少有VC投硬件創業團隊

　　之前在圈內流傳一句笑話：在中國，兜里揣點錢，就是一個VC。

　　這些VC的素質參差不齊，有職業的，有獨立的，各種各類。他們就像星探一樣，兜里踹點錢，然后四處找項目，發掘幾個明星，然后捧起來，接著高價轉手，這就是他們的工作。

　　回顧移動互聯網快速發展的這幾年，大家都會發現，每當一波潮流來襲的時候，就會有一大波VC涌進來，看一個，投一個，管它。然后潮水退去，死的死，能抱一起的抱一起，成為巨頭的也就那兩三個。

　　團購那波是如此，社交那波也是如此，去年的游戲也是如此。管它什么東西，只要你是一個稍微靠譜的人，你正準備做一個跟潮流的項目，就投。不管死活，先占個位置，然后就開始忽悠下家接盤。也不知道哪天，就變成了定時炸彈，誰最后接盤，就只能自認倒霉吧。

　　如今，在APP泛濫的時期，VC對APP是越來越謹慎。而且今年也沒有什么殺手級的應用出現，盡是游戲的天下。

　　軟硬結合的趨勢越來越明顯，這一波，將會是一個潮流。但奇怪的是，VC不敢投。當然，其中有各種因素存在，總結大概有以下幾點：

　　1、玩家多，專業少

　　現在的創客，大部分是玩家，專業創客非常少，能做出精品的也不多。很多項目本身是很有意思的，稀奇百怪的東西很多，但真正量產起來，可能買單的人不多。

　　而且其中大部分都是業余搞的，全職的很少，因為這玩意在量產之前，都無法賺錢。沒有賺錢，連生存都有問題，又有多少個肯放下已有的飯碗，去搞一個不知道有沒有未來的產品。

　　他們一部分希望有VC能給錢，這樣就有錢可以專心搞下去。但是，很少VC會傻得跟創業團隊共同成長，他們都是希望，投了之后能盡快得到現金流，這是一個非常現實的問題。

　　2、硬件無法忽悠

　　硬件不像軟件那樣，可以忽悠，能講的故事很有限。而且在做出來之后，實際看的是能賣多少個，這個數量就等于APP的下載量。很實在的擺在那里，這個硬件每個月能賣多少件，能賺多少錢，都是一目了然的。

　　而且硬件賣得好不好，除了產品本身，更關鍵的是渠道問題，VC怎么出去跟別人忽悠呢?

　　3、大多數VC不懂

　　硬件很實在，做得好，渠道鋪下去，錢就滾滾來了。但很多VC不在行，而且很多VC也不想在行，只想收了趕緊得到現金流，不然就麻煩了，因為硬件不好吹。

　　他們就像一直沒有腳的小鳥，一生都在天空飛，困了就一邊飛一邊睡，根本不懂得落地，因為一落地可能就死了。

　　他們看不懂硬件，實際都是摸著石頭過河，所以不敢冒險。

　　4、風險大

　　硬件這東西，產品好，見錢快。但是存在的風險是，周期長、環節多、變數大。

　　一款產品，從研發到量產，再到銷售，整個周期非常長。在開始量產的時候，還要壓一堆錢在里面，還有庫存等問題。如果貨賣不出，就不是錢了，最后搞砸之后，把硬件一分，各回各家，各找各媽。

　　VC可不是什么慈善家，他們從來都是錦上添花，而不是雪中送炭，只能共富貴，不能共患難。

　　5、你挑人，人挑你

　　VC不斷的見各種團隊，在挑一個能快速得到現金流賺錢的同時，其實別人也在挑VC。

　　在整個硬件創業團隊里面，可以分兩種，一種是自己能賺錢養活自己的，一種是自己都養活不了自己的。

　　對于那些已經賺到錢的團隊而言，他們對錢其實不是非常在乎，沒有什么理由要讓一個急于得到現金流又不懂硬件的VC進來添亂。

　　如果他們需要錢的話，只有一種情況，那就是為了能擴大規模，把產能和銷售以及市場份額擴張起來，所以他們需要錢。但同時，他們也非常謹慎，如果這個VC不懂硬件或者不是熟人介紹，一般不可能讓他占這個便宜。正所謂，話不投機半句多。

　　而連自己都養活不了的團隊，盡管產品想法非常好，動手能力也不差，但這些VC連見都不想見。就算見了面，也因為各種不放心，一直在觀摩，他們基本都不會與這些團隊共患難。

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