常用企業軟件的免費與盈利模式的調查報告

　　現階段互聯網的競爭核心是免費，那么我們就來看看在企業級軟件這個圈子里的軟件免費方式以及他們的盈利模式到底是一個什么樣的狀況。

　　一、 限時免費：即一段時間內可以免費使用，然而超過固定時間后，就要付費使用。這也是時下非常多的企業軟件當中比較流行的一種免費模式。

　　1.XTools：注冊后可以免費使用30天，30天以后就要付費使用。盈利模式是在線租用，收費標準是這樣的：2-100用戶的話每個用戶每月60元，超過100用戶的話每個用戶每月50元。

　　2.tita：注冊后可以免費使用30天。30天以后需要付費使用。主要盈利模式是在線租用和買斷的方式相結合。在線租用的收費標準是15元/人/月，如果買斷的話是預收10年的租用費用，而且每年會收取20%的服務費。

　　3.藍凌kk：試用賬號可以免費使用一周左右，然后需要付費使用。主要盈利模式是一次性買斷。起點用戶是30人左右，具體費用需要根據所開通服務和用戶規模來去確定。

　　4.泛微e-Office：可以免費使用三個月，然后需要付費使用。主要盈利模式是一次性買斷。具體費用需要根據是否需要手機客戶端和開通服務模塊以及使用人數確定。

　　二、 freemium模式：即免費增值商業模式。通過免費服務或者應用吸引大量客戶，然后提供增值附加服務。那么采用這種模式的軟件主要有：

　　1.紛享銷客：用戶在10人以下是完全免費的，用戶在10人以上是需要收費的。主要盈利模式是在線租用和用戶增值服務。10-100人是35元/人/月，101人-200人是30元/人/月，201及以上25元/人/月。在小微版中，額外存儲空間是100元/G，商務版中是20元/G。如果是私有云部署版則會收取服務費，并且額外的存儲空間的價格是20元/G。

　　2.Tower：分為企業版和免費版本兩種，沒有人數限制。功能幾乎沒有區別，只是在存儲空間上，免費版是1G而付費版沒有限制;在新建項目數量上，免費版是20個而付費版沒有限制。主要盈利模式是企業版的在線租用，價格是299元/月。

　　3.Iwoker：免費為所有注冊企業和用戶提供基礎功能服務，如果需要使用額外增值服務例如電話會議、項目流程管理等等，則需付費使用。主要盈利模式是高級版本的在線租用：iworker采用獨特的“充值點卡”的收費方式，一個點=30元/人/月。即：將一個人使用一個月看做是一個點，企業可以根據自身需要隨意購買任意整數點。

　　4.外勤365：分為免費版和付費版，而且免費版永久免費，沒有人數限制。主要盈利模式是靠付費版的.在線租用和額外的一些增值服務。基礎版是19元/月/人，定位版是29元/月/人，快消版是39元/月/人，定制版是49元/月/人。并且默認存儲空間是一G，如果升級到10G需要1000元/年，如果想升級到100G則需要5000元/年。

　　三、 完全免費：整個軟件沒有任何收費項目，不需要付費就可以享受全部功能，而且沒有人數限制。這種完全免費的企業軟件應用主要有：

　　1.今目標：注冊后就可以免費下載所有客戶端，沒有人數功能限制，完整擁有今目標。主要盈利模式：①通過在今目標注冊的商戶向用戶提供服務收取服務費，今目標獲得服務費分成。②大客戶存儲需要更多的存儲空間，今目標通過租用更多的存儲空間來獲得利潤。

　　2.助訊通：助訊通是一款企業即時通訊軟件，是完全免費的。主要盈利模式是廣告植入，收取一定的廣告費用。

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