三八節營銷策略技巧

　　網購平臺瞄準“剁手黨”

　　公司白領劉小姐幾乎每天都會上淘寶，“也許本來不想買什么，可逛著逛著，購物車就不知不覺滿了起來。”像劉小姐這樣沉溺于網購的“剁手黨”(即指沉溺于網絡購物的人群，以女性為主)可不在少數。根據淘寶網購買女裝的需求數據顯示，55.2%的淘寶用戶并沒有明確的購買目的，而在這之中，年齡在19-30歲的女性消費者占到了多數。

　　中國電子商務研究中心的數據顯示，現在，女性在網購市場上已成為絕對主力。網購讓購物不再受時間和空間的限制，即使在家中抽取零碎時間，也能輕松實現。不論是女裝、鞋包，還是飾品、化妝品，甚至于男士服飾，都成為了女性網購的“下手對象”。女性的消費習慣和市場環境，也催生了各類女性購物網絡社區，而專注于為女性消費群體推出精準產品，成為了這些購物平臺最鮮明特征。

　　聚美優品在去年的店慶月活動中，短短3天促銷即斬獲10億元的交易量;美麗說的注冊用戶在三個月內突破200萬元;日前，唯品會宣布與樂蜂網“聯姻”，將投資1.125億美元現金，戰略入股東方風行旗下的樂蜂網子公司75%的股份。以女性為目標群體的各大電商平臺以強大的數據向我們證明，如今誰能抓住女性市場，誰就能得天下。

　　抓住她的心，就抓住了錢包

　　為抓牢女性消費群體，電商網站紛紛使出渾身解數設計極具針對性的營銷策略，這使得對女性消費心理的.研究成為電商經營者的必修課。

　　俗話說：“女人心，海底針。”但想要抓住女性市場，也并不是無計可施。相比男性，女性對商品價格更為敏感，愛討價還價、貨比三家是絕大部分女性的購物習慣。據京東女性網購報告數據顯示，在多數的大型促銷活動前夕，女性消費用戶數量稍顯低迷。而一旦促銷活動開始，女性用戶數量和消費額就會急速上升。所以，商家在了解女性消費習慣后，采取諸如低價折扣、限時搶購等手段，刺激購物欲望，增進其對商家、產品的好感，成為開拓女性消費者市場的重要途徑。這世界上，女人和小孩的錢是最好賺的。

　　除了直接的讓利打折，這些電商平臺也盡心地打造符合女性消費特點的營銷活動。自2012年起，樂蜂網每年在2月底至3月底均會舉辦為期一個月的“桃花節”促銷活動，并將桃花作為購物狂歡節的形象體現，充分迎合女性消費者。活動中，樂蜂網除了大規模直接折扣讓利外，同時伴有大量話題和專屬女性的解決方案提出，包括對桃花運、桃花妝容、正能量、愛情等心理集合。據樂蜂網對外公布，其2013年“桃花節”的首日戰績就達1.22億元，成交57萬單。而在今年的活動中，樂蜂網也將單純的抽獎活動包裝成了“桃花雨”小游戲，還推出明星義賣會、5折搶紅包等環節。

　　口碑營銷成利器

　　如果說B2C網站的成功靠的是其產品和廣告營銷，那以美麗說和蘑菇街為代表的購物社區類模式的成功，靠的就是女性消費心理——重口碑。據有關機構統計，80%的消費者對口碑的信任度遠超過任何其他的信息來源。女性在網購過程中更信賴口碑營銷，口口相傳的好口碑對于他們來說往往勝過直白的廣告和硬性推銷。以蘑菇街為例，其網站主頁有著非常詳細的品類劃分，用戶按照自己的需求進行選擇，即可看到單品人氣推薦，若遇到心儀商品則可點下“喜歡”按鈕，并點入鏈接進行直接購買。

　　在化妝品類的電商平臺中，聚美優品在2011年就將口碑“獨立”開來，設置口碑中心。在這個平臺上，已拍下的買家可自主上傳使用報告，并對產品進行打分，這也讓其他消費者更進一步了解了產品的特性和使用效果。除此之外，用戶還可以免費申請化妝品試用裝、預訂美妝試用盒等，這使聚美優品正逐步成為女性討論分享化妝品購買經驗和美妝技巧的互動社區。在淘寶一家人氣化妝品店中，羅列了老板娘從世界各地采購來的化妝品，店老板除了按照功能和品牌對上百種化妝品進行分類外，還特地開辟了一個自用區，女老板將各種涵蓋好與不好的翔實體會寫出，而各種被點贊的新品，通過這種親歷方式得到了最好的推廣。

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