春節年貨促銷計劃

時間：2024-11-15 09:05:11 對聯我要投稿

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春節年貨促銷計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的春節年貨促銷計劃，希望對大家有所幫助。

春節年貨促銷計劃

春節年貨促銷計劃1

　　促銷商品：

　　1、年貨一條街要求：

　　1)1月8日起開始銷售， 1月__日完成全部年貨進場工作。

　　2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。 3)1月10日前完成年貨禮籃一條街。

　　2、禮籃要求：

　　1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

　　2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。 (根據堆頭大小指定)

　　3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

　　4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

　　3、煙酒要求：

　　1)主推的.煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

　　2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。

　　3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

　　4、南北干貨

　　1)南北干貨為年貨重點，可現金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

　　2)主要海味特產、香菇、發菜、紅棗等。

　　3)多選禮盒裝的南北干貨。

　　5、保健品

　　1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專區

　　2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售 ——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成

春節年貨促銷計劃2

　　一、20xx年春節活動背景：

　　20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

　　二、20xx年春節活動主題：

　　1)春節賀歲禮送新春

　　2)元宵節情緣元宵節

　　3)情人節感受溫馨浪漫

　　三、20xx年春節活動時間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　四、20xx年春節活動布置策劃：

　　內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

　　1.場外布置：

　　1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

　　2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

　　3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

　　4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯系).

　　5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6mx2m)。

　　6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).

　　2.場內布置：

　　1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

　　2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

　　3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

　　4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。

　　5)制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

　　通道：

　　1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).

　　2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

　　年貨陳列專區：

　　1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

　　2)貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。

　　3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的'正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

　　樓道口：

　　1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

　　2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

　　3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

　　3.員工布置及服務用語

　　1)統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

　　2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

　　3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

　　五、20xx年春節活動陳列及商品的促銷活動

　　1)特價商品促銷

　　具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

　　2)贈品促銷

　　聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

　　贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)

　　1)廠商大型文藝促銷活動.

　　2)廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。

　　3)聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

　　六、20xx年春節活動媒體宣傳：

　　報紙：晚報年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊

春節年貨促銷計劃3

　　春節期間，消費者的消費欲望更強，消費決策更快，購物目標和目的更明確。因此，在春節促銷期同時，為了避免信息傳遞的多頭、無序、混亂和擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住客戶的吉利心理。每個人都期待著來年的大吉大利，春節購物也希望得到口彩，求富貴，祈和平。各種民間活動，如張貼春聯，充分體現了這一文化內涵，也營造了節日用品市場的繁榮。春節是中國人民的團聚節。它承擔著親友禮儀交流、同事情感聯系、發泄美好情緒等重要社會功能。與拜訪親友、問候、家庭團聚相對應的是新年商品和禮品市場的繁榮。買氛圍，買感覺，買服務，買實惠。喜慶的氣氛極大地刺激了人們的消費欲望和沖動（也是超市銷售新特產的好時機）。

　　一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　銷售目標可以通過各種信息溝通方式逐步接近消費者。

　　1、媒體傳播。這是傳統的信息傳遞與消費者溝通的方式，利用廣播、電視、報紙等媒體來介紹活動和團購內容，可以影響目標消費群體的'消費行為。媒體的選擇、交付頻率和每次交付的主題應根據活動的具體要求確定。其目的是引導消費者關注本次促銷活動，這是促進消費的第一步。

　　2、生動的銷售。在商店里展示貨架和堆碼pop生動安排布局和環境氛圍，提醒消費者關于促銷活動的信息。在銷售生動化的過程中，一定要注意突出主題，一目了然。一般來說，展示應在活動的前三天到前一天到位。這種溝通方式不僅加深了春節的氣氛，而且更貼近人們。

　　3、人員推廣。這是與消費者溝通的最直接的方式。在商店內外設立活動勵點或直接銷售，通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面向消費者傳達促銷信息，促進消費者購買。

　　二是針對不同的消費心理階段采用不同的溝通方式

　　以上每種溝通方式都有自己不同的特點，根據不同的消費心理階段選擇不同的溝通方式，但這種聯系要求靈活，應注意以下特點：

　　1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式引導消費者到終端。

　　2、屬于欲望、比較、確信、決策階段：主要采用生動、人員推廣的方式，促進消費者快速形成購買決策。春節期間，近50%的消費者進入商店只是為了購買其他商品，或者因為他們必須購買此類產品而沒有獲得任何促銷信息。因此，生動化和人員推廣非常重要。

　　3、春節期間，高利潤商品應以堆頭的形式展示。堆頭應具有較強的沖擊力、氣勢和注意堆頭的形狀。它可以用中國傳統的節日形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的展示工作

　　展示包括店內所有展示點，如貨架、柜臺、堆頭、特殊形狀、冷凍柜等，這些展示點的常規展示標準，除了輕重、先進先出、各品牌產品比例外，還應注意顏色搭配，在活動中，展示還應注意以下主要原則：

　　1、一致性原則是指所有展示點在促銷活動中表達的是促銷信息，而不是其他非促銷信息或過時信息。

　　2、重點突出原則是指重點展示本次促銷活動的核心品牌和包裝。過集中展示、增加展示比例、設置特殊展示位置等方式來體現。

　　在實際操作過程中，各店要認真堅持，這是做好展示的關鍵，因為無論展示標準和原則有多好，都是通過實際展示操作體現出來的。春節期間經常遇到的問題是：由于銷量過大，堆放在堆放或貨架上的產品很快就會被顧客拿走，沒有時間補充或補充。

春節年貨促銷計劃4

　　活動主題：

　　五年輝煌，感恩回饋

　　副題：

　　慶新春，慶店慶，來者有驚喜！

　　活動時間：

　　20xx年x月17日—x月26日

　　驚喜一：

　　過年，發紅包，20xx元大紅包等著你！

　　活動內容：

　　即日起—x1月x日，所有一次性在商場購物18元以上的顧客都可以獲得一張抽獎券，柜臺36元以上，等等，多買多送，并將副券放入抽獎箱，商場將在除夕夜（即x月）x日晚7：30在超惠大舞臺抽獎，20xx元大紅包等著你拿。獎項設置：

　　x年最牛獎：

　　一獎超惠百貨20xx一個元大紅包！

　　x年大發獎：

　　888元大紅包2名獎超惠百貨！

　　x年一路發：

　　168元大紅包3名獎超惠百貨！

　　x年小發獎：

　　88個獎超惠百貨8元小紅包！

　　注：上述紅包金額均為現金購物券，可在商場超市使用。

　　驚喜二：

　　輝煌五周年，有買有送！

　　x月一次性在本商場購物超過28元的，可憑電腦小票免費到一樓服務臺領取355ml一罐可樂，單張小票限一罐，小票還可以參加抽彩電活動！

　　成本估算：350罐/天x1.8元=630元

　　驚喜三：

　　x氣沖天迎新年，賀年糖果讓你抓住

　　活動時間：

　　x月x日至x月x日（共8天）

　　從上午10：00到晚上20：00

　　活動內容：

　　所有在商場超市一次性購物28元以上的顧客，都可以到商場門口的活動現場免費抓糖果。

　　活動細則：

　　1、超市購物者參與，柜臺無效；

　　2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當天有效，小票金額不能累計；

　　3、抓糖果只能用一只手，用兩只手抓無效。

　　采購部：準備散裝糖果、餅干、果凍或聯系供應商贊助。

　　規劃部：負責活動的宣傳、監督和數量預算。

　　運營部：負責活動商品的分配。

　　防損部：負責維護活動現場秩序。

　　預算：預計每天需要120斤糖果，8天需要960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右

　　驚喜四：

　　購物你若在xx、拿到紅包笑哈哈

　　活動時間：

　　x日至x日（年初一至年初三）

　　從上午10：00到晚上20：00

　　活動內容：

　　所有在購物中心超市性購物超過28元的顧客，都可以到商場門口的'活動現場隨意抓取紅包。一個紅包的最高金額可以達到88元，每天的數量有限。

春節年貨促銷計劃5

　　一、推廣主題：

　　年夜飯推廣宣傳

　　二、推廣日期：

　　11月1日—除夕夜

　　三、推廣內容：

　　家庭歡樂宴2588元/10人

　　幸福團圓宴2888元/10桌

　　四季平安宴3588元/14桌

　　每年有3888元/16元的余宴

　　春節大吉宴5000元/18桌

　　10000元/2424桌

　　優惠項目：

　　A、每桌贈送1瓶酒、4瓶啤酒、2瓶飲料（飲料為：1瓶大可樂、1瓶大雪碧、1瓶橙汁）。

　　B、2588元/桌以上餐標每桌贈送1盒年年有魚年糕魚、糖果和干果拼盤。

　　四、宣傳方式：

　　1、傳單：20xx張

　　規格：14.8cm某某21cm

　　材料：200克銅紙，單面印刷

　　價格：0.13元/張

　　合計：0.13某某20xx=260元

　　2、夾報分發：1400張

　　價格：0.08元/張

　　合計：0.08某某1400=112元

　　規格：80cm某某200cm

　　材料：相紙，過亞膜

　　價格：40元/幅（不要架子）

　　合計：40某某3=120元

　　擺放：六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口

　　4、電梯內海報：2張

　　規格：45cm某某120cm

　　材料：照片噴漆KT板

　　價格：30元/幅

　　合計：

　　放置：觀光電梯

　　5、電子屏廣告：

　　規格：53cm某某93cm

　　擺放：酒店大堂

　　6、從信息平臺向客戶發送短信

　　內容：20xx年新年前夜晚餐熱預訂！目前，蘭溪酒店專門為您精心推出了六款禮品，包括美味佳肴、貼心服務、五享。

　　以上總價為552元

春節年貨促銷計劃6

　　離春節還有十天。這十天通常是超市春節促銷的高峰期。為了迎接這個超市春節促銷計劃的高峰期，超市必須有一套詳細的超市春節促銷計劃。以下是超市春節促銷計劃的詳細介紹。

　　春節對企業的重要性被描述為一年的計劃在于春天。部分行業假期銷售額可占年銷售總額的20%~50%。做好春節交易，不僅可以為未來的營銷開一個良好的開端，還可以保證年度銷售任務的最低成本。因此，每年春節，制造商企業都會提前開始形勢，計劃春節促銷活動。

　　廣告語：

　　1、歡迎新年，節日快樂。

　　2、甜美喜慶多，新年喜歡禮多。

　　超市春節促銷計劃活動目的：

　　1、擴大和改進X超市的品牌形象和美譽度。

　　2、加深與消費者的溝通，成為我們的長期客戶。

　　3、加強與供應商的聯系，爭取更大的供應支持。

　　超市春節促銷計劃市場分析：

　　春節是很多商家競爭的節日，它帶來的巨大消費空間也讓商家竭盡全力去爭奪。消費者如何選擇春節期間各大超市應接不暇的促銷活動？隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，還關注全家一起買年貨的快樂消費體驗。因此，如果你想成為消費者購買年貨的首選超市，首先要考慮的是如何使促銷活動同時滿足上述兩個需求。

　　超市一直密切關注如何占領市場，把握客戶，有效誘導消費。超市通常使用促銷手段之一：一些低利潤和廣泛的商品（如大米、雞蛋等）。以超低折扣銷售，使消費者認為超市商品價格低于其他超市，讓消費者購買這些便宜的商品，順便買其他商品。根據超市一站式購物的消費特點，刺激消費者的消費欲望，從而帶動銷售的整體增長。超市常用的促銷方式是通過一小部分廉價商品吸引客流，從而帶動其他商品的銷售。然而，這種固定商品的折扣對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更加關注他們需要的商品促銷信息。

　　每年春節，消費者都有固定的購買商品，如糖果、葡萄酒等，超市也利用這些商品的低價促銷來吸引消費者。如果商家選擇另一種折扣來促銷，就像粉絲投票決定超級女生的歸屬一樣，消費者投票決定他們想享受折扣的商品。超級女性的普及充分利用了群眾不愿意為人所驅使，渴望創造偶像的心理，使湖南衛視成為娛樂節目的第一名。給消費者一個全新的獨立定價消費體驗，創造獨特的促銷活動――超級商品海選。

　　超市春節促銷計劃活動安排：

　　1、選票設計：

　　我們的選票分為兩部分。

　　超市春節促銷計劃a、消費者填寫三種自己想要的商品，參與超級商品的選擇。前三名的商品第二天可以享受不同的折扣。

　　超市春節促銷計劃b、消費者檢查一些固定商品參與超級商品的'選擇。根據選票數量，前三名的商品第二天可以享受不同的折扣。這需要提前與供應商協商，爭取供應商的支持和營銷成本，這不僅可以有效地提高其商品銷售和品牌意識，而且可以分擔一些超市的營銷費用。

　　2、節前宣傳

　　提前一周，通過各種渠道向消費者發放傳單（如報紙、雜志、傳單廣告等）（介紹超市春節促銷計劃的參與規則和具體商品折扣等信息）。選票和傳單上印有廣告詞：今年春節，你負責

　　為了讓消費者知道，今年春節，×超市有很特別的活動――超級商品海選，讓他們明白，今年春節，年貨的價格是他們定的。

　　3、活動現場

　　利用大宣傳橫條吸引消費者的注意，我們利用購物到一定數量來控制每個超市的選票，為了提高可信度，聚集人氣在超市門口一小時宣傳投票結果，當天消費20元可以獲得會員，可以參加第二天的超級商品活動。7天內累計消費999元可獲得永久會員，可享受7天海選超級商品折扣，使消費者最需要商品鎖定消費者到我們超市消費，推動其他商品銷售，也可以幫助參與品牌建立獨家障礙，從而得到供應商更多的支持。

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