簡單的營銷策劃書

　　接下來分享我5年來總結的營銷策劃套路。營銷策劃就好像醫生診斷病人，找出病灶在什么地方，然后對癥下yao，營銷方法就好比藥方。如果病灶找錯了，開的藥方往往就是無效的。

　　為此你首先必須知道，企業運作的核心環節有哪些？

　　1、找問題 2、找答案 3、對接問題和答案（營銷）

　　既然對接就是營銷，代表營銷策劃的任務就是，策劃問題和答案的對接方案。

　　那么如何對接呢？

　　不論是在互聯網上，還是傳統線下，策劃思路都是差不多的，運用我總結的營銷框架就ok：

　　1、定位

　　2、傳播

　　3、轉化

　　1、定位

　　不管是為自己策劃，還是幫別人策劃，都要首先找一個好的定位。

　　腦白金的定位是送禮;

　　王老吉的'定位是怕上火;

　　黃金酒的定位是送長輩;

　　定位的核心是：不要賣產品本身，而要賣解決方案。

　　例如：

　　腦白金不是賣保健品，而是賣送禮的解決方案；王老吉不是賣涼茶，而是賣上火的解決方案；黃金酒也不是賣酒，而是賣送給長輩的禮物。如果不是這些優秀的定位，這些品牌很可能不會成功。

　　2、傳播

　　定位是策劃第一步，其次才是傳播。

　　如何傳播呢？重點是，圍繞定位組織推廣信息，傳播到潛在客戶出現的地方，吸引潛在客戶主動找我們。

　　比如腦白金的定位是送禮，那么就圍繞“送禮就送腦白金”這個意思，組織各種形式的推廣素材，可以是軟文，視頻，電子書，各種廣告等等（線下也是同樣思路），然后發布到潛在客戶出現的位置。

　　當潛在客戶看完這些信息后，自動得出一個結論：“嗯，送禮就要送腦白金！” 從而主動找我們咨詢和購買。

　　3、轉化

　　轉化就是把來找我們的人成交。

　　如何成交呢？就需要有展示產品或者服務的平臺，或者媒介。

　　對于腦白金來說，展示產品和服務的媒介，可能是超市，小賣鋪，購物中心等等。

　　不同的產品需要不同的媒介來展示。

　　也許是通過網絡上的各種平臺，例如網站，網店，QQ空間，微信等等。

　　也可能通過實體店，或者電話，會議，面對面等形式。

　　但是這些都不是本質，只是形式而已，本質是展示產品和服務的工具。

　　那么具體展示什么呢？只有兩點：

　　⑴、好處

　　⑵、信任

　　只要有潛在客戶想要的好處，只要值得客戶信任，成交就是自然而然的事情。

　　當然，前提是你的定位準確，傳播的位置也是對的，傳播的信息也富有吸引力。

　　例如：腦白金

　　體現好處的是什么呢？送禮、不是很貴、包裝精美、牌子有名、保健功能等等。

　　體現信任的是什么呢？牌子有名、廣告多、買的人多、包裝精美、超市買放心等等。

　　那么，除了好處和信任，打造概念，包裝設計，品牌故事等，是否也需要策劃呢？

　　當然要了，不過好處和信任才是核心，其他因素，都是包裝好處和信任的工具而已。

　　那如果遭遇競爭怎么辦？我總結了2類方案：

　　⑴、差異化定位

　　還是以腦白金為例，當初進入市場時，保健品一片紅海，可是為什么腦白金成功了？

　　因為腦白金沒有也去拼保健功能，而是獨辟蹊徑，打造出了送禮的定位，因此獲得了一片藍海，因為當年很多人為不知道送禮送什么而發愁，而腦白金解決了這一問題，因此通過差異化超越了競爭。

　　⑵、提升好處和信任

　　在沒有差異化的情況下，要想勝出，就要比對手好處更大，更值得信任。因為人性自私，決定了客戶會選擇利益最大化的方案。當然了，并不一定真的好處和信任更勝一籌，只要展示出更勝一籌的印象就ok了。