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初創公司必知的三大生存秘訣
初創企業的存活究竟有多難?據統計，66%的初創企業能撐過 2年，能撐過4年的不足50%，而那些撐過 4年的許多只是在苦苦掙扎、茍延殘喘。事實上，很多初創企業死在了擴張策略上。在初創公司不斷涌現的同時，要想存活下來不可不知以下三大生存秘訣。以下是小編整理的初創公司必知的三大生存秘訣，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
初創公司必知的三大生存秘訣
NO1：唯快不破，跨界學習鼓足企業生長內功
隨著“互聯網思維”被提出，小米成為眾多企業追捧學習的對象，而“專注 極致 口碑 快”的小米手機七字訣中，如劍出鞘的“快”字，更是讓企業家在紛繁之中，越來越多的意識到，快速學習，迅速了解事物背后規律，把握內核精髓的重要性。
術業有專攻，一家企業不可能什么都做，這就需要通過整合周邊資源、上下游資源。仍以小米為例，在成就手機神話的同時，手機巨頭小米和家電標桿美的的跨界融合學習，通過在智能家居及其生態鏈、移動互聯網電商業務等領域進行多種模式合作，在提高自身學習的“內功”的同時，實現雙贏。
NO2：織網成屋，加盟成就商業版圖
共享的時代需要合作。當初創企業依靠加盟模式培育成活的案例不斷增多的同時，懷揣理想與抱負的人們又一次意識到加盟的力量。以超級課堂為例，通過聯合，現已吸引50多家加盟商，坐擁2000萬元投入資金。
俗話說“織網成屋”，單打獨斗的個人顯然比不上撒豆成兵的加盟協同。在集規模優勢、經濟優勢、技術優勢于一體的同時，加盟模式高度統一的管理，大批量經驗分享，集中化風險的規避，能夠吸引越來越多“心心”相惜的投資者加入共同創業。這不僅能讓初創企業能夠找到抱團取暖的伙伴，更容易成就商業版圖。
NO3：尋找開源利器，巧借工具助力企業營銷
工欲善其事必先利其器。在順勢的風口下，如何用最少的錢做最棒的營銷，是初創企業不得不重視的問題。或許可以“偷師”其他企業是如何巧借東風的。
例如今年樂居控股推出的“碼上專車”推出的“免費看房專車“等活動，聲勢都做得非常大，同時在幾十個城市同時開展。在如此多的城市協調車輛資源，這看起來難度很大，但實際樂居并不需要再這些城市租車或者買車，而是采用了“滴滴企業版”。
滴滴企業版是滴滴出行企業用車服務系統，簡單來說，能夠實現”多人多次叫車、企業統一結算“的功能，一度成為眾多企業青睞的營銷工具。在滴滴企業版的開放平臺“滴滴+”上，支持API&SDK接入企業客戶的API及辦公系統。截至目前，除了樂居控股外，包括中信銀行、現代汽車、聯系集團、華為等在諸多企業紛紛開通了滴滴企業版。
據介紹，滴滴企業版客戶可根據自己的需求，將滴滴提供的專有API接口變成一個活動入口或二維碼，包裝成“看房專車”、“招聘專車”、“就診專車”、“美食專車”等不同需求滿足。比如為VIP客戶提供專車接送，由企業結算車費，會增強VIP客戶的粘性;比如獵頭為高端人才叫一輛專車專門接送其到指定地點面試，由獵頭公司支付車費，這會讓高端人才認為自己被尊重而更愿意赴約，大大降低爽約率。
據了解，滴滴企業版完全可以讓企業無需租車或配備專車和司機，所有的滴滴專車都可以成為企業用車，隨叫隨用，能有效降低50%以上的企業用車成本。
春節前，加入滴滴企業版，企業員工還可享春節出行福利，每位員工首次產生消費即可獲贈200元滴滴出行大禮包。這個春節，讓員工回家的路上，少一份舟車勞頓，多一些溫暖體貼。
初創企業在最初兩年需要掌握的六個生存竅門
作為一個初創企業，不論你的產品或服務多么優秀，要是沒有足夠的商業競爭技巧，到頭來也只是硬生生地被市場淘汰。有數據顯示，25%的初創公司在創業第一年就被迫倒閉，36%的企業撐到第二年倒閉，而在創業第三年企業的倒閉比例高達44%。精品科技公關公司卡特勒集團(Cutler Group)在今年三周年紀念日時十分高興地宣布其公司市場增長率較去年增加了300%，于是公司針對自己的創業經驗，給新興的初創公司提出了六條建議，以下是卡特勒集團總裁扎克·卡特勒(Zach Cutler)的自述：
一、先人一步，步步為贏
我打算創立卡特勒集團時剛剛大學畢業，我的銀行賬戶不超過200美元，我所擁有的資源也只有一臺電腦和一臺打印機。我本來可以先籌集更多的資金、拓展更廣的商業社交圈后再創立公司，但我的雄心壯志迫使著我想要馬上開啟我的創業之路。我認為凡事都應先人一步，當你早在日歷上標注好自己的行程計劃時，為何不提前將其完成呢?我相信只要努力，加上足夠的準備時間，就算是一無所有，只要你跨出了第一步，再難的事都會水到渠成。
二、保持樂觀
俗話說：“萬事開頭難”。一家公司剛創立時，必然會遇到重重困阻，不管事態如何變化，我們都不能氣餒，要以樂觀坦然的心態面對。就像卡特勒集團，它最初并不是一家公共關系公司、也不是技術研發公司，它只是一個非營利性的小營銷組織。但我并沒有就此放棄自己的公司，而是盡力把每一件事做好。當時公司涉及的客戶范圍很廣，我便把每一名客戶都當作最尊貴的客人，他們每一個合理的要求我都會盡力滿足。于是在那時我打下了建立公共關系公司的基礎。
三、找到適合自己的創業機會
在那之后，我加入了一家科技公司，和那家公司的總裁成為了好友。那位總裁想聯合其他科技公司運用技術幫我提高我們公司的營銷業績。也就是那時候，我萌生了創辦卡特勒科技公關公司的想法。我決定把公司的商業模式從業務開發和市場營銷轉向公關業務方面。我意識到，作為一家初創企業，一開始發展什么類型的業務并不重要，重要的是在你公司日漸發展的過程中你必須找到真正適合自己公司的發展方向，并找準合適的時間徹底改變它。一旦公司轉變商業模式，不要害怕會不適應新模式或者失去原先的商業伙伴，只要始終朝著新方向不斷努力，久而久之必然會有所收獲。要知道，一個專注致力于同一方向發展的企業，總是比想要同時多方發展的企業容易受人青睞。
四、自立自強
就像我之前所說，公司剛創立時，我的口袋里只有幾百美元，而且也沒有外部資金的援助。所以我只能靠自己，當然我也不想靠別人。自立逼著我必須去考慮公司成本規劃、開銷和一些必需準備的東西。例如，許多人認為創辦一家公司起碼要租一間像樣的工作室，但薄弱的資金告訴我我并沒有能力擁有一間辦公室，而我也不需要一間毫無用處的空曠房間，一臺電腦和一臺打印機對當時的我來說足夠了。所以，如果你也是資金貧乏的初創企業家，拋開這些不必要的“外貌”開銷，省下大筆的錢去做有用的事。
五、別依賴計算機工作
一個高級的會計軟件和項目管理系統雖然能大大提高工作效率，但過多地使用智能技術將會使你的商業能力日漸削弱，你會慢慢依賴于計算機的高級算法，從而忽視許多應要注意的商業細節。試著讓你的每一名員工都能在脫離計算機的情況下獨立工作，這不僅鍛煉了你的團隊工作能力，還能讓你的公司時刻不掉線。
六、挖掘人才
人才是一家公司想要進步的關鍵，也是我的最后一個建議。挖掘人才是我們公司主要發展階段的最后一步，因為當你在招募人才時，證明著你的公司已經上了軌道。一旦你能夠停下來不再為公司的事物忙得焦頭爛額時，公司已經進入了平穩階段，這時候就要開始招聘員工的計劃了。招聘員工實際上也是一項投資，如果你找到了合適的員工，他們將會給你公司帶來數不盡的利益。在招聘員工時，除了要考慮員工個人的工作能力之外，還要注意是否符合你公司文化的標準，要知道一個優秀的人才不如一個合適的人才來的有用。
現在就開始制定并實行“無縫”計劃，如果你遵循了我的這幾條建議并將它們成功實行在自己的身上，那么你的公司肯定會越來越有前途。最后，祝你好運!
初創公司心態
1.沒有VC投資我們什么都做不成
這是我在會見這些創業者時最常聽到的話。
我曾經在孟買見過一家教育科技公司，向他們建議應該規劃他們的領導增長策略，也需要增加數字化營銷方面的投資。他們欣然接受了我的意見，但隨后他們又說他們正處于破產的邊緣但不想讓競爭對手知道。
想想看吧，如果你使用互聯網做生意，那么你的競爭對手就會知道。在商界你別無選擇，只能全身心的投入其中。為什么選擇等待呢?為什么要讓投資人幫你做決定呢?
很多創業者認為一旦有風險方投資人投資于他們，那么他們就是最具權威的公司了。絕大多數創業者不知道的是很多初創公司都是在獲得風投之后失敗的。不要讓風投決定你的命運，自己掌握吧!
2.我需要遵循一個已經獲得成功的模式
過去我經常問的一個問題就是：在印度我應該使用哪種模式來經營一家商務公司呢?Amazon模式? Etsy模式? 還是其他的模式?”
我換個方式再問一遍吧：Larry Page是用什么模式經營Google的?Vinod Khosla是用什么模式創辦Sun Microsystems的?Travis Kalniick 又是用什么模式經營 Uber的呢?
他們都是沒有固定模式的，而是從自己所見之中吸取經驗并做到更好。當然，你可以說是Yahoo公司第一個推出的搜索，但是此刻，Google通過創新的模式占據了70%的市場份額。
我覺得你應該采用這樣的模式解決你當下面臨的問題：讓你的顧客開心。
任何其他的模式都不能左右你的想法。 Amazon, McDonalds, Subway等公司都有自己的經營模式，一味抄襲其他企業的公司是不會長久生存下去的。印度是一個不同于歐美的市場，它的顧客有多種多樣的需求，抄襲其他企業的公司將很快就會在這個新興市場消失。
3.除非搬到硅谷，否則我們不可能成功創辦一家公司
阿里巴巴集團并沒有采用搬到硅谷這樣的方法來獲得成功，FlipKart公司和SnapDeal公司也沒有。硅谷是一個有大量科技人才的地方但它并不是全球商業的縮影。
大多數印度公司沒意識到的是硅谷的很多公司都迫切希望能在印度設立辦公地點。在 ECell 峰會上，我聽FreeCharge 公司的Kunal Shah提到印度最大的優勢在于人口數量，你不需要做什么特別事情就能吸引足夠多的用戶，你只需要目標明確并能提供價值就可以了。FreeCharge 是一家適應了印度市場而不是美國市場的公司。
4 .不要管市場、業務拓展、文化以及其他任何除了管理、銷售和經營之外的東西
當你創辦一家公司的時候，第一件事就是要牽引經濟的增長。沒有經濟的增長，你就會發現當初的夢想是都不會實現的。所以從現在開始，你要繼續推動增加各項的收益。
很早之前我就明白了一個道理，你可以有很高的收益也愿意給員工高額的工資，但是想要吸引或留下最好的員工，你還要發展公司文化。
印度公司失敗的重大原因之一是他們并不關心創新而只是一味的做銷售，只考慮到了眼前利益而忽略了以后的發展。
5 .我們沒有成為億萬公司的潛能
來自孟買的一位創業者告訴我，因為盧布的貶值，他創辦一個億萬公司的機會越來越小了。但是企業的發展在于解決問題的能力并且不會有年齡、地位的歧視。你可以在任何地方創辦一家億萬公司，是很多公司更看好印度。
結論
企業家有很多反對以上觀點的地方。然而，如果充分考慮這些因素的話成功的機就會比以前要大的多。印度有強大的團隊支持Ravi Gururaj 朝著HBS Angels和 NassComm 10,000甚至像SINE.這樣具有大學水平的孵化中心方向發展。
不過，即使整個基礎設施都完備，企業家的心態仍然會影響到他們是否能成功。
初創公司必知經驗
1、重復投資，使用就近原則。
對VegasTech創業園區以及其他正在成長的創業生態環境而言，他們需要不斷的進行兼并和收購(M&A)，這樣，投資資金才可以通過其他公司進行再分配。比如，Tony Hsieh不希望外地資金(如亞馬遜)對本地公司進行投資，因此他以14億美元收購了Zappos公司，同時很多企業創始人也決定將資金用于本地投資。但就目前而言，拉斯維加斯沒有將大規模的科技公司，所以現階段，仍需要花些時間才能形成本地的兼并和收購融資圈。
對新的創業圈的建議是：如果初創公司被收購，企業忽然獲得了一筆規模較大的資金，企業高層應該運用這筆資金在本地進行再投資，從而保障本地創業資源。
2、初創企業是種招聘工具。
硅谷的另一特點就是人才收購，也可以稱作“收購式招聘”，即不是因為公司產品或公司服務，只因為看中了公司的人才而將公司整體收購的行為。大多數收購式招聘的企業的成立時間通常不會超過五年，在傳統的概念里，五年對一家公司而言似乎是很短的成長時間，但作為更新速度以月為計算但未的科技行業，硅谷一般認為五年時間算是較長的了。
3、媒體報道和科技活動十分有幫助。
通過參與一些類似4SqDay(4月16日)和社交媒體日(7月30日)的活動，作為一個科技創業整體，Vegas開始推廣其品牌效應。當地媒體也增加了對VegasTech的曝光度，包括廣播和互聯網宣傳。
通過媒體報道宣傳，將有助于吸引資金和人才到來。比如一些在拉斯維加斯舉行的CES、NAB等科技活動，吸引了數以千計的科技人員、媒體、以及眾多財富五百強企業的到來。
4、盈利勝過用戶。
像Ins和Foursquare擁有高市值的硅谷公司，并不是因為他們的盈利模式，而是因為他們擁有大規模的用戶群。對硅谷來說，用戶增長就像是一枚重磅炸彈，投資者會花巨額資金來收購這些公司。盡管這不意味不鼓勵VegasTe創業群中的這些企業擁有大規模的用戶群，但這，并不適合 Vegas創業群中的企業。
拉斯維加斯的企業的盈利增長一般在50萬美元到150萬美元區間，他們會發現除了盈利以外，企業沒有太多的選擇來吸引投資，用戶規模對這些公司而言不是一個很好的選擇。總之，非硅谷的創業公司在創業初期如果不通過開發切實可行的盈利模式，而一味的追求用戶規模是很難幸存下來的。
5、企業生存的關鍵是創造出值得被收購的利潤。
由于VegasTech沒有形成一個科技繁榮與蕭條的交替循環周期，因此，對這些公司而言，從創意到積累用戶群的整個階段，都不會太吸引“來的容易的錢”進行投資，除非這些公司能產生盈利并獲得利潤。企業生存的關鍵不是追求一些浮華的表象，而是要切實的產生利潤，因為利潤才是企業生存的唯一保障。(當然有時也會有些例外)
對硅谷以外的創業公司而言，盈利才是生存之本。和一些躺在溫床上的創業公司不同，VegasTech里一些經驗豐富的企業家已經從生存之戰中磨礪多年，并在一個融資環境極差的環境下不斷成長。可以想象，能夠在一個沒有資金支持的沙漠中生存下來，一旦這些公司獲得足夠的資金，他們的發展將是不可思議的。
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