好樂買CEO李樹斌談創業

　　關于垂直B2C

　　①垂直B2C最難的三件事:1如何估算消量，做出一個特別精確的訂貨模型;2如何降低交付成本，如果訂貨合適，毛利有保證，交付成本降低，節省的錢都是純利;3如何提高無形的效率，不光是交付成本方面，還有公司內部的偽率，包括枯術能力是否夠強等。

　　②做垂直B2C這個事還是挺難的，但有堅持的意義，如果B2C上來就賺錢，大家就不打了，之所以大家不賺錢，肯定有幾個因素:1確實很難，每個環節都需要有很強實力的人參與進來;2大家都知道來來B2C的行業，賣鞋的也不會存存很多家，現在已經越來越少了。

　　③不斷提升用戶體驗，因為電子商務的盈利模式是這樣的，用戶只購買一次，網站肯是是虧錢的，買幾次之后，才能實現盈利。這就要求我們的用戶忠誠誠度很高.

　　談行業

　　①未來可預見時期里手機端購物會超過PC端，人一旦喜歡手機的操作，電腦擺在面前不會再碰電腦這個事情是比較恐怖的，這一塊還是需要所有的大力推動的。

　　②電子商務是一個復雜的、環節很長的行業。光靠單點發力不行，需要十個點都做好，零售行業很多東西不以自身意志為轉移。好處于，如果做好了，將是一個無敵的行業。

　　③為什么電商寒冬會到來?電子商夯是馬太效應最明顯的行業。未來人們不不需要太多的電子商務，一個品類只需要一兩家。大家不會記得第三家是誰。而在過去幾年，太多的電子商夯公司拿到融資。只是現有，那些不該拿到融資的電商公司倒掉了。

　　④很多朋友問我網上零售還有什么品類有機會，我覺得垂直大品類格局已經基本穩定，不會再有新的機會，而且會互相滲透，但是大品類縫隙中的周邊品類機會一直會有，比如襪子、公仔、桌面植物等，但前提是必須把這個領域的產品做到足夠全或者足夠精。

　　⑤從用戶來講，電商的市場還很大。網購行為基本上是不可逆的，消費者只會不斷擴大購買的范疇。以前消費者在網上購買數碼相機都不可想象，可是今天已經非比尋常。未來網購的人群還會不斷擴張，整體的市場前早是非常可期的。

　　談創業

　　①如果沒有收入、沒有住處，創業從何談起?所以要想創業，家庭條件相對比較寬松，因為人在過于貧窮的時候吝易做一些過激的舉動，最起碼在一段時間內不為溫飽問題而憂愁，而集中精力去創業，不贊成所謂的露宿街頭、吃上頓沒下頓去創業，那種精神雖值得推廣，但是如果因為這些因素掣肘，壓根沒有精力去創業。

　　②創業是件很痛苦的事兒，并且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦，讓創業者徹夜難眠。只有在創業思路逐漸明朗成型后，痛苦可能才會稍微減徑一點。但是創業者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束。

　　③創業需要一心鉆研，不為外界無謂的因素干擾。其次，需要一定的啟動資金，即使這部分資金很少，但是只要你能夠干很大一部分事情，即使一點點資金也會起很大作用，就怕實際上你什么都不會，就只有一個想法，所有的事情都需要請人，成本很高。

　　④很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法，但是創業者應該只關注其中一個。

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