北京創業點子：藥妝店

　　到北京的大型藥店逛逛，你會發現一些化妝品賣得很好。雖然品種不多，但由于具有特殊功效而受到歡迎。目前，在國內一些大型城市，已開始逐漸出現部分經營化妝品的零售藥店。到藥店買化妝品，在日本、美國早已形成購物習慣，尤其是日本，經營化妝品的藥妝店數量竟然已經超過了專業藥店。

　　門檻較低吸引藥企進入化妝品領域

　　有統計顯示，目前中國內地的化妝品市場容量已達350億元人民幣，年增長率高達20%。據廣東省美容美發協會會長馬婭透露，每年美容博覽會都有藥商參展，最近幾年尤其明顯。

　　廣藥集團敬修堂藥業股份有限公司副總經理陳志雄介紹說，該公司推出的化妝品涵蓋了面膜、霜膏、精油、藥包等種類，目前產品已鋪貨到化妝品專賣店、屈臣士及各類連鎖藥店。陳志雄認為，美容產品的準入門檻相對較低，且利潤比藥品不止高1倍。這些條件對于擁有專業的技術設備和強大的資金實力的藥企來說，具有很大的誘惑力。

　　2005年11月，國家政府機構批準了在華的首家日資獨資醫藥商業公司——日美健藥品(中國)有限公司把日本的產品，尤其是把化妝品輸入中國，開發國內藥妝市場。據了解，該公司將于2006年1月份正式營業，公司的主營業務是醫藥保健品和化妝品，通過批發將日本的名牌產品引入到中國。其中，國內的零售藥店將是日美健重要的下游客戶。

　　藥妝店做的是多元化經營

　　經營化妝品的藥妝店，實際上是零售藥店的多元化經營。隨著國家對處方藥，如抗生素類藥的購買限制，化妝品實際上已經成為藥店的另一重要“財源”。

　　在北京，金象大藥房早已經嘗試了化妝品的經營。金象大藥房董事長徐軍接受記者采訪時表示，薇姿品牌的化裝品不走百貨商場渠道2000，僅在藥店銷售，而該品牌在金象的銷售很讓藥店經理滿意。

　　日本藥妝連鎖藥店協會提供的資料顯示，藥品經營在連鎖藥店中開始處于次要地位，連鎖藥店的藥品經營只占31.2%，而日用雜品占24.6%，化妝品占22.7%。多元化經營已成為日本普遍的做法，也是連鎖藥店的必由之路。

　　日本藥妝連鎖藥店協會會長松本南海雄向記者介紹說，中國國內的零售藥店的情況很像日本上世紀60年代的情況，剛剛開始嘗試多元化經營。藥妝店是一個發展方向，必將在中國實現大的發展。

　　業內有關人士分析說，藥店經營者引入化妝品經營，尤其是有一定特殊功效的化妝品將最大程度地利用店面每一平方米，既降低了成本，也提高了經濟效益。同時，多種產品經營，不但能讓顧客享受到更多的方便，還有利于聚集人氣，再帶動銷售。另外，有藥用功效的化妝品按藥品的模式來銷售，能給消費者帶來安全感、專業感。據了解，有的化妝品在藥店的年銷售額能達到幾十萬元。事實上，目前在藥店銷售的化妝品品牌主要是薇姿、康美欣等，這些化妝品以中高檔為主。

　　植物藥妝大受青睞

　　在化妝品類產品中，功能性化妝品較受大眾歡迎。據統計，在國際化妝品市場中，有將近四分之一是功能性化妝品。化妝品正向功能性細分轉型，強調差異化、針對性;化工合成制劑正向植物制劑發展，天然環保概念深入人心。

　　在日本連鎖藥店協會代表團于11月份訪華期間，日本中部藥品株式會社藥事部部長今井敬司表示，他希望在中國能找到合適的植物藥妝，與中國的企業共同開發。

　　中草藥是我國的傳統藥品原料，符合未來市場對化妝品天然性和環保性的要求。北京同仁堂科技發展股份有限公司產品事業部經理徐輝表示，我國中醫藥對植物的開發和利用在世界范圍遙遙領先，只要我們能非常有效地挖掘利用這一寶藏，開發研制出符合現代生活理念的系列化妝品，發展前景應該是良好的。日本的藥妝從業人士表示，對于OTC藥品和化妝品，市場鋪貨率非常重要。尤其是化妝品，更加注重在藥店、賣場鋪貨到位。用日化的方式經營藥妝，大有裨益。

　　提示：

　　☆藥妝，泛指藥物化妝品。實際上，我們更多見的是藥房護膚品，是經由皮膚科醫生提供針對性護膚建議、推薦選用的化妝品。

　　☆化妝品進藥店，是一種藥店零售業態的多元化經營行為。藥店需要注意的是，如果經營的非藥品過多過雜，并且在陳列展示上的隨意，很可能會讓消費者失去對藥店的依賴與信任，讓顧客對藥店的專業性產生懷疑。

　　☆藥企對藥妝的投入上，國內企業往往在一些方面存在欠缺，如人員培訓、商品陳列、促銷推薦等。

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