石材營銷策劃書范本
一、計劃概要
1、20XX年XX月-20XX年初石材銷售目標6萬平方；
2、穩定代理銷售3-5個，穩定產品的市場占有量；
3、公司產品打進本省及河北市場，趨合市場導向及價格主流；
4 穩定本省及河北市場，鞏固市場健康成長，由點及 面輻射西北，開辟新市場，拓寬產品營銷渠道。
二、營銷狀況
公司目前由于前期銷售指導思想及銷售研判的影響，公司主要精力投入于內銷使用及庫存。產品未能真正走向市場，接受市場檢驗。此外，部分主動接觸客戶也因價格等原因未能與我公司達成貿易協議。致使目前公司銷售工作滯后，產品大量積壓。
三、營銷目標
1.公司石材產品應以長遠發展為目的，力求扎根河南，拓展河北。2013年全年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為 萬元；
2.努力使公司擠身成為已成熟石材市場的主要產品供應商;大大提高公司知名度；
3.以公司目前花崗巖產品為主帶動其他石材產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，至2013年3月達到銷量6萬平方，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力發展分銷市場，到2013年3月發展3-5家分銷業務合作伙伴,2013年底發展到10-12家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。
四、營銷策略
重點發展型市場---- 鄭州、石家莊
培育型市場----- 太原、西安
等待開發型市場---- 青海、寧夏、甘肅、四川、重慶總的營銷策略：全員營銷與采用廠價直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、產品策略：
本省以內，重點開發新農村、工程基建銷售渠道，省外遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展區域和重點代理商，同時兼顧工程使用。迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、價格策略：
（1）高品質，高利潤空間為原則；依托市場制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，可利用媒體公開報價，但公司級銷售人員掌握市場銷售的最底價。
（2）實行靈活價格機制，對于不同額度訂單，在保證最低價格的前提下，一次性購買額度與銷售價格采取反比制（例如：以公司目前產品價格為主訂購，1萬平方價格為元，2萬平方為 元，5萬平方為 元，以此類推）。對于長期穩定客戶制訂較高的月返點、季返點及年返點政策，以激勵營銷人員及各級分銷商的積極性；
（3）嚴格控制價格體系，確保一級分銷商、二級分銷商、項目工程商、最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的`基礎客戶。
（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，發展培養區域代理商，預期先草簽協議，訂購第一批貨，隨后針對其銷量再做銷售預測表，達到代理標準后然后正式簽定區域代理協議；B.在當地的區域市場上， 隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B. 戰勝自我；C.專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于人；
（5）所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
（6）為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策，結合目前銷售狀況及近期銷售目標（3萬平方）為點，超過該點，獎勵銷售人員 ，未能達到該點處罰銷售人員
（6）為適應市場，公司必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。
五、營銷配合
1、公司及銷售人員時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
2、公司生產反方面應及時更新生產技術，提高產品工藝，降低成本，拓寬公司產品帶，增加利潤點。
3、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
4、為加強機構的敏捷、迅速化，公司應大幅委讓在外銷售人員權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人
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