關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作方法指導(dǎo)

　　目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么(What)，為什么(Why)和怎么樣(How)。參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠�技術(shù);經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠�技術(shù)(此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠�技術(shù)所有人的書(shū)面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品);可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

　　一、核心內(nèi)容

　　產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性

　　詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析

　　現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　明確的投資回收方式

　　精干的管理隊(duì)伍

　　二、寫(xiě)作框架

　　概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

　　產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在

　　專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

　　市場(chǎng)： 市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力

　　調(diào)研數(shù)據(jù)

　　細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)描述

　　競(jìng)爭(zhēng)： 現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

　　營(yíng)銷(xiāo)： 針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　如何保持并提高市場(chǎng)占有率

　　運(yùn)作： 原材料、工藝、人力安排等

　　管理層： 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專(zhuān)長(zhǎng)

　　組成營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

　　財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)： 營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量

　　前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)

　　附錄： 技術(shù)上述信息的材料

　　三、思考方法

　　(1)收入成本法(適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)

　　利潤(rùn)=收入-成本

　　收入=價(jià)格×銷(xiāo)售量

　　成本= 固定成本+可變成本

　　(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps(適用于銷(xiāo)售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)

　　Product:產(chǎn)品

　　Price:價(jià)格

　　Promotion促銷(xiāo)

　　Placement:分銷(xiāo)策略

　　(3)波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力

　　(適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力)

　　供應(yīng)商議價(jià)能力

　　購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力

　　潛在競(jìng)爭(zhēng)者

　　替代品競(jìng)爭(zhēng)

　　行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)

　　(4)內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題)

　　外部因素：市場(chǎng)(趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品)

　　客戶(hù)(需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度)

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì))

　　內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本因素)

　　財(cái)務(wù)(利潤(rùn)率、資金利用率、現(xiàn)金管理)

　　產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性)

　　(5)3Cs綜合法(適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題)

　　Company公司

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　Competition競(jìng)爭(zhēng)

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量

　　Customers客戶(hù)

　　市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度

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