雙11服裝促銷活動方案（通用7篇）

　　“雙十一”俗稱“光棍節”，中秋國慶過后，天貓淘寶下一個購物狂歡節就是著名的“雙十一”了。由于“雙十一”帶來的巨大客流量和成交率，許多服裝大賣家早已提前一個多月開始著手備貨、核算、策劃活動等工作，火熱備戰“雙十一”。

　　雙11服裝促銷活動方案 1

　　很快又到一年一度的“雙十一”節，也就是大家所說的“光棍節”。自上一年的“雙十一”節，網購創造歷史記錄后，眾多商家都盼望著能有去年一樣的業績。在服裝行業市場上，不可避免的一場服裝促銷大戰將拉開帷幕。那么，雙十一服裝店促銷，要如何做才能在促銷大戰中取勝呢?下面，介紹雙十一服裝店促銷的五個有效方法。

　　第一、 男、女、童裝店

　　這些店在任何時候都適合做促銷活動，促銷形式可以是買一送一，可以買秋裝送夏裝，也可以返現金券等，以此來刺激顧客再次消費。在雙十一的時候，這些服裝店可以利用好這些促銷形式，吸引顧客的同時，也提高產品銷量。

　　第二、 商場專柜

　　對于商場專柜而言，通常是二、三線品牌的服裝，而這類型的服裝有很大的顧客群，所以，在商場專柜可以搞限時搶購的促銷活動，因為在雙十一，逛商場購物的.人會很多，而限時促銷活動，更能刺激到顧客的購買欲望，讓顧客覺得“過了這個村就沒這個店”，自然而然就會購買了。

　　第三、 散貨店

　　對于服裝散貨店，其優勢就是多樣化，在雙十一的時候，最合適的促銷莫過于主題促銷，可以搞個親子裝、情侶裝主題促銷活動。

　　第四、 高級品牌專賣店

　　高級品牌服裝是很多人都消費不起的，可以針對這一點，服裝商家推出消費積分卡、打折等促銷手法，有時候，一些人會因為價格高而在考慮要不要購買，若是雙十一的時候打折促銷，肯定能吸引到很多潛在顧客前來光顧，對于顧客而言，打折是最直接又實在的促銷活動。

　　第五、 特價促銷

　　這是一種最常用又能吸引人的促銷方法。在雙十一節的時候，服裝商家可以采用特價的方式來吸引人氣，特價的服裝可以是夏裝，也可以是秋裝，或是一些秋裝新品等。

　　雙十一搞促銷是服裝店掘金的好時機，為了這次促銷大戰，很多服裝商家都籌備已久，若是能把握好促銷有效的方法，則可以很好地抓住商機，從而抓住顧客的眼球，繼而能刺激到顧客的購買欲望，提高銷量自然不是問題，而且肯定能讓服裝店的促銷活動收獲到意想不到的效果。

　　雙11服裝促銷活動方案 2

　　1、優惠券

　　采用優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。

　　方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發，并進行新產品說明，爭取新顧客。

　　方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發放與優惠券活動結合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。

　　方案三：可與產品品味相襯的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，并進行產品銷售。

　　2、現金折扣

　　對于服裝行業而言，打折是促進活動運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的`是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。

　　方案一：在終端公示并直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。

　　方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現金折扣。

　　方案三：將產品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象。

　　3、贈品

　　贈品是除現金折扣外應用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性。現在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過，在贈品促進這一環節，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。

　　方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

　　方案二：進行買即贈的活動。發放的贈品與服飾相關的產品為宜。如帽子、圍巾等。

　　4、特價包裝

　　這種促銷方案的目的是為了增強產品價格及形象競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

　　方案一：季節組合包。事先組合好同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。

　　方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。

　　最后，小編提醒您，根據以往經驗，雙十一前，備貨是關鍵。

　　一方面貨品的需要大量增加，會導致上游供貨商貨源不足;另一方面快遞負荷過大，導致貨品流通不暢。所以等到成交后再拿貨，需要承擔相當的風險。淘寶方也表示：“雙十一”購物狂歡節對于整個貨品、整個服務能力的要求是非常高的，“雙十一”看上去是一個節日，但結果不是當天決定的，而是從開始準備就決定了。廣大商家要提前做好生產備貨，以備當天所需。”

　　雙11服裝促銷活動方案 3

　　一、目標策劃

　　1.在xx市場上提高以純休閑服裝的知名度和信譽度。

　　2.穩定并擴大xx市場的消費群。

　　3.增加銷售量10%。

　　二、市場狀況

　　隨著國家經濟的發展，人們的生活節奏加快，休閑服裝因其輕便、個性化的特點受到廣大消費者的喜愛。以純服飾以其精湛的手工、優質的布料、快捷的起貨和時尚的'款式而迅速成為國內外知名的休閑服裝品牌之一。在撫州市場中，以純與森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌競爭激烈。以純的目標消費群主要集中在15-25歲的年輕人，其中80%是學生。學生消費受到父母經濟支持的影響，他們追求時尚、個性化的服飾，對品質有所要求，價格也是影響他們購買的重要因素。

　　三、SWOT分析

　　以純服飾存在一些問題：質量口碑不佳，價格定位過高，款式單一容易撞衫，促銷方式陳舊。為了克服這些劣勢，可以采取以下措施：嚴格監控產品質量，降低成本以降低價格，注重款式設計，調整促銷方式。

　　四、營銷戰略

　　為了在眾多競爭對手中脫穎而出，以純可以采取以下策略：

　　1.產品策略：改善產品質量控制，注重款式開發和包裝設計。

　　2.價格策略：適當降低產品價格以提高競爭力。

　　3.廣告宣傳策略：通過電視、網絡和雜志廣告提高品牌知名度和產品信譽度。

　　4.促銷策略：除了換季促銷外，可以推出其他促銷活動，吸引消費者購買更多產品。

　　5.銷售渠道策略：完善網上專賣店，增加線上銷售渠道，并在不同區域建立實體專賣店。

　　五、總結

　　以純服飾致力于為年輕人提供時尚休閑服裝，關注消費者需求，力求在價格和品質上滿足消費者。通過改善產品質量、降低價格、加強廣告宣傳、推出促銷活動和優化銷售渠道，以純可以提升品牌知名度、信譽度和銷售量。以上是我制定的營銷策劃書。

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　　1、滿減活動

　　平臺滿減：雙十一將發放“購物津貼”，門檻為天貓跨店每滿300元減50元，淘寶跨店每滿200-30。具體的以單品詳情頁顯示為準，購物津貼折扣上不封頂，且可以與品類購物券、天貓超市卡、支付寶紅包、現金紅包、店鋪優惠券等疊加使用。

　　店鋪滿減：部分店鋪設有店內滿減活動，部分為會員福利，可提前注冊會員享受折扣；另外可能會有一些平臺設置的類目大額優惠券，或加贈預售專享禮品。以購買當貝投影為例，預售期間購買可獲得專享優惠，同時可獲贈魔方插座、電視會員卡、定制U盤等。

　　2、超級紅包

　　活動期間，天貓及淘寶平臺將發放雙十一超級紅包（打開手機淘寶搜索開心就好525 即可領取超級紅包），最高可中22888元現金紅包或得隨機紅包。除此以外，活動期間還有訂閱紅包、拼手速的紅包、膨脹紅包等，抽獎后分享給小伙伴可獲得額外獎勵。領取的紅包可以無門檻使用，多個紅包還可以疊加使用。

　　3、組隊瓜分紅包

　　用戶通過活動分享鏈接進入預售活動頁加入戰隊獲得排名，并在活動結束后瓜分大獎。游戲期間需通過做任務提升戰隊的戰力值，戰隊總戰力值前30名且完成保底戰力值的戰隊可獲得對應的.獎池，最高獎池50萬。11月10日22:00戰隊比拼結束，11月11日當天上午將進行獎池瓜分，用戶所在戰隊的個人戰力值貢獻越高，瓜分金額越大。

　　4、價格保護

　　另外值得注意的是，天貓方面稱今年雙十一對價保規則進行了升級，將付款后15天內價保，改為付款后至11月11日活動結束后15天內全程價保，最長價保時間從15天延長至27天，用戶可放心下單。保價操作具體方法：我的淘寶—>官方客服價保中心—>選擇需要價保的—>點擊一鍵價保。

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　　一、活動主題

　　“雙 11 狂歡，衣見傾心 —— 時尚服裝大放送”

　　二、活動目的

　　通過雙 11 促銷活動，提高品牌知名度，吸引新客戶，促進銷售額增長，清理庫存，提升市場份額。

　　三、活動時間

　　11 月 1 日 00:00 - 11 月 11 日 23:59

　　四、活動內容

　　折扣狂歡

　　活動期間，全店服裝 8 折起售。11 月 1 日 - 11 月 5 日，每天推出 5 款限時秒殺服裝，折扣低至 5 折，每款限量 50 件，上午 10 點、下午 3 點、晚上 8 點準時開搶。

　　11 月 11 日當天，設置整點免單活動，每個整點抽取 1 名幸運顧客，所購商品免單（免單金額上限 500 元）。

　　滿減優惠

　　滿 300 元減 50 元，滿 500 元減 120 元，滿 800 元減 250 元，可疊加店鋪優惠券使用。

　　贈品策略

　　單筆訂單滿 200 元，贈送定制時尚口罩一對；滿 400 元，贈送時尚圍巾一條；滿 600 元，贈送品牌定制背包一個。

　　會員專屬

　　會員在活動期間享受雙倍積分，積分可在活動結束后兌換商品或優惠券。新用戶注冊成為會員，即可獲得無門檻 5 元優惠券。

　　社交媒體互動

　　在微博、微信、抖音等社交媒體平臺發起 #雙 11 時尚穿搭挑戰 #話題活動，鼓勵用戶分享自己穿著本品牌服裝的`時尚穿搭照片或視頻，帶話題并 @品牌官方賬號。活動結束后，根據點贊量評選出一、二、三等獎，分別贈送價值 1000 元、600 元、300 元的服裝購物券。

　　五、活動宣傳

　　社交媒體：提前半個月在各平臺發布活動預熱海報、視頻，介紹活動內容和優惠信息。每天發布至少 1 條與活動相關的動態，保持熱度。與服裝類知名博主、網紅合作，邀請他們參與活動并進行推廣，發布穿搭分享和活動推薦。

　　短信營銷：向老客戶發送活動短信，告知活動時間、優惠內容和專屬福利，提醒他們參與活動。

　　店鋪裝修：在官方網站、電商平臺店鋪首頁更換雙 11 活動主題海報，設置活動專區，展示優惠商品和活動規則。

　　六、活動預算

　　營銷推廣費用：包括與博主合作費用、短信發送費用等，預計 [X] 元。

　　贈品費用：根據贈品數量和成本，預計 [X] 元。

　　活動物料制作費用：海報、宣傳單頁等，預計 [X] 元。

　　免單及獎品費用：預計 [X] 元。

　　總預算：[X] 元。

　　七、效果評估

　　銷售額：對比活動前后銷售額，評估活動對銷售業績的提升效果。

　　流量：分析活動期間店鋪訪問量、新用戶注冊量、商品瀏覽量等數據，了解活動對流量的吸引情況。

　　客戶滿意度：通過問卷調查、客戶評價等方式，收集客戶對活動的反饋和滿意度，為后續活動改進提供參考。

　　雙11服裝促銷活動方案 6

　　一、活動主題

　　“雙 11 時尚風暴，服裝嗨購盛宴”

　　二、活動目的

　　增加品牌曝光度，提高客戶忠誠度，消化庫存，實現銷售額大幅增長。

　　三、活動時間

　　11 月 6 日 00:00 - 11 月 12 日 23:59

　　四、活動內容

　　階梯式折扣

　　11 月 6 日 - 11 月 8 日，全店服裝 9 折；11 月 9 日 - 11 月 10 日，全店服裝 8.5 折；11 月 11 日當天，全店服裝 8 折；11 月 12 日，全店服裝 8.8 折。

　　活動期間，每小時推出一款特價服裝，價格低至 99 元，限量 30 件。

　　組合套餐優惠

　　推出 “時尚通勤套裝”“潮流休閑組合”“溫暖冬日搭配” 等多款服裝組合套餐，購買套餐可享受額外 8 折優惠。

　　抽獎活動

　　單筆訂單滿 300 元，可獲得抽獎機會一次。獎品包括：一等獎（1 名）價值 3000 元的品牌服裝購物卡；二等獎（5 名）價值 1000 元的服裝代金券；三等獎（20 名）價值 200 元的圍巾、帽子等配飾；幸運獎（100 名）品牌定制鑰匙扣一個。

　　以舊換新

　　顧客可攜帶任意舊服裝到店（線上活動可拍照上傳），購買新衣時可抵扣 50 元（每單限用一次），舊服裝將捐贈給慈善機構。

　　直播互動

　　11 月 10 日 - 11 月 11 日，每天晚上 7 點 - 10 點進行直播。主播現場展示服裝搭配，介紹活動商品，解答觀眾疑問。直播期間，每隔半小時抽取一輪幸運觀眾，贈送優惠券或小禮品，還有限時直播間專屬折扣商品。

　　五、活動宣傳

　　電子郵件營銷：向會員發送活動電子郵件，詳細介紹活動內容、優惠力度和專屬福利，附上活動鏈接，引導會員參與。

　　線下門店宣傳：在各線下門店張貼活動海報，擺放宣傳展架，發放宣傳單頁，店員向進店顧客介紹活動信息。

　　搜索引擎優化（SEO）：優化官方網站關鍵詞，提高在搜索引擎中的排名，增加自然流量。在電商平臺投放直通車廣告，提高店鋪曝光率。

　　六、活動預算

　　廣告投放費用：包括電子郵件平臺費用、直通車廣告費用等，預計 [X] 元。

　　抽獎獎品費用：根據獎品設置和數量，預計 [X] 元。

　　直播相關費用：包括主播費用、設備租賃等，預計 [X] 元。

　　線下物料制作費用：海報、展架、宣傳單頁等，預計 [X] 元。

　　總預算：[X] 元。

　　七、效果評估

　　銷售數據：分析活動期間銷售額、客單價、訂單量等數據，評估活動對銷售的.直接影響。

　　參與度：統計參與抽獎、以舊換新、直播互動的人數，了解活動的吸引力和參與度。

　　品牌傳播：監測社交媒體話題熱度、品牌搜索量等，評估活動對品牌傳播的效果。

　　雙11服裝促銷活動方案 7

　　一、活動主題

　　“雙 11 魅力衣櫥，服裝超值購”

　　二、活動目的

　　吸引新老客戶，提升店鋪銷量，提升品牌形象，增強市場競爭力。

　　三、活動時間

　　11 月 9 日 00:00 - 11 月 13 日 23:59

　　四、活動內容

　　限時折扣

　　11 月 9 日 - 11 月 10 日，每天上午 10 點 - 12 點，下午 3 點 - 5 點，晚上 8 點 - 10 點，三個時段全店服裝 7.5 折。

　　11 月 11 日當天，0 點 - 2 點、12 點 - 14 點、20 點 - 22 點，這三個時段全場 6.8 折。

　　滿贈升級

　　單筆訂單滿 200 元，贈送品牌定制手機支架；滿 400 元，贈送時尚太陽鏡；滿 600 元，贈送多功能旅行包。贈品數量有限，先到先得。

　　團購優惠

　　三人及以上團購，享受額外 9 折優惠。團長可額外獲得 50 元無門檻優惠券。

　　分享有禮

　　顧客在社交媒體分享活動頁面或自己購買的`服裝照片，集贊滿 50 個，可獲得 20 元無門檻優惠券；集贊滿 100 個，可獲得 50 元無門檻優惠券。將截圖發送至客服審核后即可領取。

　　會員升級

　　活動期間，會員消費金額累計達到 800 元，即可升級為高級會員，享受全年 9 折優惠、優先購買新品、生日專屬禮品等特權。

　　五、活動宣傳

　　合作推廣：與相關行業品牌（如美妝、飾品品牌）進行合作，互相在官方渠道宣傳對方活動，擴大活動影響力。

　　短信與推送：向老客戶發送活動短信，在 APP、微信公眾號向用戶推送活動通知，提醒用戶關注。

　　口碑營銷：鼓勵老客戶推薦新客戶，新客戶成功下單后，老客戶可獲得 10 元優惠券，新客戶可獲得 5 元無門檻優惠券。

　　六、活動預算

　　合作推廣費用：與合作品牌的推廣費用，預計 [X] 元。

　　贈品費用：根據贈品數量和成本，預計 [X] 元。

　　優惠券成本：預計 [X] 元。

　　總預算：[X] 元。

　　七、效果評估

　　客戶增長：對比活動前后新客戶數量、會員數量，評估活動對客戶增長的貢獻。

　　銷售業績：分析銷售額、客單價、復購率等數據，衡量活動的銷售效果。

　　口碑與反饋：收集客戶在社交媒體、客服渠道的評價和反饋，了解活動口碑和改進方向。

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