借錢創業的八大要點

　　一、不要怕開口，言辭需謹慎

　　如果一位創業者安安穩穩地等待某位熟人為他提供初創企業的啟動資金，他或許得熬上相當長一段時間。另一方面，假如創業者逢人就說：“我需要錢，”他恐怕連一個朋友都交不上，更別說籌措到資金了。創業者需要好好練習一下“電梯間演講”，把要錢的話放到最后來說。

　　二、生氣勃勃，畢恭畢敬

　　沒有什么比消極傲慢的態度更能扼殺大伙的信心和提攜的意愿。如果大伙打算把錢投入創業者的公司，他們很可能期望跟創業者呆上足夠長的時間，要么為他出謀劃策，要么討論公司的進展。沒有人喜歡垂頭喪氣的家伙。

　　三、對創業點子充滿激情

　　朋友和家人很快就能察覺創業者對于創意的真摯程度和思考深度。創業者需要讓他們相信自己致力于這個愿景已經有相當長的一段時間，并且對于所有潛在的風險都進行了“盡職調查”。白日夢和“靈光一現”不會得到太大的尊重。

　　四、展示進步和創業者“自身的資金投入”

　　與其說自己需要啟動資金，不如說自己已經自籌資金建立了一個樣板，但還需要資金將其推向市場，后者更有說服力。我們都見過這樣的人，他們說得天花亂墜，但從未付諸于行動。

　　五、融資按部就班，不求一蹴而就

　　我們都想獲得一百萬美元的融資，“一步到位”地建造自己夢想的公司。但創業者幾乎不可能找到一位愿意出這么多錢作為啟動資金的人。以三四個月為期設置一些里程碑，展示取得的成果，然后再要求進一步的投資。

　　六、告知風險，立字為據

　　一定要向天真的親朋好友們坦率的說明創業的固有風險——至少有70%的初創企業可能會在開張前5年倒閉!不要從無力承受損失的家人或朋友那里拿錢。務必要仔細想想創業一旦失敗，資金投入損失殆盡的后果。

　　七、一步一步地顯示遞增的價值

　　創業者依然在開發核心產品的時候，需要設法用外圍產品獲得市場的某種認同。在高科技領域，這叫做“盡早推出，查漏補缺”，這種方式可以讓創業者一邊開發產品，一邊根據市場變化對其進行修正，這樣做還可以讓早期的支持者看到企業的進步。

　　八、融資未動，人脈先行

　　結交天使投資人或風險資本家，建立人脈的時候，掌握一個實實在在的項目(而不僅僅是一個想法)可以帶來非常積極的效果。因為，這樣才能切實擁有可資討論的東西，也才能算得上是名符其實的創業者。先跟投資人建立友誼，就手頭真是的項目想他們征求意見，接下來或許就可以開口要錢了。

http://www.shddsc.com/