年會總監致辭稿

時間：2023-06-25 17:50:12 發言稿我要投稿

年會總監致辭稿

　　在平平淡淡的學習、工作、生活中，大家肯定對各類致辭都很熟悉吧，致辭受場合、事件的限制比較大，一般不宜太長。致辭的類型多樣，你所見過的致辭是什么樣的呢？下面是小編精心整理的年會總監致辭稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年會總監致辭稿

年會總監致辭稿1

尊敬的各位來賓、各位同仁：

　　大家好！

　　20xx年是公司大發展、大前進的一年，我們要實現銷售業績翻一番，就要堅定公司誠信、責任、勤奮的銷售理念，堅持對上攻堅、對下鋪墊、全員銷售的思路，做到人人盡職盡責、務實工作、勇于開拓，一季度你們呈現出了緊張、有序、團結、向上的良好氛圍，特別是新的精英團隊初具規模，這些離不開公司領導的英明決策、離不開新銷售總監的及時加入、離不開全體銷售人員的齊心協力。

　　由于公司叫我協助管理公司最大的一個團隊建設工作，我感到擔子很重，現在你們的總監來了，我覺得對我、對大家、對公司都是一件好事兒。這段時間，我們經常聽到新來的總監說：請你記住，你不是一個人在戰斗的喲！我們的印象都很深，這句話詮釋了一個道理：什么才叫團隊，即一個有戰斗力的集體，像狼一樣的生存。而我們的銷售團隊就是這樣一個典型的團隊。史總來了公司這一段時間，我總是在想一個問題，那么就是我今天想要講的主題。

　　第一個問題：和優秀的人在一起真的很重要

　　因為我們跟什么樣的人就會成為什么樣的人。大道理，咱們都懂，可是具體到現實中卻情況各異了。普通人的圈子，談論的是閑事，賺的是工資，想的只是明天干什么；生意人的圈子，談論的是項目，賺的是利潤，想的是下一步投資；事業人的圈子，談論的是機會，賺的是財富，想到的是未來與保障；智慧人的圈子，談論的是給予，交流的`是奉獻，結果一切將會自然滿足了。因此，現實社會生活中，就看你和誰在一起，這將改變你的成長軌跡，也將決定你的人生成敗！

　　和什么樣的人在一起，就會有什么樣的人生。比如，和勤奮的人在一起，你就不會懶惰；和積極的人在一起，你就不會消沉；與智者同行，你將會不同凡響；與高人為伍，你也能登上高峰。我們從事銷售行業的人，就是要與能人、與高人在一起，不僅自己能夠學習成長，還可以不斷創造更大業績，還可以不斷挑戰自己的極限。總之，態度決定一切！你有什么樣的態度，就會有什么樣的未來，加油吧，我們的銷售精英們。

　　第二個問題：學做一只狼吧，開創一番新業績

　　我們作為一個社會人，一定要適應社會的發展，畢竟世界是由社會主宰每一個人，說具體點，在公司里誰也不是萬能的，公司離開誰都照樣運轉，所以我們不要認為自己業績如何地高了，每年給公司創造很大利潤了，就有些自滿、驕傲。為此，一個人無法改變公司、無法改變社會，那就改變自己吧，對于銷售人員來說，要想自己生活的體面一點，就來學做一只狼。下面的10條建議，有些內容對某些人有用，有些可能你已經做到了，這里愿大家一起共勉。

　　一是在狼的眼里，永遠看不到失敗與氣餒，因為它們知道，不管經歷多少次失敗，最后的成功一定是屬于它們的；

　　二是沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕，沒有完成不了的事情，就看你有沒有野心去做；

　　三是沒有獵物我們就去尋找，發現獵物我們就去追逐；

　　四是我們絕不會花費任何多余的時間和體力在無意義的事情上，因為我們的眼睛永遠只盯著獵物；

　　五是有時候靠單純的判斷并不能確定成功的幾率，與其在等待中浪費時間，不如在追求中燃燒生命；

　　六是成功就是不懈地努力加上一點機會，努力是加法，機會是乘法，二者兼備才會得到最大的結果；

　　七是沒有失去就沒有獲得，所以在需要付出的時候，我們絕不猶豫；

　　八是我們的對手只有自己，要想爬的更高，只應往上走，比別人更努力更勤奮一些；

　　九是一百次心動不如一次堅決地行動；

　　十是如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦當作一種磨練，既然一切不可避免，就讓暴風雨來得更猛烈些吧！銷售就是要勇于面對困難、永葆銷售激情、保持良好心態、肯于吃苦擔當，讓我們全體銷售人員都成為一名真正像狼一樣精神的人，讓我們的銷售團隊也能展現出狼群一樣的作戰能力，這里祝愿大家未來三個季度業績創新高！

　　第三個問題：銷售團隊當前存在的突出問題

　　這一段時間以來，總的來說：銷售部的成績、進步多于問題、不足，但有兩個明顯的差距，即工作規劃上繁、工作程序上亂。下步我們要重點在整合、規范、簡化上下功夫，比如一項投標工作來了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在實效上存在相當大的問題，一定是在流程步驟、工作布置、計劃規劃等方面出了問題，請銷售部領導與大家一起抓緊解決；第二項重點整治的就是近期加班人員過多、審批程序有點亂、標書制作忙亂，集中反映出我們部門安排工作上存在一定問題，除了是否熟練的問題外，還有大家都忙自己的標書，缺少必要的合作與配合，工作效果很不好，有些工作沒有必要天天申請加班，為什么每天都在正常工作時間內完不成？這不值得我們思考？這方面也請銷售部領導好好總結分析一下，抓緊改進，否則今后大量的工作上來了，這種混亂的狀態不解決就會引發其他更多的問題。最后，我代表公司再提幾點希望：

　　一是加強銷售團隊的執行力。執行力的保證有一項就是不打折扣地執行問題，我們現在的銷售人員經常自我降低標準要求，這怎么叫執行？只能說，做了。

　　二是加強銷售團隊的協作性。我們不要有這樣的思想，我是銷售主要負責市場開拓、創造業績的，不做或少做內勤的工作。這樣的思想能體現出團隊合作與協作精神？當你不在外出差跑業務時，也應與銷售內勤人員一些做相關工作，應該成為一名全面能手才行。

　　三是加強銷售團隊的高效性。我們是企業一定要講究高效工作，出高產成果，不講效益就會被淘汰。現在的銷售內勤工作效率低，已經被動了，到了最忙的時候來臨，我想你們就根本應付不了了，那到時怎么辦？狼捕獵的高效率來源于命令下達后立即執行，這世界上沒有一只總是找借口的狼，否則它們早就餓死了。

　　雖然是一季度銷售總結，在肯定成績的同時，我們也看到了不足，但我們大家一定要有信心、有毅力，共同攜手，開拓創新，把未來三個季度的工作做的更好，我祝愿你們一定會不斷成長、不斷創造，交上一份最好的答卷！

年會總監致辭稿2

各位來賓，各位同事們：

　　大家好！

　　今日是我們xx公司的年終晚會，在此之際的特殊感謝大家能夠到來，也環境我們的合作商，還有供給商的來賓們，能夠百忙之中參與我們公司的年會活動，轉瞬之間我們也度過了勞碌的20xx年，在緊急的工作中，信任大家都是感受深刻，特殊是這段時間以來，年底公司的業務也是到了一個頂峰期，大家的努力公司都看在眼里，所以今年的業績還是很不錯的，在這里我特殊要表揚業務部在過去的一年當中，做出的成績，固然其他部門的同事也都是很努力的，借此時機，我也向大家承諾，公司會集體給大家一些福利，讓大家回家過個好年。

　　一年的工作是特別艱辛，過去的一年是不平凡的`一年，是我們公司的一個機遇，大家都堅守在自己的崗位上面，能夠看的出來，我們xx的員工是很團結的，在遇到事情之前都能夠臨場應變，能夠抱團在一起解決問題，這是值得表揚的，我們現在所做出的成績都離不開大家在過去一年來的努力，成功是屬于全部人的，雖然在今年年初的時候消失了一些問題，公司的資金也消失周轉不過來的狀況，但是好在有了提前一首的預備，還是牽強的維持了過來，可以說這次困難也是驚心動魄的，的確我們應當要去思索的事情。

　　一年來的工作當中，大家也都付出了許多心血，這是值得我們去思索的，也是接下來需要去維持的，在這樣的環境下面我們也在不斷的調整好心態，信任將來我們能夠做出更好的成績來，在這個過程當中，我們的確應當要堅持自己的原則，為了公司更好的前程，公司成長起來了大家的福利才能夠更好，我們要有這樣的責任心，接下來的一年保持好的工作態度，連續提高業務水平。

　　今日也是特殊感謝各位合作商，供給商代表能夠到來，真摯的感謝在過去一年當中我們兩家公司之間相互的幫忙和合作，盼望在這新的一年我們能夠連續的維持下去，互助互利，合作共贏，只有本著這樣的原則，我們才能夠更好的在市場進展下去，才能夠獲得相對的進步，這一點我們xx始終都是這么認為的。今年是特殊的一年，盡管布滿荊棘但我們依舊奮勇當前，這種精神無疑是珍貴的，讓我們共舉酒杯，一同飲下過去一年的酸甜苦辣，展望新的一年，我們依舊信念滿滿。

年會總監致辭稿3

敬重的各位來賓、各位同仁、女士們、先生們：

　　大家晚上好！

　　今日，我們團聚一堂，共慶豐收的喜悅！首先我做一下自我介紹，本人xxx，負責xxx公司全國市場產品的銷售，感謝xxx的信任和提拔，感謝xxx家人們的支持和付出，我謹代表xxx公司的全體同仁，向參與年會的各位來賓表示誠心的感謝與熱鬧的歡送！正是由于您們的大力支持和幫忙，才會有我們的今日！！

　　回憶20xx年，占地百余畝的現代化xxx工業園區投入使用，“定閑”、“炸旦”藥肥引爆水稻小麥市場：增產增收、轉變農夫種植方式，“地標”產品做到經濟作物地上地下一季無害蟲，“日本三靈”矮化產品做到行業領導，古人云“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，這些成績的.取得不會成為我們炫耀的資本，只會成為我們前進的動力。

　　接下來三天，我們將開啟開心的共同生活之旅，這期間肯定有歡樂，也會有摩擦，我們做的不到位的地方歡送指正、也請包涵！

　　在這里，懷著感恩的心，誠心的感謝給我們雪中送炭、大力支持的朋友們，感謝全體同仁們，是你們的不離不棄，才有企業的今日。將來我們無論做到多么強大，我們都不會遺忘一路相隨的朋友們和全體員工。

　　最終，誠心祝福各位朋友、同仁一切順當、身體安康、平安幸福！祝福我們的明天更加美妙！

　　感謝大家！

年會總監致辭稿4

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

　　大家下午好!

　　首先，我要感謝二位虞總，是你們給了我這樣一個平臺，讓我有機會學習、進步和發展，收獲了寶貴的經驗財富;在此表示衷心的感謝!在過去的20____年，在董事長的領導下，在全體員工的共同努力下，我們取得了一定的收獲，但我們還絕沒到可以驕傲的時候，因為我們還有許多的不足，需要我們去改變。將簡單的事情重復做，做好它就不簡單，這是我們董事長常說的一句話。回顧20____年，我們許多簡單的事情都沒做好，并且重復的沒做好;20____年財務中心將從簡單的.信息流、單據流、資金流和團隊建設四個方面做起，并且將它做好;財務中心20____年度具體工作規劃如下：

　　一、加強基礎信息管理和完善

　　根據現代企業發展要求，完善商品信息，以便于正確、迅速的提供數據信息，給使用信息部門合理的使用信息，讓信息在決策中發揮應有作用，同時體現財務信息的重要性。

　　二、加強財務數據管理和完善

　　庫存管理上公司將在硬件和軟件上下功夫，在硬件上公司將引進更加專業的人才對貨品進行管理，對倉庫進行有規劃的調整，設置庫存臺賬;在軟件上，公司將對倉庫管理人員進行操作流程、票據傳遞的規范，對庫存進行定期抽盤，對差錯率實現獎罰、賠償制度。

　　往來款管理實現專人負責制度，對往來單位進行信用評級，實現按信用標準進行往來款考評。有效規避財務風險。

　　三、加強資金流管理

　　資金籌劃：根據公司資金需求，財務中心制定20____年度資金計劃。擬制定公司的《資金管理辦法》，公司所有往來資金實行計劃管理，費用報銷實現金額授權制、時間定期制，保證公司運行正常有序。

　　籌資計劃：根據公司實際資金需求缺口，依托公司平臺，加強與銀行的溝通，向多家銀行進行信用授信額度，確保資金充足;利用更多金融工具以降低資金成本，提高公司經濟效益。在加盟商中進行一定的籌資活動，有利于提高加盟商的合作信心，同時有利于穩定加盟商隊伍。

　　投資計劃：根據公司資金富余情況，在保證資金充足情況下進行零風險或低風險的投資，以提高公司經濟效益。

　　四、加強團隊建設

　　人才引進方面：中心財務部、商品部、物流部需引進優秀人才，進行人才儲備及補充，以提高財務中心整體素質。

　　業務培訓方面：中心20____年將在ERP軟件使用，貨品管理、開票規范、報銷流程、規范收銀等方面進行業務培訓，以提高員工綜合能力，或許會聘專家來進行培訓。

　　員工考核方面：制定各崗位量化考核標準，進行量化考核，能者上，庸者下，實現責、權、利的統一，真正調動員工的工作積極性。

　　同事們，讓我們一起給力20____，讓20____的川納的成為一個傳奇!讓“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士聚川納”不再是一個夢想。

　　最后，衷心祝愿大家在新的一年里工作順利，身體安康，合家幸福!謝謝大家!

年會總監致辭稿5

敬重的客戶、合作伙伴：

　　新年好！

　　新年伊始，萬象更新。帶著疲乏和喜悅，我們馬上送走20xx；滿懷著責任與幻想，我們又將迎來嶄新的20xx。在此，我謹代表和元紐恩全體同仁，感謝全部的事業伙伴。感謝員工、供給商、客戶，以及與我們的組織和個人，感謝你們對和元公司的`信任、支持和厚愛。

　　20xx年對于和元公司來說是波瀾壯闊的一年，是公司進展史上里程碑意義的一年。

　　這一年，我們公司取得了輝煌的成就和豐碩的成果。尤其是4月份與國內腺相關病毒AAV領域領先品牌—紐恩生物戰略合并，成為國內病毒種類最豐富的病毒包裝中心。同時，11月份正式搬遷至張江恒越國際大廈，擁有自己1300多平米獨層集商務、科研、生產一體綜合平臺，標識著和元開啟一個新紀元。

　　同心同德謀進展，團結協作勇向前。在剛剛到來的20xx年里，我們要以更加飽滿的熱忱投入到工作中，落實20xx年的工作規劃和目標，實現跨越式進展！

　　因此，這是機遇與挑戰同在的一年，更是榮耀與幻想共存的一年！盛世起龍圖，新年興駿業。新的一年孕育著新的盼望，隱藏著新的輝煌！讓我們更加嚴密的團結起來，堅決信念、開拓創新、真誠合作、乘勝前進，以更昂揚的斗志，更積極的姿勢，更堅實的步伐，續寫新篇章，共鑄新輝煌！

　　最終，祝福大家新年歡樂，闔家歡快！感謝大家！

年會總監致辭稿6

各位同仁、各位商界朋友：

　　很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

　　下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營銷模式和構成：1）銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化；也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業；我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

　　二、一年來營銷方面的工作總結；在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、

　　戰斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭！

　　我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

　　三、公司未來的營銷方向和重點：

　　談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳列總經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其

　　二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重

　　要；其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的'時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試

　　運行，我們找到了一條屬于自己的路。

　　剛才陳總已經說了公司的戰略規劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現在全世界都在發生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發展！明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，并適當的自主化。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

　　以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家！

年會總監致辭稿7

　　各位同仁，新年好：

　　感謝大家的掌聲。我慶賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個人，我更要慶賀那些已達到優秀員工水平而又靜默無聞的人。因為你們的進步，才會有xx藥業的持續快速的發展。今日我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節流，超越目標，再創輝煌，為實現三年戰略規劃而奮斗!今日是農歷新年正月十二，今日也是頒獎慶功的歡樂時間，我又重提“艱苦奮斗，開源節流”，可能會讓有些人感覺不太適應。請你們寬恕，終歸與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多，我必需要抓緊30 分鐘的時間，就“艱苦奮斗，開源節流”的主題與你們一起深化溝通。

　　信任在座的每一位同事都感受到了 20xx年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干變更，前幾個月發生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，似乎有改變，改變的多，改變的快。改變的讓許多人感覺不爽。的確改革須要變更一個人的思維慣性，須要變更多年的行為習慣。而變更一個人的習慣的確是一個苦痛的過程，其實我本人也不喜愛變更，所以我特別理解因為變更帶來的抵觸、質疑、揣測、反感，從變更到習慣終歸須要一個過程。

　　我今日的匯報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節流不是對歷史的否定;其次部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流。

　　首先，我要向大家強調的是，艱苦奮斗，開源節流不是對前幾年工作的否定。

　　在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關系的，是心情化、頭腦簡潔化的表現。自董事長在 20xx 年 11 月正式進入sla藥業，歷經 10 年的時間，公司始終處在一個上升階段，銷售收入從不足 xx萬元提高到 xx億元，翻了 xx倍，這里面凝聚著董事長的正確戰略決策，凝聚著核心管理團隊的團結與才智，凝聚著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不行抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

　　數據會使我們以為十年的艱苦奮戰已經成功。不過我要說，勝利是一個厭煩的教員，它誘使聰慧人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切沖突，它不是一位引導我們走向將來的牢靠向導。xx億元是一個非常可怕的數據，它讓我們傲慢的同時也蒙蔽了xx藥業在國內制藥企業中的地位并沒有顯著提升，身邊許多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

　　總結十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發放 xx，到組建 otc 隊伍、執行 psa安排，商務與計生渠道拆分實行專業的人做專業的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司始終處于組織變革、營銷變革之中。“變”促進了xx藥業(前北大藥業)的發展，在公司從業經驗超過了五年的同事們，你們應當切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的實力才會有很大的提高;因為變革，你們的職業生涯才會不斷前行;因為變革，你們的收入才會不斷增加。我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上接著艱苦奮斗，長期保持進取、不甘落后的態勢，才可能不會滅亡。增長的背后，到處充溢危機。

　　我匯報的其次個方面是要系統的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?

　　德國哲學家叔本華曾經說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種須要，長久滿足所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。解除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。

　　我國第一個進入世界 500 強的民營企業——華為集團，它的.董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外， 90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們簡單理解的。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數人所理解。科學家、企業家、政治家、種田能手、養豬狀元、擅長經營的個體戶、小業主、優秀的工人……，他們有些人或許生活比較富有，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結閱歷，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我指責，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法…… ，從而有所獨創、有所創建、有所前進。 ”

　　也就是說，艱苦奮斗是人性的必定。思想不經磨煉，就簡單鈍化。一個思想上的懶漢，真是虛度了這么珍貴的年華，那種擅長動腦筋的人，就越來越聰慧。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業發展的須要，只有持續的學習、提高自己的學問和理智，才能

　　避開更多的苦痛、才能提高個人的工作才智。從企業角度來講，我們今日提出艱苦奮斗，也是企業目標、外部環境、內部資源共同作用的必定選擇。

　　第一，艱苦奮斗是企業實現上市、 xx年內翻一番的目標要求。

　　xx藥業快速發展，必需要不斷引進新品種，提高產銷實力。而這兩項須要大量的現金支撐，所以我們須要上市。董事長提出 xx藥業要在 **年內完成上市的戰略性目標。為了完成這個目標，我們必需交出美麗的經營業績：三年內業績翻一番，也就是在明年， 20xx 年，我們的銷售業績要力爭達到 **億，平均增長速度接近 **% 。這是一個極具挑戰的目標，這個跳動性目標不再允許我們按部就班，不再允許我們流連在功勞簿上。

　　其次，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機感。

　　政府選購 xx免費發放已經滿三年了，我們的中標率不到 10% ，也就是說這三年里，我們的xx人群吃的免費xx， 90%都是其他企業生產的。在這些目標人群的眼睛里不是 xx。給我們帶來快速增長的的 otc 渠道，其他企業已經采納低價首推的方式在侵蝕我們的陣地。

　　金 xx并不具備 xx多年積累的品牌效應，而其在孕童補服復合維生素類的市場中競爭更加殘酷。

　　有人說，今日講“艱苦奮斗、開源節流”事實上就是居安思危，是一種姿態。我要問，假如一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎?

　　面對外部競爭環境，我們的資源和實力是什么呢?企業實現增長，無非有三個途徑：一是增加新品;二是現有產品增加新的渠道;三是現有產品在現有渠道里比競爭對手做的更好。三年內，我們增加一個藥準字產品的難度很大，也就是說，實現xx% 的年增長必需要依靠于現有的產品——xx31 片、xx93 片，金 xx、 dha 、根痛平系列和調經祛斑丸。多年來，由于我們過于追求任務完成率這單一化的的目標，將困難系統的營銷問題簡潔化了，其造成的結果漸漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高;其次，與之對應的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設;第三，我們的干脆客戶會漸漸放棄我們，而這種放棄會使xx藥業的增長更加遲滯，不斷的惡性循環。

　　任何事物都有兩面性，我們出現的問題，反而就是我們的發展機會。終歸xx是積累了近二十年的品牌，當今仍舊是孕童補服維生素類的領導品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有多人的營銷隊伍，許多骨干是xx藥業多年培育出來的，團隊有激情、執行力強是競爭企業所艷羨的;在去年改制完成后，股權清楚，公司治理結構完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會，對于 20xx年的經營投入決策，不但沒有削減一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，賜予了更多的信任和支持，這是我們的信念之源。因此，我們在實際工作中，不要傲慢，也不應當自暴自棄。在戰略層面，我們應當有如履薄冰的緊迫感，在經營層面上更應當保持足夠的信念，在理性激情的指引下，我們應當有志氣、有胸懷將我們的內部問題暴露在陽光下，以我們的專業的實力，務實的作風、勤奮的勞動逐步克服困難，解決沖突，協調好各方面的關系，實現戰略目標。第三、如何理解艱苦奮斗，開源節流? 有人對“艱苦奮斗，開源節流”產生許多誤會，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤會是：開源與節流是一對沖突：開源就不能節流，節流就不能開源;其次個誤會是：艱苦奮斗，開源節流就是勒緊腰帶過日子;第三個誤會是艱苦奮斗，開源節流就是只講奉獻，沒有回報。

　　假如說開源和節流是沖突對立，在實際運營中只能兼顧一方。這句話須要有一個前提，就是各項節流的措施已經做到了極致，全部開源的方法已經達到最優。實事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節流。開源與節流是一種動態的均衡，須要才智的掌控。 xx藥業在 20xx年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采納政策創新、模式創新、促銷創新、服務創新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教化途徑提升品牌形象的目的。

　　而對于節流，要從內部管理做文章，在今年實行了六項節流措施：第一是對費用采納透亮化管理，大部分費用實報實銷，并提升費用審批、監控的力度和頻度;其次對于監控成本過高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區經理的收入捆綁在一起，實現決策、執行和監控的三位統一;第三，通過渠道管控系統，系統性地防控竄貨，使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對每項市場投入都要求安排詳細性、執行有效性、評估苛刻性;第五是通過周月報、辦事處周月會、大區月

　　會、全國季度會、銷售質詢會、數據分析、協訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結構的變革，通過院外與計生渠道的合并，通過otc與分銷在省區內的拆分，通過營銷高管人員的工作調整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護品牌形象。

　　其次個誤會是：艱苦奮斗，開源節流就是勒緊腰帶過日子。

　　這種誤會是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產品，我們今年增加了 ka 合作模式，單此一項的預算就增加了 xx萬元;不包含嫣然捐贈( xx萬)，市場部用于促銷的凈投入就達到 xx萬元，其中健康部的宣揚凈投入 xx萬元，相當于健康部 100%完成保底任務而創建的全年凈利潤;網絡推廣分階段投入的預算要達到 xx萬元。

　　為實現快速增長，必需要加大市場投入，因此在戰略上強調開源，在戰術上強調整流，詳細地說，就在從管理上要效益，在業務層面上運用才智，杜絕奢侈。

　　我們要清楚每一個決策目的。以目標為導向，通過縝密思索識別確定銷量的關鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學的市場投入安排。在執行中限制好每一個節點，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應當對每一分錢的投入都要負責任，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細算、貨比三家的主子翁意識。

　　當然，公司允許你們在營銷運作的嘗試中失敗。凡是有益的、創新性嘗試，我接受失敗，替你們擔當責任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發生，我建議你們對于每項投入都要過過腦子，要有評估、要有分析，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪里?

年會總監致辭稿8

　　各位領導、各位同仁們大家好：

　　請見諒我用這不太標準的普通話和大家進行匯報。

　　很榮幸能得到這么好的機會站在這個講臺上代表深水部進行發言，簡單的談談自己在xx公司的點點滴滴。

　　我的發言主要分了三個部分：回憶自己在xx的歷程，分享自己在xx的收獲，及感謝xx讓我成長。

　　第一部分，回憶在xx的歷程。

　　剛踏入xx時，我才工作了兩年，對海工這個行業什么也不太懂什么也不知道，這時xx給我們提供了良好的工作氛圍，我們不定期的舉行培訓，工作成了我們工作和生活的一部分，通過不斷的工作強化自身素質，我們才能夠不斷的成長以適應公司發展的需要，才能夠出色的完成任務。

　　xx是我職業生涯的第二個公司，很高興也很幸運能加入這個年輕的大家庭中，伴隨著它的成長，并見證著我的成長。來這公司已經快三年了，大大小小的項目也已經經歷20來個了，有些做得很好，有些做得很一般。但是在每個項目的執行過程中，通過領導的指點、同事的分享，總能收獲到自己想要提高的經驗或者知識，對自己的完整的知識體系的建立起著很重要的作用。

　　第二部分，分享自己在xx的收獲。

　　當今的社會日新月異，信息的更新傳遞越來越快了，特別是我們這些依靠著技術吃飯的工程師來說，挑戰也就更大了。每天對著如此大量的信息，如何進行有效的過慮，在最短時間內吸取自己的需要，以保證順利的完成工作，提升自己的工作效率與質量，以上的種種都是很有挑戰性的工作，需要我們用自己的聰明才智去找一條自己合適的路來走。

　　在xx的三年工作中，通過各類型的項目錘煉，漸漸的總結出了一個體會，可以用一句簡單的話進行概括：知識是能力的基礎，思考是行動的先導。一個人的能力取決于知識、思考、行動的相互作用，其中思考是最為關鍵的。今天，任何知識的價值都無法與自己的思考力相媲美。

　　以上我說的這段話，在無數的場合中我們也曾聽領導說過，做人做事要有自己的思考和判斷力。戚總曾經在我們的部門周會上說過，希望我們年輕的工程師每天都能花上個5分鐘對自己的一天的事情進行回憶總結，這樣對我們的成長是有莫大的好處的。

　　在信息的收集與整理上，我也總結了一套比較適合自己的小秘訣，主要是由4個過程串連起來：收集、工作、思考、輸出。

　　收集，就是通過各種手段進行相關項目需要的資料進行收集，可以通過同事、朋友、以及網絡等。在這個階段，我們會收集到大量有用無用的信息，我們需要對這些信息進行一個大概的瀏覽，并把自己覺得的重要信息進行記錄，以備以后可以再次查詢。

　　工作，就是在收集的階段上，對已經有的信息進行一個全面的處理，把和自己相關的信息進行整合記錄。在工作的過程中，一定要對自己覺得重要的資料進行仔細的閱讀，并把關鍵的部分作好自己的心得體會，切記一知半解的情況出現。

　　思考，是我覺得最重要的一個過程。任何的知識或者經驗，沒有經過自己的思考，沒有儲存在自己的腦海中，在時間的長河中，會很快的就將這部分的知識洗刷干凈。并且我們在閱讀資料的時候，我們會看到各種各樣的觀點，當我們理性的分析這些觀點的時候，我們會得到這些觀點是正確的還是錯誤的結論。但是當我們用感性的方式重新將所有的觀點雜糅到一起時，我們會得到一種新的、超越所有觀點的結論。我將這種過程看做真正的思考，每當經過這種思考，我的思維水平就會有大幅度的`提高，我的眼光也不會僅僅局限于書中人物的觀點了。思考的結果將成為我靈魂的一部分。

　　輸出，就是通過我們的完整思考，我們將自己思維中的結果用自己的語言，文章等手段進行與他人的分享。我們在做一個項目的過程中有中期檢查和最終審查，這些就是需要我們用自己的語言和輔助工具進行我們的成果的輸出。但并不是每個同事都能在這樣的場合進行PPT講述，那我們就需要自己在平時多給自己訓練的機會。首先通過交談，你可以將你思考的成果與他人分享;獨學而無友，則孤陋寡聞也。其次通過寫作，你可以把你思考的結果整理加工，以文字的形式記錄下來，為以后的思考作參照。最后通過制作PPT，并自己嘗試著去完整的敘述。

　　通過這四個步驟的加工潤色，任何信息都會被你吸收利用，成為自己頭腦的一部分。

　　第三部分，感謝xx讓我成長。

　　我深深感謝公司的成長讓我在海工的行業中得到如此一個珍貴的磨礪與成長的機遇;感謝張維磋總監對我工作的支持及教導，并給我如此多機會去展現自己;感謝郭揆常專家給了我很多在專業中的建議;感謝殷老師在配管與總體方面對我以來的教導;感謝公司的同事在我做項目中對我的支持;特別感謝深水部的同事，在這么兩年工作時間內，由于有了你們的鼎力支持，我才能完成了公司所分配的這么多困難的項目;在這里，我非常感謝公司的陳錦鈴，他是我進入公司時的第一個項目經理，在他的手下干活，無時無刻不感覺到他的那種嚴謹的工作精神和敬業的工作態度，當我不懂的時候他會非常樂意的指點我提示我應該怎么努力工作并解決困難，并時刻告知我在這個行業中得小心謹慎的做好自己的設計，別讓自己的一時疏忽給別人造成了一輩子的影響，任重而道遠。

　　謝謝大家，我的講話完畢。

年會總監致辭稿9

尊敬的 x 董事長、x 總：

　　大家新年好！歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年！ 20xx 年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的 20xx 年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表 xx 銷售公司全體同仁，向各位領導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福！剛才聽了 x 總的講話，我們深受鼓舞！x 總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的 20xx 年，又帶領我們共同展望了令人期待的 20xx 年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領導和所有同事對 xx 銷售公司無微不至的關懷和鼓勵；我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！ 20xx 年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴峻挑戰和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結一致，咬緊牙關，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的各項目標和任務，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此，我謹向一貫支持我們的集團公司各級領導，各位同事及 xx 銷售公司全體同仁致以衷心的感謝！ “未待揚鞭自奮蹄!” 。回眸 20xx，我們有成功更有艱辛。誠如 x 董事長早有預示“20xx 年市場經濟不穩定，我們要適應新形勢，沉1著應對，科學而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰。

　　” 過去的 20xx 年，可以說確實困難重重，遠超預期。一年來，我們立足于完善服務，著眼于深化團隊建設，xx 銷售公司全體同仁的責任感、使命感得到進一步激發，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據 xx 銷售公司發展實際與市場環境變化確立了科學合理的經營目標；管理得到進一步加強，公司形象有所提升，xx 品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下

　　一、用心打造精英團隊，沉著應對困難局勢。

　　一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能取得更好的成績。市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優秀的銷售公司經理工作的重中之重。設定共同目標是團隊建設的基礎，強烈的團隊精神，來自于共同的奮斗目標。你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發財、提升并不能讓所有人振奮；而有時，整個團隊卻能自發地聚集在 “與競爭對手決一死戰” 的旗幟下。

　　強化組織職能，加強對每個業務員的'思想認識、工作態度和信心的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務于銷售，有利于銷售，充分調動分公司每一個銷售人員的積極性和創造力，帶動銷售團隊共同成長，激發銷售團隊的2持久戰斗力。

　　二、繼續推行目標營銷，完善服務，穩定老客戶，并積極拓展新市場。

　　市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應對變化，快速響應市場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產品和服務不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足！回首過去，展望未來。

　　新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望 20xx 年，面對更為復雜多變的市場環境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來，xx 銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領下，齊心協力，團結奮戰，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司二次創業、創新發展大計貢獻我們最大的努力！我們有理由堅信， xx 集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌！最后，衷心祝福大家新年快樂！身體健康！合家幸福！謝謝!

年會總監致辭稿10

　　各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

　　一、公司目前的營銷模式和構成：

　　1）銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品營銷總監的年會發言稿（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易營銷總監的年會發言稿（燃氣熱水器、烤爐等）、xx營銷總監的年會發言稿（電壓力鍋等）、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、xx占10%、國內銷售占50%；

　　2）營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化；也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業；我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

　　二、一年來營銷方面的工作總結；在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的xx客戶在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭！我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝！三、公司未來的營銷方向和重點：談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的'傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳列總經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌營銷總監的年會發言稿（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：

　　一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；

　　其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；

　　其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。剛才x總已經說了公司的戰略規劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。

　　當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現在全世界都在發生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發展！明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，并適當的自主化。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家！

年會總監致辭稿11

敬重的各位來賓，親愛的員工們、朋友們：

　　大家晚上好！

　　春花含笑意，爆竹增歡聲，在這樣的一個喜慶的節日里，我們會聚在此，共同慶祝xx年新一年度的到來。值此佳節之際，我代表領導班子，向全體員工和始終支持我們的新老朋友們，致以新年的問候和祝愿，祝福大家在新的一年里，身體安康，工作順當，萬事如意！

　　在過去的xx年，作為公司的創業階段，我們面臨著重重困難，外部市場的劇烈競爭，內部設備短缺，都造成我們的舉步維堅，但是我們全部的員工能夠緊緊的抱在一起，堅持我們自己的抱負及信念，用我們的.頑強毅力，和不怕苦，不服輸的工作作風，在新老朋友的支持協作下，還是取得了一個豐收的xx！我們超額完成了年度規劃，為公司翻開了市場大門，這就是我們的成功，我為全體員工感到驕傲，并向全部支持和協作我們的朋友們致以最崇高的敬意！

　　xx年新的一年，新的氣象，還有一個新的征程。我們的將來是光明的，是喜人的。春敲起了戰鼓，年吹響了號角！我們把愿望寫在今日，聽事業的口哨響起，和祖國一起在明天的跑道上沖次！不管汗能流多少，也不怕血可灑很多，我們在今日銘刻下人生的抱負，并為此奮斗究竟！

　　最終，再次祝福全體員工、來賓新年歡樂，合家幸福！

年會總監致辭稿12

尊敬的各位領導、各位同事:

　　大家好!

　　在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發言。我在威翔公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領導和同事們給了我很多指導和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家! 在職期間我始終本著做一名優秀的財務人員的信念，并以主人翁的心態積極、熱情、嚴謹、細微地完成各項工作，嚴格要求自己，在本職崗位上發揮了應有的作用。

　　大家都知道，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，當好家，理好財，更好地服務企業是財務部門應盡的職責。20xx年財務部門順利地完成了公司領導交付的各項工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個簡單的匯報:

　　首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務工作中我始終以提高工作效率和工作質量為目標，力爭做到總公司和分公司財務制度統一，積極主動地了解各分公司財務工作中出現的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標準完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發現問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。

　　其次，我們態度端正。財務部門是為大家服務的部門，堅持按原則辦事，加強個人責任心培養，履行會計職能，勇于負責，積極主動，虛心向各位同事學習，配合公司各位領導完成每項工作，嚴格遵守公司的各項規章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業務，本著對事不對人的態度工作。

　　在工作和學習中，我堅持取人之長，補已之短。因為我深知財務工作始終貫穿于企業生產經營的每個角落，需要不斷的學習，不斷的更新專業知識，結合本企業實際情況，向領導提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業服務。

　　在這一年里，總公司和分公司財務人員的工作在不斷的摸索改進，到目前已經規范化，各人員的工作做的比較細，方法也得當，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財務工作進展得很順利。

　　經過一年多的工作，我在不斷的改正缺點，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業方面我會爭取多學習財務管理知識，充實自己，更好地為企業服務。

　　公司是平臺，我們每個人都是主人，把企業的'事當自己的事來做，把企業的財當自己的財來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財務工作有幾點想法:計劃控制財務成本、審核監督費用開支、積極配合銷售安裝、保證財產物資安全、準確及時進行財務分析。服務于公司，服務于員工，服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節支、從而謀取利潤最大化，以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。

　　最后，讓我們全體員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態度，不斷提高自己的業務水平和業務素質，努力奮斗!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂!全家幸福!謝謝大家!

年會總監致辭稿13

各位銷售主任、銷售代表：

　　大家好！

　　隨著我們xx構筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。

　　由于地域、時間、環境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質等量的溝通，今天，利用年會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務”，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題：

　　1，市場有沒有捷徑

　　還記得一篇小學課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南海“進修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人；關于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。

　　前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內xx店及店主的資料，從聯絡方式、營業面積、品種結構、店面狀況到經營特色、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們早期辦事處xx等幾位早年跑市場所得。

　　2，服務能不能量化

　　該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估？服務雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業宏觀的因素，還有公司的投入，經銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優勢：品牌和服務。

　　今年x月，公司給市辦事處下屬各個經銷商重新劃了責任區，給每個經銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對xx多家商店進行了門檢。使用x檔量具（很差-差-一般-較好-優良-優秀），進行六項大類（店堂建設、產品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發展潛力）的'六十小項的檢查。通過人員打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導著我們日后對具體某一個店的服務重點和支持方向。當然，“直觀量化卡”現在看還有不少問題，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續改進我們做市場的方法，增進服務的績效，給自己加壓！

　　3，添一雙眼睛看市場

　　在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習期的“新兵”，x經理常常教導我們：爭取一切機會，向有經驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，經常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動服務對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。

　　多一雙眼睛就多一種角度。有一個搞家具設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆？我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。

　　我們的產品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人（包括中間商和終端消費者）。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。

　　4，創造好你的“小氣候”

　　一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了“成長的煩惱”。因為感到大環境里的不　　有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經！（當然，也缺少一個規則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮）天長日久，兩只燈天天不亮，成了習慣，于是那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……

　　我們這個團隊，是一支“青年近衛軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進步，就必須比別人快半拍！人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經理的領導下，就像一個家庭，每個成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對的是一個“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協力，創造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。

年會總監致辭稿14

各位朋友們、同事們：

　　辛苦一年了，向您和您的家人問好，并給你們拜年了！

　　在過去的一年中，SOHO中國公司取得了歷史上從來沒有過的好成績，超額完成了年初估計的各項任務。我們為北京又建立出了一批具有時代感的、美麗的建筑，它們已經成了城市的亮點，吸引著很多喜愛生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個人供應了工作場所。我和大家一樣為這些成績感到驕傲和傲慢。

　　我和大家一樣為這些成績感到驕傲和傲慢

　　這些銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來的果實。在這個過程中，大家克制了很多困難，也經受了很多考驗，甚至是特別困難的考驗。但這些困難和考驗讓我們每個人、每個部門的精神品質都在成長，讓我們更加誠懇、更有責任心、更有效勞意識、更加團結，讓我們懂得付出和收獲之間的神秘。走進我們的辦公室，走進我們的每一個工地，看到每位同事的笑臉，專注、專業的工作態度和精神，都不會簡潔地認為這只是為了利潤指標的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后肯定有精神、靈魂的成長和進步。

　　20xx年的銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結果：

　　這一年來，我們公司和每位同事的進步，離不開客戶對我們的支持，離不開幾百家合作單位的支持和協作，更離不開近萬名工人辛勤的勞動和努力，我們只是這宏大工程和工程中的一個局部、一個環節。團結合作是這個時代最重要的`特征，是我們必需熬煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向與我們合作的全部單位、敬重的朋友們，以及近萬名工人致以節日的問候，給大家拜年了！

　　SOHO中國基金會其中一個重要工程“美德在行動”今年將要掩蓋300所學校，超過10萬名學生受益，他們與我們一起進步！當我們追問人的本質是什么，答案是精神的，是靈魂的。

　　當我們追問我們企業的根底是什么，答案是誠懇、團結、創新的美德。這是我們不變的追求，是我們建筑樓房、制造物質財寶的根底，是指導我們每一個決策、每一句話、每一個行動的標準。“誠懇、團結、創新”更是我們的企業文化，在此與大家共勉！

　　最終，祝20xx年各位同事成長、進步、歡樂！

年會總監致辭稿15

公司的全體員工們：

　　晚上好！

　　今天，是我們一年一度的年終聚會，值此新春佳節來臨之際，我謹代表公司領導班子向奮斗在公司各個崗位上的職工們，致以節日的問候和新春祝福！

　　在即將過去的20xx年，我們公司全體員工都有兢兢業業的工作態度，你們在自己的崗位上默默的付出，辛勤的耕耘，在你們的努力下，我們公司創造了很好的業績，所有的工作都開展得非常順利。最值得贊揚的是那些奮戰在生產第一線的員工們，你們的工作任務繁重，壓力大，時間緊迫，但是，你們面臨各種考驗都不曾低頭，你們將汗水灑在崗位上，展現出吃苦耐勞，知難而上，頑強拼搏的精神，表現出高昂的斗志和極大的工作熱情，體現出團結有助的精神風貌，你們為公司生產的完成做出了重要貢獻，為公司品牌的樹立打下了堅實的基礎，為公司的發展增添了強大的動力。還有那些在后勤工作的員工們，你們沒有沖鋒陷陣的機會，但是你們卻勤勤懇懇，任勞任怨，為公司的正常運作奉獻了不可磨滅的力量。在此，我代表公司的領導干部，向所有勤勞努力的你們道一聲：同志們，你們辛苦了！同時，對一貫顧全

　　大局、無私奉獻的`員工家屬表示欽佩和衷心的感謝！

　　在新的20xx年，我們要繼續堅持“以人為本”的原則，加快現代企業制度建設步伐，提高技術創新能力，提升企業競爭力，加大培訓力度，進一步增強公司的凝聚力、向心力、戰斗力，迎接機遇，面對挑戰。

　　“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。同志們，借著辭舊迎新的機會，讓我們在心中默默的許諾，讓我們在來年攜手并肩，同舟共濟，團結一致，鼓足干勁，向著更高更遠的目標奮進！

　　最后，再次祝愿大家新年快樂，身體健康，萬事如意！

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