先做事，再找錢

　　“我們所需要做的就是買很多廣告關鍵詞從而讓人們來到我們的網站”

　　“開發產品”

　　“完成產品”

　　“招聘很多銷售人員”

　　的確，創業者有想法，市場上的資金也很多。不幸的是，僅僅是這個想法毫無價值。但如果可以把這個想法做出來，成了一個人們愿意支付的產品，那將會完全不同。

　　通過自己的錢，我創立了兩個公司，在這個過程中，我學會了一件事情：

　　自力更生(Bootstrapping)是創立事業的唯一途徑。(注：Bootstrapping 是指創業公司初期通過內部的資金而不是外部的投資來創業。這樣的創業公司更注重節約他們的花費)

　　自力更生意味著你真的很想去做某件事情。辭職然后用自己的錢去開創事業?你是瘋了。但這也是是為什么只有瘋狂的人才會創業。的確，我也有一點瘋狂;我最親密的朋友們很了解這一點。

　　雖然 Urban Airship 現在已經有了幾輪的融資，但之前的9個月我們只是依靠自己的資金自力更生。Adam， Michael， Steven 和我在2009年5月，只用了30天就一起做出了最低可行的產品(minimum viable product)。我用了我的一些存款，拿出了幾張沒有利息的信用卡買了幾臺電腦，剩下的幾個人幾乎沒有支付其他的東西。為了創業，我們不得不精簡所有的東西。

　　Urban Ariship 平臺的第一個版本真的很簡單。我們有一個基本的SDK，深思熟慮的 API 和文檔。我們不斷重復審閱很多很棒的文檔。我們可能也擁有世界上最簡單的網站。然而，我們有可以正常運轉的.產品并且相對易用。我們對用戶的回應異常積極。正是這種方式促成了我們的成長，也成就了我們早起的成功。

　　9個月后，我們盈利已經達到5位數，此外，我們擁有一個人們愿意為之付款的平臺，并且有明確的功能發展規劃(即使它只是潦草地寫在白板上)。用戶已經在給我們付款并告訴我們他們想要什么。當我們提出在2010年1月第一輪融資，我們明確地知道我們會怎樣用這些錢來開發產品并發展業務。

　　所有的這一切有一個有趣的副作用，就是奠定了這個公司的基調。當我們在 Urban Airship 開發產品時我們會問自己：

　　1) 這是否有助于推動移動應用的發展

　　2)這是否賺錢。

　　如果我們能肯定回答以上問題的任何一個，這就是我們需要做得東西。但如果他在技術上很cool卻不能滿足前兩個條件，我們不會去做。

　　回首幾年前當我和 Jason 以及 Michael 開創 Bac’n 公司時，我們做了很多同樣的事情。我們怎樣才能快速進入市場?我們只用了21天。我們還能為網站添加什么新的功能從而吸引人們購買更多的產品?Bac’n 也是一個在初期自力更生的公司，所以我們不得不有效地快速成長、快速迭代。

　　我對創業者的建議很簡單：開工，然后發展出第一個最低可行的產品，保持調整直到找到一個人們愿意為之支付的模式然后去籌款。這時候再去思考吸引力、利潤和發展路線會容易的多。盡管這可能不是一個正確的道路，但它會給你潛在的投資人展示你知道如何再最困難的時候找到出路，并且創造一個人們愿意付費的產品。

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