（必備）市場調研報告
在日常生活和工作中，報告的適用范圍越來越廣泛，報告成為了一種新興產業。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編收集整理的市場調研報告，歡迎大家分享。
市場調研報告1
市場調研是市場調查與市場研究的統稱，它是個人或組織根據特定的決策問題而系統地設計、搜集、記錄、整理、分析及研究市場各類信息資料、報告調研結果的工作過程。冰箱行業的市場調研報告，我們來看看。
市場背景
1、 “三農”政策自從今年3月14日人大正式通過，今年為“三農”安排的國家財政支出為3397億，在中央財政每支出6.5元中就有1元花到了農民身上，農民負擔減輕了，農民收入增加了，農村的的消費能力有了顯著提高。
2、 隨著改革開放的進一步深入，隨著農村農電網的成功改造，農村用電問題也得到了解決，為農村家電消費提供了保障。
3、 彩電行業是家電行業中最早關注農村市場的產品，在90年代中期就已重視農村銷售渠道的開發，將營銷職能的下移，通過在各地級市設立了經營部或分公司，以龐大的人力投入、高性價比設計的產品投放、密集的廣告和終端推廣來撬動農村市場這快土地，從而使農村的彩電銷售在二十世紀九十年代末期和二十一世紀初期達到了銷售顛峰。
4、 連鎖賣場迫于競爭壓力而不斷進行的跑馬圈地，導致在已處于飽和狀態的一二級市場中，連鎖賣場單店年銷量達到1500臺以上的網點已是鳳毛麟角，拿長沙市區來說，人口175萬，家電銷售門店數量高達26個，高投入，低產出，投入產出比嚴重失調，嚴重下滑的單店貢獻率把各冰箱品牌拖入到了虧損的泥塘，導致一二級市場成了“食之無味，棄之可惜”的雞肋，而三四級市場冰箱的銷售狀況正處于彩電行業90年代中后期所處的快速增長階段，所以三四級農村市場成為或即將成為各品牌銷量的支撐點利潤主要來源。
5、 據統計目前全國有地級市500個左右，縣級市2100多個，有5萬多個鄉鎮，農村家庭占家庭總量的67.6%，截至20xx年，全國三四級市場的家電容量為2300多億元。另外據家用電器協會統計顯示，農村冰箱的擁有量很低。但從當前農民收入水平增長情況看，已開始接近家用電器普及化的要求，增長潛力極大;
農村城鎮家電擁有數量對比表：
6、 鄉鎮農村市場冰箱的需求量以井噴之勢正在增長，經銷冰箱的鄉鎮網點數量之多，冰箱品牌之多，都無一例外證明了今日冰箱鄉鎮市場就如同90年代末彩電市場一樣，需求巨大，潛力巨大，前景廣闊，是冰箱行業的最后一桶金，但如何在三四級市場實現有效突破一直是各品牌討論的話題。
三四級市場競爭分析：
以下表格中所列數據是根據實際普查走訪所得結果
1、 上表中的三個區域共有網點數量419個，鄉鎮數量140個，平均鄉鎮網點數量2,9個，與上年同期網點數量相比增加了一倍，其中網點數量達到5—8個的鄉鎮占20%，網點數量達到2—4個的鄉鎮60%，網點數量為1個的鄉鎮占20%左右。
2、 各行業都有一個共性的經濟規律：人才跟著資本走、資本跟著利潤走，目前農村市場涌現出的眾多的冰箱經銷商，說明農村的資本在向冰箱行業集中，反映出在鄉鎮市場冰箱需求量在快速增加、經銷商銷售冰箱的利潤空間較大;
3、 各品牌按出樣數量多少排序如下：hr、xf、rs、ml、hx、xte，但冰箱四大家族累計出樣數量只占據50%左右，其他品牌占據50%，因為出樣數量在一定程度上基本代表了銷量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的銷售占據了農村市場的半壁江山。
4、 在被調查的上述三個區域中，rs品牌是四大家族品牌中出樣數量下降最快的品牌，ml品牌的網點數量與同期相比是增長最快的品牌， hr是各品牌中出樣數量最多的品牌，但由于市場保護意識不強，經銷商受銷售利潤的影響，hr在各三四級經銷商中是推力最弱的品牌，市場表現較突出的品牌是xf，出樣數量僅次于hr，在各經銷商中都擁有較好的口碑，也是各品牌中終端建設和品牌推廣做得最好的品牌，在各鄉道、省道、國道投放了大量的墻體廣告，和農村中巴車車身廣告。
三四級市場消費特點分析
重視冰箱的性價比：四級市場消費者由于賺錢不容易、購買力有限，所以在挑選產品時，要比一二級市場的消費者更重視“性價比” 更注重冰箱的實用價值，四級市場消費者購買冰箱主要考慮以下因素：價格、外觀、性能、朋友親戚鄰居推薦、當地經銷商推薦、品牌知名度、售后服務，追求性價比基礎上的廉價。
高度認同口碑傳播：由于信息的短缺和不對稱，消費者大都相信“眼見為實”，三四級市場品牌傳播還是以傳統的口碑相傳為主，如經銷商推薦、親戚朋友介紹，以墻體廣告為附助，終端經銷商對產品的介紹和評價會對消費者的購買行為產生很大的影響，因為在農村市場經銷商相對而言具有更高的文化和更廣的見識，所以經銷商的推薦至關重要，而農村消費者對品牌的認知存在一定的偏差，因此常常出現兩種極端的情況：一種是只認牌子一根筋，一種是只認價格，誰低買誰的，出現了雜牌冰箱非常好賣的現象;
品牌意識整體淡漠：另外農村消費者由于整體收入水平偏低，所以高端家電市場還相當小，外資品牌在三四級市場難覓蹤影，而國內冰箱行業的四大家族在三四級市場上表現也不僅人意，與在一二級市場的表現來說相差甚遠，購買冰箱品牌意識不強。
購買物的時令性強：農村消費者購買“大件”產品的“時令性”很強，“有錢不買半年閑”的消費觀念根深蒂固，所以農村消費者購買冰箱的時間主要集中在夏季和春節期間，而此階段是各品牌集中資源投放市場的核心時間段。
三四級市場經銷商需求分析
“知己知彼，百戰不殆”，搶占三四級市場還要研究三四級市場經銷商的心理需求，根據其需求來制定營銷策略，我們結合馬斯洛的需求理論中的部分需求做以下經銷商心理分析：
生存需求—利潤需求：
利潤是任何一個商人永不改變的追求，是所有企業追求的目標，影響經銷商利潤的因素有四個方面
產品價格：農村消費者有限的購買力設定了產品零售價格的上限，獲取最大利潤的主要途徑之一就是采購低價格的產品，這也正是“雜牌”品牌冰箱在三四級農村市場滋生的主要原因，。
產品性能：產品是經銷商贏得利潤的工具，主要指產品的外觀、高度、耗電量、產品的高度等因素，“愛美之心人皆有之”，即便在農村市場，老百姓的審美觀還是具備的，所以我們看到許多“雜牌”冰箱將冰箱的外觀做得非常漂亮，和一線品牌相比毫不遜色!甚至要超過一線品牌!
產品銷量：沒有銷量就沒有一切，即便單臺利潤不高，但如果品牌知名度相對較高，品牌影響力很相對較大，消費者認知度相對較高，經銷商也會經營。
市場保護：市場保護和價格控制直接影響經銷商的利潤，一二級市場是所有“雜牌”冰箱的銷售盲區，連鎖客戶基本沒有經銷，不透明價格留給三四級市場經銷商很大的.利潤空間，而“一線”品牌無法做到這點，大部分品牌都采用了一套產品，只是價格和政策進行了一定的差異化，并沒有專供農村市場的產品。
安全需求—風險分析：
經銷商所認為的風險分析主要指售后問題，大部分“雜牌”冰箱的售后服務都是由代理商承擔，工廠按扣點兌付售后費用，同時工廠給當地具備一定實力的代理商一定額度的鋪底，代理商同時給分銷商一定額度的鋪底，經銷商有了鋪底就掌握了主動權，就降低了經營風險。
相反，一線品牌大都執行現款現貨合作，而一線品牌在鄉鎮市場的售后服務卻又是盲區，售后服務質量和“雜牌”冰箱相比沒有任何優勢，如果售后能及時，能解決經銷商的后顧之憂，則會有大量三四級市場經銷商倒戈主推“一線”品牌。
質量問題：在產品高度同質化的今天，“雜牌”冰箱廠所生產的產品質量和“一線”：品牌相比基本沒有區別，相反，“一線”品牌由于產能問題，每到銷售旺季，批量的質量問題和“雜牌”冰箱相比也不少。
“雜牌”冰箱銷售分析
“雜牌”冰箱其實是所謂的“一線”品牌給其他品牌的冠名，我們在拜訪了大量的三四級市場經銷商后，他們的概念是：“能給我們帶來利潤的品牌就是好品牌，就是一線品牌”。
沒有系統的營銷策略，沒有成功的市場推廣，沒有培訓，沒有導購，甚至沒有售后服務，沒有業務人員去開發，有的甚至連業務人員都未曾謀面，但就這樣的營銷，大量的“雜牌”冰箱仍能成功搶占三四級市場，原因何在?
主觀方面，首先，通過低價的產品導入，保證經銷商利潤最大化是“雜牌”冰箱取得成功的主要原因，也是“雜牌”冰箱成功運用“4ps”營銷理論中的價格因素取勝的主觀因素;
在客觀方面，“一線”品牌即便有大量的人員但很難深度鄉鎮，即便有一流的營銷策略、一流的推廣、一流的產品，卻很難滲透到農村，即便滲透了但也由于受消費特點的影響，大都“水土不服”，沒有專供農村市場的產品，沒有適合農村市場的推廣，沒有深度分銷的意識，其實做市場和談戀愛是一樣“適合才是真理”，比如，“一線”品牌化大量的資金制作的pop和機身貼，但在農村很少受歡迎，因為pop用的是膠水，粘貼后會留有痕跡，影響銷售，同時如“中國名牌”“中國馳名商標”等宣傳物料在一二級市場早已過時，但在三四級市場卻深受經銷商和消費者的歡迎，所以適合才是最重要的;
綜上所述，“一線”冰箱品牌在農村市場的銷售不算成功，不成功的原因并不是“雜牌”冰箱太強大，而是因為“一線”品牌沒有充分重視農村市場!‘一線“品牌真正的敵人是他們自己，即便擁有先進的營銷理念，技術含量很高的產品、擁有素質很高的營銷團隊，以及擁有一套完善的營銷策略，但由于沒有落實在三四級市場，該強的地方沒有強，不該弱的地方卻弱了，難怪許多“雜牌”冰箱廠方人員無不自豪地說，和一線品牌競爭，“傷其十指，不如斷其一指”，僅憑價格這一件武器，一線品牌就敗下陣來。
冰箱行業整合資源進攻農村市場
綜合上述所述，三四級市場冰箱的需求潛力巨大，如果把三四級市場看成是冰箱行業的最后一桶金，絲毫不夸張，“得渠道者，得市場”，但即便如此，受農村市場渠道特點、消費者需求特點、經銷商需求特點的影響，我們要真正搶灘三四級市場并非易事，目前至少還存在以下問題需解決。
首先要解決人員效率問題
網點布局分散，交通不便利是開發農村市場首先遇到的問題，按目前一個地級城市由1-2名業務人員負責，要將市場細化進行深度分銷難度很大，需要從以下方面入手：
要解決組織結構問題和人力效率問題
第一、設立一二級市場賣場管理員，專門負責地級市場連鎖賣場以及區域內有導購員的商場，負責終端管理、連鎖業務、培訓、推廣、促銷活動實施等工作，業績工資直接和零售量掛鉤，總經理和總經理助理(連鎖負責人)直接管理;
第二、設立三四級市場批發專管員，專門負責三四級市場渠道的維護、市場推廣、以及銷售，業績直接與代理商的出貨(即分銷商的提貨)掛鉤;
第三、設立三四級市場渠道突擊隊，專門負責三四級市場渠道的開發和市場調研，解決渠道的深度和廣度問題，業績直接與網點開發的數量和新開網點的提貨數量直接掛鉤;
要解決網點開發和鋪貨上樣問題
解決上述問題有以下兩種途徑可以解決：
如果有足夠的產品價格競爭力，在三四級市場經銷商面前我們就具備了強大的“拉力”，其他條件不具備也會快速覆蓋渠道，快速上量;
但如果我們不具備這種條件，要搶占農村市場就必須通過營銷組合策略去實現，比如推廣、促銷、培訓等，而再完美的營銷組合策略必須依賴人去執行，所以就必須增加人力資源的投入或者提高人員工作效率;
在家電銷售行業，人力成本是最各項成本中最低的，在人員選聘上，可以降低門檻，專科以上文憑即可，費用情況如下表所列，三四級市場專管業務人員全部地聘化，專門負責鄉鎮市場，月薪 1500元—XX元;具體見下表：
如果
不增加人員數量，提高員工工作效率則可以通過不斷培訓來統一思想，并借助運用現代的交通工具來實現，以地級城市為單位，租用業務車輛或者鼓勵代理商購買車輛用于跑農村市場，費用從公司在年初政策中預留費用中支出，這樣網點拜訪的效率可以提高2—3倍;
上述方案中，第二種方案更加有效，因為采用第一種途徑增加人員后，管理一支龐大的營銷員隊伍本身就是一件很困難的事情，因為人一切管理活動中最難的管理對象，所以，管理成本會增加，而租用車輛其實羊毛出在羊身上，只是租用代理商車輛必須在年初簽定代理商協議中進行書面約定，將該條款納入協議并明確配備業務車輛是取得代理權的必要條件之一。
其次要解決產品問題
產品是企業生命，是企業靈魂，搶占農村市場必須要有適合農村消費者的產品，要有適合農村經銷商的產品，否則無法實現農村市場的大幅度增長，產品必須和一二級市場差異化，同時絕對不能從其他“雜牌”廠家oem，如果一貫以制冷為主業的企業從其他廠家帖牌，同樣的產品，同樣的外觀設計，價格卻比其他“雜牌”產品高出20%左右，等于給“雜牌”冰箱在做廣告。
第一， 設計農村產品的價格要適中，成本分攤上要區別其他一二級市場的產品，根據“雜牌”冰箱的價格來倒推“一線”品牌的價格，將“雜牌”冰箱不具備而“一線”品牌具備且切實用到市場上的營銷費用分攤進去，如果單價價差控制在10%左右，則有很強的結合競爭力。
第二， 產品外觀要學韓國產品，凡是消費者能看到的要做到很好，看不到的可以放松要求，簡潔大方，面板材料不一定要很好但外觀一定要時尚 ，要注意產品設計的高度，170升的產品高度要在1480mm左右。
第三， 性能設計上要側重于基本功能，起碼要二級節能，最好是一級，比如，可以將節能冰箱玻璃面板改為普通的拉絲面板,降低銷售價格專供批發渠道，蒸發器絕對不能使用綁管式的，抽屜使用透明抽屜，這是冰箱行業的最基本要求。
第四， 農村批發產品的包裝要加強，由于批發環節中，從工廠到消費者家庭所需的運輸流程比一二級市場零售環節要多，且運輸路程要長，路況情況要差，所以冰箱包裝的底座和外包裝要適度加厚，以降低殘損率，減少公司的綜合成本。
再次要解決品牌推廣問題
農村市場由于信息的短缺和不對稱，他們接受信息的來源主要是來自于地方電視和所“見”所“聞”，三四級市場品牌傳播還是以傳統的口碑相傳為主，冰箱品牌在湖南省除了xf做了大量的墻體廣告以外，其他冰箱品牌基本沒有推廣措施，如果“一線”品牌在三四級沒有推廣，價格又高于“雜牌”冰箱，那么對農村市場來說，“一線”品牌可能就是“雜牌”。
鄉鎮和農村的信息傳播載體非常有限，除了電視媒體外，墻體廣告是進行品牌傳播的一條重要途徑，所以要學習彩電行業農村成功的推廣經驗，在國道、省道和交通要道上發布墻體廣告，墻體廣告的優點是成本低，視覺沖擊力很強，農村消費者接受率高，并廣為經銷商所宣傳。
車身廣告由于具備流動性，且流動范圍廣，也是農村市場品牌推廣的另一條重要的途徑，如從各鄉鎮到縣城的中巴車，地方農用車、三輪車等以及摩托車和三輪車的車蓬都是很好的推廣載體。
終端建設也是品牌推廣最有效的途徑，主要包括終端展臺建設和終端門頭建設，彩電行業在農村市場的輝煌時代已基本結束，鄉鎮經銷商已逐步將重點轉移到白電行業，尤其是冰箱行業，以前鄉鎮經銷商的門頭幾乎被彩電壟斷，冰箱品牌想制作都不可能，通過前期對長株潭419個經銷商的走訪，目前有許多經銷商愿意嘗試將彩電品牌的門頭更換成冰箱品牌，所以在公路邊或者是中心鄉鎮的經銷商門口制作門頭噴繪，其宣傳效果很明顯。
鄉鎮市場的品牌推廣途徑還有一種被大部分品牌遺忘的推廣載體，那就是我們自身的營銷人員，營銷人員代表的是品牌，代表的是冰箱行業的專業人士，代表的是“布道者”，適當對營銷人員進行包裝是最好的品牌傳播途徑，如：拜訪客戶時統一工作服，統一公文包、統一掛工作證，當然更重要的是要“誠實做人，誠信經商”。
要制作適合農村市場使用的物料和禮品，如：“中國名牌產品”、“中國馳名商標”、“中國免檢產品”以及相關的pop和立牌，農村消費者經常將pop看成是冰箱的一部分，購買冰箱時所要pop，所以在pop的設計上要有針對性，農村市場的促銷禮品側重于實用價值。
由于農村消費者都喜歡“名牌”產品，喜歡鄰居間相互攀比，消費具有很強的從眾心理，所以上述品牌推廣對于撬動農村市場是必不可少的。
最后要解決售后服務問題
售后服務問題不能及時解決會帶來以下問題：第一、退貨比例增加，部分問題很小的產品也因為售后不及時造成退貨，在退貨的過程中由于搬運的不規范將小問題變成了大問題;第二、售后不及時所造成的退貨就好比要經銷商將吃到嘴的肉吐出來，會嚴重動搖經銷商經營的信心。
解決售后服務問題首先解決網點數量問題：農村市場網點布局分散，交通不便利，而大部分“一線”冰箱品牌售后服務網點都不可能做到一縣一點或者一縣多點，售后服務有限的網點和廣闊的農村區域形成了鮮明的對比，要少量的網點去及時解決分布很廣的用戶售后服務問題已成為一個不可能實現的目標。所以三四級市場售后服務網點的掃盲工作應和經銷網點的開發工作并駕齊趨，甚至要在經銷渠道開發之前先行一步，正所謂“兵馬未到，糧草先行”，服務要先行業務至少要同步進行。
其次要提高服務商的服務質量，服務質量的提高很大程度上取決于為品牌服務所帶來的利潤，所以，適度提高三四級市場服務商的結算標準很重要，同樣是上門維修，同樣的故障，但一二級市場由于路途較近，所需工時也少，而三四級市場，有時地處山區，路途遙遠，交通不便利，一臺冰箱的維修可能所需時間就是一整天，若結算標準不做適度提高，維修點上門的積極性會大打扣，不要說服務質量問題就拿最基本的服務及時性也無法保證，有的維修點為了節省時間和路費甚至直接將鑒定單開好放到經銷商處，直接讓消費者做退貨處理。
當然，要實現三四級市場的有效突破，需要解決的問題還有很多，比如，要協同代理商解決物流配送問題，但從另一個角度去分析，也可能不需要解決上述所有問題，只要一個方面實現了突破，就可能成功，因為大部分“一線”品牌目前根本就沒有重視農村這快肥沃的土地，即使重視了，但沒有真正去挖掘，去實施相關營銷策略，各品牌的高層應高度重視，但更應立即行動，“臨淵羨魚，不如退而織網”。
綜上所述，根據對湖南省長沙、株洲、湘潭三個區域，共計419個網點、140個鄉鎮的走訪調查，可以總結出目前三四級農村市場冰箱的需求量在快速增長，同時也不難看出三四級市場的特點與城市市場有很大的差別，只有真正了解這些市場的特點，特別是消費者購買行為特點和經銷商經營心態，才能制定出有效的營銷策略，才能集中資源進攻農村市場，才能真正把握這些市場的脈搏!三四級市場才有可能真正成為企業銷量的支撐點和利潤的來源。
市場調研報告2
20xx年xx月xx日，我隨李副社長、曾主任等一行7人從武漢動身，去安徽、江蘇、浙江、上海科學技術出版社及各發行集團、書店進行了為期10天的市場調研，在此次調研活動中，我們學習其他出版社的先進改革體會，與同行業編輯交換心得體會，從書店業務員那里了解市場信息，這些都令我受益匪淺。
我此次調研的主要方向在生活類圖書市場，通過與各個出版社的生活類圖書編輯及書店的工作人員交換，我認為我們的生活類圖書從選題策劃、尋覓作者到宣傳制作等方面都有待創新，這種創新并不是在全部圖書市場上的創新，是對于我社以往的出書方式的一種改革。具體分為以下幾點來表述：
1.我們生活編輯室急需一個明確的特點定位。這次訪問了幾家地方科學技術出版社都明顯感覺到出版特點很重要，這對于主要依靠純走市場圖書的生活編輯室來說尤為重要。由于圖書的規模效應、出版社的品牌知名度等對讀者會產生購買影響。社領導在開會時提到“有所為有所不為”，生活類圖書編輯更應當“有所為有所不為”。形成明確的特點定位，這也是今年社領導一直推敲的問題。
生活類圖書品種繁多，生活編輯室共5名編輯，怎樣才能選準一個方向發揮團隊的協作能力，集中精力一次推出幾套有影響力的書是我們工作的重要。江蘇科學技術出版社生活室郁主任說：他們對一些不成氣候的生活類圖書品種基本已舍棄，現在主要是做寵物和園藝類圖書。他還建議我們如果要找特點定位的話，最好是結合編輯自身的.專業、愛好、作者資源以及出版社所在的地方資源綜合來推敲。我認為在分析特點定位時，還需要對現有的生活類圖書市場進行細致的分析，知己知彼方能揚長避短，找到一個可能進入的細分市場。就菜譜類圖書市場而言，吉林科學技術出版社的菜譜類圖書已在市場上站穩腳跟，并被廣大讀者認可，形成了一定的品牌效應。
從內容上來看，該社出版的菜譜貼近生活，突出實用性、可操作性，簡單明了，文圖并茂，且定價低，與其他社同類書在性價比方面優勢明顯，同時，發行部門營銷意識增強，新書推介、賣場指導、服務終端等工作都做得很到位。當然還有其他像中國輕工業出版社等的菜譜也是很不錯的。總之菜譜類圖書市場已經非常熱烈，圖書品種繁多，競爭十分充分。如果我們要想在這方面做出特點出來，需要有一些比較有特點、有新意的選題才行，與其他出版社雷同的選題大可不作。生活編輯室可以在分析了具體的細分市場以后，由大家提出幾個可能形成特點的細分市場，然后就作者資源，編輯專業、愛好及地理優勢等因素具體分析，最后挑選一個有比較優勢的方向，把這個方向肯定為生活室的主攻方向。當然不管我們肯定哪個市場作為我們的出版方向，市場上已出版的書都已經很多，這就需要我們在這個市場上再去細分。由于讀者對生活類圖書的需求是豐富多樣的，正如《戀人食譜》賣得好，吉林科學技術出版社的《家常菜1000樣》也能進入暢銷書榜單。在對讀者進行精細化定位方面，圖書市場還剛開始，還遠不如其他行業競爭充分，同時品牌的絕對占有力在很多細分市場上尚未形成。只要我們以讀者為動身點，總能發覺新的讀者需求和新的讀者群，滿足大眾豐富的文化需求。
2.做生活類圖書需要尋覓新的作者資源，新的出版合作方式。近年來的生活類圖書已經不再是專家指導、傳授體會的情勢一統天下，平民化偏向越來越盛，情勢也越來越豐富活潑。
x年博客寫手梅子的《戀人食譜》，以親切的隨筆加上家常的菜譜贏得了很多年輕人的青睞，一度創造了生活類圖書銷售的新高峰。隨后，利用網絡資源編寫的生活類圖書也以“你是作者，也是讀者”的平民化概念走俏圖書市場，特別以美食類和旅行類圖書為盛，不論是《20x上海餐館指南》還是《攜程走中國》，都是以網友的親身體驗為素材，比起專家的指導更加實用和易行。
某出版社的一本以網友的親身體會為主編輯而成的《ol美容寶典》，不同于以往的各種暢銷美容書，該書總結了大眾網友們的各種護膚心得，推薦出60多樣讀者用下來覺得不錯的美容護膚產品，補償了以往此類圖書受廣告影響較重的缺點。另外在《ol美容寶典》中，出版社效仿美容雜志，贈送各種美容產品的樣品，這是以往的圖書所沒有的。生活類圖書的確應當像各種同類雜志學習，如果再像以前只是請專家板起面孔來說教，勢必要被市場剔除。
在x年度十大人氣生活類圖書的分析中發覺，醫療保健類圖書重視專業性和權威性，這類書的暢銷需要有知名作者或專家作為后盾，上榜的兩本美食類圖書作者均是網絡或專欄寫手，他們寫的書讀來非常親切，可操作性也很強，同時在書中融入了文化氣味，濃濃愛意。上榜的美容類圖書以引進臺灣、韓國為主。對于不同類型的生活類圖書需要從不同的渠道去找作者，這需要我們改變傳統的尋覓作者資源的習慣。雜志或者生活周報總是能比我們更敏捷地掌控生活時尚，總有一些熱愛生活的作者在他們周圍，我們需要從中找到可能出版暢銷書的資源或者通過他們尋覓到相應的作者資源。
同時，我們需要培養自身的市場敏銳度，每隔兩三天去圖書城，調研上排行榜的圖書。每本書從裝幀、設計、內文、營銷活動，乃至精確到頁碼的運算等，都做一番精密的調研。這個調研可不是咱們去翻翻書，看看作者名就可以得出結論的。經太長時間的積存，我們可能看出已經暢銷的圖書的規律，而且還能分析出下一步暢銷的基本走向。
市場調研報告3
宜家家居（IKEA）于1943年創建于瑞典，瑞典宜家集團已成為全球最大的家具家居用品商家，銷售主要包括座椅/沙發系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產品系列等約10，000個產品。
宜家家居在全球38個國家和地區擁有311個商場，其中有14家在中國大陸。宜家的采購模式是全球化的采購模式，它在全球設立了16個采購貿易區域，其中有3個在中國大陸，分別為：華南區，華中區和華北區。宜家在中國的采購量已占到總量的18%，在宜家采購國家中排名第一。目前，中國已成為宜家最大的采購市場和業務增長最重要的空間之一，在宜家的全球戰略中具有舉足輕重的地位。宜家的采購理念及對供應商的評估主要包括4個方面：持續的價格改進；嚴格的供貨表現/服務水平；質量好且健康的產品；環保及社會責任。
宜家品牌的真正核心是讓顧客成為品牌傳播者，而非硬性的廣告宣傳。它不僅僅是一個店，它是一個宗教；它不是在賣家具，它在為你搭起一個夢想。為了做到這一點，宜家不僅提供廣泛、設計精美、實用、低價的產品，而且也把產品跟公益事業進行聯姻。
宜家的經營理念包括：美好生活、產品系列、低廉價格、瑞典傳統。在大多數的.情況下，設計精美的家居用品通常是為能夠買得起它們的少數人提供的，而宜家的商業理念卻是提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品。宜家產品系列在幾個方面可謂種類繁多，首先，宜家產品系列在功能上種類繁多；其次，宜家產品系列在風格上種類繁多，浪漫主義者會與簡約主義者一樣找到自己需要的東西；最后，互為和諧的產品系列在功能和風格上同時和始終可謂種類繁多，無論你喜愛哪一種風格，都有為所有的人提供的東西。與它的經營理念相呼應的是：所有宜家產品背后的基本思想都是低價格、種類繁多、美觀實用的家居用品。同時，宜家產品系列都是在瑞典開發出來的。通過對顏色和材料的選擇，宜家產品系列雖然不是最流行的，但卻是現代的、實用的、不失美觀的、以人為本和兒童友好型的產品，代表著清新、健康的瑞典生活方式。
SWOT分析
一、優勢（S）
1．可以免費成為會員，會員卡可以馬上使用；
2．提供《購物指南》，以及有償使用的購物袋；
3．IKEA作為全球品牌滿足了中國白領人群的心理；
4．IKEA賣場的各個角落和經營理念上都充斥異國文化；
5．IKEA家具有顧客自己拼裝，免費贈送大本宣傳刊物，自由選購的特點。吸引了不少知識分子、白領階層的眼球；
6．提供貼心服務，例如：母嬰室、免費使用輪椅等，滿足消費者的不同需求；
7．較出色的產品質量，讓宜家在吸引更多新顧客的同時，穩定了自己固定的回頭客群體。
8．過道解疑詳細、指示牌明確、產品齊全、布局合理、細節把握好、品牌多樣；
9．利用的峰終效應，加深消費者的體驗印象。
二、劣勢（W）
1.入口處沒有接待人員，只有標注的指示步驟，沒有人員介紹如何操作；
2.頂部裝修過于節儉，缺乏審美；墻體部分是簡單水泥涂層；
3.門口休息區，每個產品都標上了價格會給人一種不舒服的感覺；
4.坐便器為坐式，不夠衛生；
5.如果很有目的的要買某樣東西，缺乏明確的指示，很難找到；
6.服務人員較少，對于產品的了解靠直觀看和標簽、交通不便；
7.不提供免費送貨、安裝服務；
8.安全出口、快捷通道少，出口直上直下，非常不便；
9.不符合中國顧客的消費習慣，格局有待改進。
三、機遇（O）
相比較于中國傳統的家具銷售模式，宜家的這種模式在中國還是比較新穎的，它通過給顧客體驗的模式，讓顧客在體驗中消費，很好地拉動了潛在的消費。作為寧波唯一一家采用這種新型銷售模式的家居市場，具有較強的市場競爭力，市場前景廣闊，同時，它位于寧波郊區，地價較低，有較好的成本優勢，且它位于鄞州商圈，消費群體較大，購買力強。
四、挑戰（T）
中國家居市場日益壯大，寧波地區家具市場頗多，與宜家競爭的就有紅星美凱龍、寧波市家具商會、鹿鳩家具、天福茗茶樂購店、紅木家具商場、華美家私市場、美化家私市場、寧波三號橋家私市場、浙東家居裝飾市場等。而且中國顧客對于這種新型的銷售模式還沒有完全的認可和接受，很難在短時間內得到大面積的推廣和發展。
體驗感受
一、驚奇
1.自行進行會員卡注冊，且可立即使用，享受優惠；
2.打破了傳統的家居布局，營造了一種家的感覺，真實體驗，在體驗中獲取自己的裝修靈感；
市場調研報告4
一、前言
中鐵現代物流科技股份有限公司為中鐵物資總公司的控股子公司， 中鐵物總的核心業務是：鐵路產業綜合服務和鋼材貿易。依托深厚的鐵路背景，大力發展鋼材貿易業務，實行集采分銷，上游資源統一開發、統一配置、統一管理，與國內大型鋼廠建立了穩定的戰略合作伙伴關系，鋼材銷售網點覆蓋全國一線城市及主要鋼材市場。
本次調研立足我公司未來發展的戰略重點：鋼鐵物流業務和金融物流業務，并在總公司鋼鐵物流事業部的要求下，開展北京地區的鋼材市場調研活動。本人主要負責北京市東壩地區鋼材市場的調研活動。東壩地區是北京主要幾個鋼材銷售市場較為集中地區之一，是京城鋼材的集散中心。本地區鋼材市場的特點為，規模較小，數量較多。
主要的鋼材市場有四個：
北京市華豐盛達鋼材市場（北京市朝陽區東壩縣東曉井輕工農場北院） 北京市東壩馬廠鋼材市場（北京市朝陽區東葦路）
北京市單店鋼材市場（北京市朝陽區東壩中路）
北京市京通鋼材市場（北京市朝陽區皮村）
本次調研的主要目的為：通過對北京地區鋼材市場的調研活動，為鋼鐵物流事業部的采購執行業務、我分公司的存貨類融資業務以及應收類融資業務奠定客戶基礎。為后續業務的開展提供客觀依據。
具體目的為：了解鋼材市場的基本狀況，了解鋼材市場經銷商的采購渠道和銷售渠道，了解鋼材市場經銷商的上下游企業情況，了解鋼材市場經銷商的經營狀況，了解鋼材市場經銷商對我公司業務的需求情況，了解業務開展的可行性。
二、東壩地區主要鋼材市場
1. 北京市華豐盛達鋼材市場
北京市華豐盛達鋼材市場由北京市華豐盛達商貿有限公司于20xx年開發創建,我公司是一家以開發鋼材市場為基礎,以銷售鋼材為龍頭的現代化具有綜合性的商貿有限公司。
鋼材市場地處京城鋼材集散中心東壩地區的東韋路馬各莊路口東,市場占地100余畝，投資500余萬元,地理位置優越,緊鄰五環一公里即到，交通十分便利。現已是朝陽區鋼材市場主導市場之一。主要經營：線材、螺紋鋼、圓鋼、薄板、冷板、中板、角鋼、槽鋼、工字鋼、h型鋼、焊管、鍍鋅管、無縫管、矩管、方
管等。其中包括：首鋼、唐鋼、宣鋼、承鋼、鞍鋼、包鋼、天津等幾大鋼廠的貨物。市場只負責租賃場地。
入駐鋼材批發及零售商戶及具體情況：
北京正大通力鋼管銷售有限公司：
北京正大通力鋼管銷售有限公司是一家股份制企業，成立于20xx年8月，公司注冊資金20xx萬元，擁有庫存面積150多畝，以銷售管材、型材、等10大類80多種商品。為北京地區鋼材銷售50強企業和北京金屬材料行業商會副會長單位。為本鋼材市場的龍頭企業，一級經銷商，現貨量最大。現貨為熱鍍管和焊管兩種，共1700多噸。已與中鐵現代物流科技股份有限公司北京分公司合作開展現貨質押融資業務。貨源主要來自天津和唐山，客戶范圍主要為小客戶。
北京鑫都萬豪特種鋼材有限公司：
北京鑫都萬豪特種鋼材有限公司于20xx年成立，是一家集批發、零售各種規格的模具鋼、優特鋼、碳結鋼、普板于一體鋼材企業，長期與九大鋼廠合作，品種規格齊全致力服務于，模具機械加工、模具廠、機械廠、建筑單位、鋼結構等行業。萬豪特鋼是以批發銷售撫順特鋼、大連特鋼、長鋼、首鋼、本鋼、上鋼、鞍鋼等著名特鋼廠優質特鋼，主營：模具鋼、合工鋼、高速鋼、結合鋼、碳工鋼。碳結鋼等品種規格齊全。現貨約為300噸，主要為焊板，并進行切割加工業務。
北京振宇雙龍商貿有限公司：
在京已有十年的'銷售歷史。公司本著良好的信譽、優質的服務現已發展成集板材銷售、板材加工、孔板加工、配送物流為一體的經營體系。公司主要經營本鋼、包鋼、安鋼、首鋼等各大鋼廠生產的冷軋板、熱軋卷板、鍍鋅板、錳板、中厚板。兼營：工字鋼、角鋼、槽鋼。現貨約為200噸。
北京生順金屬材料有限責任公司：
主營板材，矩形鋼管，角鐵，h鋼，熱鍍管，有封閉倉庫，現貨約為1000噸。非一級經銷商。
雙合盛興鋼材市場：
主要矩形鋼管，板材，以及少量線材和熱鍍管，現貨約為300噸。非一級經銷商。
勝意利昌鋼材：
主營矩形鋼管（焊管、熱鍍管），現貨約為200噸。非一級經銷商。
北京博泰通達商貿有限公司：
主營螺紋、線材、板材、型材、襯塑鋼管，現貨約為400噸。非一級經銷商。 盛世鋼材 ：
主營熱鍍管、線材、矩形鋼管、焊管，現貨約為500噸。非一級經銷商。 瑞剛偉業鋼材：
主營線材，現貨約為300噸。非一級經銷商。
2. 北京市東壩馬廠鋼材市場
東壩馬廠鋼材市場為北京市恒信永昌物資有限公司所有，原先占地面積為80畝，現因拆遷減少到30畝。入駐鋼材批發及零售商戶較少，切基本都為恒信永昌物資有限公司的二級代理商。市場只負責租賃場地。
恒信永昌物資有限公司為一級經銷商，主營熱鍍管、焊管、冷鍍管、角鋼、螺紋、線材、熱板、冷板、型材、板材等各種鋼材。現貨約為20xx噸。通過與其總經理進行的深入溝通，得知其公司有現貨質押融資和應收類融資的意向，具體情況還需要進一步跟蹤了解。
3. 北京市單店鋼材市場
北京市單店鋼材市場占地約100畝，入駐鋼材批發及零售商戶較多。一級經銷商為北京岳洋通物資有限公司。市場只負責租賃場地。
北京岳洋通物資有限公司下設十個分公司，主營各種規格焊管、鍍鋅管、型材、板材等。20xx年至20xx年連續被評為“北京地區鋼材營銷50強”、“全國百強鋼材營銷企業”。 主營焊管、熱鍍管。現貨約為1000噸。與正大通力規模相當，是一個有可以繼續挖掘的潛在客戶。總公司位于方莊，由于本人所在監管點在東壩，故暫時無法去總公司進行深入調研。
單店鋼材市場其他主要批發零售商有：
北京三友興業物資有限公司：
北京三友興業物資有限公司20xx年注冊成立，公司主營業務為鍍鋅板、冷板等鋼材銷售，主要經營武鋼、本鋼、鞍鋼等主流產品，系經授權的特約代理商。我公司產品質量優質可靠。經營的武鋼、本鋼、鞍鋼等鋼廠的鍍鋅板、冷板。現貨約為1000噸。
寶泰鋼材：
方管，現貨約為500噸。非一級經銷商。
勝百通鋼材：
板材、線材、焊管，現貨約為800噸。非一級經銷商。
4. 北京市京通鋼材市場
北京市京通鋼材市場是一個新成立的鋼材市場，位于朝陽區皮村。由于東壩地區近期拆遷較多，許多經銷商將公司搬至京通鋼材市場。市場占地約為200畝，為東壩地區鋼材市場最大。但是一級經銷商較少。市場只負責租賃場地。
主要調研對象為北京市興鐵誠商貿有限責任公司：
北京市興鐵誠商貿有限責任公司下設六個分公司，在小紅門庫、舊宮庫、東壩庫、京良庫、東葦庫、沙河庫，設立六個經營部。主要批發各種規格方管、矩管、薄壁管、扁鋼、角鋼、冷板、熱板等。20xx年至20xx年連續被評為“北京地區鋼材營銷50強”、“全國百強鋼材營銷企業”。是東壩地區與正大通力，岳洋通規模相當的幾大經銷商之一。京通鋼材市場庫現貨約為1500噸。其他庫據了解更多。初步了解不需要融資需要。但因其規模資質較為理想，可以進行深入的跟蹤了解。
三、小結
經過對東壩地區主要的四個鋼材市場為期三周的調研活動。可以得出如下結論：
1. 東壩地區現在并不存在較為規范的大型統一管理的鋼材市場。全部為市場租賃的形式，市場并不負責內部經銷商的出入庫管理。
2. 東壩地區鋼材一級經銷商較少，有實力主要為正大通力，岳洋通，興鐵誠和恒信永昌。在現貨質押融資和應收類融資的潛在需求，值得進一步跟蹤了解。
3. 通過與一些經銷商的了解，由于東壩地區拆遷較為頻繁，私人小型鋼材市場都不夠穩定，如果中鐵物總能在東壩地區建立一個規范的大型鋼材市場，將會具有絕對的競爭力，和強大的吸引力。
以上內容就是這次調研活動目前所了解的東壩地區鋼材市場的所有情況，請領導審閱。
市場調研報告5
過去40年來，全球大米市場一直被少數幾個出口國壟斷著，泰國、越南、美國和巴基斯坦占到了全球出口的60%到70%。在此期間，泰國一直是頭號出口大國。20xx年是個關鍵的轉折點——沒錯，這就是泰國推行大米典押計劃的年份，泰國政府人為地以高于市場價50%的價格收購大米，結果導致泰國大米出口市場份額驟降10%，痛失占據國際長達三十多年的頭號大米出口國地位。
國際大米市場自此風起云涌，競爭程度不斷白熱化，競爭格局也出現新變化。伺機而動的印度、越南和巴基斯坦快速搶占市場份額，20xx年重新恢復出口的印度更在次年迅速躍居出口榜首。越南憑借持續的低價優勢，不斷奪取市場份額;泰國則在20xx年停止典雅計劃，降價出售庫存而重返首席位置。而因檢驗檢疫問題一直未能打開中國市場的低調的老牌大米出口國美國，十年來的出口量一直維持在350萬噸左右的水平，終于也不甘寂寞，要積極開拓中國市場了。
大米出口國之間的較量越來越精彩，城頭變幻大王旗也成為常態。對于未來的潛力，單產是個有意思的切入角度，它是一國資源稟賦、科技、農業發展程度，農業政策傾向等等的綜合反映。為什么泰國的大米單產一直非常低，只有世界平均水平的66%，但卻長期占據主導地位?“靠天田”多、常規稻多是其單產低的主要原因。然而這又成為其質量制勝的秘訣。當然，除此之外，泰國政府對大米產業的支持、對大米品種的培育、加工技藝的先進和對品牌的維護這些因素同樣缺一不可。與之形成鮮明對比的是越南。越南大米近年單產水平提高很快，生產成本低使其在國際市場上擁有比價優勢，因為越南偏好低附加值類型的大米，周期短，長得更快。但由此產生的質量問題卻被詬病，所以一直只能走低價路線，未能像泰國那樣輕松打入高端市場。相比之下，美國是個奇葩，它不是大米消費大國，卻是不折不扣的貿易大國，它的單產出乎意料地全球最高。這是美國優越的自然生產條件和更優越的'機械化農業生產條件的共同作用。而且美國的大米品質很不錯，符合廣大食米地區人們的愛好，在國際稻米市場上很有競爭力。
作為兩大新興經濟體，中國和印度的龍象之爭經常成為國際的焦點。如果單說農業方面，中國目前的優勢非常明顯。大米生產量全球第一和第二的中國與印度，一個成為進口大國，一個成為出口大國，但前者腰圍越來越粗，后者卻仍在國際饑餓排行榜上徘徊。印度耕地數量世界第二，僅次于美國。但印度農業生產率不高，印度小麥、大米、玉米、豆類生產率僅為中國一半。無論怎么看，中國的農業發展水平和糧食安全程度都遠高于印度。
過去十年來，國際大米貿易量從3144萬噸增加至4251萬噸，增幅35%。對于已從賣方市場變為買方市場的國際大米市場，中國這個有著全球最多人口的進口量大升的國家，儼然成為了主導者。當然，糧食連續十連增的中國，也面臨著嚴峻的局面——數量過剩，質量堪憂。中國總的谷物進口量從20xx年的200萬噸增長到了20xx年的1100萬噸，背后一邊是輪換越來越難的巨量儲備糧，一邊是加工企業求之若渴的優質進口糧;一邊是原糧收購成本日益提高，一邊是加工行業利潤不斷變薄，品牌化之路遭遇大敗局。這些現象都在警示我們，再以數量為崗的糧食安全戰略已經不合時宜，符合市場需求的優質路線才是未來的發展之道。
市場調研報告6
一、市場調研
目前市場上的沙發按照材質主要分為木質、真皮、布藝、以及二者結合四種，木質沙發：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設計難以滿足現代沙發舒適性的要求;
目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。
二、沙發市場概況：
目前，沙發銷售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具城。從產品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據地，東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發品牌。從經營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業市場多數集中在東亞家具城;低檔商品的批發業務又集中在和家具城，歐亞則走專業化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。
市場上的沙發按照材質主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐沙發目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自本土和其他各地區縣城的小品牌，如、等。
三、消費者調查：
1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔)：
（1）平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
（2）中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”(白領、骨干、精英)。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求。
（3）都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的'是國際品牌或知名品牌。
2、消費者細分特性描述二(辦公、家居)：
（1）辦公沙發消費群主要是經濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節省資金。
（2）家居沙發消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業或將近成家的消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質量，而且在與室內風格匹配上也花盡心思。由于經濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。
3、影響消費者購買沙發的主要因素：
訪問5人，綜合如下：
消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠。
高消費——大品牌。
中低消費——舒服、價格便宜。
現用沙發品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發。
認為現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙發產品的未來發展走勢：
通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：
1、產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題。
2、產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎。
3、品牌方面：由于產品日趨細分，沙發品牌呈兩極化發展，知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優勢，占據中下層消費區域。
市場調研報告7
一、選題背景
在中國有眾多的洋快餐品牌，諸如肯德基、麥當勞、必勝客、華萊士、派東等，但是肯德基的經營情況無論是其營業總收入、連鎖店的總數量與擴張速度乃至平均到每家單店的營業力與收益率，在中國市場上都遠遠優于其他品牌。
而 “麥當勞和肯德基都是來自于美國的快餐品牌。在美國，麥當勞的規模遠遠超過肯德基，麥當勞在全球擁有超過3萬家店，營業額超過400億美元；而肯德基在全世界擁有的店只有麥當勞的1/3,約為
1.1萬家。
但在中國,肯德基進入中國市場早于麥當勞，且規模也遠超過麥當勞的規模，經20xx年的數據統計顯示，肯德基的餐廳總數是1500家，而麥當勞卻只有700家。”可以看出肯德基在中國市場的發展狀況已經遠遠勝過麥當勞。
在此背景下，我們小組調查研究肯德基為何在中國市場有如此出色的表現。分析其在中國的經營發展現狀。
二、調查概況
1、調查目的
通過市場調查，了解肯德基在中國采取的經營策略； 通過市場調查，了解肯德基在中國的發展狀況；
通過市場調查，了解肯德基的發展優勢所在。
2、調查對象
貴陽龍洞堡機場肯德基
貴陽學院學生
3、調查內容
3.1對經營品牌的調查：消費者對“洋快餐”品牌的偏好選擇；
3.2對消費者的調查：消費者選擇肯德基的原因所在：食品質量，服務態度，出餐速度；
3.3對產品的調查有：消費者對產品的偏好類型：食品組合形式，新產品推出；
3.4對目標顧客購買行為調查：消費者為何購買、何時購買、如何購買；
3.5對肯德基這一品牌的調查：肯德基知名度調查、認可度、滿意度的調查；
4、調查時間
20xx年5月3日
三、調查方法
1.觀察法：
1.1在準備好需要調查的內容，包含調查工作使命、主要職責和任務、工作流程。
1.2知會在肯德基門店主管之后，我們小組成員對店內消費者的消費行為進行觀察，并適時的做好記錄
1.3根據觀察的情況，我們與門店主管以及在機場肯德基的一些工作人員進行面談，深入了解顧客的購買情況。了解顧客更傾向于什么種類的食品，以及平均消費價格。
1.4合并信息：進行信息的合并，把所收集到的各種信息合并為一個綜合的調查描述，后確定問卷調查內容，對訪問觀察的結果進行補充。
2.問卷法：我們此次選擇訪問觀察與問卷調查相結合的調查方法，為的是使調查結果更具說服力。
2.1制定問卷。在對訪問調查結果及數據進行整理之后，我們按照訪問調查的調查內容制定了一份網絡調查問卷，共有15道題目。
2.2問卷投放。在經過五天的填寫后，我們總共收集了107份有效樣本。
2.3問卷數據分析。根據被調查者對問題的回答進行統計分析，我們
對問題背后的深層消費行為進行了提煉，并繪制了相應的數據統計圖，有列表圖、餅狀圖和柱狀圖。
四、調查結果和分析
為什么肯德基會這么成功，其經營發展的策略有哪些呢？目前肯德基在中國的發展經驗的策略以及優勢主要就在于無論是食品品質還是服務質量都推行標準化制度，就餐環境標注化和暗訪制度標準化等
在對快餐品牌的選擇、消費者選擇肯德基的原因、肯德基產品的調查、目標顧客購買行為調查以及肯德基這一品牌的調查后我們發現了其背后的經營之道。
1、實施本土化戰略
1.1人才本土化：在實地調查中，我們發現無論是服務人員，還是高層管理都是本地人員，充分發揮了其熟悉政策環境和市場特點的優勢。
1.2產品本土化。結合中國傳統飲食文化，以需求為向導，有效排除炸雞產品在中國市場的適應性障礙，不斷推陳出新，提高當地消費者的滿意度。在龍洞堡機場分店里，我們通過調查發現，想“老北京雞肉卷“ “烤翅”等就是專門針對中國消費者口味推出的新品，而且是銷售最好產品之一。
2、執行標準化體系
肯德基管理體系劃分科學，標準化體系保障可靠。使得肯德基的食品品質和服務質量被我國消費者廣泛熟知，成為“顧客最常惠顧的”知名品牌。
2.1食品品質標準化。重點控制三個環節：一是原材料質量關。在與店內的工作人員交談過程中我們了解到，肯德基對原料把關非常嚴格。該店所有的原料均是西南區總店成都空運過來的二是工藝規格關。所有產品均有規范和數字化的操作生產程序。如“吮指原味雞”在炸制前的裹粉動作要按照“七、十、七”操作法嚴格執行等。三是產品保質期。如炸雞出鍋后1.5小時內銷不出去，就必須廢棄；漢堡的保
質期為15分鐘；炸薯條的保質期只有8分鐘；面包保質期為3天。
2.2服務質量標準化。強調服務是產品質量的延伸，時刻注意讓顧客感受到服務員的熱情禮貌和周到服務以及充分體驗被肯德基尊重的感覺。把是否具有微笑服務意識當作錄用員工的重要考核內容，并對新員工進行近200個工作小時的培訓，確保員工擁有高水平的服務意識和服務技能。
2.3目標客戶選擇肯德基的原因調查中我們發現，在107份問卷中其中就有29人是因為安全有保障而選擇肯德基，有51人因為服務周到而選擇肯德基，占了樣本空間的47.66%，將近一半。
選項 小計
比例
A.搭配營養合理
B.安全性有保障
C.味道可口
D.服務周到，員工態度熱情誠懇
E.品種多樣，有20幾種產品可供選擇
F.上餐速度快
G．其他
本題有效填寫人次 35 29 56 51 48 33 33 10732.71% 27.1% 52.34% 47.66% 44.86% 30.84% 30.84%
甚至在這個處于禽流感的特殊時期，也有13人，表示不會因此放棄到肯德基就餐，占樣本的`12.15%。說明了肯德基長期以來還是樹立了一定的信譽。
3、項目及其特色
肯德基是世界最大的炸雞快餐連鎖企業，它已在全球范圍內成為有口皆碑的著名品牌。香辣雞翅、原味雞塊、雞腿漢堡……美味、香酥、可口的炸雞讓人回味不盡，百吃不厭。在中國市場上，肯德基迎合中國消費者的飲食文化特色，先后推出了“老北京雞肉卷”、”四季鮮蔬”、烤翅等。芙蓉鮮蔬湯”配以肯德基的主食——雞類食品，是由蔬菜、蛋花、香菇、裙菜、胡蘿卜等富含營養的原料 精心調配而成。 這款特意照顧到中國消費者口味，甚至連名字也極具中國特色的湯類食品公司更是實施了一系列化的服務經營理念。
4、的目標市場與市場定位
肯德基以家庭成員為主要目標消費者。推廣的重點是較容易接受外來文化、新鮮事物的青少年，一切食品、服務和環境都是有針對性地設計的。這是因為青年人比較喜歡西式快餐 輕快的就餐氣氛，并希望以此影響其他年齡層家庭成員的光臨。
另外肯德基也在兒童顧客上花費大量的精力，很多店內專門辟有兒童就餐區，作為兒童慶祝生日的區域，布置了迎合兒童喜好的多彩裝飾，節假日還備有玩具作為禮品，一方面希望培養小孩子從小吃快餐的習慣，另一方面也希望透過小孩子的帶動，能吸引整個家庭成員都到店中接受溫馨的服務。
在接受調查的107個人中，表示會在帶小孩的情況下去肯德基消費的就有30人，占樣本空間的28.04%。
市場調研報告8
核心內容提要
市場需求本報告從以下幾個角度對電風扇行業的市場需求進行分析研究：1、市場規模：通過對過去連續五年中國市場電風扇行業消費規模及同比增速的分析，判斷電風扇行業的市場潛力與成長性，并對未來五年的消費規模增長趨勢做出預測。該部分內容呈現形式為“文字敘述+數據圖表（柱狀折線圖）”。2、產品結構：從多個角度，對電風扇行業的產品進行分類，給出不同種類、不同檔次、不同區域、不同應用領域的電風扇產品的消費規模及占比，并深入調研各類細分產品的市場容量、需求特征、主要競爭廠商等，有助于客戶在整體上把握電風扇行業的產品結構及各類細分產品的市場需求。該部分內容呈現形式為“文字敘述+數據圖表（表格、餅狀圖）”。3、市場分布：從用戶的地域分布和消費能力等因素，來分析電風扇行業的市場分布情況，并對消費規模較大的重點區域市場進行深入調研，具體包括該地區的消費規模及占比、需求特征、需求趨勢……該部分內容呈現形式為“文字敘述+數據圖表（表格、餅狀圖）”。4、用戶研究：通過對電風扇產品的用戶群體進行劃分，給出不同用戶群體對電風扇產品的消費規模及占比，同時深入調研各類用戶群體購買電風扇產品的購買力、價格敏感度、品牌偏好、采購渠道、采購頻率等，分析各類用戶群體對電風扇產品的關注因素以及未滿足的需求，并對未來幾年各類用戶群體對電風扇產品的消費規模及增長趨勢做出預測，從而有助于電風扇廠商把握各類用戶群體對電風扇產品的需求現狀和需求趨勢。該部分內容呈現形式為“文字敘述+數據圖表（表格、餅狀圖）”。更多內容……
競爭格局本報告基于波特五力模型，從電風扇行業內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入能力、替代品的替代能力、供應商的議價能力以及下游用戶的議價能力五個方面來分析電風扇行業競爭格局。同時，通過對電風扇行業現有競爭者的調研，給出電風扇行業的企業市場份額指標，以此判斷電風扇行業市場集中度，同時根據市場份額和市場影響力對主流企業進行競爭群組劃分，并分析各競爭群組的特征；此外，通過分析主流企業的戰略動向、投資動態和新進入者的投資熱度、市場進入策略等，來判斷電風扇行業未來競爭格局的變化趨勢。
標桿企業對標桿企業的研究一直是中經視野研究報告的核心和基礎，因為標桿企業相當于行業研究的樣本，所以，一定數量標桿企業的發展動態，很大程度上，反映了一個行業的主流發展趨勢。本報告精心選取了電風扇行業規模較大且最具代表性的5-10家標桿企業進行調查研究，包括每家企業的行業地位、組織架構、產品構成及定位、經營狀況、營銷模式、銷售網絡、技術優勢、發展動向等內容。本報告也可以按照客戶要求，調整標桿企業的選取數量和選取方法。
投資機會本報告對電風扇行業投資機會的研究分為一般投資機會研究和特定項目投資機會研究，一般投資機會主要從細分產品、區域市場、產業鏈等角度進行分析評估，特定項目投資機會主要針對電風扇行業擬在建并尋求合作的項目進行調研評估。
目 錄
研究背景
研究方法
本報告關于電風扇行業的定義、基本概念
第一章 電風扇行業國內外發展概況
1.1．全球電風扇行業發展概況1.1.1．全球電風扇行業發展現狀1.1.2．主要國家和地區發展狀況1.1.3．全球電風扇行業發展趨勢1.2．中國電風扇行業發展概況1.2.1．中國電風扇行業發展歷程與現狀1.2.2．中國電風扇行業發展中存在的問題
第二章 行業發展環境（PEST分析模型）
2.1．經濟環境2.2.1．國內經濟環境2.2.2．國際貿易環境2.2．政策環境2.2.1．產品相關標準2.2.2．國家與地方對電風扇產業的規劃和政策2.3．社會環境2.4．技術環境
第三章 市場分析
3.1．市場需求概述3.2．市場規模3.2.1．20xx-2016年中國電風扇行業市場規模及增速3.2.2．電風扇行業市場飽和度3.2.3．影響電風扇市場規模的因素3.2.4．電風扇行業市場潛力3.2.5．20xx-2021年中國電風扇市場規模及增速預測3.3．市場特點3.3.1．電風扇行業所處生命周期3.3.2．技術變革與行業革新對電風扇行業的影響3.3.3．差異化分析
第四章 區域市場分析
4.1．區域市場概況及分布4.2．重點區域市場分析4.2.1．區域市場一（1）市場概況（2）消費規模及占比（3）市場需求特征（4）市場發展趨勢4.2.2．區域市場二（1）市場概況（2）消費規模及占比（3）市場需求特征（4）市場發展趨勢4.2.3．區域市場三（1）市場概況（2）消費規模及占比（3）市場需求特征（4）市場發展趨勢……4.3．電風扇行業區域市場發展趨勢
第五章 細分行業分析
5.1．電風扇行業細分產品結構5.2．細分產品一5.2.1．市場規模5.2.2．應用領域5.2.3．前景預測5.3．細分產品二5.3.1．市場規模5.3.2．應用領域5.3.3．前景預測5.4．細分產品三5.4.1．市場規模5.4.2．應用領域5.4.3．前景預測……
第六章 進出口分析
6.1．出口分析6.1.1．過去三年電風扇產品出口量/值及增長情況6.1.2．出口國家和地區分布情況6.1.3．影響電風扇產品出口的因素6.1.4．未來三年電風扇行業出口形勢預測6.2．進口分析6.2.1．過去三年電風扇產品進口量/值及增長情況6.2.2．進口電風扇產品的品牌結構6.2.3．影響電風扇產品進口的因素6.2.4．未來三年電風扇行業進口形勢預測
第七章 行業生產分析
7.1．工藝技術7.1.1．全球電風扇行業工藝技術發展現狀7.1.2．中國電風扇行業工藝技術水平7.1.3．行業最新技術動態7.1.4．電風扇行業工藝技術發展趨勢7.2．產能產量7.2.1．20xx-2016年中國電風扇產品產量及增速7.2.2．行業產能及開工情況7.2.3．產業投資熱度及擬在建項目7.2.4．20xx-2021年中國電風扇產品產量及增速預測7.3．電風扇產業區域分布7.3.1．中國電風扇企業數量規模7.3.2．企業區域分布與產業集群7.3.3．重點省市電風扇產業發展特點7.3.4．重點省市電風扇產品產量及占比
第八章 行業供需平衡分析
8.1．電風扇行業供需平衡現狀8.1.1．行業總體產銷率8.1.2．細分產品產銷率8.2．影響電風扇行業供需平衡的因素8.3．電風扇行業供需平衡趨勢預測
第九章 企業研究（Top10，可根據客戶需求指定目標企業）
9.1．***公司9.1.1．企業基本情況9.1.2．組織架構9.1.3．產品結構及市場表現9.1.4．產銷規模9.1.5．經營狀況9.1.6．銷售網絡9.1.7．核心競爭力9.1.8．企業最新發展動態9.2．***公司9.2.1．企業基本情況9.2.2．組織架構9.2.3．產品結構及市場表現9.2.4．產銷規模9.2.5．經營狀況9.2.6．銷售網絡9.2.7．核心競爭力9.2.8．企業最新發展動態……9.10．***公司9.10.1．企業基本情況9.10.2．組織架構9.10.3．產品結構及市場表現9.10.4．產銷規模9.10.5．經營狀況9.10.6．銷售網絡9.10.7．核心競爭力9.10.8．企業最新發展動態
第十章 行業競爭格局
10.1．重點電風扇企業市場份額（20xx年）10.2．電風扇行業市場集中度10.3．行業競爭群組10.4．潛在進入者10.5．替代品威脅10.6．供應商議價能力10.7．用戶議價能力10.8．電風扇行業競爭關鍵因素10.8.1．資金10.8.2．技術10.8.3．人才
第十一章 產品價格分析
11.1．電風扇行業價格特征11.2．中國電風扇產品歷史價格回顧11.3．電風扇產品當前市場價格評述11.4．影響電風扇產品價格的因素11.5．主流企業電風扇產品價位及價格策略
第十二章 上游供應狀況
12.1．上游產業發展現狀12.2．上游產業生產情況12.3．近年來上游產業產品價格變化情況12.4．上游產業對電風扇行業生產成本的影響
第十三章 下游應用領域
13.1．下游應用領域概述13.2．應用領域一13.2.1．需求特征13.2.2．市場容量13.2.3．競爭現狀13.2.4．需求趨勢13.3．應用領域二13.3.1．需求特征13.3.2．市場容量13.3.3．競爭現狀13.3.4．需求趨勢13.4．應用領域三13.4.1．需求特征13.4.2．市場容量13.4.3．競爭現狀13.4.4．需求趨勢……
第十四章 替代品
14.1．替代品種類14.2．替代品對電風扇行業的影響14.3．替代品發展趨勢
第十五章 互補品
15.1．互補品種類15.2．互補品對電風扇行業的影響15.3．互補品發展趨勢
第十六章 渠道研究
16.1．電風扇行業主流渠道介紹16.2．各類渠道對比16.3．主要電風扇企業渠道策略
第十七章 行業盈利能力分析
17.1．20xx-2016年電風扇行業銷售毛利率17.2．20xx-2016年電風扇行業銷售利潤率17.3．20xx-2016年電風扇行業總資產利潤率17.4．20xx-2016年電風扇行業凈資產利潤率17.5．20xx-2016年電風扇行業產值利稅率17.6．20xx-2021年電風扇行業盈利能力指標預測
第十八章 行業成長性分析
18.1．20xx-2016年電風扇行業銷售收入增長率18.2．20xx-2016年電風扇行業總資產增長率18.3．20xx-2016年電風扇行業固定資產增長率18.4．20xx-2016年電風扇行業凈資產增長率18.5．20xx-2016年電風扇行業利潤增長率18.6．20xx-2021年電風扇行業成長性指標預測
第十九章 行業償債能力分析
19.1．20xx-2016年電風扇行業資產負債率19.2．20xx-2016年電風扇行業速動比率19.3．20xx-2016年電風扇行業流動比率19.4．20xx-2016年電風扇行業利息保障倍數19.5．20xx-2021年電風扇行業償債能力指標預測
第二十章 行業營運能力分析
20.1．20xx-2016年電風扇行業總資產周轉率20.2．20xx-2016年電風扇行業凈資產周轉率20.3．20xx-2016年電風扇行業應收賬款周轉率20.4．20xx-2016年電風扇行業存貨周轉率20.5．20xx-2021年電風扇行業營運能力指標預測
第二十一章 投資機會及經營策略建議
21.1．電風扇行業總體發展前景預測21.2．投資機會21.2.1．細分產業21.2.2．區域市場21.2.3．產業鏈21.2.4．特定項目21.3．企業經營策略建議21.3.1．產品定位與定價21.3.2．營銷策略與渠道建設21.3.3．技術創新21.3.4．成本控制21.3.5．投融資建議
第二十二章 風險提示
22.1．環境風險（國際經濟形勢、匯率、國內宏觀經濟形勢、宏觀政策等）22.2．產業政策風險22.3．產業鏈風險22.4．市場風險22.5．企業內部風險
研究方法
1、時間序列時間序列是指將某種現象某一個統計指標在不同時間上的各個數值，按時間先后順序排列而形成的序列。時間序列法是一種定量預測方法，亦稱簡單外延方法。在統計學中作為一種常用的預測手段被廣泛應用。時間序列分析在第二次世界大戰前應用于經濟預測。二次大戰中和戰后，在軍事科學、空間科學、氣象預報和工業自動化等部門的應用更加廣泛。時間序列分析(Time series analysis)是一種動態數據處理的統計方法。該方法基于隨機過程理論和數理統計學方法，研究隨機數據序列所遵從的統計規律，以用于解決實際問題。
2、SWOT分析
SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又稱為態勢分析法或優劣勢分析法，用來確定企業自身的競爭優勢（strength）、競爭劣勢（weakness）、機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機地結合起來。
3、PEST分析
PEST分析是指宏觀環境的分析，P是政治(Political System)，E是經濟(Economic)，S是社會(Social)，T是技術(Technological)。在分析一個行業發展環境的時候，通常是通過這四個因素來進行分析該行業的企業所面臨的狀況。
4、波特五力模型
波特五力模型從一定意義上來說隸屬于外部環境分析方法中的微觀分析，將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的基本競爭態勢。波特五力，分別為：供應商討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在進入者的威脅、替代品的威脅和現有企業之間的.競爭。
該模型由邁克爾波特（Michael Porter）于上世紀80年代初提出，對公司戰略制定產生全球性的深遠影響，用于競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。波特的“五力”分析法是對一個產業盈利能力和吸引力的靜態斷面掃描，說明的是該產業中的企業平均具有的盈利空間，所以這是一個產業形勢的衡量指標，而非企業能力的衡量指標。
4、SCP產業分析模型
SCP（structure-conduct-performance，結構－行為－績效）模型是由美國哈佛大學產業經濟學權威貝恩（Bain）、謝勒（Scherer）等人建立的。該模型提供了一個既能深入具體環節，又有系統邏輯體系的產業分析框架，即：行業結構（Structure）－企業行為（Conduct）－經營績效（Performance）。SCP框架的基本涵義是，行業結構決定企業在市場中的行為，而企業行為又決定市場運行在各個方面的經濟績效。SCP模型，主要用于分析行業或者企業在受到外部沖擊（主要是指行業或企業外部經濟環境、政治、技術、文化變遷、消費習慣等因素的變化）時，可能的戰略調整及行為變化。行業結構：主要是指外部各種環境的變化對企業所在行業可能產生的影響，包括行業競爭的變化、產品需求的變化、細分市場的變化、營銷模型的變化等。企業行為：主要是指企業針對外部的沖擊和行業結構的變化，有可能采取的應對措施，包括企業方面對相關業務單元的整合、業務的擴張與收縮、營運方式的轉變、管理的變革等一系列變動。經營績效：主要是指在外部環境發生變化的情況下，企業在經營利潤、產品成本、市場份額等方面的變化趨勢。
數據來源
1、一手調研資料及數據
主要調研方法：抽樣調查、電話訪談、實地調研、深度面訪、神秘顧客、固定樣本連續調查……
主要調研對象：業內企業、渠道商、上下游關聯企業、業務（銷售）人員、用戶、專家、學者、第三方市場研究機構……
2、二手資料及數據
◇ 行業公開信息；
◇ 企業季報、年報；
◇ 國家統計局、海關總署、國務院發展研究中心、行業協會、工商稅務等官方機構數據；
◇ 各類中英文期刊數據庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻資料；
◇ 行業資深專家公開發表的觀點；
3、中經視野監測數據
◇ 行業動態：政策法規、監管措施、人事變動、新技術和新業務的開發應用等；
◇ 企業動態：產品及研發動向、人事變動、發展計劃、投融資動態等；
◇ 渠道動態：經銷商、零售商發展狀況、渠道網絡覆蓋能力、實力等；
◇ 廣告和促銷動態；
◇ 競爭對手動態；
◇ 用戶消費行為；
◇ 輿情監測；
市場調研報告9
上半年，面對國內外比較復雜的經濟環境和不斷加大的下行壓力，磚瓦、加氣混凝土、建筑砌塊等墻材行業遇到了前所未有的困難。多數企業開工不足、產品同質化競爭激烈、價格下降、企業應收賬款增加，新建項目比往年大幅減少，裝備制造企業遭遇寒冬。但也有部分企業迎難而上，積極應對挑戰，依靠新產品、新技術和經營創新使企業主動走上轉型升級之路，取得了較好的業績。
一、上半年行業經濟運行情況
1、產能過剩嚴重，經濟效益下滑
上半年，受房地產市場不景氣影響，磚瓦、加氣混凝土和建筑砌塊等傳統墻材產品市場需求不足，產能總體利用率大約在60%左右。企業分化嚴重，表現為規模以上企業數量在增長，一些小型企業因經營困難處于停產或半停產狀態，有些甚至出現關閉或倒閉現象。因環保壓力加大，河北等地集中炸毀了一批落后的粘土磚瓦窯。
因產能過剩、企業同質化競爭激烈，產品價格下降。比如加氣混凝土徐州地區從110元/立方米降到了不到95元/立方米，蘇州從180～230元/立方米降到165～180元/立方米。
1～6月，規模以上企業累計生產磚2380.36萬億標塊，同比增長5.3%;累計生產瓦55.09萬片，負增長14%。規模以下磚瓦、加氣和砌塊企業產量降幅較多，產量與去年同期相比約下滑20%～30%。
1～5月，規模以上磚瓦及建筑砌塊企業實現主營業務收入1306.3億元，同比增長9.8%;實現利潤90.3億元，同比增長8.4%;三項費用(銷售費用、管理費用和財務費用)分別增長11.8%、10.9%和9.5%。
其中，私人控股企業占規模以上企業(占95.11%)主營業務收入同比增長10.6%。東部地區主營業務利潤增長最快，同比增長8.6%，外商控股和港澳臺企業利潤同比增長3.2%，私人控股企業利潤同比增長2.1%，集體企業利潤下降20.6%，國有企業利潤下降3.6%。
2、新建項目減少，裝備制造企業經營困難
在市場需求不足、企業經濟效益下滑的情況下，一些原準備新建或改造的項目尚處于觀望期。裝備制造企業已經由前幾年的賣方市場轉為買方市場，由于市場競爭激烈，企業利潤空間在減少。一些企業經歷了前幾年的快速發展和高利潤，對目前市場情況尚不適應，企業經營出現困難。
1～6月，磚瓦及建筑砌塊企業完成投資完成額累計為612.61億元。其中，東部地區增長幅度較大，同比增長28.33%，西部略有增長，中部基本持平。
河北因淘汰落后磚瓦窯的速度加快，新建和改造投資增加，磚瓦及建筑砌塊投資完成額達到42.81億元，同比增長65.41%;其次為江蘇省，投資完成額達到19.60億元，同比增長93.43%;山東投資完成額為33.31億元，同比增長69.25%;廣東投資完成額為34.39億元，同比增長32.51%。
磚瓦及建筑砌塊投資完成額降幅較大的地區有青海、寧夏、西藏、內蒙古和黑龍江，分別降低了77.98%、73.81%、66.00%、64.43%和51.25%。
加氣混凝土前幾年新上項目較多，上半年發展速度相對放緩，新上生產線比去年明顯減少，一般以切割機為主的工藝裝備企業，所接訂單僅為去年的一半左右，蒸壓釜企業的訂單普遍少于切割機生產企業，蒸壓磚制品裝備上半年全行業訂單僅有30臺左右。
3、部分企業依靠創新驅動，逆勢而起
我國經濟正由中高速增長邁向中高端水平。一些墻材和裝備制造業緊緊把握墻材的發展方向，主動調整結構，走差異化的發展戰略，以產品和技術創新在競爭中逆勢而起。
如山西太化集團投資5個億新建4條燒結墻材生產線，主要以頁巖和粉煤灰生產保溫砌塊等中高端產品;世界上最大的磚瓦企業奧地利維納博格公司在北京設立了辦事處，與中國建材集團開展合作，一些清水墻裝飾磚和西式屋面瓦已經進入中國市場，先后應用于diaoyu臺國賓館和國家會議中心等重點工程;近年來仿古磚在四川成都、河南洛陽和安徽皖南等地開始批量生產，市場前景看好;新疆凱樂公司的燒結隔墻制品已經研發并開始生產;江蘇貝斯特公司利用江河湖淤泥生產鐵路音障墻砌塊;佛山新建了三家高檔屋面瓦生產企業;加氣新上項目上半年基本以自保溫砌塊和板材為主，湖北、廣東、山東等地一些生產精度高、容重低產品的加氣混凝土企業在目前行業困難的情況下生產仍處于滿負荷運轉狀態。
一些裝備制造企業也積極應對經濟新常態，加快了技術進步和產品的更新換代。如雙鴨山東方墻材集團研發和生產了二次碼燒上下架系統，部分裝備企業的.裝配式隧道窯、碼坯機器人已經研發成功并投入生產，一些傳統磚機經過系列改造提升了市場競爭力。
泉工股份收購了德國策尼特公司，生產的免托板磚機可大規模生產空心磚、路面磚、路緣石及高速公路和水利工程的各種混凝土制品，產品廣泛銷往國內外。
資源綜合利用范圍不斷擴大，石油焦、植物秸稈、稻殼、棉花桿以及一些造紙、印染、玻纖等工業污泥被用于燒結制品生產線，部分選礦廢渣和脫硫石膏等被作為主要原材料用來生產加氣混凝土產品，建筑固體廢棄物、管樁廢漿等被用來制作墻板和建筑砌塊產品，太陽能屋頂光伏發電已在一些墻材企業運行。
4、存在的主要問題
一是行業結構調整缺乏政策支撐，產業進入門檻低，產能布局不夠科學和合理，淘汰落后力度不夠;
二是產能利用率較低，低端產品仍占據市場主導，低質低價的產品擠占中高端產品市場，同質化競爭激烈，產品標準水平低，甚至存在部分非標產品;
三是企業對節能減排和環保重視不夠，緊迫感不足，缺少必要的應對措施;
四是行業缺少協調和自律，企業之間相互壓價，應收賬款居高不下，使企業生產經營愈發困難。
二、下半年行業經濟運行情況預測
下半年我國墻材行業將逐漸呈現回暖向好的趨勢，主要基于以下三方面考慮：
一是今年上半年我國連續三次降低了存款準備金和貸款利息，公積金貸款政策進行了調整，國家大力支持自住和改善型住房需求，自6月份起北、上、廣、深等一線城市帶動全國房地產逐漸走向回暖;
二是國家加大了對基本建設、保障性住房和棚戶區改造的力度;
三是國家財政部和稅務總局于7月1日開始實施《關于新型墻體材料增值稅政策的通知》，《享受增值稅即征即退政策的新型墻體材料目錄》同期發布，納入目錄范圍的新型墻材將享受增值稅即征即退50%的政策;
四是墻材行業的結構調整和轉型升級已經引起有關政府部門、行業協會和廣大企業的廣泛關注，行業發展將由數量增長型向質量效益型轉變。
三、對策與措施
一是要深入貫徹全國墻材行業結構調整工作會精神，堅持會議確定的"新型墻材"新內涵和下一步發展的目標、原則與方針，引導企業生產節能、環保、綠色和高質量的新型墻材;鼓勵企業加大技術創新和新產品研發力度，走高端和差異化的發展道路;
二是應進一步加強對產業政策的研究，認真做好"十三五"發展規劃基礎調研工作，科學和合理地布局產能，遏制低水平重復建設，加快行業結構調整;
三是對行業"三類"情況摸清家底，分類施策。修訂《新型墻體材料產品目錄》和《墻體材料行業結構調整目錄》，加快主導產品發展，加大淘汰落后產能的力度;
四是創新和提升標準，提高行業的準入門檻，加大對非標產品的查處和強化對現有標準的實施力度;
五是積極實施"走出去"發展戰略，加強國際交流與合作，提升自身競爭力;
六是積極發揮行業的自律作用，行業協會要通過制定行業自律公約，加大行業節能減排力度，提升產品檔次和質量，營造公平的市場競爭環境。
市場調研報告10
一、調查目地
詳細了解青海民大學生在燒烤市場上的相關信息，為“燒烤地帶”燒烤店在青海民大的發展制定科學、合理的營銷方案，助其更好的發展。
二、調查對象與調查單位
1、調查對象：青海民大所有學生調查單位：樣本中的每一個學生
三、調查內容
（一）行業市場環境調查
1、青海民大燒烤市場的容量及發展潛力燒烤行業的營銷特點及行業競爭狀況
（二）消費者調查
1、消費者的消費偏好、消費頻率、消費額
2、消費者對燒烤的相關提議
（三）競爭者調查
1、主要競爭者的優、劣勢主要競爭者的營銷方式與營銷策略
四、調查問卷（附后）
五、調查時間和調查期限
調查時間：20xx.11.1――20xx.11.31 (三)調查期限:20xx.3.1――20xx.7.1具體進度安排：
1、20xx.3.1――20xx.3.31準備階段：調查方案、問卷的'設計20個工作日；調查方案、問卷的修改，確認10個工作日。
2、20xx.4.1――20xx.5.31實施階段：到調查地點進行問卷調查。
3、20xx.6.1――20xx.6.30結果處理階段：問卷資料處理10個工作日；統計分析5個工作日；報告撰寫10個工作日；論證階段5個工作日。
六、調查地點
青海民大校園
七、調查方式與方法
1、調查方式：抽樣調查調查方法：訪問法
八、調查資料的整理與分析方法
審核、數據錄入、數據分析等
九、提交報告的方式
交一份專題性報告
十、經費預算
1、問卷費50元；
2、統計費：20元；
3、報告費:30元；
總計：100元
市場調研報告11
一、我縣商貿流通市場體系建設基本情況
近年來，縣委、縣政府高度重視商貿流通市場體系建設，圍繞統籌城鄉發展戰略，狠抓商貿基礎設施建設，積極引進發展商貿企業，大力開拓農村市場，積極調整商業業態，全縣商貿流通市場體系建設步伐明顯加快，一個多業態的商貿流通網絡正在形成。據統計，目前全縣共建有商貿服務網點9800多個，營業面積320萬平方米以上，從業人員6萬人以上。縣城城區共有營業面積200萬平方米，已建1500平方米以上的大中型商業網點有20個35.3萬平方米。
（一）重點市場初具規模，專業市場已顯雛形。心連心超市、好又多超市、華聯電器超市華鲇路和港東路建材市場等都已有一定規模。其中心連心超市營業面積3000多平方米，職工200多人，年銷售額達0.36億元。華鲇路和港東路建材市場集裝飾裝潢、銷售、設計于一體，相關商家70余家。摩托車市場、家具商場發展勢頭強勁，呈現勃勃生機與活力。全縣形成以城區市場為中心，向鄉鎮和鄰近區縣輻射的格局。
（二）“萬村千鄉”工程取得明顯成效，農村消費市場進一步活躍。我縣從20xx年開始至今，共發展農家店465家，其中20xx 年180家，20xx年90家，20xx年85家，20xx年110家，20xx年新建農資配送中心一個。農家店覆蓋20個鄉鎮，占領全縣總鄉鎮數的 100%，覆蓋277個行政村，占全縣行政村數的63%。我們采取以點帶面，逐步推進的方式，基本達到了預期目的和效果。20xx年爭取發展農家店50 家，20xx年爭取申報一家高標準的農資配送中心。
（三）市場開放程度不斷擴大，多種商貿流通業態并存，流通規模不斷增大。近年來，我縣商貿流通領域不斷放開，心連心超市、華聯電器超市、等國內知名商家相繼進駐。并且，沃爾瑪，蘇寧，國美等大型連鎖品牌也正在進行咨詢洽談。國內大型商業集團的進入，帶來了先進的經營業態和管理模式，連鎖經營、物流配送、電子商務、特許經營等現代新型業態在我縣快速發展，呈現繁榮活躍態勢。據20xx年底統計，全縣已建各類大型商場超市22個33萬平方米,酒店賓館1217家，商業步行街1條,商業特色街2條。20xx年社會消費品零售總額實現53億元。
（四）商務項目工作成效明顯，市場監管調控水平不斷提高。為了加快推進商貿流通市場建設，20xx 年，縣委、縣政府出臺了《XX縣萬村千鄉市場工作推進實施方案》，建立了商貿流通設施項目庫，近兩年先后到市爭取商貿流通和市場建設專項資金500萬元，刺激和帶動9000多萬元社會資金投入商貿流通設施建設，為引導市場建設發展注入了新的活力。據我局初步統計，去年以來僅縣城建3000平方米以上的大中型商場和市場近30萬平方米。同時，不斷加大商務執法力度，縣商務局、工商局、質監局、公安局等部門密切配合，城鄉商貿流通市場管理日趨規范。在2個超市建立了2個市場監測點，對主要生活必需品庫存臨界點實行報告制度，提高了市場調控的及時性和準確性。加強了對主要生活必需品的余缺調劑，20xx年先后從外地調運蔬菜、豬肉等生活物資50萬噸，確保了市場供給，滿足了城鄉居民生活消費需求，維護了正常的市場秩序和社會穩定。
二、存在的主要問題
（一）市場規劃建設滯后，體系不夠完善，布局不盡合理。由于我縣過去市場體系發展缺乏系統全面的長期規劃，商品市場體系發育不平衡，市場分布不合理，建設標準不高，功能不完善，市場與居民區混雜，無停車場、衛生、供、排水等設施，市場專業分區和特色不明，專業市場少、綜合市場小、便民市場差。縣內沒有大型農產品交易市場，農貿市場存在先天的布局缺陷，現代批發交易中心、專業市場、物流中心、配送中心等發展緩慢。商品流通市場已不能適XX市化的發展要求和居民的多層次消費需求，商品流通市場體系的培育與我縣建立“主城功能拓展區”的市場結構以及功能和規模不相適應。縣城XX區是縣城傳統的商業中心，網點眾多，人氣很旺，但缺少大型知名商場、連鎖超市、高檔酒樓、賓館，以街為市，影響道路暢通,躁音擾民，群眾怨聲載道。正街商業中心區都沒有配套的停車場、貨運場，群眾購物和業主進出貨物都只能在主要街道停車，造成城區交通堵塞。
（二）農村商品市場發展緩慢，城區農貿市場急需改造升級。隨著我縣農業產業結構調整的逐步到位，一批專業化、規模化、集約化的農業產業帶、產業區逐步形成，我縣農產品在數量、質量、品種上日益增加。但是，我縣目前沒有真正形成一個能夠輻射全市乃至鄰近省市的大型農產品批發市場，在很大程度上制約了我縣農產品的流通，影響了農村經濟的發展。同時，縣內相當一批農貿市場基礎設施簡陋，服務功能落后，經營環境不優，營銷方式粗放，已不能適XX市現代化建設、全面建設小康社會的要求。有的市場甚至出現商品質量、食品安全問題。這種狀況不僅造成市場經營被動，高耗低效，削弱了其應有功能，而且嚴重制約了城市品味的提高。
（三）商貿發展環境不夠優化。一是政府主導不夠、政策扶持不力，缺乏系統、有效的政策舉措，存在“有市無場”和“有場無市”的現象。同時以街為市，堵塞交通，對我縣的治安、消防、交通及市容市貌的.影響日益凸顯，群眾意見很大。二是一些市場業主對市場經營的認識不到位，市場檔次不高，設施差，管理不到位，衛生狀況極差，少有“專、精、特、新”之路的專業特色市場。
三、發展設想
圍繞XX縣建設山水生態城市，新型工業城市和湘鄂邊區域中心的發展思路，發展大商貿搞活大流通，建設大市場。重點在城關地區人流物流集中地段和各鄉鎮墟場改建，擴建和新建30家骨干農貿市場，培育1-2家輻射湘鄂邊乃至全國的農產品加工冷藏物流中心。目前，已納入商業網點規劃的重點項目有XX縣工業園物流基地，在高速公路東出口與荊岳鐵路貨運站附近建設一個綜合物流基地，占地規模15000平方米。XX縣二手車交易市場，書院路與二橋東路交匯處，建設面積5000平方米，市場內設置車輛檢測、維修和配件供應等服務，同時具備二手車收購、銷售、拍賣、代購、代銷和信息服務。已經在建的XX縣馬鞍新區四星級酒店，占地面積40畝。正在規劃，作出可行性分析報告的項目有XX縣湘鄂邊南物流配送中心，建設一個以宏發物流為主體的大型物流配送中心，占地面積30000平方米。XX縣馬鞍新區商業街建設及大型綜合超市建設，商業中心街長800米，綜合超市營業面積5000平方米。XX縣城農產品批發市場升級改造項目，新建北門市場馬鞍新區農貿市場，南門市場，城興市場進行升級改造。實現方便居民生活、保障食品消費安全、促進商業產業化的基本目標。
四、幾點建議
盡管我縣商貿流通市場建設存在一些問題和不足，但只要因勢利導，遵循規律，改善管理，整合資源，在今后一個可以預期的時期內，商品市場仍然具有很強的生機、活力和發展空間。
（一）提高認識，進一步明確商貿流通市場發展的思路。在堅持實施“興工XX縣”戰略的同時，大力實施“商貿活縣”戰略。通過廣泛宣傳，使全縣上下充分認識到，建設和發展市場，既能帶動相關產業發展，又能促進城市建設、擴大社會就業，既會產生巨大的經濟效益，又會帶來顯著的社會效益。應把加快市場建設，推動商貿物流業發展作為優化我縣產業結構、拉動經濟增長和促進社會和諧的重要舉措，采取有力措施，切實抓緊抓好。從我縣實際出發，對接大交通，盡快理清商貿流通市場、商貿物流業發展思路，明確中長期發展目標。大力提升改造傳統服務業，培育引進現代服務業，培育若干個有帶動作用的大專業市場，加快自主創新步伐，推動現代服務業的大發展。
（二）進一步完善商貿流通市場建設規劃。按照“主城功能拓展區”城市功能定位，本著“城內大市場、城郊大賣場、城外大物流、城中特色街、社區便民店”的發展思路，進一步修訂完善《商業網點建設規劃》。要規劃好當前市場缺位的物流中心、倉儲轉運中心等重點商貿物流設施建設項目。加強與建設、國土等部門銜接，確保重點商貿物流設施的規劃落實。要切實加強規劃的執行，堅決避免朝令夕改，充分發揮規劃在市場建設方面的“龍頭”作用，確保規劃的嚴肅性、長期性和穩定性。
（三）大力培育和發展各類商品市場，不斷完善我縣市場體系。一是初步建成布局合理、結構優化的商品市場體系框架。以城鄉市場協調發展，有形市場與無形市場相互補充為目標，構建縣級核心商貿中心，鄉鎮區域商貿中心，鄉村商品銷售網點配套的市場體系。全縣新培育若干個年交易額分別在1 億元以上、成為商品市場的骨干力量。二是加快培育農村消費品流通網絡。大力實施“萬村千鄉”工程，加快發展農村新型流通方式，積極引導和擴大農民消費。圍繞小城鎮和新興集鎮的開發建設，加強商業流通設施的建設，改造和提升農村傳統的集貿市場。重點引導和鼓勵城市有實力的流通企業向農村延伸銷售網絡，改造 “夫妻店”、“代銷店”，把連鎖店開到鄉鎮和村組，建設縣鄉商品配送中心、鄉鎮連鎖超市和村社農家店，方便農民購買，形成以縣城為重點、鄉鎮為骨干、村組為基礎的農村消費品零售網絡。三是要依托我縣農業主導產業和特色產業，緊密結合農業產業化和發展效益農業的要求，培育1－2個大型的產地型工農業產品批發市場。建議在縣城規劃興建一個集工農業產品交易、倉儲、運輸、配送為一體的綜合批發大市場。加快市場信息發布系統、檢驗檢測系統、物流配送系統、電子結算系統建設，充分發揮聚散輻射功能，帶動區域性市場和產地市場的發展，擴大農產品出縣、出市。要結合城市建設和居民生活需求，扶持建設一批布局合理、分工明確、功能健全的社區便民市場。四是結合商業網點規劃布局調整，加速整合現有各類專業市場，進一步改造市場設施，提高市場檔次和水平。對部分規模較大，影響力、輻射力較強的市場，要加快市場配套設施建設，適時進行升級改造，促其規范發展，不斷完善倉儲、停車、運輸、金融、通訊、餐飲、住宿等服務體系。有條件的應增設電子商務系統、信息查詢系統等；引導城區農貿市場創辦超市交易區，實行凈菜和標準化商品上市；啟動農貿市場“農改超”工程，給予“農改超”工程優惠政策和資金扶持，對“農改超”市場按其經營面積每平方米給予50－100元的補貼經費，不斷完善市場功能，提升市場檔次，適應現代流通業發展需要。堅決取締場外經營交易行為。對現有分散各處、經營戶較多的市場，按照便利商品儲存、運輸、經營的原則，可通過合并、重組、股份合作等形式，突出“一市一品”特色，避免市場同城分割，提高市場資源利用效率。
（四）優化環境，整頓和規范市場經營秩序。大力營造“興工XX縣、商貿活縣”的輿論氛圍，提高全縣干部群眾對市場建設和管理的支持率。加快城市道路、水電氣等基礎設施建設，不斷滿足市場建設發展需要。政府及其有關職能部門應進一步強化服務意識，不斷簡化商貿流通市場和物流業審批手續和辦事程序，健全和落實政務公開，為培育和發展市場體系創造寬松的外部環境。各行政執法部門應為市場建設提供“一條龍”服務，不得對重點專業市場進行多頭重復檢查，堅決制止亂收費現象；工商、質監、公安等部門應密切配合，著力整治市場周邊治安環境，嚴厲打擊制售假冒偽劣商品的違法行為，整頓和規范市場經營秩序；商貿主管部門應切實加強協調工作，及時掌握重點市場、現代物流企業建設和發展動態，幫助解決相關問題。按照“誰建設、誰管理”的原則，進一步明確市場管理主體的責任和義務。深入開展創建文明市場活動，重點解決市場“臟亂差”和“假冒偽劣”問題，整治市場環境，維護市場秩序，提高商品質量和服務水平。要健全市場管理制度，提高市場管理和服務水平；要加強對市場管理人員的培養教育，不斷提高自身素質和管理能力；規范市場內部管理，制定和落實各市場內消防安全、衛生保潔、安保巡查等項制度，努力營造良好的市場經營環境；教育和引導市場經營戶切實規范自身經營行為，嚴格實施亮證經營、售貨信譽卡制度，積極開展“消費者信得過攤位”、“五星級文明經營戶”等評選活動，塑造良好的市場形象，提高市場信譽度。
（五）加強領導，發揮政府在市場建設上的主導作用。建立健全加快商貿流通市場和物流業發展的協調推進機制，進一步加強對市場建設管理的組織領導。學習借鑒外地先進經驗，結合我縣實際，研究出臺關于加強市場建設與管理的具體實施意見，制定市場布局調整方案，逐步實現市場建設由社會自發型向政府主導型轉變，走政府主導、部門主管、企業主辦的市場發展之路。強化政策引導，研究、制定統一的市場建設方面政策，避免“一場一策”、政策打架。明確各鄉鎮和政府各職能部門在市場建設和管理方面的工作職責及其扶持政策，并將其納入政府目標考核。進一步加大對市場建設用地、用水、用電等方面的政策支持，實行低稅費培育市場，“放水養魚”。增加政府投入，縣財政應設立商貿物流業發展專項基金，用于支持重點市場建設。同時，積極協調金融機構，為市場建設創造良好的融資環境，爭取更多信貸資金支持。通過市場化運作，多渠道籌資、多元化投入，切實解決市場建設資金不足問題。加快行業協會、同業商會建設，在政府引導下，由行業協會、同業商會制訂行業管理規范，并協助政府有關部門進行行業監管和服務。
市場調研報告12
學 院：土木工程與力學學院專 業：
學 號：姓 名：指導教師：完成日期：建筑與土木工程 2014年6月
淺談土木工程材料的應用及發展趨勢
摘要：近年來我國土木工程材料工業有了長足的進步和發展，但與發達國家相比，還存在著品種少、質量檔次低、生產和使用能耗大及浪費嚴重等問題，因此如何發展和應用新型土木工程材料已成為現代化建設急需解決的關鍵問題。主要介紹了土木工程材料的歷史與現狀及發展趨勢，闡述了綠色環保材料及生態建材的優良性能，指出了綠色建材的發展趨勢。 關鍵字：土木工程材料；綠色環保；發展趨勢
土木工程是房屋、公路、鐵路、橋梁、水工、港工及地下工程的總稱。從古至今，土木工程始終與人類的生存與發展緊密相關。隨著社會的進步和人們物質生活水平的提高，人類對土木工程的利用和需求也越來越高。土木工程的發展呈現出綠色、健康、節能、環保的新趨勢。
土木工程材料是土木工程的物質基礎，決定著土木工程的使命質量和壽命。土木工程材料包括土木工程中使用的各種材料及制品。根據物質組成的種類及化學成分，傳統的土木工程材料包括：鋼材、木材、砌筑材料、氣硬性無機膠凝材料等等。但在其生產、使用過程和回收中，不僅消耗了大量的資源和能量，而且帶來了環境污染等問題。因此，將土木工程材料向綠色建材發展迫在眉睫。為此，人們開始對新的建筑材料進行研發，尋找既能瞞住材料性能的要求，又不破壞環境，而且還能夠改善環境的“生態建材”。“綠色建材”是才1988年國際材料學科研討會上首次提出的，隨后在1992年聯合國召開了環境與發展大會，并于1994年設立了“可持續產品開發”工作組。技術工作者們也致力于新材料的開發，并取得了一系列的研究成果。
一、 土木工程材料發展現狀
土木工程材料可按不同原則進行分類。根據材料的來源分,可分為天然材料及人造材料;根據其功能分,可分為結材料、裝飾材料、防水材料、絕熱材料等。
目前,通常根據組成物質的種類及化學成分,將土木工程材料分為無機材料、有機材料和復合材料三大類。
人類從挖土、鑿石為洞、伐木搭竹為棚,利用天然材料建造非常簡陋的房屋等土木工程開始,到人類能夠用黏土燒制磚、瓦,用巖石燒制石灰、石膏之后,土木工程材料才由天然材料進入了人工生產階段,為較大規模建造土木工程創造了基本條件。18世紀-19世紀,資本主義興起,促進了工商業及交通運輸業的蓬勃發展,原有的土木工程材料已不能與此相適應,在其他科學技術進步的推動下,土木工程材料進入了一個新的發展階段,鋼材、水泥、混凝土及其他材料的相繼問世,為現代土木工程材料奠定了基礎。進入20世紀后,由于社會生產力突飛猛進,以及材料科學與工程學的形成和發展,土木工程材料不僅性能和質量不斷改善,而且品種不斷增加,以有機材料為主的化學建材異軍突起,一些具有特殊功能的新型土木工程材料,如絕熱材料、吸聲隔聲材料、各種裝飾材料、耐熱防火材料、防水抗滲材料以及耐磨、耐腐蝕、防爆和防輻射材料等應運而生。
今后,在原材料方面,要最大限度地節約有限的資源,充分利用再生資源及工農業廢料;在生產工藝方面,要大力引進現代技術,改造或淘汰陳舊設備,降低原材料及能源消耗,減少環境污染;在性能方面,要力求輕質、高強、耐久、多功能及結構)功能(智能)一體化;在產品形式方面,要積極發展預制技術,逐步提高構件化、單元化的水平。
二、 新型土木工程材料—綠色建材和生態建材
2.1 綠色建材
土木工程材料行業對資源的利用和對環境的影響都占據著重要的位置，在產值、能耗、環保等方面都是國民經濟中的大戶，為了保證源源不斷地為工程建設提供質量可靠的材料，避免新型材料的生產和發展對環境造成危害，因此“綠色建材”應運而生。目前正在開發的和已經開發的綠色建材主要有以下幾種：
第一：利用廢渣類物質為原料生產的建材。這類建材以廢渣為原料生產磚、砌塊材板及膠凝材料，其優點是節能利廢，但仍需依靠科技進步，繼續研究和開發更為成熟的生產技術，使這類產品無論是成本上，還是性能方面真正能達到綠色建材標準。
第二：利用化學石膏生產的建材產品，用工業廢石膏代替天然石膏，利用先進的生產工藝和技術可生產各種土木建筑材料產品，這些產品具有石膏的許多優良性能，開辟石膏建材的新來源，并且消除了化工廢石膏對環境的危害，符合可持續發展戰略。
第三：利用廢棄的有機物生產的建材產品，以廢塑料、廢橡膠及廢瀝青等可生產多種土木工程材料。如防水材料、保溫材料、道路工程材料及其他室外工程材料。這些材料消除了有機物對環境的污染，還節約了石油等資源，符合在資源可持續發展方面的基本要求。
第四：利用各種代木材料，用其他廢料制造的代木材料在生產使用中不會有害人的身體健康，利用高興技術使其成本和能耗降低，將是未來綠色建材的主要發展方向。
第五：利用來源廣泛的地方材料為原料，利用高科技生產的低成本健康建材，不同的地區都可能有來源豐富、不同種類的地方材料。根據這些地方的性質和特點，利用現代技術，可生產各種性能的健康材料。 如某些人造石材、水性涂料、某些復合性材料也是綠色建材的發展方向。
2.2 生態建材
為了節約能源、凈化環境，人們正在研發開發“生態建材”。生態建材屬于生態材料屬于生態材料的.范疇。最早提出這一概念的是以山本良一為首的日本東京大學研究小組，他們在研究了所使用的材料與生態環境之間的關系后，認為生態材料大大減少了對環境的污染。
（1)、生態建材應具有先進性，它既可以拓展人類的生活領域，又能為人類開拓更廣闊的活動空間。
（2)、生態建材應具有環境協調性，它既能減少對環境的污染危害，從社會持久發展及進步的觀點出發，使人類的活動范圍和外部環境盡可能協調，又在其制造過程中最低限度地消耗物質與能源，使廢棄物的產生和回收處理達到最小，產生的廢棄物能被處理、回收和再生利用，并且這一過程不產生污染。
（3)、生態建材應具有舒適性，它既能創造一個與大自然和諧的健康生活環境，又能使人類在更加美好、舒適的環境中生活。綜合具備上述三種特性的建筑材料就構成了生態建材，也就是說，具有上述特征的建筑材料或工藝技術可稱為“生態建材”或“建筑材料的生態環境化技術”。
三、 土木工程材料的發展趨勢
隨著城市化、工業化進程的加快和生產力水平的大幅度提高，全球性資源匱乏和能源短缺現象日益嚴重，大量的建筑廢棄物等待處理，廢舊物品的再生利用成為21世紀人類生活的主題。隨著“綠色奧運”的成功舉行，“綠色環保”已成為現代人追求的生活目標。目前，世界各國的城市規劃、建筑設計都強調以綠色建筑為宗旨的綠色環境。綠色環境是指人類生存的環境必須受到良好和有效的保護，是指達到生態環境標準、無污染的標志。為滿足綠色環境的要求，土木工程材料應具有健康、安全、環保的基本特性滿足輕質、高強、耐用、多功能的優良技術性能和美觀的美學功能。
四、 總結
總而言之，土木工程材料往往標志一個時代的特點。土木工程材料的發展的過程是隨著社會生產力一起進行的，它和工程技術的進步有著不可分割的聯系。工程中選材料時通過對環境的影響對后來人的影響來決定土木工程材料的好壞，在未來，基于材料原有的性質的基礎上，“可持續發展”將是衡量建筑工程的趨勢。
市場調研報告13
一、平板電腦市場
隨著蘋果IPAD的興起，國內的平板市場也逐漸興起，占領市場。
據前瞻數據中心監測：今年上半年，中國平板電腦市場整體銷量將達到402萬臺，其中蘋果iPad占據絕對優勢，銷量占比將達62.2%。Android平板電腦銷量在眾多廠商推出新品并且價格穩步下降的影響下，占比較上年有所上升，達到33.4%。其他系統的平板電腦占比僅為4.4%。
xx年 -6月份中國平板電腦市場占有率
美國市場研究公司IDC近日發布報告，上調了今年全球平板電腦出貨預期數據，預測xx年平板出貨 .06億臺之前預期為8800萬臺。
據瑞芯微內部透露，其現在每月單是平板電腦芯片的出貨量已經超過 00萬片，像京東方這樣的廠商一個月的屏幕出貨量也超過了xx年中國國產平板電腦出貨量將超過4,000萬臺，而xx年該數據為 ,400萬臺。但出貨量飛速增長的趨勢在xx年下半年將會放緩，預計xx年中國國產平板電腦的出貨量將穩步增長至6,500萬臺。 華強電子產業研究所分析師韓華在報告中指出：xx年下半年， 零售價 00美金以內低價平板電腦引發了國產平板電腦出貨量第一撥的迅速增長，且主要產品還是以出口為主。xx年上半年，在性能更好、用戶體驗進一步改善的采用全志A 0、瑞芯微RK29 8等芯片的平板電腦推動下，國產平板電腦出貨量增速進一步增加。國產平板電腦芯片的單月出貨量已經達到300萬片左右，而且呈現逐月增加的趨勢，xx年全年國產平板電腦出貨量突破4,000萬臺問題不大。
二、平板電腦廠商
一線的有蘋果、聯想、三星、宏基等，主要介紹下國內三線品牌。藍魔、昂達、萬利達、臺電等一批，原先主要產品是MP3等數碼產品，由于智能手機和平板電腦的興起，Mp3、MP4等產品的市場嚴重萎縮，而逐漸轉變到平板陣營。同時國內還存在一批小品牌或者白牌的MID廠商，如易方、鼎智、原道、酷比魔方等。
三、平板方案商
高端的有蘋果的IOS、微軟的WIN PHONE、三星、高通、德州儀器等。
國內這些眼花繚亂的平板電腦其實所使用的解決方案多數還是來自于三家：瑞芯微、晶晨、全志，最近MTK也有開始涉足平板領域。另外有的廠商采用了高通、聯發科、英偉達等廠商的解決方案，但是對于三線平板來說不是主流。由于國內這些三線廠家普遍研發能力較弱，還有很多是轉行做起了平板，因此高度依賴于這些廠商的解決方案，和高通、三星這些同樣做處理器芯片的.廠家相比，瑞芯微這些廠家提供的解決方案集成
度更高、芯片成本占的比重更大，更重要的是這些廠家直接推出從硬件到軟件的集成解決方案，硬件上一方面芯片內部已經高度集成，CPU、wifi、HDMI、藍牙等，都集中在一個小芯片中，另一方面還有很多公板，即使是一個普通的工程師，有點硬件設計基礎，買個片子回來，自己加個電源模塊，弄個屏幕，加點芯片就能湊成一個平板電腦
瑞芯微是位于福州的一家公司，在MP4時代，瑞芯微就是國內領先的解決方案提供商。全志是位于珠海的一家公司，芯片代號為全志A 0，其屬于一匹黑馬，從 0年開始，短短半年內就迅速占領了國內三分之一的平板方案市場。
四、品牌與方案
原道和酷比魔方就是瑞芯微的忠實粉絲，而昂達、臺電就是全志的鐵桿盟友，藍魔和晶晨則是一直基情四射。
像我們已經接觸的易方，其方案一般就用瑞星微（低端）、伯通（高通）。鼎智、碩丞等就是選用全志方案。
市場調研報告14
一、產品概述
濕度是影響空氣環境質量的重要因素，空氣中相對濕度的大小會對環境中的人和物產生相應的影響。研究發現，濕度是構成空氣潔凈度、舒適性從而影響產品質量以及人們生活質量的主要因素。隨著日益發展的芯片技術領域、醫藥制藥行業、生物工程的深入，對環境的要求更加嚴格。因此，潔凈加濕成為環境控制的必然要求。工業加濕器產品應運而生。
1.產品類型
工業加濕器既可以作為中央空調的配套產品，也可以單獨使用。目前工業加濕器的的主要類型有：高壓噴霧式加濕器、濕膜加濕器、電極加濕器、干蒸汽加濕器、離心式加濕器、超聲波加濕器、電熱蒸汽加濕器等等，可以滿足各類用戶的不同需求。
2.應用領域
工業加濕器產品種類繁多，用途各異，應用領域比較廣泛。
在暖通行業，由于中央空調系統增加濕度及消除靜電的功能要求，以及各個行業對中央空調的需求，導致其成為工業加濕器產品的主要應用領域之一。
除此之外，還有通過中央空調系統進行加濕的企業以及獨立應用加濕器產品的各類工業企業。如紡織行業、造紙行業、計算機房、實驗室、電子行業（如半導體元件廠、LCD廠、PCB廠、IC測試廠）、噴涂行業、塑料行業（如塑料成型廠、塑料產品制造廠）、印刷行業（如塑料印刷、玻璃印刷、精美印刷、特殊印刷）、醫藥行業、煙草行業、種植業、食品行業等等，以及為了不同的需要進行濕度控制的各類行業用戶。
二、市場狀況
工業加濕器產品在我國有十幾年左右的發展歷史，最初是由國外傳入的舶來品。隨著中國經濟的快速發展，催生了工業加濕器產品市場的不斷壯大。國內企業也越來越多地進入這一行業，并且早已打破由外資品牌一統天下的局面，進入國內外品牌共存的局面。目前在國內幾十家的相關企業中，約有20家左右主流企業，國內廠商在數量及銷量上占據優勢，但是外資品牌產品的重要地位也是不容質疑的。
由于市場對空調系統的功能以及高精尖產品對環境精確度的要求越來越高，工業加濕器也朝著多元化、技術化方面發展。現在國內企業有一些依然模仿國外產品生產，但是更多的企業由最初的單純模仿轉向自主研發、生產。工業加濕器不屬于高科技產品，它的技術含量主要體現在控制部分上，那么企業研發的重點主要在這一方面。
1.生產模式
①外資企業。這里指在國內設廠的企業，生產模式通常采用國外進口、國內組裝的方式，即相關的材料和技術由國外引進。引進配件和技術是維護企業品牌形象、產品美譽度需要的，而在國內組裝生產則節約了相應的成本，還可以對產品進行合理配置。
②國內企業自主生產。國產品牌曾經是外資品牌的追隨者，國內企業大都經歷了引進-吸收-改良的模式，現在多以自主研發生產為主。這種模式擴大了企業的生存發展空間，增強了市場競爭能力。
③OEM生產方式。有些企業在做自產品牌的同時，也為一些空調廠家等企業進行著貼牌生產，即OEM方式。對于為知名品牌廠家進行OEM生產的企業，其本身要先具有一定的生產能力，并且提供的是質量可靠的產品。
2.渠道模式
生產者總是要求以最經濟的方法將其產品推入市場。這就意味著利用較短的渠道，取得最大的收益。工業加濕器主要用于工業生產及與中央空調配套使用，因此各企業通常采用直銷的方式，通過在各區域設置分支機構進行產品推廣，這種模式符合工業產品的使用特點。直銷最大的益處就是通過減少中間流通環節使成本降低，同時可以靈活設置銷售區域。
作為主導銷售模式的補充，廠家也會在市場空間較小的二級市場如重慶、蘭州、西安等地選擇代理經銷商去推廣產品，來自這部分的收入只占企業總收入的5%以內（來自慧聰調查），因此在渠道設置上不是企業關注的重點。
3.價格狀況
工業加濕器的市場啟動者是舶來品，近些年由于進入該行業企業的增多，現在的競爭廠家數量較多，因此很容易形成價格競爭。
加濕器產品的類型和用途多種多樣，它的銷售價格是由加濕量、控制精度、組裝方式等來決定的，價格體系高低不一，多種多樣，用戶會根據自身的需求特點選擇適當的產品。通過調查得知，在主流產品中，外資品牌同類產品通常比國產的價格高出1-2倍，這是由其生產成本、產品性能、品牌形象等因素決定的。
4.企業經營競爭狀況
隨著中國經濟的迅速發展，對工業加濕器的需求也越來越大，競爭也不可避免的越演越烈。目前市場競爭的重點體現在：品牌、價格、質量、服務、技術等方面。企業之間從單純的賣產品，向“賣技術”、“賣品牌”方面過渡。
現在各個企業角逐的市場主要是空調廠家、暖通工程商、終端用戶。
各個企業的經營發展不是同一的，有些企業憑借自身的創新改變，逐步走上規模之路，國內企業在市場上占領了重要的市場分額。外資企業依靠本身成熟先進的體系和產品也在國內市場占據著一席之地，但是受各種因素的影響，有些企業在發展過程中遇到了不同的麻煩和困擾，成為影響工業加濕器發展的因素。
市場競爭缺乏規范性是影響行業發展的最大因素。這是急待解決的問題，需要相應部門及早制定出行業規范，創造一個公平開放的市場環境，以利于企業之間的良性競爭，從而促進整個行業的健康發展。產品質量不穩定和技術發展滯后也是制約企業發展的主要因素。尤其應該引起那些進行簡單模仿、粗制濫造的企業的重視，一個企業若想獲得長遠的發展，技術創新和產品質量是不可缺少的必要條件。
3.推廣戰術
競爭環境下，“酒香不怕巷子深”的時代已經過去，宣傳推廣的作用日益突顯。其中，人才的作用最為突出。
在工業加濕器行業以直銷為主的渠道模式下，營銷人員的素質和能力直接影響到企業收入的高低，這就對營銷人員提出了更高的.要求，他們不僅要具有專業知識，更要有強烈的服務意識和主動精神，將公司的產品與客戶的需求結合在一起，使營銷活動盡可能地準確到位。那么對于不斷要求進步的企業來說，加強對營銷人員的選拔與培訓應該是企業工作內容的重點之一。
在企業營銷活動中，除了人員推廣外，其他宣傳活動配合的好，對產品的銷售工作將起到錦上添花的作用。通過前面對用戶產品信息來源的調查分析，工業加濕器企業應該利用好媒體宣傳、網絡宣傳、設計院推廣、以及展會宣傳等方式。這些行為是對直銷活動的有益補充。
對于展會宣傳和設計院推廣，這些是需要企業自己的人員去努力完成。而網絡、媒體宣傳則是屬于廣告宣傳范疇。眾所周知，廣告具有促進產品銷售、擴大市場份額、提升企業形象、幫助用戶正確理解產品特性等優點，在營銷活動中，廣告的作用不容忽視，是企業必要的營銷內容之一。
工業加濕器作為工業用品。不同于普通民品，企業在進行廣告宣傳前，應明確以下問題：
①廣告的受眾群體是什么？
②用戶的瀏覽方式和習慣有哪些？
③廣告投放周期如何安排？
④廣告宣傳方式如何定位？
以上各點是企業在投入廣告之前需要明確和解決的內容，做到有的放矢。接下來要進行的是媒體的選擇、廣告費用的預算、投入時間的安排、廣告內容的確定、廣告效果的監測等。
針對工業加濕器用戶特點，企業選擇的服務商應該是行業傳統媒體和B-TO-B形式的行業專業網站。只有做到線下線上相互補充宣傳，才能覆蓋到最廣泛的用戶群體，起到最大的宣傳效果。
企業在選擇紙媒體時，依據的原則是：
①該媒體在業內的知名度
②該媒體的廣告發行對象
③該媒體提供的發行量
企業在選擇行業網站時，依據的原則應該是：
①該網站在業內的知名度
②該網站的訪問流量
③該網站的內容特點及覆蓋范圍
信息社會中，企業如果做到充分利用各種信息資源，必將取得一定的收獲。中國加濕設備網站應該是一個不錯的選擇.
三、用戶行為分析
1.用戶綜述
工業加濕器在我國經過十來年的發展，銷售區域面向全國，最主要的角逐市場是北京、江浙、廣東等地區。這幾個地區經濟比較發達，電子、通訊、紡織等工業企業和樓宇建筑市場比較集中并且發展迅速，因此成為工業加濕器企業的必爭之地。
根據生產和生活的需要，工業加濕器成為一些專用空調必不可少的配套產品，空調廠家是目前工業加濕器企業最主要的銷售對象。產品的性能和質量是空調廠家關注的焦點。而對于一些國際知名空調企業來說，品牌效應是影響他們選購產品的主導因素。
暖通工程商因為在甲方（用戶）眼中扮演著專業人員的角色，在工程應用中對產品的選擇起著舉足輕重的作用。他們成為工業加濕器產品的重要消費者。受甲方（用戶）要求或不同工程的需要，工程商對種類多、用途廣、價格靈活的工業加濕器企業更為青睞。
終端用戶通常指需要對工作環境進行加濕的各類企業。他們是產品的真正使用者，是暖通制冷工程中的甲方代表，對產品的選擇具有決定權。作為甲方除了參考工程商或設計院提供的建議，如果對工業加濕器產品有所了解和把握，就會自主選擇具體品牌或廠家的產品。隨著我國經濟的迅速發展，各個行業的興起、技術的進步，作為獨立使用的工業加濕器也將得到廣泛的應用，市場空間巨大，加大對終端用戶的直接銷售，逐漸成為加濕器企業的銷售重點。
另外還要提到一個新興的市場即北方干燥地區的別墅、高檔公寓的業主用戶。由于這些用戶有一定的經濟實力，追求更加舒適的生活環境，對空氣加濕也提出了要求，而商場里面小家電類的加濕器不能滿足加濕量的需求，他們多會選擇加濕量大的大型加濕器，這就拓展了工業加濕器企業的市場空間，成為企業銷售的亮點和增長點。
工業加濕器行業對比暖通其他行業來說，技術含量相對較低，今后企業間的競爭會更多地體現在成本控制上。對于規模相當，成本優勢相差無幾的企業之間，產品的技術升級之戰將不可避免。那些實力和規模相對較小的企業，在技術優勢不明顯時，則是通過價格戰來爭奪一定的市場份額。
2.產品信息來源
無論是空調廠家、采購工程商、還是終端用戶，在選擇和采購工業加濕器產品之前，都要先了解掌握相應產品和企業的信息。他們的信息渠道來源如圖4所示：
用戶是通過多種渠道（兩種或兩種以上）來了解產品和企業信息的。其中大部分都用到了網上搜索、參加專業展會、翻閱專業期刊如《慧聰商情-暖通制冷市場采購指南》、《暖通空調》等來獲取信息。
工業加濕器廠家的主動推廣，也是各用戶信息來源的主要渠道，而且這種最直接的方式對產品銷售起著巨大的促進作用。掌握先機對企業來說至關重要。
此外，由于工業加濕器很多時候與暖通制冷工程配套使用，在產品的選型、功用等方面離不開設計院的方案設計。而設計院在產品選型時，除了注重適用性等因素外，也會向客戶推薦一些自己所熟知的品牌和廠家的產品。
3.關注因素
做為產品的購買者和使用者，對產品的質量、價格、服務等因素消費者永遠關注的焦點，但是不同的消費者關注因素的側重點有所不同。
工業加濕器的消費者主要以集團單位為主，包括空調廠家、暖通工程商、其他各行業企業等終端用戶。對于一些國際知名空調廠商、外資工廠企業等消費單位，他們的資金情況一般比較好，購買力強，價格考慮不多，主要看重品牌和產品質量、要求可靠性高。另一種是一般的企業公司或工程商等，對成本比較注重，通常會選用質量穩定，價格合理的品牌。此外擁有高檔別墅、公寓的業主作為個人消費者是工業加濕器消費的補充，他們注重品牌和外觀，價格不是主要的考慮因素(見下頁圖5)。
空調廠家使用加濕器多是與中央空調配套，因此加濕器的性能質量是空調廠商首先要考慮的因素。
暖通工程商都是在安裝工程中使用工業加濕器，除了甲方指定產品，他們通常會選用性價比合適的產品。在保證質量的前提下，價格因素對其影響很大。
終端用戶也就是各類企業或個人，很多時候因為對產品不太了解，而將自己的需求告之工程商，由工程商選購。但是隨著買方市場的形成以及加濕器企業的大力宣傳，終端用戶對這一產品逐漸有了更深入的認識，使很多他們今后會傾向于自主選擇適合自身需要的產品。
用戶在購買過程中，多是交由專門的采購部門負責，其中會有相關技術人員的參與，涉及到工程工作時，他們更多關注產品的專業設計和專業安裝，會提出重要的意見供采購部門或高層領導參考。
四、對企業營銷行為的幾點建議
在競爭日益激烈的今天，任何一個工業加濕器企業除了將自己定位于一個生產型/銷售型的企業外，更應該將自己定位成一個提供全面服務的企業，而不僅僅是提供實物產品的企業。在新的市場競爭環境中，更強調的是企業快速利用和組織社會資源，為客戶提供更滿意的服務。企業的利潤不僅來源于實物產品，還要來源于服務的過程；企業的投入也不應局限于生產領域，還應對企業自身以外的社會資源進行整合利用，如OEM、捆綁銷售等。這是制造性企業利潤不斷減少而市場需求卻多樣化和快速化的結果。
工業加濕器在國內目前正處于市場成長后期，各種品牌已基本確定市場定位，市場分割也基本完成，新的品牌再進入這個市場將要付出更大的代價。同時由于受到行業規模及市場容量的限制，不會有更多全新的企業進入該領域。
企業的角色應是全面服務提供商——為客戶提供咨詢、產品、安裝、維護等全面的服務，產品以敏捷制造的方式生產或依賴自身以外的社會現有資源生產（為合作伙伴進行OEM）；盡量利用已有的組織結構運作，做到可進可退。
企業進行OEM生產時應該遵循的原則：
①質量優良可靠，這樣可以保證本企業與合作伙伴的品牌和質量信譽。
②銷售網絡寬暢，以充分發揮市場的輻射作用。
對于加濕器企業來說，充分了解客戶需求，有針對的進行宣傳推廣活動，一定會對產品的銷售起到事半功倍的效果。對企業的營銷策略有以下幾方面的建議：
1.差異化戰術
從實物產品到各種服務，要求企業更加貼近市場、貼近客戶。對客戶的正確區分、識別、互動，在可能的范圍內提供差異化、個性化的服務應當成為企業營銷工作的重要內容。
2.價格戰術
價格是市場競爭中的一把“雙刃劍”，如果運用得好，有助于企業盈利的實現以及長遠地發展；運用得不好，將會被市場無情地淘汰。因此價格的制定與實施是企業營銷活動的重點，關系全局，需要慎重選擇。不同的企業可以根據產品功能和市場定位采用不同的價格策略，例如：
高價形象戰，國際品牌產品的價格特點；中價切入，主導企業的主導價格；低價滲透，小企業的靈活策略，有助于迅速占領低端市場。
市場調研報告15
一、調研目的
1、初步了解該市場主要大型商場和超市糖果的市場現狀及具體狀況，同時分析該類商品在武漢市的整體情況。
2、收集該類食品在武漢市內大型商場及超市不同品牌的糖果的市場分布、銷售價格、銷售狀況、銷售人群以及銷售方法。同時對比同一品牌不同種類的產品的市場分布及銷售狀況，并對其進行分析，以此找尋該類產品在武漢的最佳突破點。
3、了解本產品在消費者心中所存在的主要檔次及消費理念，以及消費對該產品的主要認知度和品牌的認知度。
4、了解本市場消費者的口味、喜好、習慣、年齡層次，確保能更好的定位商品。
5、觀察不同種類同等商品的不同裝潢及結構，了解它們各自的優勢及銷售情況，以及能更好的把它們的優勢運用到本商品當中，以尋求更好的包裝效果。
6、了解該類商品的一個銷售環境以便更好的設計包裝產品。
二、調研方法
1、大型商場的走訪及調研
2、與個別商場的促銷員進行訪談，了解商品的銷售狀況。
3、同一些年輕的消費者進行訪談，了解他們的口味及喜好，以及對包裝的要求。
4、在網上查找同類商品的銷售背景及銷售狀況，從而更好的了解和把握此類商品，同時也對上述資料的一些補充。
三、調研概況
6月8日至6月9日對所選樣品的主要大型商場和超市進行了走訪和調研。此次主要的超市有武商量販和百聯超市，武商量販屬于一個大型的超市，里面的'食品，種類繁多，包裝新異。特別是針對年輕人的食品較多。是武漢知名度較高的一個購物地點。所以此次調研所取樣品的比較真實的反應了糖果類的銷售狀況。其過程大體如下：
① 與超市的促銷員進行了簡單的談話，其內容主要是關于糖果類食品的銷售狀況以及哪類糖果的銷售量較好，現在的年輕人更親睞于哪種類型的食品包裝。
② 找尋糖果類食品的銷售地點，對各類不同品牌的糖果進行系統的分析，了解其銷售狀況及各自的特點，以吸取它們各自的優點。
③ 找一些年輕人進行訪談，了解和知道他們的口味和喜好，看他們更加喜歡哪類食品包裝
④ 通過對一些知名品牌的糖果包裝的調查，例如對阿爾卑斯、喔喔奶糖、大白兔、金絲猴、上好佳等產品德調查，了解其各自的優點，從而突破自己本產品的特色。
本次調查讓我深刻的認識到其實現在的年輕人早已摒棄了那種復雜的包裝設計而更多的趨向于簡單大方的裝潢設計，而對于結構的要求，他們更多的喜歡的是那些新異的包裝結構，那些異性結構的包裝盒更能吸引他們的眼球。同樣的他們對食品本身的要求則更多的是選擇一些老牌的糖果品牌，例如阿爾卑斯、喔喔奶糖、大白兔、金絲猴、上好佳等一些知名的牌子，這些都是他們一直鐘愛的糖果。鑒于此，我們對它們進行了大概的調查。
通過以上的調查，我們不難看出這幾類知名的品牌之所以這么受大眾歡迎是因為它們的價位及口味，口味上或是水果口味的或是牛奶口味的，都是現在人非常喜歡的味道。在價格上稍微放松便會吸引很多的顧客，這也是他們成功的關鍵。繼而我們也對我們的產品做了一個定位，即價錢上我們定位在160克／9.9元，此定位是因為我們所選產品是針對年輕的情侶的，而包裝上材料的選用以紙質的為主，結構上較復雜，裝潢的設計簡單卻富于創意，所以價錢上相對高一點，是一種情侶間相贈的小型的禮盒包裝。同時我們的樣品要在市場上占有一定的地位確實需要時間。他們的有些包裝上面附有買一送一的標志，這在銷售上面有一些促進作用，可以更好的把商品銷售出去，這一手段無形的已經擊敗了對手的商品。這也是我們學習的地方。
四、調查結果
1、消費人群對包裝品的看法
從調研結果以及促銷員的講解還有一些年輕消費者的回答可知，他們在選擇食品的時候首先吸引他們的是顏色，色彩的亮麗首先把他們的眼球吸引過去，這是一般的想法，可現在越來越多的商品或者說那些稍微高檔點的食品，它們的包裝是趨向于簡單化的，雖然亮麗的顏色首先抓住了消費者的雙眼，可一旦走進稍稍留意，便會對該產品有所排斥。而看到一些結構新異的包裝時，他們便會停下腳步、拿在手里，仔細拽麼。
特別是現在的女孩子他們往往買一件東西不是因為它內在的東西而是它的結構，所以可見結構在包裝設計當中所占的分量。同樣的有些年輕人現也開始追求一些淡雅簡單的東西，所以對于裝潢的設計，她們更親睞于簡單的設計。
2.現在食品包裝的一般趨勢
現在的食品不光在裝潢上尋求新異更在結構上花了心思，其包裝設計早已超出了人們的想象，色彩艷麗的有、色彩淡雅的也有，可說層次不窮。時間的加速也帶動了設計者的想法的飛躍，創意也早已代替了傳統的實際構思，同時現在的年輕人求新的心理早已占據了實惠的心，包裝上的設計更是要符合他們的求新心理，所以異性盒的設計、簡單的或有創意的設計已不斷映入大眾的眼睛。
五、結論
通過以上調研結果及分析，我們不難看出年輕人對包裝品的喜愛已專注于結構新意，裝潢簡單卻富于創意。所以我們此次的糖果的包裝設計的構想及創想已超出了傳統的包裝的意向。其大概思路如下：
1 、企業文化：我們所選產品的公司原地址位于深圳市亞東花園南區，是一個文化背景十足的一個美麗的地方，主要經營食品包裝，其生產的食品一般銷與海內外。我們這次的糖果產品是一個新型的產品，所以包裝上也講究了新異的設計。
2、名稱設計：angel中文翻譯為“天使”，傳說天使最早是出現在伊甸園中，而古老而又神秘的伊甸園里又傳頌中夏娃和亞當的愛情故事。所以我們的產品用于情侶間的贈送屬于禮品糖果。angel作為品名便由此而來。而品名的字體采用流線型的字體，給人以浪漫的感覺。
3 、 結構設計：異性結構，富于創意且彰顯個性。
4 、標志設計：抽象的線條。