山師大叔”談創業秘籍：做生意先做個好人

　　沒有裝修，沒有店名，這可能是山師東路唯一一家用幾近毛坯房營業的店鋪，“山師大叔”用他獨特的經營理念與銷售方式，將他的化妝品事業進行著，談到成功的秘笈，他毫不猶豫地說了三個字：“做好人!”無心插柳，“稀里糊涂賣起了化妝品”

　　大叔原先是一家商場的柜員，當時他負責的柜臺對面就是賣化妝品的，這是大叔接觸化妝品的開始，“后來那家不干了，商場是六小時工作制，六小時之后就沒事干了，于是我就接過來了”，“再后來，從商場下崗了，就來水云間開了這家店，我這家店從水云間誕生的那一天開始就在這了”。

　　現在，山師大叔更像是水云間的一個“形象代言人”，就像說到濟南不會有人不知道趵突泉一樣，說到山師東路也不會有人不知道“山師大叔”。據說在水云間重新裝修選位置的時候，其他商鋪的老板們就一直在等大叔的消息，大叔選好的那個下午，他周圍的店就立刻被搶購一空，這就是大叔在水云間的影響力。

　　“對我來說，賺那么多錢沒有意義”

　　大叔的化妝品店最大的特點就是便宜又好用，但讓記者好奇的是這么低的價格又要送東西，那還能賺著錢嗎?但大叔卻說，“賺那么多錢干嘛，對我來說，賺那么多錢沒有意義，有個界線就行了。這附近都是學生，賣貴了也不好。”

　　對于贈品，大叔則表示，“一般是二十元以上送，但有時候看到女生臉上長痘痘，既然我看見了，那我要是假裝看不見、聽不見，我就覺得對不起人家，這是我的原則，你對得起別人，別人才對得起你。但這個說著容易，做起來卻挺難。”

　　大叔總是懷著一顆信任的心對待每位顧客，每次顧客相中哪款產品，大叔都是直接拿給顧客看，連顧客都說：“他也不怕我拿著跑了”，但大叔卻堅信“好人很多，誰跑啊!”

　　十幾年創業秘笈——“做好人!”

　　還真是三百六十行，行行出狀元，如今，大叔對化妝品的了解絕對比女生還多，采訪期間，就有一個山師的學生來讓大叔給自己診斷皮膚， “愛較真長脂肪粒，吃涼額頭長痘……”“這個是　#141，最深的是　#151，你先試試這個”，大叔不僅用專業征服著每位顧客，更用他獨特的幽默拉近跟每一位顧客的距離。碰到送贈品不要的，大叔都會說一句“你不要我不開心哦”，然后所有人都笑了。

　　大叔說，“剛開始也不行，干久了就都了解了，而且你不了解怎么介紹給別人呢，我賣的產品都是我了解的”，大叔的幽默又來了，“這就像給人家介紹老公，你不了解怎么介紹?這不是不負責任嘛，產品也一樣。”

　　別人做生意一開始都掙錢，我就不行，我得慢慢來，就像我給別人的印象剛開始不怎么樣，接觸多了就好了，我的生意也一樣，慢慢的才變好的。談及十幾年來創業成功的秘笈，大叔毫不猶豫地說：“做好人!誰都愿意跟好人玩，如果你奸、猾，那一定沒人理你。”

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