完美的大學生創業計劃書要有創意

　　創業計劃書好寫，但是要寫一份完美的創業計劃書可不是那么簡單的。必須要有創意。

　　1.1創意的來源

　　大學生參加創業計劃大賽，首先遇到的問題，就是怎樣形成創意。通過分析眾多的企業創業案例，你可以發現，企業創業的創意可以有很多方面的來源。大致說來，企業創意常常來源于顧客、現有的企業、企業的分銷渠道、政府機構、以及科學研究與開發活動。

　　1.1.1顧客

　　有潛力的創業者應該密切注意有關新產品或服務的創意的最終焦點——潛在顧客。創業者可以采取非正規的方式去追蹤顧客的潛在需求，也可以采取正規的方式安排與顧客座談，使顧客有機會表達他們的意見。值得注意的是，產品的創意所針對的市場應足夠大，大到足以支持一個新的風險企業長期生存。對于市場容量的判斷是一個十分重要的因素，對于市場問題我們將在下面作更深入的討論。

　　1.1.2現有企業

　　有潛力的創業者應該運用正規的方法，對市場上競爭者的產品和服務進行追蹤、分析和評價。通過這種分析，能夠發現現有產品存在的缺陷，從而有針對性地提出改進產品的方法，并以此開發出有巨大市場潛力的新產品。競爭者之間的產品通常具有很強的替代性，因此，從產品功能的分析與替代出發來尋找新的產品與新的市場，也應是創意的一個重要來源。

　　1.1.3分銷渠道

　　分銷商也是新產品創意的最佳來源之一，因為他們直接面向市場，對市場的需求了如指掌。分銷商不僅能經常對全新的產品提出建議，而且也能幫助創業者推廣他們的新產品。例如，有一個創業者就從他的銷售代理人那里了解到，他們的針織品銷得不好的原因主要在于顏色不合消費者的口味。在充分考慮了這個建議之后，他們對產品的顏色進行了適當的調整，這家公司最終成為美國地區非品牌針織品供應商中的領先者。

　　1.1.4政府機構

　　1.專利局的文檔中蘊含著大量的新產品創意。

　　盡管專利本身可能對于引進新產品形成法律制約，但它卻可能對其他更有市場潛力的新產品的創意給予有益的啟發。一些政府機構和出版當局對于專利應用的監督起著積極的作用。

　　2.新產品的創意也可能來源于對政府有關法規的反應。

 

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