談漲薪你可能犯的錯誤

　　薪資談判時最不能犯的糟糕錯誤是什么?這個問題在Quora上已成為一個熱門話題，答主有資深獵頭、HR、投資人、企業家、職業教練等等，下面我們整理了一些高票答案供參考：

　　1、沒選對合適的談判時間

　　談判時間是一個秘密武器。商業史上最偉大的談判家之一Carl Icahn有一個技巧。他會把談判時間定在一天較晚的時候，然后自己先睡上一整天。畢竟人都會有意志消沉的時候，比如我們可能在早上做到拒絕誘惑，但到了晚上就會更難。如果你早上收到了工作Offer，可以在電話里說：“太好了，先讓我好好研究下，處理好后勤和家庭問題后再給你打回來。”接著馬上去睡覺休息，盡可能在當天晚些時候進行談判。

　　2、不會追問，錯過對方示弱的好時機

　　如果對方提供很少或者根本不提搬家費、假期或晉升路徑時，你只要追問“同行的其他人拿X元的薪酬，而我覺得我能提供Y元的價值，你能跟我說說我該如何接受你給的Z元薪水嗎?”對方就會繼續聊下去而且數額可能有所改變。

　　很多人都有無能為力的時候，但其實他們內心并不想如此，尤其是當你告訴他們時。“我們做不到，這是HR的準則。”當對方拒絕你的一些要求時，可以追問“你們對此真的一點事都做不到嗎?沒有人想感到無能為力，他們可能因此進行更改或通過HR再處理這件事。

　　3、不會復述

　　當對方斬釘截鐵地說完“我們可以給10萬，但不能再多給一分錢了”就沉默時，你可以復述一遍“你們一分錢都不能多給了”，從而讓他們繼續開口說話。

　　4、話太多

　　在對方開口前保持沉默。沒人喜歡不舒服的靜默時間，盡量保持沉默會迫使對方再次開口。

　　5、假聰明

　　假裝什么都懂才最傻。先尋求建議總不會錯。“如果你是我，會提什么要求呢?”“在一個人應該如何成長并給公司帶來最大價值這方面，你們都是專家，那你看到我在公司的發展會如何?我應該提出哪些需求呢?能大概講講嗎?”當然，你還可以說：“因為我很喜歡這家公司，很想接受這個機會，我相信你會幫我找出合適的要求，所以還有什么是我遺漏的么?”這樣等于是給了對方與他們自己談判的機會。

　　6、前期工作準備不足

　　從一開始就要一直使用市場信息來支持你的談判策略和期望薪資。一旦完成了電話面試和面對面考核，就可以開始計算和思考未來對自己還算合理的數字是多少。比如考察下該崗位的行業水平怎樣?你能給公司帶來多大的貨幣價值?如果是自由職業者或一家公司來做這些事會怎么收費?你的工資加津貼應該與這個數差不多。

　　7、不做長遠考慮

　　你加入公司不是為了呆兩周就走的，不能只看眼前，要有長遠考慮。這家公司的潛力是什么?公司中你所要去的部門同事晉升潛力如何?公司經營良好嗎?對你的職業生涯設一個愿景，這將會預先對你可能想要的薪資及其他需求有直接激勵。

　　8、使用整數

　　假設你對行業標準、自己能為別人提供的價值以及對自己的理想薪資有了預先準備，可以從具體的工資額開始談起。不過別說10萬，而是用10.35萬這樣比較具體的數字。這會表明你已經做了些功課，因此確保你對這個數字能自圓其說。整數是用來交涉的，而有證據支撐的具體數字就不需要。

　　9、答應得太快

　　“讓我想想。”然后在等待的時間再認真思考，制定自己的要求列表單，審慎調查，想想是否還有其他的錄用或潛在錄用機會。就業市場的供給與需求決定你的價值，當你得到一個Offer時，需要快速確定需要對方提供給你什么。如果什么都沒有想好，你就將自己放在了一個不利位置。無論如何，你都可以裝得像有許多想法一樣，先耐心地向對方提出：“我真的很感激能有這個機會，能否允許我仔細考慮一天左右時間，然后咱們再談談?”

　　10、條目太少

　　這不僅跟錢有關。清單上項目更多的一方總是贏家，因為你可以放棄一些小事情來換取更大利益。值得商榷的事情包括假期時間、病休、獎金，這些可以作為晉升、競業禁止協議、員工持股(有些情況下)、潛在利潤、搬家費等項目的交換要求。

　　11、僅依賴一個雇主的報價

　　假設人才的供給是有限的，需求越高你的技能就越值錢。對于大多數(技能型/白領)角色來說，就業機會比可用的合格候選人更多，因此你手里可以有更多的機會選擇，而不是得依靠某一個雇傭方來談判。在面試中誠實地展現自己的優勢，如果這家公司的對手也想雇傭你，你的工資在這種情況下也自然可能更高。

　　12、主動提供太多相關信息

　　比如這幾件事你就不應該過早分享出來：你的年齡，你上一次跳槽的漲薪幅度，你的最低薪水要求，你的財務狀況(對方會猜想你“需要”多少錢才能生存)，小明在某某公司賺多少(這是你自己的工作和薪水，不要牽涉別人)，以及你的醫療費或理財問題等等。

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