創業的本質是什么-創業成功的秘訣

　　創業是一段艱難的旅途，許多人都要失敗很多次才能夠成功，可見創業的存活率是非常低的。下面是CNrencai小編收集整理的創業的相關內容，歡迎閱讀參考!!

　　創業的本質是什么

　　創業的本質是一種方式

　　三十年前叫下海，那個時候說誰下海了，大家都瞧不起。為什么?第一，大家認為找不到鐵飯碗的人才會去下海。第二，改革開放剛開始的時候，下海的人很多是監獄釋放人員或者五大黑粗。那時創業是貶義的。四年前，創業者變成了英雄。去年開始，很多人說創業又非常冷了。

　　不管外界對創業怎么看，我認為我們創業者應該很清楚，創業其實只是一種生活方式而已，沒有好壞之分，就看你適不適合這種方式。有的人適合，他選擇了這種生活方式，可以活得很快樂，反之，他就會活得很糾結，很難受。

　　創業是和平時期最絢麗的一種生活方式，這種生活方式的特點是什么呢?不確定性特別大，也因此特別絢麗多彩。你去創業，一年經歷的喜怒哀樂、悲歡離合，可能大于不創業的人五年的經歷。所有的創業者在創業的時候，一定要認清楚這一點。如果你就是喜歡挑戰，喜歡好奇，喜歡不確定性，那你就選擇創業。不要因為鼓勵去創業，也不要因為大家都去創業而去創業，一定是要看，你想不想選擇這種生活方式，你喜不喜歡這種生活狀態。如果答案都是yes，那么你去創業。

　　商業的本質是做買賣

　　從商業的角度來看，商業的`本質確實是做買賣。做出一個有人愿意花錢來買的產品，并且找到一種方法，把這個產品成批地賣出去，就是創業。比如，古代，武大郎賣燒餅，有人愿意買他做出來的燒餅，他的方法是走街串巷賣燒餅，他做了一個小買賣。如果在現代，有風險投資投給他，他可以開一家店，甚至是連鎖店，這就是創業的本質和過程。

　　老祖宗兩千年前就想明白了，但現在很多的創業者甚至是企業家人恰恰忽略了。我們關注更多的是國際上的潮流，新概念。我曾經見到過一個創業者，跟我講概念，諸如區塊鏈、大數據、云計算等等。我只問他一個問題，你賣的是什么?因為你能不能夠把這個企業做起來，最核心的是你能不能提供產品。忽略了這個本質，我們做再久也做不成。

　　創業還是要講情懷如果我們創始人創業的時候，過于糾結于賺錢，過于糾結于現在的事，過于在乎自己這點小九九，我們做不出偉大的企業，甚至我們的企業都很難生存。而往往當我們去考慮一些未來的事情，考慮一些精神層面的事情，考慮一些他人的事情，據此去規劃我們的創業方向，更能支撐我們走下去。這不是唱高調，我對情懷的定義就是：不是去考慮物質，而是去考慮精神，不是去考慮自己，而是去考慮他人。成功的企業家都需要有情懷，因為創業是一條特別漫長的路，而且路上坎坷特別多。我們在選擇方向、確定方向、確定戰略以及堅持的過程中，我們會慢慢體會到情懷的強大力量。

　　創業成功的秘訣

　　1將創業資金數額減到最低。

　　別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有20~30%的新事業，不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。

　　2學習銷售自己。

　　身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業三十天內，你就可以找到客戶，現金60天內就會進來，幫助推動業務成長。

　　3新事業不宜對顧客收費過高。

　　以我的.作法，甚至提供免費服務給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。

　　4開始時最好能由家中直接提供產品或服務。

　　我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創顧問公司。五年內，公司收人超過五十萬，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規模開始，逐漸擴大。

　　5從第一天開始，一切電腦化。

　　打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。

　　6長時間工作。

　　把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產生收人的工作。

　　7愛你的顧客。

　　永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務項目，但我經常多做，超出顧客期望。經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望，這便是小企業主最好的廣告方式。