策劃方案
為確保事情或工作高質量高水平開展，就常常需要事先準備方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
策劃方案1
【場景】
背景音樂起，由弱漸強，現場燈光徐徐熄滅……
新郎:我有一個夢。我夢想，我會遇到世界上最好的女孩，用我的真心來贏得她
的愛情。我夢想，她答應做我的妻子，與我攜手一生。
1號追光燈追隨新郎由a處入場,白色光由暗漸強,到達鮮花拱門下.
新娘:我有一個夢。我夢想，我會遇到真正的白馬王子，勇敢、上進、堅貞、善
良。我夢想，他會在我的身邊守護我，矢志不渝。
2號追光燈追隨新郎入場,白色光由暗漸強, 到達鮮花拱門下. 新人相向而立，彼此攜手后，面向舞臺,光源重合,光線漸弱，形成剪影效果.
第二部分：你是我的愛人
【場景】
背景音樂起，新人入場。
主持人:從相識到牽手一步步走來，兩個人的路上有著太多的故事。不管是怎樣
的心語，終將譜寫成就愛的傳奇。
大屏幕播放《星空下的`誓言》的愛情影片，搖頭燈營造滿屋星空閃耀。
新郎：你知道么？當我遇到你，我知道，我的夢想成真。
新娘：你是我今生要等的人。還記得你向我求婚的那一刻么？從那一秒起，我
成為了世界上最最快樂的人。
新郎：我怎能忘記。同樣幸福的還有我。雖然我從不喜歡在別人面前盡情展現
自己的感情，但無論什么時候，我都會說同樣的話。
大屏幕淡出，追光燈蘭色光由暗漸強新，為新人營造“蘭色夢幻”，郎從懷中取出一只精心準備的玫瑰，單膝跪地，花束當胸，眼望新娘說：嫁給我吧！舉高花束，大聲說：我愛你！（音響-回聲效果）伴隨著全場的掌聲的音樂加強，大屏幕現場直播新娘接花時眼睛的特寫鏡頭。新娘接花，攙扶新郎起身…….
策劃方案2
一、活動主題
共青團是奮發向上的象征，是擁有堅定信念的象征，是黨和人民的新生力軍，是黨和人民強大的后備能量。在共青團這個大家庭里，我們學會了團結友愛，吃苦耐勞，堅定信念。作為祖國的后備能源，我們食品科學與工程112團支部為了發揚團結友愛的精神，營造出一種家庭和睦溫馨的氣氛，決定開展以“我們的團支部，我們的家”為主題的團日活動。
二、活動目的
為了讓支部成員更加清楚的了解團的精神，深刻的認識共青團的吃苦耐勞，團結互愛，堅定信念的偉大精神的精髓，讓他們了解，然后愛上這個支部，這個家，主動地當擔起作為這個家的成員的責任，營造出一種溫馨和睦的家的氛圍，讓我們更好的向前發展。
三、組織機構
食品科學與工程112團支部
四、參與對象
食品科學與工程112團支部的全體成員、去白云山的沿途路人
白云山上游客等等
五、活動時間
（一）具體時間：20xx年10月15日——20xx年10月27日
（二）階段性安排
主線：讓支部成員進一步認識團支部，認識其精神——愛上這個家，主動承擔起作為團員該承擔的責任——營造出一種家的氛圍，讓我們的團支部更加團結，更加和睦。
1、20xx年10月15日，將本次團日活動的具體安排下達到支部成員，讓大家了解此次活動的安排與流程，與此同時準備一些后期活動需要的物品。
2、20xx年10月16日——20xx年10月18日，到白云區敬老院做義工。
3、20xx年10月19日——20xx年10月20日，到白云山做環保活動，同時開展“團隊合作上山”“廢物利用，誰最實用”等活動。
4、20xx年10月21日——20xx年10月22日，參觀海珠校區和大元帥府，讓大家對家的感覺更強烈。
5、20xx年10月23日——20xx年10月27日，讓大家回味此次活動，寫出自己的感言并發表到班級博客上,開展一個總結班會。
六、活動的前期準備
1、10月10日，團支書集中本部人員召開團支部會議，將此次團日活動的通知下達到每個支部成員，并在會上收集成員們對此活動的看法與建議，并讓各位支部成員在會后想出與此主題相關的.活動。
2、10月12日召開全體干部會議，討論同學們所反映的活動，考慮活動的可行性，并從中選出有意義且貼切主題的活動。與此同時，會上確定各項工作的人員安排。
3、10月12日——10月13日，確定并完成策劃書。
4、活動外聯組聯系活動需要的場地的負責人，與之協商。
5、10月14日，材料準備組負責購買卡紙，彩筆等宣傳用品。宣傳組設計并制作出宣傳卡片和個性宣傳海報及個性獎狀。
6、制作活動安排表，派發給相應的負責人。
7、活動場地布置。
七、活動的各個工作組成員及其負責人
1、材料準備組：田漢波（負責人）、伍煥青、黃成龍、高小璇、陳展聰
2、攝影錄像組：陳振鋒（負責人）、陳健、謝昭儀、鄭桂蘭
3、活動外聯組：黃興斌（負責人）、馮孔龍、林倩、李巧蘭、趙芝娜、林倩
4、宣傳工作組：彭惠珠（負責人）、曾娉、郭幸嫻、寧華清、彭火旺
5、資料匯總及ppt制作組：王錚（負責人）、吳敬民、盧崇橋、梁詠欣
6、場地布置組:勞艷鋒（負責人）、盧翠婷、鄧旭青、鄭鋅濤、張家烙、
7、信息傳遞組：肖輝濤（負責人）、黃玉瓊、歐曉宇、陳瑩、李麗宇、
八、活動的宣傳工作
活動前期的宣傳：
1、通過博客、微博進行宣傳。
2、通過各個成員的關系網到其他學校和院進行宣傳活動。
3、通過將個性宣傳海報貼在支部成員衣服上,通過移動式宣傳方式進行宣傳。
活動當期的宣傳
1、通過分發幸福小卡片的方式進行宣傳。
2、將個性宣傳海報貼在支部成員衣服上,通過這種移動式的宣傳方式進行宣傳。
九、當期工作安排
1、活動前
各個小組的負責人都要提前半個小時到集中地點集中，確認好每次活動的出勤情況和活動所需物品是否已經準備好（包括活動的宣傳紙片，防暈車的藥物等等）。由團支書進一步明確該次活動的注意事項（包括交通安全，飲食安全，人生安全，活動的細則，各個負責人的工作等等）
2、活動中
活動中各個小組負責人有要做好本職工作，調動氣氛，營造出一種團結友愛、和睦的家的氛圍。
3、活動后
（1）組織大家有序的安全的到達學校，到校后，再一次清點人數，確保人員到齊。
(2)各個小組負責人把資料匯總后交給團支書，團支書再將資料交與資料匯總及ppt制作組存檔，并注意更新博客和微博。
十、活動的具體內容及其預期效果
（一）第一部分
活動時間：20xx年10月15日
活動內容：（1）團支書召開以團日活動動員帶領信息傳遞小組到各個宿舍進行宣傳，并將此次團日活動的流程安排告知大家，讓大家做好參加此次活動的準備，并且準備后期工作需要的幸福小卡紙。
活動地點：各個支部成員的宿舍、2402宿舍
活動意義：通過團支書和信息小組的宣傳，大家能夠清晰的知道活動的流程及其人員的安排，讓支部人員進一步了解此次活動的意義，與此同時也能讓大家對這次的活動有一種主動感,調動大家對此次活動的積極性，讓大家主動地為團支部服務，站在主人公的角度來參加這次活動，營造一種家的感覺給他們，同時也為團支部后期的工作順利進行提供了保證。
活動預期效果:各個團支部成員對此次活動有了深刻的了解，并期盼活動快點來臨，表現出極大的積極性，讓家的味道更濃。
活動時間：20xx年10月16日——20xx年10月18日
活動地點：白云區敬老院
參與對象：白云區敬老院里的老人家，食品科學與工程112團支部全體成員
活動流程：
1、10月16日，團支書和活動外聯組的負責人到敬老院與敬老院負責人進行溝通，讓敬老院中的老人家有所準備，避免貿然前去而出現的尷尬場面，再者就是讓班里的同學也要準備一下節目和帶給老人家的水果等禮物。
2、10月17日——18日，①早上八點，集合食品科學與工程112團支部的成員，每組負責人清點完人數，將出勤情況報告團支書后，集體從仲園前往敬老院。②到敬老院后，大家就和老人家們聊聊天，唱共青團的歌、紅歌給老人家聽，送給每個老人家一張我們自己制作的寫有祝福語的幸福小卡片。
活動意義：陪他們聊天,是想讓他們享受子女在身邊的天倫之樂。陪他們唱歌，是為了讓他們想起昔日的點點滴滴，讓他們有一種家的感覺，同時也讓支部人員也有一種家的感覺，使團支部的凝聚力變得更強，大家就像兄弟姐妹一樣，家的氛圍縈繞敬老院。
活動預期效果：活動圓滿結束，支部成員都感覺到了家的溫馨，成員間的感情更濃厚了。
（三）第三部分
活動時間：20xx年10月19日——20xx年10月21日
活動地點：白云山
活動對象：食品科學與工程112團支部全體成員、白云山上的游客
活動流程：
1、10月19日——20日，團支書和活動外聯組負責人認清去白云山的路線，宣傳組的成員制作宣傳卡片其他小組也要做好準備工作。
2、10月21日
①早上八點集結全部的成員，各個小組負責人清點人數，將出勤情況報告團書記。
②在成員的衣服上貼上我們自己制作的個性宣傳海報后，團支書帶領大家按照事先找好的路線搭車到白云山。
③用抽簽的方法將成員分為六組，每組五人。
④其中五組成員負責撿一路上的垃圾，一組成員負責分發我們自己制作的宣傳小卡片，以小組的形式上山，一路上開展一系列的溫馨小活動。例如：分享自己的美好回憶。講一下小故事等。
⑤登頂時，在山上的廣場開展以撿來的垃圾為原料“廢物利用，誰最實用”的現場廢物重利用比賽，看誰在規定時間內做出最實用的環保物品。
⑥最后頒發獎品，然后組織大家有序安全地回到學校。到校后，再一次清點人數，確定無誤后再解散。
活動意義：通過登山期間的溫馨小活動，讓大家的感情進一步加深，對彼此進一步了解。撿垃圾活動讓大家有更好的環保意識，有愛護家園的意識，有作為共青團員的責任感，榮譽感。“廢物利用，誰最實用”的開展是為了讓我們的團員有更好的創新意識，增強大家的這種意識，為以后大家追尋夢想，實現夢想做鋪墊，讓大家在團支部這個大家庭里飛得更高更遠。
活動預期效果：活動圓滿完成，能夠達到預期目標，成員間的感情進一步加深，凝聚力進一步增強。
（四）第四部分
活動時間：20xx年10月22日——20xx年10月24日
活動地點：海珠校區、大元帥府
參與對象：食品科學與工程112團支部全體成員
活動內容：參觀海珠校區和大元帥府，在參觀的同時，開展校史知識競賽
活動意義：通過參加老校區和大元帥府，同學們的身心得以放松，情操得到陶冶，眼界得以開闊，見識得以增長，同時，在參觀過程中同學們能自由自在的交流，增進感情，增強整個團支部乃至班級的凝聚力，真正做到在活動中讓同學們體驗“家”的感覺、“家”的溫暖。
活動預期效果：大家在海珠校區找到家的感覺，在大元帥府眼界得以擴展，活動圓滿完成，達到預期目標。
（五）第五部分
活動時間：20xx年10月25日——20xx年10月27日
參與對象：食品科學與工程112團支部全體成員
活動內容：①10月25日—26日,每一位成員將自己在這次活動中得到的精神財富寫下來，發表在團支部的博客上。
②各個小組將此次活動的資料交給資料處理小組，該小組對資料進行匯總和存放。
③10月27日,開展總結班會。同學們自由發言，自由交流，表達自己對此次活動的看法。
活動意義：通過這次總結班會，讓團支部成員更加深刻地認識到此次活動的意義，讓團支部成員更加強烈地感受到此次活動帶給他們的那種家的溫馨，同時，也讓這種家的感覺融入團支部這個集體，使團支部真正地成為成員內心中的家。
十一、突發情況應急方案
1、戶外活動的過程比較混亂，人員走散。
（1）預防措施：在活動中，每個小組的負責人要時刻注意人員的清點。
（2）應急處理：每個成員都帶一張全支部成員的通訊錄在身上，可以通過打電話來確保能回歸隊伍。
2、天氣不適外出。
預防措施：信息傳遞小組時刻關注天氣預報。
（1）應急處理：由團支部干部與相關的負責人商討，將活動推遲，并由信息傳遞小組及時將信息傳達給各個成員，隨時做好準備。
3、活動出勤時有人缺席。
（1）預防措施：各個負責人要時時刻刻關注每個成員的情緒和身體狀況，對有不滿情緒的和身體不舒服的要通知團支書，對有不滿情緒者要進行安撫，生病者要帶去看病并安排人照顧他。
（2）應急措施：邀請一些師兄師姐來一起參加我們的活動。
十二、創新點
1、將共青團的精神融入生活中，在活動中就能讓支部成員體會到高尚的團精神，讓大家在快樂中成長，在快樂中發展自我，愛上團支部這個家。
2、活動很多都是以劃分小組的形式進行，能夠增強大家的團隊合作意識，為大家以后的發展提供了堅實的基礎。
3、移動式和發送幸福小卡紙的宣傳方式獨特新穎。
4、“廢物利用，誰最實用”現場比賽是一大亮點，環保是愛護家園的一種表現。
十三、經費預算
打印費、復印費：30元
宣傳物質、獎品：30元
不可預算經費：20元
合計：80元
仲愷農業工程學院輕工食品學院
策劃方案3
一、活動背景：
回首十載，在青春無悔，青春似火的歲月里，長江職業學院的志愿者群體發展猶如從星星綠地到廣闊無垠的森林，從涓涓小溪到浩瀚無邊的大海一百年。一路走來，我們播散愛心的種子，在十年的孕育中，沖破泥土，益漸參天。六月的愛心蒲公英早已遍播大地，愛心之火也正熊熊燃燒。我們堅信，志愿者的愛心將不斷的照亮世界，驅除黑暗，溫暖世界的每一個角落。經過本次主題為回首與展望的晚會，我們將立足當前，規劃未來，對協會精益求精，努力將“奉獻、友愛、互助、提高”的志愿精神提升到更加高的境界上去，讓其薪火相傳，生生不息！
二、活動目的及意義：
1、此次晚會志在總結青年志愿者協會十年的歷程，同時在此基礎上繼續秉承，傳揚，創新志愿者與時俱進，無私奉獻的崇高精神。
2、借此機會向廣大在校大學生弘揚無私奉獻的志愿者精神，為學校精神文化建設和構建和諧學校奉獻我們志愿者的最大力量。
3、讓更多的校外群體了解長江職業學院的學校文化，了解志愿者這個愛心群體，更好地宣傳長江職業學院以及院校的志愿者群體。
4、讓更多的企業商戶等能夠加入到學校志愿者行列中來。和我們志愿者一齊成長，一齊為社會奉獻出自我一份愛心，去點燃生命中的真意之火。
三、活動時間：
四月二十四日
四、晚會地點：
藝術樓六樓
五、參與此次晚會的兄弟學校：
xx
六、參與此次晚會的其他院系及協會：
xx
七、晚會的活動流程：
1）晚會前期：
1．辦公室申請晚會場地，制作邀請領導教師，兄弟院校，本校各社團及其他院系的邀請函，校領導由會長團等人負責邀請，由辦公室主任（汪俊）總負責。
2.由會長團負責聯系其他兄弟院校表演人員，安排好接待工作！
3.由青春文藝部部長（張媛媛）負責晚會節目籌集的工作，為了突出由校團委青年志愿者協會主辦這個特點，所以每個部門至少準備一個節目，此刻就開始，各個部長做好節目挑選，排練等工作，于3月底由有關輔導教師和會長團等參與節目的篩選工作。選出6--7節目，邀請別的院校以及學校各社團帶來的節目來表演參與晚會（此工作由副會長袁雅倩負責）并排出節目單。
4.外聯部負責拉贊助，（具體的策劃書，經費預算，給贊助商帶來的宣傳效應等資料后備），以籌集活動經費。該晚會的各項支出應在經費范圍內，由外聯部負責。
5.新聞信息部應對晚會進行全校范圍內宣傳，在學校主干道和人流量較多的地方放置宣傳海報（預計3張海報，一份關于宣傳青協活動的板報放于主干道上），具體包括青協近年來組織的活動照片和文字說明。海報的設計要突出青年志愿者的特點）。具體工作包括制作宣傳板報，張貼橫幅，利用經費制作海報POP等，此項任務由新聞信息部負責。
6.晚會當天新聞信息部負責會場布置，其余部門抽調3——5人輔助。
7.實踐服務部負責互動環節道具準備。
8.青春文藝部部長安排禮儀接待人員，晚會開始前，在會場入口安排4名女生接待貴賓與觀眾，在入會場處安排8名女生接待觀眾與貴賓進入會場，每條人行道上安排2名女生指導人員入座。
2）.晚會進行：
1.晚會開始后，青春文藝部安排4名女生輪班在場內值崗，包括接待教師入坐，給他們端遞茶水等任務！
2.新聞信息部負責音響及燈光的控制，PPT的放映以及節目音樂的.播放。
3.由協調管理部負責整場晚會的秩序，在每條走道上安排4名人員負責秩序維護，有序進場，不準中途退場，若有觀眾大聲喧嘩，打鬧現象以及突發狀況應及時制止與應對。3）.晚會結束：
1.晚會結束后，由協調管理部負責嘉賓以及觀眾有序退場，并做好安保工作，由協調管理部負責。
2．由實踐服務部負責安排人員進行會場的衛生打掃清理工作。
八、晚會注意事項：
1.晚會開始前，新聞信息部負責調試及檢測音響，燈光，麥克風等硬件設施，將一切布置到最佳狀態。
2.青春文藝部負責節目的彩排，對有不好影響的節目或地方作出修改。
3.各部門布置會場時，注意安全，端正會場座椅，給各位嘉賓以及兄弟學校留下好的印象。
4.在節目演出期間若出現意外情景，及時報告主持人，以便將不良影響降低到最低限度。
九、活動預算：
晚會宣傳：門票、橫幅、海報、禮花、板報制作、請帖發放等700元。
布置會場：氣球、彩帶、工具、食品、水等800元。
節目所需：演員服裝、盤發、化妝、游戲道具、禮花、等2500元。
預算共計：4000元
十、活動經費管理：
表演人員的服裝，狀容，發型，布置晚會現場所需的彩帶氣球，禮花以及其他道具，各部門負責將所購器具列好清單，到辦公室領取資金，所購物品必須有發票，以便辦公室進行賬面記錄。
十一、委員要求：
所有青年志愿者除有節目的人外都要穿會服進場，佩戴工作證，服從上級的工作安排。舉止禮貌，穿著得體，樹立長江職業學院青年志愿者協會會員的良好形象。
十二、晚會負責人及參與人員：
主辦單位：xxxx學院校團委
承辦單位：校團委青年志愿者協會
主要負責人：副會長周文雅
指導教師：校團委謝教師
參與人員：校領導（由會長團等人負責邀請），各兄弟院校，青年志愿者協會所有成員和在校大學生。
策劃方案4
本策劃書系統地介紹了服裝表演策劃與服裝表演編導等方面的內容，另外，書中還配有大量的演出現場圖片，并對一些內容進行了形象地描述。全書共分9個章節，具體內容包括服裝表演策劃、服裝表演編導、服裝表演的主題、表演服裝的選擇及妝容的確定、表演音樂的選擇及飾品與道具的運用等。可供各大專院校作為教材使用，也可供從事相關工作的人員作為參考用書使用。
本書系服裝高等教育“xx”部委級規劃教材。
根據服裝表演專業的教學需要，本書對服裝表演策劃、服裝表演編導、服裝表演主題、表演服裝的選擇及妝容的確定、表演音樂的選擇及飾品與道具的運用、舞臺美術設計、表演編排、服裝表演的經費預算等方面進行了詳細地闡述。本書還配有大量圖片，對一些重點內容進行了細致地描述。
本書內容全面，在理論上有一定的突破和創新，既可作為高等院校服裝表演專業和相關專業教材，也適合作為服裝表演編導及相關人員的參考用書。
基礎理論
第一章 服裝表演策劃
一、策劃的概念
二、服裝表演策劃的概念及基本原則
(一)服裝表演策劃的概念
(二)服裝表演策劃的基本原則
三、明確演出的目的
(一)服裝流行趨勢發布
(二)商品展示
(三)服裝設計大賽
(四)時裝模特大賽
(五)文化交流
(六)專場表演
(七)活躍文化生活
(八)義演
四、策劃的主要內容
(一)演出的'時間和地點
(二)觀眾
(三)主題
(四)表演場地
(五)演出時間長短
(六)演出風格
(七)演出規模
(八)編導的確定
(九)接待與安全
(十)經費預算
思考題
第二章 服裝表演編導
一、服裝表演編導的概念
二、服裝表演編導的作用
三、服裝表演編導的工作職責
(一)確定服裝表演的主題
(二)制訂演出方案
(三)選擇表演服裝
(四)挑選模特
(五)舞臺美術設計
(六)選編音樂
(七)進行表演設計
(八)組織排練
(九)協調各方面的關系
四、服裝表演編導的工作過程
(一)前期編導階段
(二)中期編導階段
(三)后期編導階段
五、服裝表演編導的綜合素質和工作能力
(一)服裝表演編導的綜合素質
(二)服裝表演編導的工作能力
思考題
第三章 服裝表演的主題
一、服裝表演主題的概念
(一)什么是服裝表演的主題
(二)服裝表演主題的作用
二、服裝表演主題的選擇及命名
(一)服裝表演主題命名的原則
(二)服裝表演主題的選擇
策劃方案5
會員營銷
會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。憑借會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優惠、積分返利優惠等優惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持，及各類車務手續的代辦支付等別具一格的服務。
文化營銷
把企業文化和本店形象貫穿于每個日常經營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業的文化魅力。可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發與營銷變成了一種不期然的行為。
服務營銷
服務作為企業經營內容的一部分，不僅要做好，還要創新。對于大、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優質服務，貼身、貼心的個性化服務，這種車主的保姆級服務層次的服務經營，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。
網絡營銷
隨著上網人數的逐年增加，互聯網也已經成為了一種媒體，且是有別于其他傳統媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就肯定上得起網，因為電腦和網絡的普及率，在車主人群中是一個更高的.比例。作為汽車美容店的經營者，要學會合理地利用網絡去為自己的營銷服務。在力所能及的前提下，建立一個本企業或本汽車美容店的網站，提供網絡購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務，充分利用網絡的便捷優勢，實現充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯絡和感情溝通。
其他營銷
除了以上介紹的四點之外，市場開發與營銷還可以通過價格折扣、發放優惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。當然，這些策略對于新開業的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現，還可能過于復雜而不便操作。因此，在實際的日常營銷工作中，需要根據自己的實力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。
策劃方案6
一、指導思想：
根據市教育局和縣教育局的有關精神和要求，為進一步增強學生體質，強化學生生命意識、紀律意識，磨練學生意志品格，增強學生集體觀念，培養學生刻苦認真、踏實進取的學習、生活態度，使他們了解和掌握基本的`生活、學習技能，學校研究決定全校、全體學生于20xx年9月5日至9月9日進行軍訓實踐活動。
二、組織領導機構：
1、領導小組
組 長：趙超英
副組長：郝治文、鞏志偉
2、工作小組
組 長：郝治文
組 員：王瑞仙、鞏志偉、解海燕、韓麗艷、郭變英、張云萍、雷瑞梅、獨金鳳
三、活動時間：
20xx年9月5日至9月9日，共五天。
四、活動地點：
本校校園、操場。
五、活動內容、具體日程安排：基本隊列訓練、撰寫軍訓小結、學習內務整理、加強紀律教育、規范行為養成等。
六、活動要求
1、學校：
（1）及時告知家長，就本次軍訓的目的、時間、地點、方式以及相關要求，詳細向學生家長通報，以取得家長的積極配合；
（2）召開軍訓動員會議，傳達本次軍訓的目的意義，領會有關軍訓的各項操作要求和注意事項。
2、教師：
（1）在活動過程中班主任教師要時刻關注軍訓情況，及時了解學生的身體狀況和思想狀況，協助做好學生和教官的溝通工作。
（2）各班主任要特別強調并時刻關注學生的安全工作（如防病、防電、防火、防蚊蟲以及防意外事故），一旦發現學生有異常情況，必須馬上報告學校領導，以便及時處置；
（3）各班主任帶上一份附有家長聯系電話的學生名單，以便必要時與家長聯系。
3、學生：
（1）必須遵守基地有關規章制度，因違反紀律而發生安全事故由學生個人負責。
（2）要愛護學校一草一木，不準損壞基地設施，嚴禁學生到池塘邊嬉戲打鬧。
（3）不和教官、老師、同學發生矛盾，不喧嘩鬧事，嚴禁打架斗毆，不可以走出基地。
（4）如有意外發生，需第一時間向老師或教官報告，不得擅自處理。
（5）嚴格執行請假制度，學生如有身體不適必須有醫務人員、校方認可方可準假。
（6）要注意環境衛生，不亂扔垃圾，保持校園內外環境整潔干爽。
七、特別注意事項：
如果有突發情況，班主任、學生以及帶隊教官需參照我校指定的《學校突發事件處置方案》執行。
杜家莊鄉初級中學
20xx年9月5日
策劃方案7
一、活動主題：
親如一家 情滿明德
二、活動時間：
x4年1月18日晚17:0020:00
三、活動地點：
舞蹈房
四、活動目的：
1.通過本次年會，能夠表達學校領導對職工的關懷與問候;
2.提高學校內部的向心力、凝聚力，增進職工之間的互動和交流;
3.通過游戲及節目等活動的娛樂讓職工們體會到我們這個大家庭的.溫暖;
4.表彰業績優秀的員工，通過激勵作用，調動全體員工的主觀能動性，爭取新年度所有員工在工作中都有出色表現。
五、活動負責人
六、參加人員：
全體教職工(預計70人)
七、活動主持人：
八、節目負責人
小學：
幼兒園：
音樂：
九、節目要求
各部組織活動以“自編自演、短小精悍、內容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要將活動辦得氣氛活躍、內容豐富、有聲有色。活動內容可包括有：各類游藝、小合唱、各類特色節目(如小品、相聲、舞蹈、獨唱、詩歌朗誦、啞劇表演等)等。
十、前期準備：
1月14號之前完成：禮品購買清單 1月15號之前完成：禮品購買 1月15號之前完成：年會PPT、及串詞 1月17號之前完成：橫幅張貼韓景友 1月17號之前完成：桌椅擺放
1月17號之前完成：環境布置(張貼對聯，懸掛燈籠和氣球，主要烘托出家的氣氛)
1月17號之前完成：電腦、投影儀、話筒、音響等機器的檢查修復工作x1月18號之前完成：抽獎箱準備王x1月18號之前完成：游戲道具準備
十一、時間安排
場地準備3:305:30：
入場4:305:00：
十二、會場人員安排
背景音樂、游戲音樂、節目音樂播放，烘托過節氣氛黨 來賓簽到、寫名字放入抽獎箱 照相人員 游戲節目中禮品的派發
游戲道具準備
十三、活動流程
八、后期工作：
(一)活動后場地的收拾小學及幼兒園各派三名教師
(二)活動后將該活動及時上傳明德幼兒園網站
十、活動預算：
(一)橫幅制作(1條)：
(二)對聯一副：
(三)瓜果、飲料及糕點：
(四)禮品：
(五)游戲道具：
合計：￥
策劃方案8
為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。
A．促銷活動的理念
a．目標性
任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。
a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。
b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。
c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。
d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。
e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。
任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。
b．時效性
a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。
b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。
c．創新性
a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。
b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。
d．形象性
a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。
c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。
d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。
e．績效性
任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。
a).成本預算控制
活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
b).經濟規模
新連鎖系統低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。
B．活動的`范圍
a．全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。
b．地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。
c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。
C．促銷的分類與方法
如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(Internal Promotion)以及消費者促銷(ConsumerPromotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。
消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。
D．促銷廣告的相互作用
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( SP)卻是針對短期的營銷效果。有時SP作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補充作用
a．特價
特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。
b．折價券
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c．退款券及禮券
是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。
d．贈品
價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。
策劃方案9
前言：
20xx年12月25日（星期六）是圣誕節，根據往年經驗，下周起將進入圣誕大餐的預訂高峰。由于物價上漲，為了控制成本，相較于往年的打折優惠，尚海派主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務來吸引消費者。為了促銷活動的順利進行，現對于圣誕節活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案：
一、活動策劃思路和目的：
1、 尚海派主題餐廳節日特色的裝飾，營造圣誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。
2、 主打“低價格、高品質”的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關注，以達到提升直營店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、 安排小提琴演奏等表演服務，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。
4、 活動目的：通過圣誕節的策劃活動，擴大尚海派主題餐廳的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
二、活動地點：
尚海派主題餐廳延安路店
三、活動對象：
尚海派主題餐廳延安路店
地址：上海市長寧區延安西路1066號（瑞峰酒店二樓）
電話：021-62250338
四、活動時間：
20xx年12月24日（星期五）晚上18.30-20.30
五、活動主題：
品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。
六、活動內容：
尚海派圣誕浪漫大餐
588元，2人用
菜單：
北海道金槍魚芒果色拉
金必多南瓜魚翅盅
照燒澳洲和牛
法式焗小青龍配番茄檸檬
法式焗
小青龍配番茄檸檬汁
拉提米蘇
精美水果拼盤
贈送皇軒精裝干紅一瓶
晚上18.30-20.30提供小提琴演奏
注：本活動不可與其他優惠同時享用 活動最終解釋權歸本店所有。
廣告宣傳
1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
2、制作圣節日促銷宣傳海報、x展架在店面促銷宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳）
3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。
（公司提供統一的'促銷宣傳單張和海報等）
4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。
橫幅內容參考：
品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。
整個活動氛圍一下三個部分：
一、 外場：
1）酒店門前的綠化區域及小樹上均以滿天星點綴裝飾，在門前噴水池兩側布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。
2）酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣
3）酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅
4）可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾
二、 二樓大廳：
1）進門處圣誕標識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人
2）身著圣誕裝的禮儀迎賓員
3）二樓進門處旁邊布置出一處圣誕主題景點（3米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等）
4）在大堂頂部懸掛若干面關于圣誕主題的小飾品或小吊旗
三、 電梯：
1）電梯間門口的門頭及兩側的門柱均以圣誕主題裝飾
2）懸掛若干人工雪花裝點節日效果
人員服裝：
1）2-3樓所有服務人員以及前廳外場人員（經理除外）一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙；
2）需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待
策劃方案10
活動引言：
形象，是時代的潮流，更是當今大學校園的潮流。今天的大學生敢于追求時尚與前衛，對形象、外表的設計也越來越注重，她們用自己獨到的見解和感受詮釋著"美"，為大學校園渲染了一抹艷麗的色彩。在這個淡雅的季節里，讓我們以標新立異的個性風采，展示我們的創意才華和青春夢想，"創意"與"超越"更是這個季節最好的代名詞。
一、活動主題：
"創意人生，百變造型"
二、活動背景：
大學是個進入社會的跳板，我們即將成為社會的新鮮人，成為一個真正實現個人價值的生產者。可是，許多大學生對于"形象"的認識還很欠缺，而如今大學校園內也存在許多穿著欠佳，言談不合宜的現象，同時許多的大學畢業生應聘面試時衣著不得體的現象時有發生。
三、活動目的：
豐富校園文化生活，活躍校園氣氛，給當代大學生提供展示自我魅力的平臺，通過比賽選拔出代表新世紀學生的形象大使，展現當代大學生奮發向上、知書達禮的精神風貌以及當代女大學生巾幗不讓須眉的伊人風采。其意義在于讓所有參與的人感受和理解美，引導大家樹立正確的生活追求和良好的形象。
四、主辦單位：
經濟與管理學院學生會女生部
承辦單位：07級旅游管理1班
五、活動對象：
經濟與管理學院全體學生
六、參賽要求：
1.男女不限。要求選手五官端正，形象大方，舉止得體，個性突出，有親和力。
2.可以是個人也可以組隊，每隊人數不超過3人。
七、報名時間：
即日起—20xx年11月25日
報名方式
：1.請參賽者到指定地點報名(詳情請見海報)
2.填寫報名登記表，于20xx年11月25日前交至相關負責人。
聯系人：邱家平向倫全
八、活動前期準備：
(20xx年11月16日—20xx年12月10日)
前期宣傳：
1.11月11日部門干事到經管院各班級宣傳活動。
2.期間請宣傳策劃中心寫海報宣傳本次活動。
3.制作噴繪宣傳此次活動。
報名點值班安排：
值班時間：11月17日—11月24日中午12：00到13：00
值班地點：女公門口
相關人員安排：沒課的干事及班級成員(具體安排待定)
大賽相關事宜準備：
1.聯系好場地，清掃場地，準備好會場布置所需的物品以及活動所需的物品。
2.邀請嘉賓和評委，與嘉賓、評委溝通好發言、總結的相關安排。
3.落實主持人，與主持人做好銜接工作。
4.活動前做好音樂試放工作，確保音樂播放流暢;調試好話筒音響;準備好各環節相關道具。并安排好人員負責音樂播放，道具準備，燈光控制。
5.準備好獎狀證書、獎品、托盤等，做好禮儀接待、頒獎安排。
6.活動開始前一天確定各項工作是否到位。
九、活動流程：
(一)初賽：
時間：20xx年11月26日下午13：30
地點：二教01教室外空地
比賽流程：
1.個人形象展示：選手自主選擇最能表現自我形象的服裝(如校園裝、晚裝、運動裝、休閑裝和職業裝),并搭配與之相協調的.彩妝和發型，展示個人風采。
2.現場解說：在服裝展示過程中，選手對自己的裝扮進行解說。(解說包括：形象的寓意、特點、整體構思，解說時間為1分鐘)
3.根據評委打分，確定前10名進入決賽。
活動收場安排：
1.清理會場和打掃衛生
2.收放及歸還所借物品
評分細則：
A服飾搭配(2分)
B舉止形態(2分)
C整體效果(3分)
D解說(3分)
(二)培訓及彩排：對進入決賽的選手進行培訓，做好決賽前的彩排。
具體日程安排：(以下安排均為初步構想，到時可按實際作出調整)
時間
地點
內容
11月28日下午1：30
二教105
1.選手統一抽簽，決定順序號。
2.對決賽前相關事宜作出安排。
3.講解決賽的具體流程。
12月3日下午1：00
二教1樓辦公室
1.針對儀態，服飾，化妝，走臺等方面對選手進行指導，加強選手的舞臺表現力
2.了解選手準備情況，并作出下一步安排。
12月5日下午1：00
待定
選手進行"DV"秀拍攝
12月6日上午9：00
S教大廳
進行決賽前第一次彩排，并找出不足，加以指導。
12月10日下午1：00
S教大廳
進行決賽前第二次彩排，完善不足
12月11日下午1：00
2教二樓辦公室
進行決賽前最后安排，確定各項準備工作是否到位
(三)決賽：時間：20xx年12月12日晚上7：00
地點：學術報告廳
比賽流程：
1.選手開場秀。青春靚麗show自我"(選手走秀出場，同時屏幕上播放幻燈片介紹選手。)
2.主持人開場。
3.領導講話并宣布比賽開始。
4."DV"秀展示。
5."完美變身"(選手改變造型后，以全新的形象登場，通過走秀展示并對自己的裝扮加以解說)
6.嘉賓表演。
7.才藝展示(秋韻之聲(歌曲類)、眉飛色舞(舞蹈類)、高山流水(樂器類)、滿園春色(書畫類)、海納百川(朗誦、茶藝、插花，情景劇等))
ngshow(選手最后拉票，每人30秒)
9.嘉賓總結
10.根據分數決定名次，為選手頒獎。主持人宣布活動結束
11.所有選手及嘉賓合影
12.做好收場工作。清掃場地，歸還物品。
十、獎項及獎品設置：
一等獎1名榮譽證書及獎品
二等獎1名榮譽證書及獎品
三等獎1名榮譽證書及獎品
最佳形象獎1名榮譽證書及獎品
最具實力獎1名榮譽證書及獎品
最具人氣獎1名榮譽證書及獎品
優勝獎若干榮譽證書
十一、經費預算：
1、場地費100元
2、主持人服裝及化妝200元
3、拍攝"DV"200元
4、評委茶水20元
5、噴繪2.52米50元
總計570元
(各類獎品，獎金等費用視贊助商而定;服裝可由贊助商提供)
注意事項：
1、所有演出自行準備服裝、道具、化妝及音樂，如有特別要求需及早提出。
2、每名參賽選手可安排一個親友團，場地座位有限，請助選團盡量提早入場。
策劃方案11
游戲名稱：
頂橘子
頂橘子是一個很有趣的雙人互動比賽游戲，游戲雖然簡單，但是能夠很好的調動起全場的氣氛，游戲中還能與旁觀者進行互動，雖然游戲只有兩個人，但是全場的人都會不知不覺的`被帶動進來哦，所以作為晚會、聯歡會游戲十分的適合。
參加人數：
2人一組對抗，如果場地夠大也可以多人
游戲道具：
橘子、其他道具根據現場情況而定
游戲規則：
1、首先，設定一個相距10米的區域，一邊為起始線、另一邊為終點線；
2、參加游戲的兩人站在起始線上，然后分別頭頂一個橘子；
3、游戲開始后，兩人頭頂橘子走向終點，期間不能用手碰橘子，且要經過以下幾道阻礙；
4、前兩米鴨子走，然后跨過一個板凳，最后轉身倒走至終點；
5、如果橘子掉地必須重新開始，最先到達終點的人獲勝。
為了能加游戲難度，兩人在游戲當中，周圍的人員可以進行一下騷擾，但騷擾只局限于言語上，ff0000；">比如驚嚇、講笑話等等，可能你的一個笑話就能造成兩人的失誤哦，再加上主持人的引導，整個聯歡會游戲的互動將更到位。
策劃方案12
為了烘托金德產品市場氛圍，提升金德產品的知名度及美譽度，進一步拉動終端消費，總部投入了巨大的人力、物力、財力，在全國范圍內掀起了大規模的促銷熱潮。為了保證促銷活動能夠達到我們的預期效果，總部銷售政策研究部零售拓展中心結合實際情況制定了本促銷方案，以供各分公司參考！
一、 準備階段
1、 明確促銷活動的目的
分公司必須清晰地知道通過促銷活動，想要達到一個什么具體的目的。首先要詳細了解、論證當地的市場現狀如何？是北方市場，還是南方市場？對市場的狀況了解得越詳細，越深入，相應的對促銷活動目的就越清楚，只有目的明確，活動才能有的放矢。
① 開發新的網點
現在一些地區，市場氛圍并不是很好，許多有意向的經銷商都抱著一種觀望的態度，通過做促銷活動，為他們帶來一些實際的利益，讓他們盡快的下定決心，踏踏實實的與我們合作，從而在市場上遍地開花，烘托出一種良好的市場氛圍，減少以后我們開發網絡所遇到的阻力。
還有在農村，有自建房的用戶都會選擇市場上最有影響力的產品，并且他們和小區業主一樣，有種跟風的心理，分公司就要通過促銷讓金德產品在農村市場上家喻戶曉，加強金德品牌在用戶心目中的地位，達到銷售的目的。并且借此在農村市場開發銷售網絡，從而提升金德產品的市場份額。
② 提升現有經銷商的銷售量
現在有很多金德產品經銷商由于各方面的原因，銷量一直不太好，瀕臨成為“死戶”，通過分公司的促銷活動，增加他們對金德產品的信心，從而提高銷量。
③ 調動經銷商的積極性，拉近公司與經銷商的距離
使一些原來對公司持有戒心的商戶對公司產生濃厚興趣，并使終端消費者從而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。
2、 明確促銷活動的主題
確定活動主題和包裝活動主題。是采取贈品，抽獎，禮券？還是服務促銷，演示促銷？還是售后跟蹤卡及其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。如對于我們的產品，可設定“買管送服務”（如安裝服務）的主題等。
3、 促銷活動具體開展方式
就是通過什么途徑來實現促銷活動。在這里要重點考慮幾個問題：
一是確定伙伴。是廠家單獨行動，還是和經銷商、家裝公司聯手，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯合促銷？
二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
三是適當的獲得率。一個成功的促銷調動的參與人越多才會越成功，如果促銷贈品或獎項可望不可及，參與者的興趣就會降低。這個門檻要設計的伸手不及，跳起才得。
四是獎品如何獲取。首先要根據當地消費者的風俗習慣確定獎品，比如北方區域的消費者給他送個水袋會很高興的，而在南方沿海區域則連看都不看的。其次，要根據獎品的大小和采購的進度安排。如果是針對終端用戶的買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是針對經銷商的積分形式，則在促銷截止日期后的三天內及時兌現。
4、 促銷活動的時間和地點
① 促銷活動的時間
促銷活動的時間選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓經銷商，家裝公司，終端消費者有空閑參與。不僅發動促銷戰役的時機很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現，而且市場形不成熱度；持續時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價。最好選擇星期五、星期六、星期日。對經銷商而言洽談好以后就可以在店面開門做生意時開始；對新建小區而言，要確定業主交鑰匙時間，自建房要根據當地的建房風俗日期習慣，例如南北方就有很大的區別；對整個市場而言要集中時間大力宣傳。此外，我們要善于利用周年慶、開業、“社會特定事件”的這些好時機，借助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙制造我們的聲勢。
② 促銷活動的地點
在做宣傳之前，要充分了解整個區域市場，有多少有實力而且比較繁華的建材市場、有多少馬上就要裝修用管的小區、哪些地方意象客戶比較密集、針對那些有用管需求的人群進行有針對性的選擇。在建材市場選擇比較有實力的客戶和他們配合，這樣在宣傳我們產品的同時也給他們做了宣傳，在他們實力的影響下也無形中加大了我們對產品的宣傳力度，和他們在配合上都有一種互利雙贏的效果。
分公司促銷活動的地點主要有：1）新建小區2）零售街面店3）建材市場4）建材市場周邊小區建筑群5）南方的農民自建房6）正在內部水管改造的小區 7）、工業品市場等。其中對農民自建房，如果在當地有金德的銷售網點我們一般要在經銷商店面門口做，如果沒有我們的網點，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場，某個人家的家門口，小賣部門前等。值得強調的是，對新建已經有入住的小區，就其規模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響范圍、建成的時間進行分類統計，以便對重點小區進行重點促銷。
5、 促銷活動的配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。在建材市場樹廣告牌，在街面店和售樓處門口掛橫
幅，在建樓盤甚至農民自建房拉條幅，在建材超市貼海報，在家裝公司設展板等，各種手法相結合，才可以取得良好的效果。
6、 人員的配備和相關物品的準備
① 人員
做促銷時，要成立一個促銷小組，由專人負責和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責對外聯系小區物業、城管、工商及家裝公司、經銷商等，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責受理顧客咨詢？各個環節都要考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
A促銷人員的組成：充分利用分公司現有的業務員，如果感覺人員不足應該在當地招3-5名促銷人員，也可以聯合家裝公司或水工頭一起做促銷。對臨時招聘的促銷人員，應根據不同的促銷地點、促銷方式而有所不同。如專業性比較強的，以及上門進行的安裝促銷活動中要選擇技術過硬的水工，但在要求形象較佳講解能力強的地點，可以招聘在校的學生，但是一定要培訓到位。新建中高檔小區促銷人員主要為附近高校的大學生，建材市場和街邊店面促銷人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業務員。
B促銷人員的培訓：做促銷時對所招的促銷員必須要經過前期的培訓。所培訓的內容主要包括企業概況、簡要產品知識、工作的具體要求，要讓促銷員明白自己在促銷活動中應該做些什么，應該怎么做。
C促銷人員的組織：促銷活動是一個系統的過程，促銷人員必須有至少一個業務員帶領，統一行動；當天活動結束后所有人員集合匯報當天宣傳效果和問題。在促銷實施之前，要明確每個人的位置和任務，根據每個人不同的特點，分配不同的任務，口才好而又感情豐富的人可以和客戶做溝通，性格活潑的人就去發宣傳彩頁，我們自己的業務員可以做產品知識的講解員，部門經理要負責這個促銷活動的整體協調工作。
另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動在接近尾聲時，大家會有松懈感，與剛開始時的熱情不同，服務態度也有差異，尤其是為期比較長的活動，最后往往會敷衍了事或者一塌糊涂。比如現場不打掃，一堆垃圾等，會在最后時刻影響企業的整體形象。
D促銷人員的監控：由零售部人員對促銷員進行不定期、不定時的抽查，本著不浪費的原則，做到真正拉動終端客戶，營造市場氛圍。
② 物品
在物資準備方面，要事無巨細，例如宣傳單頁、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售后服務卡、公司報紙若干份、樓層貼若干份、書桌、筆紙、用戶登記表等。根據計劃需要還要準備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動宣傳車、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農村地方，我們可以準備一掛鞭炮，用來聚集人氣。還可以把以前成功開發的客戶，拍成照片，用來增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則將導致現場忙亂。
7、促銷活動的意外防范
每次活動都有可能出現一些意外。比如消費者的投訴、促銷品的破損、宣傳物料的遲延到達、缺失，甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力和財力方面的準備。尤其是促銷活動所需要的資金一定要財務單獨撥出來專款專用，不要在所有事情都準備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，因此在做計劃文案的時候一定要計劃好并且落實好。
另外，各分公司也要做好對外聯系工作。如和家裝公司聯合搞促銷活動，一定要和家裝公司協調好，把大家責任劃分清晰；在建材市場作促銷要和建材市場的管理者溝通好；對小區宣傳需要和小區物業和保安聯系，并在促銷之前制定兩張表格，分別是"小區情況調查表"和"小區安裝情況考核表"，以利于促銷活動的開展及促銷員的監控和考核。
二、 實施階段
1、 場景布置
現場布置應盡可能淡化促銷的商業目的，使活動更接近消費者更能打動消費者。在具體操作上就應該利用上總部給我們提供的所有有力條件，盡可能的`使促銷現場布置得顯眼，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現場造成全方位的，聲光電一體的形勢。
2、 宣傳方式及內容
促銷宣傳方式及內容應根據不同的對象而有所不同：
① 新建小區
對于小區業主，我們應重點宣傳我們企業的規模，在管道行業中的地位，我們的億元保險，我們的售后服務，使他們相信用金德產品質量有保證，金德是大廠家有信譽。
A發放宣傳單：促銷人員可在小區內發放宣傳單頁或以塞門縫的形式將宣傳彩頁發放入戶，挨家挨戶拜訪終端業主，詳細講解金德產品，使之對金德產品有更深層次的了解，同時宣傳彩頁上要蓋有附近經銷商的聯系電話及地址；
B報紙夾帶法：在高檔的小區里可讓小區的送報工在報紙里夾帶金德的宣傳彩頁，并對已經使用金德產品的終端消費者進行電話回訪，以監控送報工的工作。
C搭建宣傳臺：可以在小區綠化帶附近搭建一個宣傳臺，放一些樣管、資料及備好的一臺熱熔機，現 場為客戶講解并試驗給客戶看，加深客戶的記憶。進行挨個樓盤的逐日宣傳，配上展板，彩頁，傳單和條幅，讓每個業主都有金德產品的宣傳單，并針對一些較大的、人員較集中的小區進行現場產品說明活動，選出市場上幾種不同的管材，和金德各類產品進行現場對比和講解，讓老百姓能清楚地認識到這方面的差異，以及選材的重要性。在宣傳的同時設立售后服務專線；
D與水電工合作：對正在裝修的客戶利用水電工的優勢把金德產品打進去，和水電工搞好關系； E利用樣板房：可重點抓住幾個樣板房，利用樣板房對其他業主產生效仿效應，利用合作的業主帶動其他業主。
F提供試水試壓服務：可就近上門試壓，實現終端攔截，擴大口碑宣傳。
② 建材市場和街面店
對于建材市場經銷商和街面店，我們應向他們重點宣傳做金德產品的利潤大，并且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談，我們會幫助他們銷售我們的產品，讓他們覺得做金德有利可圖。
在對建材市場的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場上比較醒目的位置擺放，引起整個市場的關注，最好準備一些金德光碟現場播放。同時，在小人旁邊擺放我公司的產品展板及各種樣管和資料，與客戶進行零距離的交流、溝通。對于當場購買我公司產品的客戶，可根據購買金額的多少，分檔次給予一定的物質獎勵。并且聯合裝飾公司的優惠卡對比較有意向的客戶給予贈送。同時可定時段在市場內帶領促銷隊伍，手執金德旗幟，身披綬帶，喊口號（例：金德管業、億元保險；金德管業，管中之冠 ，潔中之
潔；金德管業、管遍天下；）在市場內作宣傳。并配以彩頁發放和產品知識講解。
對于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁發到每戶手中，既可以讓他們覺得我們有水工這塊銷售渠道又可以烘托市場氛圍。
③ 建材市場周邊
針對建材市場周邊，主要應該是口號的宣傳，奔走相告的方式，讓做建材的經銷商對我公司進行深入的了解，對于有意向者當場搜集名片，作好后期的跟蹤工作，并承諾在7天之內簽單者給予一定的實物獎勵。
④ 農民自建房
針對自建房應深入消費者做宣傳，讓他們知道水管的重要性，水質受污染對人體有什么危害等。 可在當地搞一個綜藝性質的活動，目的是集中宣傳，當然要做好前期宣傳準備工作，讓當地農民都知道有此項活動，然后發放宣傳資料，在活動期間對產品知識進行講解，并同時發放小禮品。也可以擺個小展臺，放上一掛鞭炮，這樣就會聚集到很多的人，然后進行集中的產品講解，這樣的效果會很好，并且操作起來非常方便。
⑤ 家裝公司
對于家裝公司可以邀請意向客戶一起到小區里進行聯合宣傳，一方面可以加強與家裝公司的溝通，讓他們了解我們的產品；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達到雙贏。也可以與當地經銷商、家裝公司聯合舉行促銷活動。
三、 跟進階段
1、 跟蹤回訪
促銷活動做完后我們不能就撒手不管了，一定要定期的進行回訪，和客戶進行溝通，收集客戶反映的信息，并分析得出合理的判斷，以便下一步安排。對于那些沒有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因，吸取教訓；而對于那種促銷活動結束后有很好成效的，我們則要繼續跟進，通過等級評價等手段進一步的引起他們翻單的興趣，鞏固他們銷售金德產品的決心；還有就是能進行嫁接的就協調水工頭和家裝公司和經銷商三方，爭取讓我們的網點開發能夠進入良性的發展狀態。
A業主：通過上門服務促銷活動中收集來的信息進行回訪，可以通過業主的言談以及左鄰右舍的談論中有一個相當直觀的評價，即得出所謂的口碑。對已使用金德產品的業主，利用回訪將我們的產品向業主講解，推薦一些新的產品；對未使用金德產品的業主，我們通過優勢介紹或將其介紹到網點或已使用過金德產品的業主那里。
B經銷商：做過宣傳以后，要及時進行跟蹤回訪，進一步了解我們的宣傳效果，了解一下沒有開戶的原因、有什么困難，分析情況繼續跟進爭取趁熱打鐵把戶開開；對于那些經營我們產品的客戶，要了解促銷對他們銷售的拉動力度，對經銷商要進行促銷后的銷量統計，與未作促銷時進行對比；對家裝公司的用管量進行跟蹤對比，看看他們有什么好的技巧；對于那些銷售業績好的客戶我們給予鼓勵。對于所有客戶都發放售后服務卡，增強他們對金德產品的信心，同時對所有的新老客戶的銷售價格進行嚴格的控制，以保證市場的良性發展。對于違反公司銷售政策的客戶進行警告，對于嚴重侵害公司利益的客戶直接砍掉。
C家裝公司：與家裝公司進行座談，討論促銷的得失，另外可以就前期的促銷設定獎項評選，激發家裝公司的積極性，將“促銷”無形的轉移給他們。同時進行滿意度調查，并發放售后服務卡。
2、投入產出的后期檢驗
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應做出預算。以檢驗促銷的實效性。
四、 延續階段
1、 總結
促銷是一個系統的過程，因為各方面的原因，我們不可能每次促銷都達到預期的效果，這就要求我們
策劃方案13
一、活動目的
1、鍛煉同學們的設計及實踐能力，培養團體合作意識，提高團隊合作能力；
2、加強同學們的自我服務精神與自我建設精神，提高同學們的創新精神，增強同學們對美的認識；；
3、豐富同學們的課余生活，同時增強院際交流；
4、提供一個張揚個性的平臺，彰顯我校學生的青春與活力。
二、報名方式及要求
1、報名方式：學院推薦（報名表由學院統一上交至校學生會例會處）
2、報名后要上交裝飾前寢室照片以及裝飾創意策劃書，上交不得延遲，且要統一上傳至總會相關部門規定的郵箱(nefuchaqin@163.com)
3、策劃書中要有詳細的裝飾方案，如裝飾主題、裝飾風格、主要裝飾工具及材料、人員分工、裝飾預算等，活動方案以及物品規格要嚴格按照活動注意事項執行。
三、活動前期宣傳
1、在教學樓方廳、各宿舍樓樓下、學校宣傳欄上及食堂門口張貼活動海報，海報要有視覺沖擊力與震撼力，內容要簡潔明確，以增強宣傳效果；
2、在學生會人人網主頁上進行網絡宣傳；
3、在校園主干道兩側掛活動條幅；
4、邀請校園廣播站同學對我們的活動進行一次專訪，或者每天在規定的時段宣傳“寢室文化節”系列活動之“交換空間”活動。
四、活動時間安排
11月25日：各代表隊通過抽簽來決定與自己互換的寢室所在的的學院，并對自己寢室的設計提出總體要求，互換的雙方可根據實際酌情進行溝通。
11月28日：上交各個寢室裝飾前照片以及寢室裝飾創意策劃書，以不違背裝飾條例為準則。
11月29日——12月1日：裝飾工具及材料準備階段。校總會相關部門會分發給各個參賽隊一定的基礎裝飾材料，若需要其他裝飾材料則需自行購買。
12月2日：正式比賽時間。裝飾對方參賽隊寢室的時間最長為四小時，裝飾結束后要進行拍照（照片由各參賽隊自行拍攝，照片包括寢室裝飾照和隊員生活照，照片總張數不少于四張，裝飾結束后將照片上交）。
12月5日——12月6日：各個參賽的寢室進行評選。評選時由校學生會相關部門制作照片墻為各學院代表隊在二教方廳進行現場拉票，由經過的同學進行現場投票。
12月8日：“交換空間”寢室評比大賽暨優秀寢室頒獎典禮（要求各參賽隊提前做PPT并進行裝飾成果展示）。
五、活動內容安排：
1、每個學院派出的參賽寢室經由校團委、校學生會相關部門審查后得出最后的參賽人員名單，分男女方形成搭檔。
2、每個代表隊要提出對自己寢室的設計要求，同時針對對方提出的要求進行寢室方案設計，并做好寢室裝飾創意策劃書（要求有主題，具體方案，具體材料和工具以及開銷詳單）。
3、代表隊雙方要溝通好具體裝飾前的細則（如提前做好寢室測量工作），并簽訂相關協議保存好。同時在正式比賽前準備好所有需要用到的裝飾材料，并盡量提前分配好寢室人員分工工作。
4、參賽隊員需在規定的4個小時內完成裝飾任務。裝飾結束后，各隊統一進行拉票環節（可在二教方廳現場進行拉票）。
5、賽后各隊要將裝飾成果制作成PPT，并在寢室文化節頒獎晚會上進行展示，由評審團當場打分，現場評出獲勝的代表隊。
6、在本次“交換空間”活動中成績為前4名的代表隊寢室所有成員文體加分5分，前10名的加3分，特別突出的寢室將被評為免檢寢室。
六、比賽環節：
1、參賽隊在比賽開始前30分鐘到達主樓門前，要自行攜帶好裝飾材料及裝飾工具，各院可選派觀眾到現場。在主持人依次介紹各參賽代表隊并宣布第九屆寢室文化節暨第二屆寢室交換空間比賽正式開始后，各代表隊按次序上前介紹自己的寢室裝飾創意，并要求以小情景劇或其他語言表達的方式介紹交換空間活動和自己團隊的創意。每隊可通過口號給自己隊打氣或者和自己學院的觀眾互動調動活動積極性，各個學院選派的觀眾可以作為啦啦隊為代表隊加油。隨后各參賽隊攜帶裝飾材料和工具出發準備比賽。
2、前往參賽地點后參賽隊員聽從指揮，分工協作，充分利用手中資源，切合設計主題裝飾寢室。其間會有主持人和攝影人員到現場采訪并錄制寢室布置情況（各隊伍的配合度和展現出來的團隊精神將是考察評分的項目之一）。
3、比賽時間結束則立刻停止，超出時間要求范圍的代表隊將視具體情況酌情做扣分處理。
4、裝扮結束后，各參賽隊拍攝照片，并在校總會的組織下在二教方廳利用照片墻進行1-2天的拉票活動，票選結果將作為評獎的重要依據。
5、各參賽隊利用裝扮結束后的時間，在拉票的`同時要將本隊的設計成果制作成PPT，參與最后的評比環節（作品的主題、風格、內涵、意義以及裝飾成果等都要參與最后的評比），PPT中要插入裝飾過程中的視頻和照片，要求以影像和聲音的形式記錄裝飾過程和其中的感想與心得。
七、比賽注意事項：
1、 寢室布置以綠色環保為主題，盡量簡明得體，以最簡單的裝飾材料打造最舒心的寢室環境。如在裝修過程中遇到需要粘貼的物品，盡量使用透明膠，不使用雙面膠等容易對墻體造成損壞的工具，不得用水彩筆或碳素筆直接在墻上涂畫，不允許在墻上、書架上、柜子上、桌子上等不易清除的地方使用粘鉤。
2、 寢室布置要以安全為重，要用選手的細心讓對方寢室成員放心。各參賽寢室不得使用或為裝飾寢室購買違規用電器；除非雙方自愿承擔寢室物品丟失或損壞風險并在比賽前簽訂的協議中指明，否則應在寢室裝修前清點自己寢室物品，貴重物品應鎖在柜子里，以防丟失。如果在寢室裝飾過程中造成寢室物品丟失或者損壞，有關代表隊應協商按照相應價格賠償。各參賽隊與互換隊簽訂協議后，要嚴格履行，不得私自修改。
3、 寢室布置要以節約為前提，盡可能地節省時間、人力、財力(裝修寢室的經費原則上每支參賽隊伍不得超過100元，如有特殊情況可多申請經費，校學生會可酌情給予增添，最高不得超過150元)。
4、 規定時間到后不允許繼續裝飾。裝飾寢室應以整潔舒適為主，符合實際情況，注意寢室格局不可更改。
策劃方案14
一、期限
自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷XX公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的'興趣，引導選購XX產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將公司進口家電，重點引向XX國市場。
四、對象
（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買XX公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、性能訴求：
真正世界第一！XX家電！
2、訴求：
買XX產品，現在買！趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司“XX家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以XX公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家。活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗。
策劃方案15
品牌的建立是企業各種有形資產、無形資產的長期積累。其中廣告策劃、市場宣傳等市場推廣活動必須結合目標消費群的特點、各競爭對手的相應措施、企業的實際情況等等通盤考慮。且在推廣過程中必須堅持訴求點的一致性（即企業計劃在消費者心目中建立什么樣的形象）。廣告的投資預算，必須按策略嚴格執行。廣告投放到什么程度、市場起到什么樣的效果；如果沒有達到預期的效果廣告還投不投，投多少；投到什么程度，市場才開始啟動，這個臨界點是多少？等等問題，在剛開始做廣告策劃之前都必須計劃好，按部就班地進行（因為消費者接受產品有個過程）。好的廣告宣傳策劃可以花小錢、辦大事，四兩撥千斤。但是光有好的宣傳策劃，產品并不一定好銷。產品的質量，價格，售后，渠道網絡的建設（其中渠道成員利潤大小，積極性高低最重要）終端促銷等等都是制約產品能否暢通地流向消費者手中的重要環節。因此，廠家、渠道經銷商（包括代理商、包銷商、零售商）首先要明確各自的定位和職責分工，在產品流向消費者的過程中，自己承擔著什么樣角色。
結合手機產品的特點和市場狀況以及各廠家的操作模式，市場的宣傳推廣、廣告策劃由廠家來操作，各級代理包銷商負責物流、資金流，是比較符合當前市場的實際情況的。
當然，局部市場，包銷商可結合自己的利潤操作空間和自己的實際情況，在堅持產品訴求點一致的前提下，推出有特色的廣告宣傳策劃。
中興Z68的操作方案從以下角度考慮：
1、目標消費群的定位。
必須清楚我們計劃把產品賣給哪一個人群，他們有什么樣的消費特征，他們購買我們產品的理由是什么。只有確定了目標消費群，廣告宣傳才有針對性，才能有的放矢，避免廣告投放的盲目性和浪費。
2、產品
競爭對手的賣點是什么？他們怎么宣傳的？
中興的獨特賣點是什么？只找出一點進行強有力的訴求，越多的賣點訴求越沒有效果。
3、價格
我們的價格和競爭對手相比有沒有優勢，我們比對手高的理由是什么？對手比我們高的'理由是什么？我們的價格定到多少是合適的？
中興68作為新上市的機型，面對摩托羅拉V998、8088的不斷降價（目前價位在1350-1500元之間）、科健K98的調價（目前價位為1650元，每臺返利約在50-100元之間）、南方高科628的上市（目前價位在1400-1500元之間）和三星N288水貨的泛濫（價位在1400-1500元之間），其在品牌的知名度、美譽度和客戶的忠誠以及促銷手段、服務質量和價位上顯然不占有優勢。
4、渠道
渠道成員是否有足夠的利潤空間，和競爭對手相比是否有優勢？
他們是否有積極性去主推。
5、終端促銷版權所有
店面的布置和宣傳品的發放。
對消費者的促銷拉動和對營業員的促銷拉動該如何進行？
對以上問題的充分認識和把握，擬做如下活動：
1、在燕趙都市報上做廣告宣傳
強調中興廠家的科技實力（簡短）和中興的獨特賣點。同時8月10日——9月9日，凡在此期間購買中興Z68實行購機幸運日，不花一分錢，手機帶回家活動。在9月11日，搖出8月10日——9月9共31天的其中一天作為幸運日（電視臺搖獎并公證）凡當天購機的用戶可憑單據到購機處全額領回自己的購機款。
2、凡姓名中有“中興”任一字者，憑身份證購中興手機優惠100元。
3、1968年出生的購中興Z68手機憑身份證優惠100元。
4、9月9日晚8：00整，第一個打通中興Z68手機139******68的用戶，免費贈送中興Z68手機一部。（電視現場轉播）
5、河北省高考文理科狀元享受半價購機的優惠。
6、教師節當天老師憑工作證優惠100元。
7、終端張貼海報宣傳此活動。
8、營業員賣一臺給30元的獎勵。
9、顧客買一臺中興Z68贈電風扇一臺。
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