手機網絡策劃書

　　策劃書是所有活動的指導。以下是小編帶來手機網絡策劃書的相關內容，希望對你有幫助。

　　手機網絡策劃書 例1

　　一：場環境分析

　　截至今年8月底，中國手機用戶總數已經達到9.272億。說明中國手機市場是非常巨大的。

　　中國消費者的特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。

　　小米手機是一款高性能發燒級智能手機，搭載Scopion雙核1.5Ghz引擎比單核1GHz處理器手機性能提升了200%，1GB大內存 配置在市場上是中上等，對比其他同配置手機最便宜的也要2500，而小米只賣1999元。這與小米手機只采用網絡銷售節約了門店零售的成本離不開的，小米手機的超低價使其必然只進行網絡銷售。

　　二：目標市場分析

　　小米手機目標顧客群有以下幾個特點：1習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群2對價格敏感的中等收入人群

　　社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網絡，對新事物有較為開放的心態2習慣依靠互聯網生活的人越來越多，宅男宅女已經成為潮流3大多數年輕人由于經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大

　　家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經一步擴大了市場。

　　三：網站規劃

　　完善的企業網站優點在于：可以成為信息發布，信息搜集，信息處理，信息共享的工具

　　（一）網站建設內容

　　1.產品信息

　　2.業務運行信息：查詢熱線，投訴熱線，交易收費須知，其他注意事項

　　（二）網站設計原則

　　1.整體效果：頁面簡潔，布局美觀大方 ，突出重點

　　2.內容分類：內容分類精確，布局符合用戶閱覽習慣

　　（三）網頁設計

　　1.色彩平穩和諧，注意運用簡潔精致的圖片和動態元素吸引用戶注意

　　2.后臺系統保證信息的快速傳遞和安全性

　　四：網絡推廣

　　定位：產品定位為發燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件

　　低價策略。小米手機的戰略優勢——最低廉的高端智能手機。

　　（一）銷售渠道

　　以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點

　　網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:

　　建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本

　　3網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠

　　（二）促銷策略

　　1.口碑營銷（病毒式營銷）

　　小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）；小米pkiphone4（品牌效應）等消費者愛看的事情

　　2.事件營銷

　　召開發布會利用小米手機高配低價吸引媒體關注

　　3.微博營銷

　　利用新的信息傳播工具宣傳小米手機

　　4.饑餓營銷

　　成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間。

　　手機網絡策劃書 例2

　　一、前言

　　隨著社會的進步，科技的發展現代通訊設備越來越發達。手機在人們的生活中扮演著越來越重要的角色，極大的拉近了人們的距離，方便了人們的生活。現如今，手機逐步向著多功能化，多媒體化，智能化，互聯網化發展。

　　中國是個人口大國，同時手機的用戶數量也是世界第一。就目前發展趨勢看，未來中國手機的世界，智能手機的應用一定會承載用戶大部分需求。手機品牌，從早先的諾基亞、摩托羅拉、到現在最火的Samsung Iphone，都在適應這個趨勢。伴隨著智能手機在市場上的推廣，智能手機迅速占領市場，成為現有手機市場的炙手可熱的產品，同時也是繼五百萬像素手機后的市場新寵。對智能手機手機市場份額的不斷增加以及較大的市場利潤空間，這使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對智能手機的關注，在一定程度上催生了智能手機在市場上的繁榮。而小米智能手機的一出產就是為手機行業的佼佼者，當然不會放過任何一個發展的機會，一場轟轟烈烈的智能手機推廣及搶占市場就此展開。

　　二、產品背景

　　小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）研發的一款高性能發燒級智能手機。小米手機堅持 “為發燒而生”的設計理念，將全球最頂尖的移動終端技術與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性價比也使其每款產品成為當年最值得期待的智能手機。 小米手機采用線上銷售模式。2013年4月9日，米粉節上，搭載高通驍龍600 四核1.7G的小米手機2S正式發布，并在其官網進行銷售，售價1999元；另外，搭載高通驍龍S4 Pro雙核1.7GHz，采用與小米手機2S一致的28納米制程與新版Krait 300 構架的小米2A同時發布，售價為1499元。

　　雷軍是小米的董事長兼CEO。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎

　　萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒。手機生產由英華達代工，手機操作系統采用的是基于Android系統深度優化、定制、開發的第三方手機操作系統MIUI。

　　小米公司創始人雷軍在談及為何做小米手機時說，就發展趨勢看，未來中國是移動互聯網的世界。智能手機和應用會承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到iPhone，在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方 。

　　作為一個資深的手機發燒友，深知只有軟硬件的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯網的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創業伙伴，促成了做小米手機的原動力。

　　三、營銷環境分析

　　1．網絡廣告策劃中的宏觀環境分析

　　（1）政治法律環境

　　在市場這個大容器中，我們時時刻刻在進行著各種各樣的交易，而市場又是在國家這個載體中的，我們在市場中的行為都要受到政治法律的影響。任何行為都不能觸犯到法律這個底線。小米手機目前只是在中國市場中銷售，暫不涉及到國外，未來怎么樣就不好說了。目前在中國這個大環境中，我們的行為都要受到國家法律的束縛。國家的政治環境和法律政策都會影響產品的銷售。

　　（2）人口環境

　　中國擁有13億多人口，占世界人口總數的的1/5。據三大運營商披露的數字，截止到2013年2月底，中國手機用戶規模已達到10億的規模。但是我國手機用戶數量占全國人口的比例仍低于世界平均水平。

　　因此，中國的手機市場遠未達到飽和狀態，手機還有很大市場發展空間。雖然在中國目前的手機市場中，蘋果和三星占據了半壁江山，HTC、諾基亞等也競爭激烈。但小米作為新生力量還是擁有很大的市場空間可以發展。

　　（3）經濟環境

　　由于國家經濟的發展，人民生活水平的提高，人們也越來越追求高質量的生活。手機已經成為了現代生活中必不可少的一樣東西了，它使人們的生活變得更加的方便。無論你在世界的哪一個角落，我們都可以通過手機來聯系到。消費者的收入水平在不斷的提高，而低端手機市場的手機價格已經十分的便宜，買手機已經不是一件稀奇的事情了。何況還有免費送手機等等的活動，手機的銷量能不好嗎？

　　小米手機擁有與那些高端手機差不多的配置，甚至更高端，但是價格卻比那些手機低廉很多，只要1999。這個價格吸引了許多人來購買，更為那些欲購買高端手機而沒有足夠資金的人提供了方便。

　　（4）社會文化環境

　　在一個環境中，人們的行為舉止往往受著社會文化的影響。我們和歐美國家的社會文化不同，所以我們擁有不同的社會觀，人生觀，價值觀等等。在當今的社會文化中，人們對于手機也有著不同的需求。

　　a) 一些商務人士和一些別的人。對于他們一個手機已經不能滿足他們的需要了，往往是2個3個甚至更多，對手機都進行了分類，不同的手機有不同的業務。 b) 國內存在著大量的發燒友，他們對于手機非常的熱愛，喜歡研究他們，這當然需要手機有高端的配置和對各個系統有充分的了解。這就需要經常的換手機，大大增加了手機的銷量。

　　c) 很多的年輕人都不滿足于長時間的使用一臺手機，往往新手機用了還不到半年，就已經換新的了，更新換代的速度非常的快。大大推動了手機市場的發展。

　　d) 中國由于國民素質的不高，導致在國內小偷的大量肆虐。在任何一個城市，無論這個城市的經濟有多么的發達，小偷總是隨時都有可能遇到的。在公車，餐廳等等更是小偷的聚集地。我們一般手機被偷了之后，很快就新買一個。

　　所以說，小偷也為中國手機的需求作出了貢獻。

　　e) 跟風，追求潮流是廣大年輕人的最愛，無論什么東西火了，瞬間就能在國內掀起狂潮，該產品短時間內就能大賣。街機就是在這樣的環境中誕生的。Iphone就很明顯的成為了街機，還有HTC目前也非常的受歡迎，他們旗下都有街機。如此為了追求潮，當然就需要經常的買手機，經常的換手機了。

　　2.網絡廣告策劃中的微觀環境分析

　　（1）顧客

　　顧客是企業經營活動的出發點和歸宿，是企業最重要的環境因素，顧客就是上帝，滿足顧客的需求就是一切。小米手機擁有大量的顧客，還有很多事欲購機而不得的，所以說，在顧客這方面，小米手機還是不錯的。

　　（2）公眾

　　公眾是對一個組織完成其目標的能力有著實際或潛在興趣或影響的群體。小米手機采取饑餓銷售的戰略，吸引了公眾的興趣，并且提高了知名度。對于公眾來說，至少他們知道了小米手機，也知道了小米手機價格便宜，性價比高，是不錯的選擇，所以當他們有購機的需求的時候，就會考慮到小米手機，那么買小米手機的幾率也會比較大。

　　（3）競爭對手企業

　　現在手機市場的競爭非常的殘酷，手機品牌也比比皆是。對于一些國產牌子，廣大人民肯能更愿意選擇外國貨。蘋果，三星，索尼愛立信，HTC，魅族等等都是小米手機強烈的競爭對手。蘋果的高質量首先是別的企業無法比擬的，其技術也是別的企業無法擁有的。三星，索尼愛立信，HTC等都用的安卓系統，在這，小米手機可以與之一爭。再說那些牌子的價格都是非常昂貴的，特別是HTC的行貨機價格更是可以與蘋果相媲美，小米手機打的又是低價戰略，還是很有優勢的，特別是對于發燒友，或者是那些想買高端機，有限制于價格的朋友更是不錯的選擇。HTC如今的競爭力也非常強大，小米手機要與這些厲害的對手競爭，任重而道遠啊。小米手機要找到自己的優勢，發展自己的優勢，在激烈的市場競爭中擁有自己的立足之地。

　　（4）市場營銷渠道

　　一件產品往往要通過供應商，企業，競爭者，中間商，才能到達消費者手中。每一個過程都非常的重要，企業要把握好每一步。

　　小米手機處在這樣的市場環境中，每一步都是十分的艱難，雖然現在的成績很驕人，但畢竟市場是殘酷的，擁有高淘汰率。小米手機需要企業仔細的走好每一步，步步為營。我們有理由相信小米手機會擁有美好的明天。

　　3.市場分析 （1）手機市場規模

　　據MarketsandMarkets發布的最新市場研究報告預計，全球手機市場規模將在2015年增至3414億美元。預計2015年智能手機銷售收入將達到2589億美元，占整個手機市場總收入的76%。

　　全球手機市場在2012年實現強勁增長，手機銷售收入和銷量均比上一年增

　　長了12%。總的來說，2012年手機總銷量為3.74億部，銷售收入為

　　2063億美元。

　　據報告稱，推動全球手機市場增長的主要因素包括：消費者對高端智能手機的興趣激增、智能手機價格下滑、網絡覆蓋面積擴大、包括3G和4G在內的關鍵技術在新興市場得到進一步推廣以及關鍵供應商的積極擴展計劃等。

　　手機的消費者多是年輕人, 其總量大約占總人口的40%年輕人喜歡追逐潮流,更換手機的頻率較快 ,多半為一年一部手機, 因此手機市場規模巨大。

　　小米手機因為其小巧便于攜帶功能強大的特點在未來會更加普遍地融入人們得生活, 因此手機市場在未來的前景也是很樂觀的。

　　（2）手機市場結構

　　2013年2月手機市場上三星以20.7%的關注比例領跑市場，三星、諾基亞分居第二、三位，但關注比例與三星差距較大。HTC與聯想、華為與摩托羅拉品牌關注度接近，競爭激烈。其他上榜品牌關注比例均在5%以下，其中索尼移動、小米、OPPO三家品牌關注度分布在4%-5%之間。

　　2013年4月中國Android智能手機市場上，三星以26.6%的關注比例獨占鰲頭，其他品牌關注比例均不足一成。聯想、HTC分別以8.9%、8.0%的關注比例分居第二、第三位。小米、華為、索尼移動、中興四家品牌關注比例分布在5%-7%之間，競爭十分激烈。其他上榜品牌關注比例均在5%以下。

　　總體上來看，小米手機目前所占的市場份額在5%左右和其他國產品牌相比較有一定的優勢，由于其高檔的配置，再加上合適的價格以及時尚的外觀設計，真正的做到了物美價廉。同時和其他大品牌如三星、蘋果相比較還是有一定的差距。大品牌依據其強大的品牌效應加上優良的手機性能，在手機市場上處于遙遙領先的地位。

　　4.SWOT分析

　　四、網絡調研

　　1.設計調查研究方法

　　1、文案調查法：通過網絡收集已經加過的文案，圖表等。

　　2、問卷調查：在網絡上進行隨機問卷調查。主要對小米手機市場現狀進行調查。

　　2.確定調查的主要內容

　　1、調查目標：了解小米手機市場現狀，研究這一情況是存在怎樣的因果關系，以調查報告的形式呈現，供小組進行分析。

　　2、調查對象：廣大上網人群（發放問卷調查網上填寫提交）。

　　3、調查時間：2013年5月

　　3.設計問卷調查

　　確定問卷調查所要涉及的內容以及樣本數，此次問卷調查采用問卷星軟件進行設計鏈接地址：http://www.sojump.com/jq/2496509.aspx后附問卷調查。

　　4.回收問卷并進行分析

　　本次通過QQ群，貼吧等工具共發放問卷160分，回收90分。根據調查所得結果如下：

　　（1）您能夠承受的手機合理價位 （2）您覺得小米手機對你最大的吸引力

　　從調查結果顯示大多消費者能夠承受的手機合理價位在1000元到2999元之間。而小米1999的尾數定價策略則剛好符合大多消費者的消費水平和消費心理。然而小米手機的高性能配置和其定價構成了相對較高的性價比。很好的吸引了消費者的眼球，引發消費者的購買欲。

　　（3）您購買手機的主要渠道 （4）是否有必要建立小米手機銷售實體店

　　從調查結果顯示81.33%的消費者主要在實體店進行手機選購，而小米手機的銷售渠道為網上銷售，由此雖然節約了一定量的銷售成本，減少中間商的價格累計，但其網購運營效率低，服務平臺態度和效率低，不能讓消費者直接觀察手機實體等缺點，也在一定程度上影響消費者直接對小米手機進行選購。83.08%的消費者認為有必要建立小米手機銷售的實體店。

　　（5）您不愿意購買小米手機的原因 （6）您認為小米手機最大的缺點是什么

　　購買途徑單一所導致的購買不便讓許多消費者望而卻步，售后服務和技術支持不夠也使小米的口碑下降。

　　（7）您對小米手機的看法 （8）是否愿意或已經購買小米手機

　　從調查的結果來看62.22%的人認為小米是具有低價格高端智能手機，由此

　　可見，小米在消費者的認知中還是具有一定的美譽度的。并且48.15%的人愿意購買，說明有一定的市場前景。

　　5．限制條件

　　時間期限：小米現今處于起始發展階段，目前在不斷改善中。

　　回答誤差：人們對待電子問卷的態度對回答真實度的影響。

　　試用范圍：小米目前的手機和銷售渠道與售后服務。

　　可推廣程度等的相關分析：主要針對手機發燒友，具一定文化水平的消費者。

　　6.預測及建議

　　小米手機雖然性價比超高，但是機身仍然存在不少問題，比如電池續航時間短， 機身在長時間運行后易發熱，手機后蓋縫隙閉合不嚴密等。除了這些硬件方面的，軟件方面也有不少問題，比如相機拍不出800像素該有的效果，通話聲音小，不清晰，外放音量輕等。同時，網上銷售雖然為小米節省了成本，讓利消費者，但也使得消費者無法第一時間見到實體機，缺少體驗感受，而且網上銷售一旦出貨量大，發貨時間也會拖得較長。而缺少了實體店，售后服務的質量也較難保證，這都是小米要努力改善的方面。

　　關于對小米的營銷策略建議：

　　1、研發自己的核心系統：小米的系統Anderoid系統是由谷歌控制的，小米處于被動狀態。想要獨立自主的像更廣闊的空間發展，在有條件和機會的情況下開發小米自己的獨立系統是很有必要的。

　　2、改變宣傳策略：目前小米的性價比極高，對用戶有極強的吸引力和品牌推廣作用。但這個模式很難一直延續下去。目前硬件配置非常高。但不應再過度宣傳硬件配置，應轉向性價比優勢和適合自己的才是最好的.理念。

　　3、改變市場定位：目前小米的市場定位為發燒友的手機。但“發燒友”僅僅是消費人群中的一小部分，不能支持小米手機的進一步發展，講小米手機重新定位為時尚，高品質，高性價比的智能手機，將為小米的發展開拓更廣的前景。

　　4、改變銷售渠道：在保持低價位的同時，開展實體店的銷售，從單一的網上銷售中走出，方便更多消費者了解體驗小米手機。

　　5、完善售后服務：電子商品的售后服務是相當重要的。售后服務是使顧客滿意的重要環節，讓顧客滿意才能建立起企業與顧客之間的相互信任、相互依賴，進而獲得良好的口碑，樹立企業良好品牌形象。

　　小米手機的成功上市，為公司接下來的系列手機產品的上市方案奠定了理論基礎和積累操作經驗，并通過對現有目標市場的有效營銷，大大提高了公司的品牌形象。而在未來的發展中，小米除了網上銷售外，也定然會走線下的傳統手機銷售方式和運營商定制的方式。多渠的銷售方式，成功的公關營銷策略，過硬的質量，以及隨著公司發展不斷提升的品牌效應和售后服務質量，相信小米是能走出自己的輝煌道路的。

　　五、創意設計

　　創意1：電視廣告 場景一開始是一個寬敞明亮的房間里美女坐在桌前面對著小米的品牌標識思考，后來跑進來一個小女孩，問道： 媽媽 ，你在看什么呢？這么入神。那個美女媽媽說：我在想著工作的事兒，你自己先玩會兒哦！乖！后來小女孩拿起桌上印有小米品牌標識的紙，說道：咦？媽媽 這個心字怎么少一點啊？那個美女對小女孩微笑著說：小米 更省心···最后畫面上僅留下 “小米 更省心”六個字···

　　創意2：平面廣告 平面廣告一：小米 讓一切更輕松這是一個系列廣告，有四個場景，用小米手機來表現。第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一觀，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機手機上顯示“ 百度 ”二字，看起來很輕松，和學習的那個

　　創意3：平面廣告二：“小米 更好玩 ”第一個使用平時人們熟悉的游戲人物排列組成小米的品牌標識 顯示出小米的娛樂性 第二使用在日常生活里拍的照片組成小米的品牌標識 顯示出小米手機的像素高第三使用多部小米手機排列組成小米的品牌標識每部小米手機上都是不同的界面 顯示小米的功能強大三個畫面又拼湊成一個笑臉 集中展示小米手機的娛樂性 、生活性給人們帶來歡樂、帶來欣慰。

　　六、媒介提案

　　此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現代年輕人的主流就是所謂

　　1、新聞、產品發布會。 新聞發布會是一種最常見也最正式的信息發布渠道新鮮的事是新聞反常的事也是新聞盯住雷軍的同時也為小米手機的上市進行了預演和鋪墊通過新聞媒體能夠吸引人們的眼球利用產品發布會展示小米手機的性能和質量。

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　　2、網絡、微博。 微博作為社會化媒體的一種一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應，微博信息傳播的速度就像病毒擴散一樣速度相當快，而且影響范圍將非常大。雷軍可以是借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用PPT使公眾看到了小米手機的長像和模樣。同時此條信息的發布一定會帶動其他媒體對小米手機的討論例如論壇、門戶網站等媒體。

　　3、電視、廣播、報紙和雜志。利用大眾的閑暇時間把小米手機的新穎獨到的性能、以及價格的吸引力傳達給目標受眾再加上大眾的口碑宣傳能為手機的品牌樹立新的品牌形象。

　　4、戶外廣告。戶外廣告能夠增強人們的視覺記憶例如廣告牌和車體廣告在上班族上下班、學生上下學、以及戶外活動的時候來抓住消費者的消費心理為小米手機賺得更多的消費人群進一步打開產品市場。

　　經過一系列的廣告媒體的宣傳，使目標受眾對小米手機擁有一個更深刻的了解和認識。通過新聞發布會和產品發布會來提高大眾消費者的認知度并傳達一種輕松、娛樂的生活方式、可以在一定程度上提高產品的知名度和影響度進而贏得更加廣闊的市場前景。

　　七、活動總結

　　通過本次小米手機的網絡廣告策劃，我們每個人都參與到了這個項目并且通過分工合作共同完成了一次活動策劃。盡管在活動過程中存在許多的問題，但經過大家的努力，最終還是完整的完成了任務。可能在所做的策劃方案中存在許多漏洞和不合理的地方，但是經過以后 的實踐我們會做得更好。

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