新聞：2014房企營銷奏響“變奏曲”
本篇內容為中國人才網(wǎng)小編精心挑選，希望可以幫助到有需要的朋友們，望大家喜歡。
黃金時代的過去，白銀時代的啟幕，意味著依靠高周轉繼續(xù)實現(xiàn)快速增長的策略將難以為繼，開發(fā)商必須認真研究購房者的需求。為了在新的市場格局中“突圍”，2014眾多品牌房企積極“求變”，在營銷上頻繁彈出“變奏曲”。
對應變奏：微銷寶、友誼蛋
2014年7月，旭輝推出“微銷寶”，打響了全民營銷第一槍。通過微信平臺注冊成為“銷售人員”后，一旦推薦新客戶到訪便可領到紅包;如推薦成功簽約還可拿到1萬獎金。
通過微銷寶，2個月來，旭輝在北京市場已經(jīng)收集到了4萬多個客戶信息，銷售成交金額達到6200萬元，占到總成交額的.20%。
同在7月，引爆京城的還有鴻坤“友誼蛋”。鴻坤在北京發(fā)起了一場引發(fā)百萬人參與的“派蛋”活動，以期百萬年薪招聘中國房地產(chǎn)界首位UED 。據(jù)透露，游戲的參與點擊量在短短2天內已經(jīng)突破2000萬。
和聲變奏：地產(chǎn)商與電商的結合
事實上，龍頭房企的玩法更始“應接不暇”。淘寶網(wǎng)宣布與萬科合作，用戶在淘寶網(wǎng)消費的全年賬單可在購買萬科指定樓盤時抵扣等額購房款，抵扣上限為200萬元。
郁亮接受媒體采訪時表示，自淘寶積分抵房款活動推出以來，萬科30天便賣了13個億，共計900多套房子。
與此同時，2014年8月29日，萬達與騰訊、百度成立O2O業(yè)務平臺，欲打造全球最大O2O電商公司，總投資達200億元。在商業(yè)地產(chǎn)深耕已久的中海地產(chǎn)也開始“觸”網(wǎng)了。11月20日，中海商業(yè)地產(chǎn)推出“云商務”服務體系，宣布將從傳統(tǒng)的開發(fā)商、單純的樓宇運營商，向商務綜合服務商進行戰(zhàn)略轉型。中海地產(chǎn)的“云商務”同時將整合京東、中國人保、攜程、凱悅等各個行業(yè)企業(yè)為代表的聯(lián)盟商家。12月17日，綠地騰訊微信平臺戰(zhàn)略發(fā)布會上發(fā)布了綠地首個微信服務號——“綠地會”，確立綠地、騰訊、理財通三方戰(zhàn)略合作關系。
特性變奏：關鍵節(jié)點另類營銷
購物節(jié)的節(jié)點，也成為營銷的節(jié)點。11月11日，遠洋地產(chǎn)聯(lián)手京東金融曾經(jīng)推出“11元籌1.1折房”。遠洋提供的數(shù)據(jù)顯示，在24小時內，籌資額達到了1220萬，刷新了中國實物眾籌紀錄。
而 “11.11”方興地產(chǎn)聯(lián)手平安好房、特斯拉、嘀嘀打車、百度等，啟動首屆“雙11光盤節(jié)”，在全國11座城市22個項目4400套房源推出線上線下優(yōu)惠活動。24小時，方興地產(chǎn)賣了42.68億的房子，約相當于其前十個月銷售額的38%。
有開發(fā)商透露，一系列營銷手段的創(chuàng)新皆是由于市場進入了“新經(jīng)濟”態(tài)勢。上海易居研究員嚴躍進說，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)的營銷創(chuàng)新，是市場降溫下的一個被動式轉型，房企將互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新作為戰(zhàn)略轉型的重要一環(huán)已是大趨勢。
更有觀點認為，實際上創(chuàng)新營銷手段是最快能看到成績的方式，但不過是把顧客從一個現(xiàn)實中的售樓處拉到虛擬的售樓處，賣的核心依舊是產(chǎn)品。真正需要變革的，還是產(chǎn)品與服務的創(chuàng)新。
http://www.shddsc.com/【新聞：2014房企營銷奏響“變奏曲”】相關文章：
我的大學變奏曲02-11
名企筆試經(jīng)驗06-29
《星星變奏曲》現(xiàn)代文閱讀答案12-25
日企崗位簡歷模板08-30
名企面試試題07-07
名企的英語面試02-19
名企英語面試忌諱02-18
知名IT企的面試題04-11
名企的面試試題07-29
日企面試試題精選07-05