創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣積累人脈

　　對創(chuàng)業(yè)者來說，要找到創(chuàng)業(yè)伙伴，發(fā)現(xiàn)人才，談成生意，都要不斷拓展自己的六度人脈。怎樣才能快速拓展人脈呢？有助于社交的環(huán)境必不可少。以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣積累人脈，希望對大家有所幫助。

　　一、在拜訪客戶的過程中積累人脈。

　　創(chuàng)業(yè)青年們的學(xué)會把你的拜訪的人變成你的朋友，然后成為你的客戶。在你每次拜訪之前，需要對你拜訪的客戶有一定的了解，包括他的公司，他的職位。這兩項是比較容易事先了解到的，有些書上會寫得很空洞，有些說了解客戶的性格，個人愛好這些，其實這些幾乎是不可能的，他們說的都是理論的東西。實際運用不是很適合。所以啊，我建議大家對你所要拜訪的客戶有一個初步的了解，就是盡你所能去獲得更多有關(guān)于他的信息，如百度搜索，谷歌，百度知道上問問，騰訊soso上問問都可以。反正就是想盡能夠想到的辦法。了解了你的客戶，會有助于加深客戶對你的印象，并且你對他的了解，可以讓他感覺自己很不錯。這樣子你們就很容易建立朋友關(guān)系，從而讓其購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)

　　二、要學(xué)會處理你得到的任何一張名片。

　　一個名片就意味著一個朋友、一個客戶、一筆生意。怎么處理了，我在這里給大家支點招兒：

　　1、現(xiàn)在很多名片都有email ，你把名片上的Email地址加入你的郵件通訊錄中，最好是把通訊錄做一個分類，其中的備注要詳細，方便你加深對這個人的認識和了解。你的郵件名稱一定要突顯你或者你你們公司的英文，這樣才會讓客戶容易回憶起你。

　　2、經(jīng)常與他們溝通通訊。你可以選擇在逢年過節(jié)、或者客戶生日、或者平時 給你的客戶發(fā)個EMail 祝福短信等等，記得一定要堅持，有的客戶需要你連續(xù)幾年的去建立關(guān)系，不要輕易放棄，除非到了他對你非常無禮的時候。相信幾年下來，你的很多客戶都會被你的行為感動的。

　　三、多去參加一些活動、培訓(xùn)之類的

　　如阿里巴巴的新產(chǎn)品發(fā)布會、各個企業(yè)的新聞發(fā)布會、有些企業(yè)的產(chǎn)品推廣會議。創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該知道，這些企業(yè)是邀請你是有目的的，一般都是想賣產(chǎn)品或者服務(wù)或者給你講解一種觀念，但是作為創(chuàng)業(yè)者的我們別在意，如果你不喜歡，也不想購買他們的產(chǎn)品，你可以去那里認識人，那里有很多企業(yè)界的，可能會有你的目標客戶在。你要真誠的與他們交流，交換名片這些，交換名片的禮貌我這里不做講解，后面我會提到。有了名片之后，你就可以按照我在上面所說的那么做了。

　　四、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)的名片最好不要印總經(jīng)理董事長這些

　　但是一定要印成經(jīng)理或者以上級別的，要不就不印任何職位。為什么要這么說呢?因為如果你印成總經(jīng)理或者董事長這些，你去見一個客戶，有可能他是總經(jīng)理，但是大多數(shù)情況下他是企業(yè)的中上層，如果你的惡職位比較高，你會給你的客戶壓力，這些不會有利于你們以后的交往。即使是總經(jīng)理接見你，你也不要有總經(jīng)理折幾個字，因為你接見的企業(yè)老總都是有很豐富的經(jīng)驗的。你這么年輕，別個怎么會把一筆重要的業(yè)務(wù)給你做呢?在創(chuàng)業(yè)階段，你要不斷的努力去建造企業(yè)的宏大形象，給外面的人一種感覺，就是你這個企業(yè)至少好不錯。

　　創(chuàng)業(yè)者利用好人脈創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

　　創(chuàng)業(yè)者要充分利用已有的資源、人生閱歷。

　　李佳，創(chuàng)業(yè)前是上海某廠教育培訓(xùn)處處長，一場“抓大放小”的國企改革，使他和教育培訓(xùn)處的60多名員工從此沒了飯碗。他潛在的創(chuàng)業(yè)沖動被激發(fā)起來--干脆自己辦學(xué)校。15年的教育培訓(xùn)生涯使李佳有了豐富的人生閱歷，他對自己的組織能力、策劃能力和領(lǐng)導(dǎo)能力有充分的信心。同時，下崗的60多名員工正是幫助他創(chuàng)業(yè)的好伙伴。

　　創(chuàng)業(yè)兩年，李佳的事業(yè)逐漸步入正軌。在他看來，以前的工作本身就是一筆財富，就是知識和經(jīng)驗的積累。只要善于把自己已有的知識和經(jīng)驗轉(zhuǎn)變成創(chuàng)業(yè)“資本”，其收益將是無窮無盡的。

　　創(chuàng)業(yè)需要齊心協(xié)力。

　　孫巍與王慧芬夫妻倆是頗有名氣的果蔬大王，說起夫妻創(chuàng)業(yè)，兩人感觸良多。從一無所有到小有成就，相互的理解和支持是他們最大的成功秘訣。

　　在認識孫巍以前，年紀輕輕的王慧芬便在一家公司擔(dān)任財務(wù)主管的要職，負責(zé)進出口貨物的報關(guān)工作。在那個私家車遠未像現(xiàn)在盛行的年代，公司為王慧芬配了一輛桑塔納，歸她個人所用。在丈夫決定創(chuàng)業(yè)后，她毅然辭掉了讓很多同齡女性羨慕的工作，選擇了和丈夫一起創(chuàng)業(yè)。

　　在一片不被看好聲中，兩個執(zhí)著的年輕人踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。其間，有過開門紅的驚喜，也有過前期投入付諸東流的挫敗，但是，兩個人始終互相鼓勵、互相支持。

　　“我們夫妻的事業(yè)完全是靠兩個人團結(jié)的力量一點一滴地搭建起來的，這些年經(jīng)歷了那么多的困難，如果沒有彼此的理解和扶持肯定是走不到今天的；而且我們當初的創(chuàng)業(yè)還有些破釜沉舟的意味，在那么大的壓力之下，來自另一半的安撫則成了最好的減壓良藥，正因為這樣，才能在創(chuàng)業(yè)過程中事半功倍。”孫巍說道。

　　創(chuàng)業(yè)者如何經(jīng)營人脈

　　慷慨大氣結(jié)交朋友

　　在現(xiàn)代社會，建立人脈已遠遠不是過去所謂的“拉關(guān)系”那么粗俗簡單。為了尋找人脈，你需要主動出擊，找到想認識的人就想盡辦法去結(jié)識，結(jié)識后當自己的好朋友慷慨對待，用心去經(jīng)營。經(jīng)常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見得是出于真心。但發(fā)展人脈的出發(fā)點就是先“跑量”，再從中精選可重點發(fā)展的對象。所以，走好第一步，慷慨對人，讓人感受你的大氣是必須的。

　　放低姿態(tài)增人望

　　要廣增人脈，不僅要物質(zhì)上的努力，更多的是注重將心換心。人類本質(zhì)中最殷切的需求是渴望被肯定。學(xué)會“放低姿態(tài)、放軟身段”，學(xué)會仔細傾聽別人的話，更學(xué)習(xí)“忖度他人之心”，理解朋友這樣說的原因和立場，盡量體諒他們。這樣做既能學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。

　　不要忽視小人物

　　對事情看得透，眼光夠遠，從不會輕視小人物。也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學(xué)，一樣可以得貴人相助、獲得多方助力。但是，千萬不要懷著一份過于勢利的短淺眼光去經(jīng)營人脈，別人現(xiàn)在富貴、出金入銀，就一副小人嘴臉伺候著，別人是個潦倒的小人物就忽視、輕視、鄙視他。

　　困苦不離見真情

　　怎樣才能讓朋友能在你生病的時候流淚呢？最簡單的辦法是在他們平時健康平安的時候和他們交好，在他們落難困苦的時候更熱心地幫助他們。危難時刻建立的人脈不僅有用，而且能獲得很好的口碑，在以后交別的朋友時也用得上。

　　堅持原則得信任

　　講求人脈，不是要你去奉行見人就交朋友的“小人之交”，而是要選擇有原則的“君子之交”。一個不會為了利益而出賣原則、損害他人的人會讓朋友放心。

　　網(wǎng)上亮相聚人氣

　　科技的發(fā)達，讓人際網(wǎng)絡(luò)的往來變得多元而復(fù)雜。有些人的QQ、MSN上的朋友名單上百位，經(jīng)營一個網(wǎng)絡(luò)商鋪，居然有數(shù)千位忠實顧客。網(wǎng)絡(luò)上一天所認識的朋友，可能比過去現(xiàn)實生活中一年所認識的還多。網(wǎng)絡(luò)交友已經(jīng)成為時尚和流行，也是不錯的“從虛擬變現(xiàn)實朋友”的渠道。在這個時代，如果還死抱老想法，不屑于網(wǎng)絡(luò)上的人脈，實在可惜。

　　創(chuàng)業(yè)初期怎么利用人脈

　　產(chǎn)品創(chuàng)意的頭腦風(fēng)暴

　　你的創(chuàng)意往往誕生在和親友、同學(xué)、同事聊天的過程中，一個聰明人會記錄每個靈感，并且嘗試去把它們做出來，而不只是停留在聊天。如果你身在一些很有活力的公司，或者人才扎堆的公司，你們的會議和聚餐有可能并非一般意義上那么無趣，反而會迸出很多火花。記錄他們，并且嘗試著和那些有想法的人加深交流，你們有可能會成為創(chuàng)業(yè)路上的伙伴。

　　組建團隊

　　名校創(chuàng)業(yè)的成功率更高，這往往因為他們的同學(xué)更好，可以比較輕松地找到優(yōu)秀的合伙人。BAT 員工離職創(chuàng)業(yè)也是一個道理，你不用再費力尋找大牛，你身邊的同事全是大牛。另外，如果你認識渠道很廣的人，即便他們不愿與你創(chuàng)業(yè)，他們也可以幫你尋找創(chuàng)業(yè)伙伴。

　　用戶調(diào)查

　　你的家人和朋友很可能是你最早的用戶，尤其是家人。你與他們溝通的成本很低，比起外人，他們也更容易直說產(chǎn)品的缺點和不足。如果你的 MVP（最小可用品）被早期用戶普遍認為完全沒有可用的點，這說明你瞄準的用戶需求可能跑偏了。試著去找找更真實的痛點，不要固執(zhí)己見地以為總會有人買賬。

　　資金籌備

　　你不一定非要管親朋好友借錢（事實上反對你這樣做，這很容易產(chǎn)生債務(wù)糾紛），但你可以通過他們尋找投資人。與窮困潦倒借錢謀生不同，創(chuàng)業(yè)還是一件說得出去的事情，讓親朋好友們幫你問問有沒有人愿意投資，如果這時你的企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，順便還能做個 PR，一舉多得。

　　生活上的支持

　　你辭職創(chuàng)業(yè)失掉了工作和穩(wěn)定的收入來源，為了事業(yè)繼續(xù)，必要時你應(yīng)該尋求家人的幫助，為你提供居住地點（因為你很可能沒錢租房）。一些父母愿意慷慨解囊為你提供三餐，這不一定是不好的事情——比起那些忽視了家中老人的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)常回家的你可能令他們感到愉快和安心。

　　心理上的支持

　　在制作產(chǎn)品原型和尋找聯(lián)合創(chuàng)始人的階段，你的親友可能為你提供一些精神上的幫助，使你免遭孤獨之苦。當然，不能過于依賴親友，合伙人之間的相互鼓勵才是常態(tài)。事業(yè)上的問題要由事業(yè)上的伙伴解決。

　　專業(yè)技能

　　最為常見的例子是你在你父母擅長的領(lǐng)域開始創(chuàng)業(yè)，他們的經(jīng)驗和專業(yè)技能為你提供了大量支持。相比之下，尋求其他非合伙人的技術(shù)支持總有些令人難堪，你應(yīng)該盡量避免這種狀況。當然，在必要時刻，你也應(yīng)該為了事業(yè)尋求外援——只要事后想好怎樣報答他們。

　　資源支持

　　任何做渠道運營的人都不會無視自己的親友團，創(chuàng)業(yè)者同樣應(yīng)努力發(fā)掘自己可以找到的任何關(guān)系。例如，媒體圈人士創(chuàng)業(yè)的成功率也較高，因為他們的媒體朋友常常可以提供低成本的傳播。如果你的某個親戚是農(nóng)場或工廠老板，在你需求材料支持時就沒必要舍近求遠了。

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