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提升銷售額50%的技巧

時間:2021-02-06 13:24:38 營銷銷售 我要投稿

提升銷售額50%的技巧

  1、不了解自己的產品。

提升銷售額50%的技巧

  不了解自己產品的銷售是不稱職的銷售。而不給下屬作嚴格的產品培訓的經理是不稱職的經理。

  2、傾聽客戶,急于推銷產品。

  請記住這句名言:“賣一個客戶自己想要的東西,比讓他買你有的東西容易很多。”

  3、不善于“向上銷售”。

  一個人來買魚鉤,能不能賣他一個漁船?如果不能賣他一個漁船,能不能賣他一桿魚竿?很多時候,賣貴的產品比賣便宜的更好賣,當然也更值。

  4、對自己沒有信心。

  自己若沒有自信,不會有好的結果。

  5、不了解推銷的要點。

  要點就是讓客戶了解你的產品,明白益處,信任你這個人,打消客戶的疑慮,要求客戶作決定。

  6、作一次努力就放棄。這是最傻的做法。

  這是最傻的做法。銷售成功通常要4—11次客戶接觸,在此之放棄,等于前功盡棄。

  7、雖然作多次努力,但每次都用同樣方式

  結果當然是惹客戶煩、換種方式接近客戶,能大大提高成功的概率。

  8、不善于分配自己的時間。

  把時間平均分配在所有客戶身上,不知道客戶有大小輕重之分。銷售額高的銷售人員通常不是客戶數量最多的,而是能抓住重要客戶的人。

  9、不每天都反省自己的做法。

  每個銷售方法都是有壽命的,好銷售每天總結,每天反省,不斷嘗試新的做法。

  10、不善于從做得好的`同事那里學習。

  同一個公司里做得好和差的銷售業績通常有3-6倍的差距。從做得好的人那里學會幾招,就可以讓原來銷售差的業績倍增。

  11、不定業績和投入目標。

  沒有目標的銷售肯定作不出成績,被拒絕對很多人來說是件痛苦事,因此銷售人員必須給自己規定每天的最低投入)花多少時間和客戶通話,拜訪多少個客戶等),沒有投入就沒有產出。

  12、不培養和客戶的長期關系。

  只是賣東西時才想起客戶,這樣做,客戶不理睬你是再正常不過的事情。

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