創業者如何睜大雙眼識別創業機會

　　所謂創業機會就是你能夠在別人之前迅速發現創業商機，機會識別是創業的開端，也是創業的前提。那么大家知道創業者如何睜大雙眼識別創業機會呢？下面一起來看看！

　　創業機會以不同形式出現。雖然以前的研究中,焦點多集中在產品的市場機會上,但是在生產要素市場上也存在機會,如新的原材料的發現等。許多好的商業機會并不是突然出現的,而是對于“一個有準備的頭腦”的一種“回報”。在機會識別階段,創業者需要弄清楚機會在哪里和怎樣去尋找。現有的市場機會

　　對創業者來說,在現有的市場中發現創業機會,是很自然和較經濟的選擇。一方面,它與我們的生活息息相關,能真實地感覺到市場機會的存在;另一方面,由于總有尚未全部滿足的需求,在現有市場中創業,能減少機會的搜尋成本,降低創業風險,有利于成功創業。現有的創業機會存在于:不完全競爭下的市場空隙、規模經濟下的市場空間、企業集群下的市場空缺等。

　　不完全競爭下的市場空隙。不完全競爭理論或不完全市場理論認為,企業之間或者產業內部的不完全競爭狀態,導致市場存在各種現實需求,大企業不可能完全滿足市場需求,必然使中小企業具有市場生存空間。中小企業與大企業互補,滿足市場上不同的需求。大中小企業在競爭中生存,市場對產品差異化的需求是大中小企業并存的理由,細分市場以及系列化生產使得小企業的存在更有價值。

　　規模經濟下的市場空間。規模經濟理論認為,無論任何行業都存在企業的最佳規模或者最適度規模的問題,超越這個規模,必然帶來效率低下和管理成本的提升。產業不同,企業所需要的最經濟、最優成本的規模也不同,企業從事的不同行業決定了企業的最佳規模,大小企業最終要適應這一規律,發展適合自身的產業。

　　企業集群下的市場空缺。企業集群主要指地方企業集群,是一組在地理上靠近的相互聯系的公司和關聯的結構,它們同處在一個特定的產業領域,由于具有共性和互補性而聯系在一起。集群內中小企業彼此間發展高效的競爭與合作關系,形成高度靈活專業化的生產協作網絡,具有極強的內生發展動力,依靠不竭的創新能力保持地方產業的競爭優勢。潛在的市場機會

　　潛在的創業機會來自于新科技應用和人們需求的多樣化等。成功的創業者能敏銳地感知社會大眾的需求變化,并能夠從中捕捉市場機會。

　　機會青睞于特定創業者

　　理論界與實踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個機會?這些看到了機會的創業者有什么獨特之處?普遍而言，下面的幾類因素，被認為是這些人具備的一些特征：

　　第一是先前經驗。在特定產業中的先前經驗有助于創業者識別機會。有調查發現，70%左右的創業機會，其實是在復制或修改以前的想法或創意，而不是全新創業機會的發現。

　　第二是專業知識。擁有在某個領域更多專業知識的人，會比其他人對該領域內的機會更具警覺性與敏感性。例如：一位計算機工程師，就比一位律師對計算機產業內的機會和需求更為警覺與敏感。

　　第三是社會關系網絡。個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識別，這已是不爭的事實。通常情況下，建立了大量社會與專家聯系網絡的人，會比那些擁有少量網絡的人容易得到更多機會。

　　第四是創造性。從某種程度上講，機會識別實際上是一個創造過程，是不斷反復的創造性思維過程。在許多產品、服務和業務的形成過程中，甚至在許多有趣的商業傳奇故事中，我們都能看到有關創造性思維的影子。

　　盡管上述特征并非導致創業成功的必然，但具備了這些特征，往往較其他創業者具有更多的優勢，也更容易獲得成功。

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