創業過程中需要注意的20個問題

　　下面為大家帶來的是創業過程中需要注意的20個問題，歡迎閱讀參考。

　　1.沒有真正的市場需求

　　42%的失敗創業公司出現過這個問題。創始人執著于執行自己的創意，卻沒有弄清楚創意是否符合市場需求。創業公司存在的意義或者成功的一大前提是能否解決用戶真實存在的痛點和需求，但不少創業公司掉入到了偽需求陷阱。Patient Communicator的創始人對CB Insights說：“我意識到實際上我們沒有客戶，因為沒有人對我們開發的產品感興趣。醫生需要更多的病人，而不是一個效率更高的辦公室。”

　　2.融資燒完，無法獲得新融資

　　沒有錢就相當于這個公司沒有彈藥和補給，沒法打仗，29%的失敗創業公司遇到了這個問題。創業一開始的種子資金團隊自己會出一部分，但是如果想做大，這點錢肯定是遠遠不夠的，就要借助資本的力量。創業公司一開始拿不到錢會死，拿了一部分錢后沒拿到下一輪也會死，拿了投資卻不能科學規劃、精打細算地用，也會讓自己很快缺錢而死，很多項目都會至少給自己的項目預留1年以上的資金，用于尋找下一輪。Flud的團隊對CB Insights稱，事實上Flud的失敗原因在于公司沒能籌集到新的資金。

　　3.核心管理團隊不行

　　23%的失敗創業公司缺少能夠指揮大局的人物。這個原因很有趣，多數風投表示，投資之前首先考慮的是團隊，其次才是創意。創業團隊的組建很不容易，有一個“415”原則，創業團隊的最初的人，不要超過四個，最好是三個。因為超過四個以后一定會形成幫派。“1”是指必須1股獨大，一個人說了算。四個人平均分布話語權，公司就像一個汽車的四個引擎，分別朝4個方向走，車還能走動嗎?這個大一定是超過50%，另外三個人不超過50%。“5”代表的是凝聚力，團隊彼此之間誰都離不開誰，離開了以后，自己的價值都會減少。比如五個人在一起，是一個成熟效應，是5乘5而不是5加5。創業團隊不光要團結，還需要有足夠的動力、專業技能和共同的愿景，每一個地方出現了短板都會成為項目的短板。

　　4.被競爭對手趕超干掉

　　戰場中有知己知彼，百戰不殆的古語，商場如戰場，同樣也適用。產品或服務的用戶體驗、專業性能以及相應資金支持等一系列細節，都可能導致創業公司輸給競爭對手。舉個例子，滴滴程維通過阻止百度投資大黃蜂給自己爭取寶貴的時間，才有了目前的格局，雖然不是決定性的原因，但是也是不容小覷的一點。跑贏所有的競爭對手，才是第一，第一才會有成功的可能性，否則只有失敗或者被收購、整合的命運。

　　5.定價/成本出現問題

　　對于創業公司而言，產品定價不能過高，也不能過低，應當找到最適合的定價。遺憾的是，18%的公司沒有找到正確的定價。創業公司希望把產品和服務都做的非常好，給用戶最后的體驗和感受，但往往這些服務都是需要很高的成本來支撐。舉個例子，當你為外賣的小龍蝦設計了圓形的包裝盒子，并配有4件套(圍嘴兒、牙簽、手套、濕巾)等時，用戶體驗上去了，但是成本同時也上去了。當一個創業公司產品和服務質量都非常好的時候，盡管他有極強市場需求，但是一定要控制成本，不然回報率太低，不賺錢的創業就是耍流氓。

　　6.糟糕的產品

　　17%的創業公司開發的產品很糟糕。GameLayers的創始人回憶稱，我想公司本應該放下身段，開發出易于互動的產品。有一句話說的特別對：如果一個創業公司已開始就不把產品和服務品質當回事，結果必定是用戶不把它當回事。有投資人在跟創業公司的創始人聊天時得出了幾個結論：產品線上線，產品不行運營頂，或者是業務發展太快，品質控制跟不上節奏等。做產品一定先維護好自己的種子客戶，也就是最初使用你產品的那些人，他們會給你最直接的產品感受。另外，目前產品層出不窮，你的產品質量不行，用戶第一次買了絕對不會有第二次，他身邊的人估計也不會成為付費用戶。

　　7.缺乏商業模式

　　好的創意需要好的商業模式。這就需要找到將創意變現的途徑，缺乏商業模式導致17%的創業公司最終失敗。這是一件特別可怕的事情，沒有商業模式，也就是沒有盈利模式，如果一個項目大家都覺得不錯，但是一直找不到盈利點，這個確實不是一般人敢玩的。創業光有很好的創意還遠遠不夠，創業者應該從開始就設想和規劃相應的商業模式。即使現在沒有很好的商業模式，也必須盡快找到，不然這個公司一定會失敗。

　　8.糟糕的營銷

　　僅僅懂得怎樣寫代碼或開發好的產品是不夠的，還要利用有效的營銷對外銷售更多的產品。14%的創業公司沒有好的營銷團隊。因為這個原因失敗的項目，其實就是對于自己的產品過于自信了，或者說是團隊中就缺少市場營銷的人才，用戶的需求分析、用戶人群定位、針對目標用戶群進行精準、科學營銷，都是創業者必須學習的一項課程。

　　9.客戶需求沒有聚焦

　　哈佛商學院教授克里斯坦森(Clayton Christensen)指出，過于聽信客戶能夠導致大公司失敗。然而，14%的創業公司因忽視了客戶最終失敗。針對一款產品，用戶的需求其實有很多，并且有顯性的需求和隱性的需求，有剛性的需求也有非剛性需求。隨著團隊大了，公司病也出來了，創業過程中的分心和紛爭也多了起來，基本上很難像一開始創業那會兒在聚焦用戶的需求。隨著無法聚焦真正的用戶需求，使用產品的用戶就會一點點流失。

　　10.產品推出時間點不對

　　時間點至關重要。13%的失敗創業公司的產品沒能在正確的時間推出。一位Calxeda的員工對CB Insights說，公司行動的速度快于客戶，產品卻不是客戶所需要的。其實對于每一家創業公司來說，每一個新發布的產品都會是一個很大的挑戰，市場環境不斷變化，過早或太遲推出一款新的產品/服務，都會產生很大的影響。尤其是創業公司本來資金和資源都不多的情況下，對市場誤判的一個小小的舉動，都會導致公司陷入僵局，最后失敗。比如在5年前推視頻直播肯定是不合適的，為什么，因為當時寬帶、流量各個方面都不允許這個產品的普及，但是現在在線直播應用都已經風生水起了，這就是時勢造英雄。

　　11.做企業不聚焦

　　對于創業公司來說，自始至終保持熱情和精力集中并不是容易的事。13%的創業公司因精力不集中而失敗。產品其實是一個企業最核心的東西，如果最后做出來的產品都是自己臆想出來的或著杜撰出來的，不斷改變創業愿景的構想，今天想做團購、明天想做外賣，后天想做互聯網金融。雖然這個企業的業務多處散花了，但是卻是失去了他們最核心的業務，對于大公司還能試一試，對于小的創業公司想都不要想，資金和資源有限的情況下，做好一件事就已經很了不起了，這山望著那山高，基本上不會成功。

　　12.企業內部出現問題

　　很多大公司也曾經遭遇過類似的情況。13%的創業公司出現了這個問題。創業團隊起哄、內訌或者是出走，創始團隊和投資人鬧成僵局——如果這個公司沒有很大的操盤手助推，基本上算是廢了。核心團隊一定要團結，就如上面提到的“415”原則一樣，一開始找核心成員一定是興趣相投、志向一致，并且有統一的愿景。對于投資人來說，這塊的關系的維護、投資的種種問題，都是一個創始人需要解決的必修課。如果這些問題都解決不了，很可能是創始人的問題，同樣也是這個創業公司的致命傷。

　　13.業務重心不明確

　　10%的創業公司出現了這個問題。如果創業公司在某一個節點上的重心，沒有自信審視安排又沒有足夠的數據支撐，創業公司會被帶到陰溝里。投資人邢偉曾舉過一個自己之前創業的例子，當公司需要盈利的時候，錯誤的將陪練定義為可以快速銷售的套餐，而之前沒有將陪練當成銷售產品來賣過，一開始在安排上需要先明白這個產品的屬性，并且需要用什么方式來銷售，數據支撐很重要，沒有數據其實就沒有最真實的用戶反饋。

　　14.見利忘義，理想激情沒了

　　當創業者創業的目的就是為了融資賺錢的時候，這個公司基本上存活不了。當創業者將一開始解決用戶的需求改為只是追求利潤的時候，而不考慮產品或者服務的初衷，就會失去創業必須的激情和動力。這樣的例子很多，一開始想做好一件偉大的事， 最后變成了一個銷售公司，除了業績壓力外，不會再思考用戶的感受，最后基本上公司失去了核心競爭力。

　　15.天時、地利、人和缺失

　　創業如果成功，天時、地利、人和一個都不能少。除了天時之外，創業公司還需要的就是地利，一些創業地點方便于聚集通道人才，有助于迸發出新的創意，還能捕獲早期精準細分的用戶。9%的創業公司遇到了這個問題。很多創業團隊為了省錢，將公司放在偏遠地區，最后發現想招一個合適的人都招不到。不管是美國的硅谷還是中國的中關村，最后能成為創業的聚集地確實有存在的原因，聚才才能聚財。

　　16.缺乏投資者支持

　　和資金燒完相比，8%的創業公司從一開始就沒能獲得投資者的青睞。很多創業者的想法天馬行空，覺得自己的產品一定有多好多好，但就是沒有人投錢給他們。其實現在只要是好的項目拿錢一般不會太難。創業公司缺乏融資渠道，沒有投資人感興趣，很大程度上表明這個市場需求嚴重不足，或者商業模式在投資人眼里根本行不通。

　　17.法律風險

　　8%的創業公司因進入法律風險較高的領域而失敗。Turntable.com的創始人稱：“我沒能吸取很多失敗音樂創業公司的教訓，從事這個行業實在太難了。”每個公司在成長到一個大公司過程中，一定不會是一帆風順的，各種法律糾紛和官司需要處理，科技公司更是如此。一個官司把一個幾百人的公司拖垮的例子并不鮮見。突如其來的法律問題，會讓創業公司陷入各種困境，導致商業模式突變甚至終結。

　　18.不善于運用人脈

　　人脈就是錢脈，不管是誰認識的人都會成為你所需要的人脈。有一個5級法則，如果你想認識一個人，最多5個人你就能和這個人建立聯系。投資人的人脈、創業者的人脈，都是創業時可以利用的資源，如果沒有學會利用人脈的能力，這個企業會出現很大的短板，如果用好了，可以讓創業事半功倍。

　　19.拼命工作后遺癥

　　8%的創業公司因沒能平衡好工作生活之間的關系而失敗。加班加點、廢寢忘食的干活，最后創業者常常無法平衡工作和生活，如果不能調節好，到某一時刻就會進入倦怠期。對于一個創業公司來說，這種問題特別可怕，對于核心團隊、員工都是一種透支，遲早會出問題。Blurtt的創始人說：“我開始感到筋疲力盡。我是公司的領導者，但筋疲力盡令我感到無助，失去了創新能力。”

　　20.不愿意面對失誤

　　一些創業者個性倔強，讓他們主動承認失誤是一件非常苦難的事情，導致公司、員工和用戶都會失望。這個問題需要分角色來看待，對于核心團隊來說，這種個性不適合主導全局的重任，對于員工來說，這種員工不適合創業團隊。創業團隊最怕的就是心不齊，人數本來就不多，最后還讓其他人不爽，這本身就有問題，所以創始人一定要保持初創公司的心態、企業文化等等。

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