市三區設置30塊框架廣告中出現“協辦單位”名稱及外場廣告牌中出現“協辦單位”名稱;
4.比賽現場有豎幅或橫幅1條,開幕式現場有2條豎幅或橫幅;
5.大型開幕式節目單和總秩序冊整版企業形象宣傳,市運會大型開幕式文體晚會入場券體現;
6.在寧波市級主流報刊上祝賀專版刊登單位名稱;
7.在市運會官方網站、寧波體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;
8.單位領導一人出席開、閉幕式,在嘉賓席就坐,由組委會領導頒發紀念杯和榮譽證書;
9.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券30張,贈市運會比賽入場券若干張。
(三)支持單位(15萬)20家
1.作為本屆市運會支持單位之一;
2.在寧波市級主流報刊上祝賀專版刊登支持單位名稱;
3.在市運會官方網站、寧波體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;
4.單位領導出席開、閉幕式,在嘉賓席就坐;
5.在閉幕式上由組委會領導向支持單位頒發紀念杯和榮譽證書;
6.在開幕式和閉幕式期間節,在市三區設置30塊框架廣告中出現“支持單位”名稱;
7.大型開幕式節目單和總秩序冊中一版企業形象宣傳;
8.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券10張。
(四)祝賀單位(5萬元)
1.作為“寧波市第十五屆運動會”祝賀單位;
2.在市級主流報刊的祝賀版面上刊出單位名稱;
3.大型開幕式文體晚會節目單和秩序冊中進行列名宣傳;
4.在市運會官方網站、寧波體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;
5.發市運會榮譽證書;
6.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券2張;
7.贈市運會各類比賽入場券若干張。
招商策劃書11
一:招商策略
二:項目背景簡介
1. 項目地點:濟寧濟鄒路與火炬路交匯處
2. 聯 系 人:羅女士
3. 傳真:0537-2655128小靈通:0537-2499619
4. 項目背景介紹(見附頁)
三:項目執行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)
1.羅女士
四:項目內容簡介
1.該項目所屬娛樂行業
2.此項批準介紹
批準機構
批準時間
文件編號
3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)
4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表
五:項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)
六:項目招商要求(投資形式:資金、設備、技術、管理、市場)
七:外來資金用途分析表
八:項目可行性分析介紹(市場預測簡介)
九:該項目已備有上猴年內效益及3-5年的遞增分析報告。
十:投資者權益說明
十一:項目可能出現的風險與處理方法介紹
一:招商策略
招商策略:立足濟寧、面向全省
以濟寧為重點,在確保濟寧地區招商工作全面、順利開展的同時,并確立招商部門安排出招商力量,對外地運用電話、傳真、網絡、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下,在保證北京地區招商指標的同時,隨時進行調整加大外地招商力度。
二:招商項目背景介紹
北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店,地處城區東南部,緊依北湖風景區,位于濟鄒路與火炬路交匯處,交通便利,位置優越。酒店占地240余畝,背依青山,面迎碧波,山水相間,風光秀麗,風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣,展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫,是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。
設備最多最先進的水上樂園,它一天的游客吞吐量為達到萬人,它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經驗.北歐水上樂園占地3萬平方米,由國際知名的**公司設計。園內水處理系統引進世界最先進的臭氧水儲環處理系統,不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求,更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,消滅水中出現細菌的苗頭,使園內用水變的更純凈,更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息,特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗,非常適合喜歡挑戰刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業里最新的設計合家歡組合滑道,它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道,特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目,它是濟寧最大主題式的水上游玩區,有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備,都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人,以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。
水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外,為了更貼近廣州市民的需求,水上樂園的開園時間會由上午一直持續到夜晚,使游客不僅能享受到白天的日光浴,也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,園區內還可以欣賞到風情表演,篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩,也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力,消暑降溫,也能增進人與人之間的感情,它將是市民在夏日里最佳的'休閑選擇。
水處理、水質化驗
水上樂園引進國際先進的臭氧水循環處理系統,確保水質符合標準,使園區內的水不但具有無臭無味的顯著特定,而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌,及時消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個設施水池定時抽樣檢查,并對外公布檢查結果,讓入園游客及時了解當前水質信息,以確保水質量符合標準。
專業水上急救
景觀設計和遮蔭結構
水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主,形成一個自然和放松的環境給游客,園內有很多遮蔭設施免費為游客提供,讓游客在陽光下得到最好的保護。
三:項目執行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)
1.羅女士
四:項目內容簡介
1.該項目所屬娛樂行業
2.此項批準介紹
批準機構
批準時間
文件編號
3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)
4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表
五:項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)
六:項目招商要求(投資形式:資金、設備、技術、管理、市場)
1.資金形式招商付款方式
a.租金交納及優惠政策有以下三種方式
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年
租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%,正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為**年。
首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,總體遞增比例不超過20%。除享受以上優惠政策以外,還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
招商策劃書12
一、 招商會形式的設定:
招商會時間:
招商會主題:項目推介會。
流程:簽到— 推介會啟動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂PATY—退場
招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議,向外界介紹、宣傳、推廣自身的.投資環境、招商項目,促進溝通,廠建聯系,以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。
根據招商會招商的主題、內容、對象不同,可分為以下幾種類型: 招商會 ,投資研討會 ,項目推介會,信息發布會
根據項目進展情況及宣傳推廣階段要求,迫切需要召開招商座談會。營造投資環境。爭取廣泛交流,達成共識,促進合作。 招商會參考形式:項目商洽會、項目推介會
選擇理由:此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見,尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張,具有談判色彩的形式。
二、招商會物料準備(招商會會展布置由執行公司制作)
三、招商會會場選擇、布置場景
1、招商會地點:
2、場地費用:
3、布置場景:
四、邀請人員名單:
1、政府相關領導、投資人員等
2、媒體邀請:各類網絡、報紙、電臺、電視臺等()
五、招商會人員準備:
1、主持人邀請
2、工作人員安排(簽到、接待、組織、安保)
3、禮儀小姐
4、省市領導發言人、招商代表發言人
六、項目推介會費用預算
招商策劃書13
市場分析
1.同電視、報刊傳媒相比,在學校宣傳有良好的性價比,可用最少的資金做到最好的宣傳
2.因為年年都有新生,如果條件可以商家還可以同我們建立長期友好合作關系
3.高效廉價的宣傳,在以往的.校內活動中我們積累了不少宣傳經驗,在學校建有強大的宣傳網,可以在短時間內達到很好的宣傳效果,而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動
4.全校有過萬師生了解此次活動,并且有相當一部分人參與其中,時校園中最具影響力的活動之一
贊助活動意義
1.增加校企間的交流與合作,共同學習共同發展
2.擴大公司在高校影響,通過全面的宣傳,提高公司產品在高校的市場占有率
3.通過贊助商相關活動樹立企業形象,提高公司的社會效益
我們真心的希望能夠以此次活動為契機,和貴公司建立更長久的合作關系,幫助貴公司不僅在校內,而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大的支持。
招商策劃書14
一 項目定位
1、宣傳口號
留住健康 鮮亮生活
2、食品網的基本情況
食品網以保鮮市場的供應求購為主,為行業人士提供最新的行業資訊、行業數據動態、行業技術、展會信息等服務的電子商務平臺。保鮮行業人士能通過食品網了解到行業內的最新動態,亦可在食品網上發布和獲取保鮮行業內的供應、求購、企業品牌宣傳、行業技術交流、產品宣傳、招商引資、專題報道等信息內容。
3、食品商城的項目意義
近年來,隨著國內經濟的高速發展和人民生活水平的日益提高,消費者對食品的要求也越來越高,但近年食品質量問題被曝光之聲不絕于耳,特別最近一段時間,顯得更加頻繁。食品商城順應大眾對食品衛生和安全的關注,應運而生。食品商城依托產業優勢,采取多項措施對食品的衛生和安全實施重點扶持,從而向廣大個人消費者提供有機食品、時令果蔬,保鮮產品等。
二 招商盈利策略
1、食品網 B2B平臺
食品網擁有詳細的保鮮行業分類信息,能讓有需要的會員及時、方便的找到所需資料;豐富的圖片信息及客戶資料信息也能讓供求客戶雙方達成滿意的合作。會員可以發布自己的特色信息,方便客戶在食品網平臺上實現供求雙方交易的輕松化和便捷化,同時主動為供求雙方牽線搭橋,并提供后期的跟蹤服務,還能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關服務。
(1)會員費
食品網分為免費會員和付費會員2種,免費會員得到的是基礎服務,付費會員隨著會員等級的不同,得到具有差異性的系列增值服務。
具體的會員收費方式以及享受的服務差異請參閱《食品網會員服務及收費標準》
(2)廣告費
食品網的會員希望通過食品網的醒目位置對公司、品牌或產品進行宣傳,增加行業會員對其公司、品牌或產品的認知和熟悉,以達到提升行業知名度的效果所支付的費用。
食品網的廣告費通過獨立IP進行折算收取,行業網站的IP數是網站最真實有效的會員資源的展示。
(3)店鋪裝修收費
會員在食品網發布產品或特色信息后,通常需要專業化的店鋪,以彰顯公司的實力和品牌的價值,以及產品的特質,經過個性化裝修后的店鋪,將滿足會員此類需求。
2、食品商城B2C平臺
食品商城將以解決食品衛生和安全問題為導向,向消費者提供有機食品、時令果蔬、保鮮產品等符合現代生活理念的食品和生活用品。
(1)運營管理年費
運營管理年費即平臺使用費,是食品商城的日常運營所產生的技術支付和服務管理的費用。
(2)廣告費
食品商城的商家希望通過食品網或食品商城的醒目位置對其在食品商城銷售的商品進行推廣、以 激發消費者對其商品的購買欲望,以達到促銷的目的所支付的費用。
(3)交易服務費
交易服務費=商家在食品商城售出的產品銷售額*事先約定的扣點扣率
三、招商全面解決方案
在以上策略的指導下,經過專業培訓的招商團隊,根據實際情況靈活調整和實施招商政策。
例如,根據不同類型的會員提出的不同需求,為他們提出度身訂做的解決方案;
食品商城運營初期,降低或減免運營管理年費;
妥善安排好各會員的增值服務,使之相對成行成市、互惠共贏,而不是互相干擾、削弱;
根據整體市場定位和業態組合,對進駐商家提出要求,并協助他們調整、提升和完善他們在的定位、檔次和其他品質。
四、項目宣傳推廣渠道
在項目宣傳推廣方面,實行"資源整合推廣策略",為招商工作提供有力支持。
一為網絡線上宣傳,二為招商線下活動。
具體招商渠道如下:
1、線上渠道
(1)微博
是基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺,用戶可以通過客戶端組件個人社區,以140字左右的文字更新信息,并實現即時分享。具備裂變的病毒式營銷的特點,是目前最熱門的網絡營銷手段。
(2)論壇
為用戶提供了一塊公共電子白板,每個用戶都可以在上面書寫,可發布信息或提出看法。交互性強,內容豐富而及時的網絡服務系統。目標用戶可以獲得信息服務并進行討論。
(3)團購
團體購物,指認識或不認識的消費者聯合起來,加大與商家的談判能力,以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理,商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購的主要方式是網絡團購。
(4)旺旺
是整合中國最大的B2B平臺阿里巴巴和最大的B2C平臺淘寶網的`即時通訊軟件,能找客戶,發布、管理商業信息;及時把握商機,隨時洽談做生意!
2、線下渠道
邀請并組織相關行業人士參加招商會,宣傳食品網并招募食品網的會員和食品商城的商家。
五、招商質量、費用策略
為把招商計劃落到實處,達到多快好省的目標。我們在招商質量、費用上進行統一把關,統一控制。采取用時間推動表控制進度;根據招商進度在前期對食品商城的商家進行粗放型的吸收,在中期對商家進行精細型的挑選,在后期對商家去粗取取精。根據市場定位采用優厚的待遇重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量;對招商費用進行精打細算,并采取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。
1、招商任務指標分解到人,成本分解到人。
2、重視大客戶招商和關系招商,費用安排上予以傾斜。
3、經過精心策劃的媒體宣傳計劃,實現精確、有效的傳播,價值最大化。
六、招商階段和時間安排
1、階段劃分
招商籌備階段、招商前期階段、招商中期階段、招商后期階段四個階段。
2、時間安排
由于食品商城的商家是需要不斷調整、優化的,原則上講,招商工作不會結束的。但為了明確計劃,特定目標如下:
(1)截止到20xx年5月底,完成招商籌備階段。
(2)截止到20xx年12月底,完成招商前期階段。
(3)截止到20xx年6月底,完成招商中期階段。
(4)截止到20xx年12月底,完成招商后期階段。
七、招募人才
再大的項目也是人做的,人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素,因此招聘、選拔、培養招商精英,打造一支強悍的招商團隊,是招商籌備階段的核心任務。
計劃新聘2名招商專員,通過網絡等多種渠道物色具有從業經驗、擁有客戶資源的高素質招商人員,組建專業化團隊。但這遠遠不夠。一個團隊不僅需要專業化,更需要一體化。因此,對團隊的培訓尤其重要。 目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向,培訓內容如下:
1、行業知識的培訓,以使團隊成員對行業有一個認識;
2、項目知識的培訓,以使團隊成員對項目有一個了解;
3、客戶開發的培訓,以使團隊成員熟悉開發客戶的渠道
4、招商技巧的培訓,包括接洽語言、談判策略和談判技巧等,以培養和提高團隊成員的招商能力;
5、招商制度的培訓,包括語言藝術、招商制度說明和合同解讀。
八、招商機制
招商機制的建立,是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍,做到有章可依、獎罰分明,既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。
(1)招商人員獎勵政策
(2)招商人員處罰政策
(3)招商人員日常管理規范制度
九、招商資料
1、食品網會員服務及收費標準
2、食品網服務協議書
3、食品網廣告買賣合同
4、食品網合作協議
5、食品網商務人員薪資及提成標準
6、食品網招商要求
7、商戶合作承諾函
8、招商人員管理制度
9、食品網合作商戶登記單
招商策劃書15
招商會策劃方案
一、 活動主題
新招商政策介紹
二、 活動時間
20xx年5月26日晚17:30—19:00
三、 準備工作
1.前期準備:
1.1到會人數統計
時間:5月24日前
1.2請柬采購、填寫、發放
時間:5月25日前
1.3預定場地、冷餐會訂餐
時間:5月20日前
1.4桌花預定
時間:5月23日前
1.5抽獎箱、禮品獎品準備
時間:5月24日前
1.6發言稿、PPT、背景音樂、視頻
音樂:17:00-17:28序曲兩支,循環播放
17:28—17:31 開場音樂,音樂總長5′
17:31—17:34 領導講話,無音樂33″
17:35—17:55 PPT講解,輕音樂五支,循環播放;
17:56—結束輕音樂四支,循環播放
發言稿:主持人發言稿、張總發言稿、王總發言稿PPT:王總講解PPT
視頻:倒計時視頻、項目介紹視頻、照片幻燈片視頻
時間:5月20日前
1.7背景墻、臂貼
臂貼:200個
時間:5月24日前
1.8桌花、簽到簿、簽到筆
時間:5月25日前
1.9LED、燈光、音響、主持人邀請
LED布置:26日15點前布置完畢,彩排一次。播放內容包括背景主題布置圖像、商場開業視頻播放、PPT播放、商場簡介等。安裝時間及路徑為14:00可乘坐電梯
主持人:永剛,當天需要趕場,沒有彩排時間,提前一天模擬彩排一次
時間:5月24日前
1.10禮儀人員確定、禮儀小姐禮服、工作人員服裝
禮儀:
禮服:
工作人員服裝:
時間:5月24日前
1.11香檳
時間:5月24日前
2現場準備
1. 現場布置圖
2. 音響、燈光、LED大屏幕準備到位
時間:15:30前
3. 簽到桌、背景墻、主講臺、簽約桌、餐桌、桌牌、座椅、冷餐桌、警戒線、燭臺到位;
簽到桌:統一為緞面織花白色桌布,長桌2張,擺放位置:會場門外左側
簽約桌:統一為緞面織花白色桌布,長桌3張,擺放位置:舞臺正中,15:30準備完畢,17:55開始擺放
椅子:1-5、16-20為深紫色座椅,6-16為淺紫色座椅,統一椅子規格,每桌配備10把椅子,同時需考慮人員增加,酒店需多備出80把椅子,每桌可加4把椅子,深紫色40把,淺紫色40把。置于會場臨近處,不可影響會場整體美觀。
冷餐桌:尺寸要求7.2m×2.4m,由6張1.2m×2.4m的細木工板拼成,酒店需提供10張長桌。(細木工板已向裝修公司借用) 燭臺:浮水燭臺20個,由格蘭西點提供
桌牌:尺寸B5大小,只印制號碼,由振武提供
警戒線:與韓洋聯系完,用時找韓洋取,安保可幫忙運送 時間:15:30前
4. 拱門、地毯、桌花、各種桌布、裝飾、地毯、道具準備完畢
桌布:統一為緞面織花白色桌布;去除玻璃旋轉臺
冷餐桌布:統一為緞面織花白色桌布,高度以不露桌腿為標準;
側面桌裙要求(如圖)由西餐廳提供;
冷餐桌桌花:共3組。一組直徑為1200mm,半徑高度為500mm-600mm,底部墊高300mm;兩組直徑為800mm,半徑高度為350mm-400mm,色系要求為:白、紫、綠
地毯:振武提供,擺放位置為下電梯右轉彎后直線距離15米 時間:16:00前
5. 冷餐準備,香檳塔準備、四周圍擋準備完畢
餐品、餐具:西餐店提供,14:00食品統一放置到員工餐廳 陳列物品:西餐店提供
杯塔:西餐店提供
時間:16:30前
6. 燈光、電腦、LED大屏幕、音響設備、燈光調試完畢 時間:16:30前
7. 禮儀小姐準備完畢
時間:16:30前
8. 準備香檳塔、香檳
時間:17:00分前
9. 簽到簿、簽到筆、禮品、獎品、抽獎箱準備
時間:17:00前
10.簽約桌擺放
時間:17:55
11.會議結束后發放禮品
時間:19:00
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