關于80后碩士創業成功在于最后一次堅持的雜談

　　倪平，1983年生，2000年由平度一中考入四川大學，2007年獲得化學工藝碩士。在山東省平度市人事部門的鼓勵和支持下，畢業后的倪平結合自己的專業研究特長，用了將近半年的時間考察和預備，最后把創業的目光投向了內外墻防水涂料傳統項目。他與幾個大學同學一道，張羅了幾十萬元，合股創立了涂料公司。母校四川大學的高科技實驗室也很支持他，雙方在技術和實踐上相得益彰。

　　“咱沒有雄厚的資金做廣告，只有靠質量和技術去慢慢贏得市場。這樣固然發展慢，但利于企業成長。發展快，萬一質量穩不住，損失就大了，甚至是致命的。”回顧三年多的創業路，倪平充滿了感慨。

　　2008年5月，他親自設計了廠房圖紙，蓋起了自己的工廠，開始研發乳膠漆。經過反復實驗、調試和測驗，2008年6月27日，倪平的第一桶“多樂博”乳膠漆下線了。之所以起這個名字，他采用的是“durable”的諧音，意思是“持久的”。

　　創業是艱難的。盡管他們的產品經過權威部門的檢測，是環保可靠的，性價比也是非常優秀的，但他們坐公交車到處跑上一天，僅換來了客戶的一句話：“等給你們電話吧。”

　　在烈日下，倪平默默咀嚼著屢試屢敗的沮喪和屢敗屢戰的苦澀，他想起了一句話：事實勝于雄辯。于是他和同事改變了銷售方式，拋棄了滔滔不絕的專業解說，拿著一塊樣板、一個塑料小盆和一碗凈水，給客戶現場做起了實驗——乳膠漆的耐擦洗對比實驗。據倪平介紹，他用小塊玻璃刷的乳膠漆樣板即使放在水里浸泡7天7夜，也不會褪色，而這是一些國內著名品牌都無法達到的。

　　“成功，往往就在于最后一次的堅持。”倪平深深體會到這句話的分量。他說：“上帝對待每個人都是公平的，它不會讓一個人走投無路的。”

　　靠堅持不懈的毅力和一點點積累，目前，他的公司已有了1000多個客戶，員工10人，產品除了覆蓋到平度各個鎮，還銷售到青島、膠州、高密、濰坊、萊州等周邊城市，并依靠優良的品質和公道的價格，在威海乳山核電站內外墻粉刷工程中中標。

　　“執行力也是一個不可缺少的優秀品質。”倪平說，對創業者來說，每作一個決定一定要慎重，一旦作出決定，就要嚴格執行，貫徹始終。

　　為了進一步擴大企業知名度，倪平力排眾議決定在平度市設立大學生創業孵化基地，租賃了一間辦公室和一個產品展示廳。在此創業有免兩年房租和小額貸款優惠。倪平的這個決策，無疑給他的涂料事業發展帶來新的機遇。

　　就這樣，倪平不斷開拓著自己的事業，逐漸練就了闖市場更加堅硬的翅膀，企業的效益也逐漸好起來。

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