- 相關推薦
留學中介創業計劃書
中介服務一般會幫擴兩類不同的服務：全包和半包。全包顧名思義就是所有DIY的準備事項中介都會幫你一起搞定；半包則是以文書為界限，出文書以外，所有的東西都需要學生自己來準備。以下是小編整理的留學中介創業計劃書，一起來看看怎么寫吧。
一、 執行總結
1.1 公司概述
股份有限公司成立于2009年，是由私人資金，天使投資，大學，政府等注資300萬為注冊資金而建立的出國事務的咨詢公司，公司初期業務服務對象以煙威青地區的有意出國人員提供咨詢服務和手續代辦業務，以咨詢費用和中介費用作為盈利單位。公司抓住現有出國咨詢市場正在日益興旺的契機并抱著做出中國專業咨詢業的信心，以山東沿海地區為起點，開始在出國業務發面打造一片天空，在現有粗獷的咨詢市場利用自己的精細專業化優勢，取得優勢的市場份額，并向全國市場擴展的朝氣蓬勃的新的大海舵手。
1.2 產業背景
出國咨詢業產于九十年代，開始有出國留學的帶動，越來越多的人開始傾向于出國尋找學習和工作的機會，經濟狀況比較好的群體，出國定居和出國旅游也逐漸稱為風靡一時的社會現象。
然而，以出國定居為例，從選擇定居的國家，辦理公證到填寫各種申請表格、辦理學歷評估、職業評估、體檢、英語考試、辦護照銷戶口再到簽證，一連串的事情會忙得你頭頭轉。一切順利還好，如果哪個環節上出了差錯，有的是要從頭開始，有的則
徹底失去了出國定居的機會。有意出國的人，雖然可能已經具備一定的英語水平，社會經驗，對當地的法律法規，繁瑣的出國手續都不甚了解，因此，大部分人對出國咨詢機構依賴性很大。所以我們公司在這一大環境中成立。
1.3 市場分析
金融危機雖然來襲，但是中國留學市場卻繼續升溫，這是由于人民幣升值、出國門檻降低、簽證更容易等利好消息使得中國留學市場逆市上揚并保持了高速增長。教育部2008年統計數據顯示：1978年以來中國有超過121萬的人選擇出國留學，每年出國留學人數由1978年的860人增加到2007年的14.45萬，30年來增長了167倍。相關專家預測，此增長速度還會一直保持下去。同時根據世界旅游組織的預測，中國將在2020年成為世界第4大出境客源國，出境旅游規模達到1億人次，占全球出境市場份額的6.2%。 2003年和2004年以693萬人次和1202萬人次的差距持續高位超越日本，鞏固了亞洲第一大出境客源國的地位。通過對出國留學、出境旅游、勞務輸出的市場分析和調查，我們可以總結到，前提是只有把公司做的規范化、專業化，建立自己的信譽，在中國日益發展的大環境下，我們公司將會在整個中介市場上占有一席之地。
1.4 公司戰略
公司主要分為三個階段，第一階段，建立自己的品牌，規范化運營，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大生產規模，開始準備研制開發衍生產品。第二階段，進一步完善和健全公司的服務網絡；重點研制相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰略；市場占有率達到17%-20%，居于主導地位；第三階段，鞏固、擴展出國中介市場，成為國內知名品牌。利用公司在運作出國方面的優勢，開發運作出國的相關產品，例如：培訓班，實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為出國中介領域的領先者。公司將以高科技，高規范化，高專業化參與國際競爭，適時進入相應的國際市場，成為具有一定國際知名度的品牌企業。
1.5 投資與財務
公司設在煙臺高新技術開發區，與原料產地較近，交通方便,方便與煙臺大學進一步的技術開發。
初期總的資金需求300萬元，主要使用的是天使投資，其次可以是大學等機構和政府部門資金的使用：
人才的吸引：100萬；廣告費用：80萬辦公室租用，辦公設備，水電等運營費用60萬；備用費用和風險資金：60萬。
二、產業背景及公司概述
2.1 總體概述
任何一個市場的成長初期，都有其不成熟的地方，出國咨詢業也如此。由于出國咨詢業的低成本、高利潤使出國咨詢市場成了一塊肥肉令投機者趨之若騖。而由此造成的后果是各種欺詐行為、違規違法操作不斷。同時，國外的許多機構也紛紛以各種名義進入出國咨詢業務,極大地擾亂了出國咨詢市場。造成了出國咨詢市場的不規范和不專業化。
出國咨詢這個行業，入門容易，做來不易。難就難在缺少合格的人才，難就難在成功率的壓力。
作為中介機構，是為客戶提供服務的，客戶自然希望自己的申請一定能成功，公司也希望通過為客戶辦理成功而獲得一定的利潤，目前國內公司的承諾是不成功、不收費。出國咨詢行業在國外已經有幾十年的歷史，應該說，要比國內剛剛萌芽的這一行業要成熟的多，卻基本上是不成功，也要少量收費。正是國外出國咨詢機構的不成功，也要少量收費的制度及其完善的法律監督機制，使他們的收費低于國內，基本上杜絕了沒有欺詐行為。所以說，不成功，也要少量收費并不一定是壞事，不成功不收費不一定是好事。目前已經被批準的和即將被批準的機構，絕大多數需要一段時間來積累辦案經驗，眾所周知，走完一個移民程序需要1-3年，具體時間長短，視移民類別國別不同而定，沒有豐富的實踐經驗、縝密的邏輯思維能力和出色的英語水平，是很難辦好一個案子的，出國咨詢公司不是移民局，一定比例的失敗率是正常的，出國咨詢公司不比諱言，申請人也不必一聽成功率百分之百就放心，不到百分之百就害怕，關鍵是考察出國咨詢公司是否能夠向您解答所有問題、客觀分析您的所有情況并且提出可行方案。公司要具備上述水平，不專業是不行的。
出國咨詢行業是新興的，沒有可以借鑒的經驗和模式。員工需要了解公司目前代理的所有國家的移民政策，精通其中一個國家的移民政策，以及這些國家留學移民政策的變化,與使領館、公證處、外國商會等機構打交道等，這需要員工具有很強接受能力和再學習能力。目前從業人士都感嘆知識不夠用,要學的東西實在是太多了。公司需要具備相當的專業水準，隨時掌握移民法的變化，總結辦案經驗，完善服務，探索出適合自己的經營管理模式。
2.2 市場驅動力
從APEC到世貿組織，二十一世紀以來，中國改革開放的腳步走的更加穩健快速，越來越多的人開始意識到，走出國門，擁有一種全球化的視野和知識越來越重要，因此，國內近年掀起了一股有一股的出國潮。 2.3 公司產品 2.3.1出國定居服務
出國定居是繼留學熱潮出現的另一種社會現象，盡管出國定居的人，都具有了相當的英語水平、社會經驗、學歷和經濟能力，但是絕大多數并不能或者不可能自己辦理相關的手續。因為出國定居并不像出國開會、旅游、留學、探親那么簡單，比如，您要將戶口從遼寧省營口市遷到北京市海淀區，要辦理一系列手續、等候一定的時間，同樣道理，您要將身份從中國改為澳大利亞或者其他國家就需要辦理更為繁瑣的手續、等候或許更長的時間，沒有任何經驗又無人可作參謀不說，國情不同、語言不同、法律制度迥異又平添了許多障礙。所以這些申請人需要通過一定的機構，來了解各國的定居政策、當地情況。
2.3.2出國留學咨詢
出國留學的詳情和費用咨詢，出國語言培訓和學校申請咨詢服務，手續和簽證辦理，跟蹤三年服務。
2.3.3勞工輸出
出國勞務的詳情和費用咨詢，出國語言和技能培訓，幫助客服尋找簽約公司，手續和簽證的辦理，跟蹤三年服務。
2.3.4出國旅游手續辦理
與旅行社合作，提供出國旅行詳情和費用的咨詢，高速的證件辦理，簽證代辦，免費幫助客服做合理經濟的旅行策劃，跟蹤一年服務。
2.4 進入市場策略
以低價進入市場，宣傳一種花不多的錢也可以完成出國夢想的可能，利用地域性出國咨詢并不專業的缺點，招用專業的人才，并于高校及政府部門達成一定的合作關系，先達到地域咨詢的專業化，通過宣傳擴大，樹立當地信譽，擴大影響力。
三、 出國留學、出國勞工及出國旅游的市場分析和調查
3.1宏觀環境分析
3.1.2 20xx年我國宏觀經濟走勢預測
20xx年我國經濟進入“后危機時代”，在外圍發達經濟體一片風雨飄搖的危機聲中，2009年的中國經濟仍然圓滿的實現了“保八”的既定目標。但在波瀾不驚的實現保增長目標的背后卻是過去中國經濟增長動力的重新配比，展望20xx年經濟增長，我們有望看到不同增長動力在后危機時代的再平衡。出口增速將有望在外需改善的拉動下回升，來自凈出口的貢獻也有望從2009年的負貢獻回復到20xx年的零貢獻，同時20xx年消費中的亮點仍繼續來自財政政策的刺激方向，而投資增長在20xx年需要更關注企業意愿回暖以及目前企業賬戶沉淀資金的活化。
3.1.3 煙臺的發展狀況
2008年全年實現地區生產總值3434.19億元，按可比價格計算，增長13.6%（比上年，下同）。人均GDP達到49012元（按現價匯率折算為7171美元），增長13.1%。其中：第一產業實現增加值275.55億元，增長2%；第二產業實現增加值2090.97億元，增長13.6%；第三產業實現增加值1067.67億元，增長16.5%。三次產業結構為8.02：60.89：31.09 。
全市規模以上工業完成增加值2005.73億元，增長17.5%。 全年完成固定資產投資1953.79億元，增長24.1%。 全年實現社會消費品零售額1023.44億元，增長23.4%。 全年實現外貿進出口總額350.31億美元，增長46.3%。 全年利用外資新簽合同251個，下降37.4%；注冊外資16.71億美元，增長7.2%；實際到帳外資10.58億美元，增長12%。
全年共接待海內外游客2381.16萬人次，增長17.3%，其中國際游客35.21萬人，增長14.6%。旅游總收入228.46億元，增長22.6%，其中旅游外匯收入2.67億美元，增長16.4%。
全年完成地方一般預算收入166.17億元，增長18%。 城市居民人均可支配收入19350元，增長15.4%。全年農民人均純收入達7935元，增長13.7%
煙臺的快速發展已經成為出國最好的時代背景。
3.2市場分析
3.2.1出國留學的市場調查及分析
金融危機雖然來襲，但是中國留學市場卻繼續升溫，這是由于人民幣升值、出國門檻降低、簽證更容易等利好消息使得中國留學市場逆市上揚并保持了高速增長。
據《中國青年報》報道，英國大使館文化處11月提供的數據顯示，2007年中國共有2.3萬名學生赴英求學，簽證申請人數比2006年增長超過兩成，在2008年增長更為迅速，僅1~6月份的簽證申請人數就比去年同期增長了46%。
澳際教育分支管理中心簽證部經理嚴婷婷分析，金融危機帶火留學市場的原因有如下幾點：
首先，留學費用相應降低。據粗略統計，現在留學美國的年度費用最多可省5萬元，留學英國的年度費用最多可省8萬元，留學澳洲的年度費用最多可以省10萬元。從整體上看，海外各國留學成本都有所降低，學費普遍下降兩成。
其次，國外高校相當一部分資金來源于企業捐助，隨著金融風暴的加劇，這方面資金相對會減少，美、英、加拿大、澳洲等地學校會擴大海外留學市場以彌補資金不足。
第三、簽證形勢持續樂觀也推動了留學市場的升溫。目前，澳大利亞已放寬了部分簽證風險等級；加拿大政府也放寬國際學生的工作簽證限制，使打工政策合法化；英國將在明年春天實施“記點積分制”簽證新政。這些都有利于出國學生簽證。有留學專家預計，各國院校在中國招生的比例在增加，今年可能在20%以上。
《中國青年報》報道指出，中國就業形勢也是“出國熱”的一個原因。人力資源和社會保障部10月份發布的數據顯示，截止9月底中國城鎮失業登記人數為830萬人，登記失業率為4.0%，全國又有幾百萬高校畢業生涌入就業市場。在這種背景下，出國留學稱為規避就業風險的一條出路。
教育部2008年統計數據顯示：1978年以來中國有超過121萬的人選擇出國留學，每年出國留學人數由1978年的860人增加到2007年的14.45萬，30年來增長了167倍。相關專家預測，此增長速度還會一直保持下去。
3.2.2 出國旅游的市場調查及分析
中國公民出境旅游是新的消費領域和經濟文化現象，這是中國綜合國力加強，人民生活水平提高，對外開放程度加大的必然結果。因此出境旅游市場也會隨上述因素的發展在今后得到進一步的發展。但是，這一市場又是具有較強的政策性、特殊性和復雜性的市場，不能與入境旅游市場和國內旅游市場等同視之。
現狀分析：2004年，中國國內生產總值達到13.65萬億元，居民生活水平已經在總體上進入了小康階段，沿海發達地區正在努力提前實現現代化或率先實現現代化�？傮w來說，人均國內生產總值超過1000美元，不僅是小康社會的主要標志，也包含著一系列重要內涵，如工業化時期的大發展、經濟結構的大變動、社會結構的大轉型等等，同時這也是旅游消費和旅游業發展上臺階的時期。發達國家的經驗表明，在人均年收入達到1000美元以后，旅游的大眾化、普遍化即開始迅猛發展，旅游逐步成為人民生活的基本要素之一。從中國的情況來看，現在矩形推進的排浪式旅游消費的態勢已經產生，國民旅游的潛在需求將在短期內迅速轉化為現實需求。在今后5年，國內旅游市場將仍可保持年均12%以上的高速增長，如以國內生產總值保持年均8%的增長速度測算，國內旅游市場將比國內生產總值平均增長率至少高出4個百分點，這會成為總體經濟的重要拉動力量。與此同時，中國公民的出境旅游需求也在蓬勃增長，迅速成長為新興的客源地，并引起了全球旅游界的矚目。
但是出境旅游管理是一個新的市場，因此也存在著一系列的問題，主要有市場價格混亂、公費出境旅游、異地辦理護照、滯留不歸等等。在管理方面，由于政出多門，不易形成共同的管理思路，也造成了這一市場的混亂，這些問題的存在也是發展中國家處于發展階段的一種必然。 而且在旅游者權益問題 方面，由于我們的旅游者還沒有達到國際上一般旅游者比較成熟的程度，而旅行社在這一過程中也產生了惡性銷價競爭、質量下降，甚至內外勾結、損害消費者權益的事情。由于現在的旅游者相對來說不成熟，因此旅游者出去受欺侮的情況也屢見不鮮。就是因為我們旅游者相對來說缺乏經驗，語言又不過關，難得出一次國又被人家坑了、騙了。上述問題的存在需要我們出境旅游方面應該做的更加的規范。假如我們的公司能夠規范化的運作出境游，再加之中國出境游的不斷地發展，我相信我們一定能在市場上站穩，我們一定能占有一席之地。
3.2.3 勞務輸出的市場調查及分析
近幾年來，隨著出國勞務中介行業的興起，一方面，為促進全縣農村剩余勞力的轉化，發展以勞務輸出為主的第三產業，增加農民收入，起到了很好地推動作用。另一方面，由于部分勞務中介企業違規經營，使不少出國勞務上當受騙，甚至血本無歸。從而導致出國勞務方面的投訴呈直線上升趨勢，特別是幾人、十幾人甚至幾十人的聯名投訴、上訪事件，對社會穩定工作產生了一定的負面影響。從近幾年消協受理的有關出國勞務方面的投訴信息綜合分析來看，目前部分勞務中介企業在經營中主要存在以下問題。
1、夸在宣傳，名不副實。此類勞務輸出中介機構雖有國家批準的對外勞務合作經營資格證書，并在工商管理部門注冊登記，只是片面的夸大在國外的生活條件和工作待遇，致使部分群眾上當受騙，交納相關費用辦理勞務輸出，等出去后才明真相。
2、越俎代庖，合同欺騙。此類中介機構不具備境外勞務資質。他們謊稱在國外“有某某工程項目，常年招收出國務工人員”，與不明真實情況的人簽訂所謂的出國勞務協議，騙取巨額費用。然后采取辦理旅游簽證、商務簽證的辦法，將勞務人員輸送至國外打黑工。這些人即使能獲得出國，但由于旅游簽證、商務簽證的最長期限為90天，而中介機構的招工期限一般為三至五年，外方對出國期限到人員一律遣返回國。而此時，出國人員因在外短期打工的錢還不及繳給中介公司的費用，回國后便于中介公司產生糾紛。
3、不法經營者在偏僻的地方臨時租房，以虛假的勞務輸出中介機構，虛構相關事實實施詐騙，得逞后即潛逃。此類中介機構一般為無證無照經營，他們采用“打一槍 換個地方”的手法，一旦“東窗事發”便“人去樓空”。
4、由于受當前國際金融危機影響，外方雇主企業經濟效益滑坡，不少原有工程項目處于“關停并轉”狀態，使出國勞務人員的雇用合同難以兌現，導致部分出國勞務人員的收益達不到預期的目的，從而引發出國勞務糾紛。
針對以上問題，我們認為只有把我們的勞務中介做到規范化，制度化，只有在一定的地域內甚至全國范圍內做到一定的知名度及建立足夠的信譽，那么我們公司的發展前景還是非常樂觀的。
通過對出國留學、出境旅游、勞務輸出的市場分析和調查，我們可以總結到，前提是只有把公司做的規范化、專業化，建立自己的信譽，在中國日益發展的大環境下，我們公司將會在整個中介市場上占有一席之地。
3.3 競爭分析 3.3.1 競爭對手
通過調查我們發現，我們將我們的競爭對手分為兩類，一是國內競爭對手，此競爭對手的特點是：多而雜，不具有規范化、專業化，名不副實，多是一些打著中介的幌子賺取消費者的錢的公司，對我們公司來說形成不了太大的競爭。二是國外競爭對手，此類競爭對手的特點是：比較專業而且信譽度高，但是數量比較少。可以說此類競爭對手是我們公司應該學習的榜樣，我們應該取其精華，努力打好自己的規范牌，信譽牌。
3.3.2 競爭優勢
通過分析兩類競爭對手可以看出，相對于國內的競爭對手，我們的巨大優勢是專業化，信譽度好，我相信經過幾年的發展我們公司的必定會聞名于全國。而相對于國外競爭對手，我們雖然在規范化上處于一定的劣勢，但是我們將會不斷地改進學習，努力縮小與他們的差距，同時我們也應看到，我們相對于他們的優勢，我們在國內擁有比他們更多的資源優勢，國內的市場將是我們得天獨厚的優勢，我們可以與他們建立合作伙伴，占領國內市場應該不是難事。
3.4 趨勢分析與預測
隨著國民經濟的發展情況，中國公民的出境人數的增長率日益增加，十年后運作出國人員的中介收入將可達一個億左右。
3.5煙臺市場分析
據悉煙臺市市經過國家勞動和社會保障部批準獲得“境外就業中介經營許可”的機構共有8家。 8家中介公司分別為：煙臺東大勞動事務服務中心、和盛出國勞務服務公司、捷士達境外就業有限公司、三和境外就業有限公司、蚨瑞境外就業有限責任公司、海陽市國際經濟技術合作公司、煙臺市國際經濟技術合作有限責任公司、煙臺市外事服務中心。
雖然煙臺有八家正規的境外就業中介經營機構，但是，我們調查發現，此八個機構僅僅提供我公司服務項目中的一項或者兩項，還沒有一家公司能夠將出國留學、勞務輸出、出境旅游三個服務項目結合起來。我想這正是我們公司的立足之處，我們要做綜合化，專業化的出國中介服務公司。
同時分析一下煙臺的地理位置，煙臺市地處山東半島中部，位于東經119°34′～121°57′，北緯36°16′～38°23′。東連威海，西接濰坊，西南與青島毗鄰，北瀕渤海、黃海，與遼東半島對峙，并與大連隔海相望，共同形成拱衛首都北京的海上門戶。作為中國最早的十四個沿海開放城市之一，與日本、韓國隔海相望， 成為我們可以用來發展的最好的市場。日本和韓國將是我們公司前期發展的重點方向。
四、公司戰略
4.1 總體戰略
公司在10年內成為運作出國留學、出境旅游、出國勞務中介領域的市場領導者。
4.1.1 公司的宗旨
用精細化專業的團隊，打造高水平成功率出國咨詢服務，促進沿海地區的人才走向世界化，為渴望國外生活的人民搭建堅實的橋梁。
4.1.2 公司的使命
讓想出國中國公民花最少的錢就可以到國外去。
【留學中介創業計劃書】相關文章：
中介創業計劃書范文07-30
如何選擇留學中介？10-19
留學中介哪家好07-20
靠譜的留學中介02-09
沈陽留學中介有哪些10-19
鄭州留學中介機構10-18
上海留學中介有哪些10-19
鄭州留學中介有哪些10-19
留學中介機構哪家好07-20