男士禮品店?duì)I銷(xiāo)秘訣
在武漢菱角湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的2樓轉(zhuǎn)角處，有一個(gè)10平方米左右的小店。看似不起眼的小店堪稱(chēng)男士禮品聯(lián)合國(guó)，網(wǎng)羅了多國(guó)男士禮品，打火機(jī)、望遠(yuǎn)鏡、男士修甲美容套盒、軍刀、墨鏡、德國(guó)望遠(yuǎn)鏡、瑞士軍刀……應(yīng)有盡有。
小店開(kāi)業(yè)已有兩年，生意紅火，每月的銷(xiāo)售額達(dá)到十萬(wàn)以上。據(jù)店員介紹，小店的店面選擇頗有門(mén)道：一是店面面積較小，租金較少。這種生意店面不需要很大，10平方米左右即可。二是店鋪選址有門(mén)道。作為一家禮品店，它的選址顯得尤為重要，商業(yè)旺區(qū)是首選，但這些地段租金往往較高。三是開(kāi)店著眼消費(fèi)的主要人群。店鋪的位置不一定選特別好或很大，但一定要有特定的人群來(lái)此消費(fèi)，比如，可以選擇開(kāi)在消費(fèi)人群重疊的時(shí)尚小店旁邊。
商家們常說(shuō)，女性和小孩的錢(qián)好賺，但在這個(gè)靠特色生存的時(shí)代，誰(shuí)有奇特有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，誰(shuí)就能贏得商機(jī)。當(dāng)下做禮品的很多，但是像這類(lèi)專(zhuān)營(yíng)男士禮品的，還不是很多。小店的營(yíng)銷(xiāo)秘訣就在“男士”二字的定位。
營(yíng)銷(xiāo)秘訣一：簡(jiǎn)約時(shí)尚商品全
進(jìn)入小店，就可以看到幾個(gè)透明玻璃展柜靠墻擺放著，進(jìn)門(mén)處，則別出心裁地設(shè)立了一個(gè)四面展臺(tái)，此外，店內(nèi)并沒(méi)有多余的裝修，看上去比較簡(jiǎn)單，但是小店的貨非常全，價(jià)格從100多元的打火機(jī)，到上萬(wàn)元的望遠(yuǎn)鏡都有，將客戶(hù)定位為時(shí)尚白領(lǐng)男士，因?yàn)樗麄冇蝎C奇的習(xí)慣，送禮講究小資品位，消費(fèi)水平也較高。
營(yíng)銷(xiāo)秘訣二：推出主打產(chǎn)品
店員介紹，在這家小店，價(jià)位幾百元的打火機(jī)比較受年輕顧客歡迎，銷(xiāo)售也是店內(nèi)最好的，目前的月銷(xiāo)售額能達(dá)到五六萬(wàn)元。而價(jià)位相對(duì)高端的'戶(hù)外望遠(yuǎn)鏡、奢侈品墨鏡、軍刀等，則更受成熟男士的青睞。“幾天前賣(mài)了一部7000多元的望遠(yuǎn)鏡，客人是觀鳥(niǎo)愛(ài)好者，50多歲。”
營(yíng)銷(xiāo)秘訣三：針對(duì)節(jié)日搞促銷(xiāo)
和一般禮品店類(lèi)似的是，這家小店也走節(jié)日消費(fèi)路線(xiàn)，在父親節(jié)、白色情人節(jié)(女生回饋男士禮物的節(jié)日)、圣誕節(jié)等節(jié)日前夕，會(huì)針對(duì)平時(shí)銷(xiāo)售量較高的產(chǎn)品，推出優(yōu)惠組合，以及節(jié)日禮品盒。“為父親節(jié)推出的打火機(jī)禮盒，半個(gè)月已經(jīng)賣(mài)了幾十套了”。
一名來(lái)店里購(gòu)物的男士透露，父親節(jié)快到了，他想選購(gòu)一款煙斗當(dāng)禮物。相比一些專(zhuān)營(yíng)打火機(jī)的小店，這家男士禮品店更加多樣化。
創(chuàng)業(yè)提示：不妨以小店鋪“投石問(wèn)路”
1.為了減少風(fēng)險(xiǎn)，建議創(chuàng)業(yè)者首先開(kāi)一家小型店面以“投石問(wèn)路”。小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個(gè)顧客流連;經(jīng)營(yíng)的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場(chǎng)買(mǎi)不到的暢銷(xiāo)品，這類(lèi)產(chǎn)品本小利厚又暢銷(xiāo)，利于初期經(jīng)營(yíng)。
2.和龐大的女性及兒童消費(fèi)市場(chǎng)相比，男士禮品“聯(lián)合國(guó)”目前還處于市場(chǎng)培育期，如何培養(yǎng)消費(fèi)者到特色小店購(gòu)買(mǎi)禮物是投資人要首先解決的問(wèn)題。對(duì)于多數(shù)消費(fèi)者而言，還沒(méi)有形成這樣的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣，因此特色禮品店目前看還是一個(gè)小眾市場(chǎng)。
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