2016春節營銷技巧

　　下面CN人才網小編整理的2016春節營銷技巧，希望可以幫助到您：

　　春節期間是我們的店鋪一個承接階段，一個既是我們2015年收尾工作，也是為2016年打好基礎的階段。同時在這期間，市場的整體搜素流量是下降的，買家購買的意愿并不是很強烈，給我們在春節期間的運營工作更是雪上加霜，那么如果在市場下降我們逆勢上揚呢，其中關鍵是把控好在春節這期間的關鍵點：下面我就從現在(2016.1.7到年貨節期間;年貨節到春節前;春節7天期間;春節后上班期間這四個時段結合直通車營銷做好店鋪的流量和銷售額。話不多說，我們下面就根據這4個時間節點配合店鋪的營銷，逐個講解。

　　一：1.7號到年貨節預熱期：(著重做好年貨節的報名工作，直通車推年貨節主賣款)

　　年貨節是淘寶今年出11.11后又一大力作，也可以說是年底的最后一次由淘寶官方發起的大促活動了，所以，整體的流量還是很可觀的，我們店鋪在這期間首先的第一條是做好我們店鋪年貨節的報名工作，年貨節的報名路徑-賣家中心-經營概況里面報名。

　　在報名中，建議掌柜們根據店鋪的情況，選擇比較適合在過年期間銷售的產品進行報名，這樣可以確保我們報名的產品在年貨節展示期間被更多的購買，從而拉升店鋪的整體人氣和銷量。在年貨節中，各類目可以報名的寶貝數不一樣，平均可以報名的款數在20款左右，所以優先報名的是已經有銷量的為好。同時為了更好的做好轉化，我們直通車可以把報名年貨節，并獲得通過的.主賣款加入到我們直通車里面，大概按照200-300元/款的日限額，集中性的提升寶貝的銷量和人氣。在直通車推廣中如果是有條件的話，也是還可以多加些日消耗的，主要是在這個預熱期把我們的年貨節的寶貝讓更多的買家看到，同時積累成交，在成交的積累中，我們的寶貝也獲得更多的買家的認可，這樣也可以確保在年貨節，爆發期期間獲得更好的展現機會和成交。

　　二：年貨節到春節爆發期：(做好年貨節活動，直通車進一步的提高消耗)

　　年貨節商品開售時間為：1月17日--1月21日，時間跨度為4天時間，是我們11.11的4倍，所以如果活動得力，做到11.11一樣的成績問題是不大的，在這期間，也是我們店鋪的寶貝最主要的爆發期，報名年貨節的寶貝，買家前期通過淘寶搜素、年貨節展示、直通車等等各種途徑，已經是積累了很高的人氣，這個時候主要就是使用店鋪的優惠券和紅包銷售了。

　　1.做好年貨節期間的活動，建議如下配合：

　　a.優惠券和紅包：優惠券和紅包在預熱期盡可能的多的讓買家去領取。首先在買家容易看到的位置：如店鋪的首頁、手機淘寶的首頁、熱賣寶貝的詳情頁頂部、店鋪的列表頁左側，盡可能把優惠券的圖片指向鏈接做上去，買家看到后第一時間點擊進入領取。

　　B.提前設置好客服話術：重點在于主要有買家詢問，就知道我們店鋪是參加了年貨節的活動的，具體是做什么活動，優惠力度怎么樣。在買家咨詢的時候，把我們的優惠券信息、領紅包信息，第一時間告訴買家，提高買家在選擇上的時間，盡可能的讓買家快速下單。

　　2.直通車進一步的提高消耗。直通車目前來說，還是我們除淘寶搜素流量外，最精準的一部分流量，而且，這部分的流量是可控的。那么在做這塊的時候，我們在爆發期做直通車如何來做呢?

　　A.使用左推詞。

　　在我們的直通車推廣中，左推詞是展位在搜素結果頁的位置，像在年貨節期間，做好左推詞，到搜素結果頁第1名的位置，給我們當天相對同行就有了很多的搜素轉化優勢，同時活動期間的轉化是非常高的，我們使用左推詞可以獲得更多的流量，對我們的成交筆數也是很大的幫助。

　　B.成交筆數多的關鍵詞卡位首頁：在關鍵詞的搜素中不論是加了多少的關鍵詞，最終的表現為4個類別，就是有點擊有成交，有點擊無成交、無點擊和無展現。其中無點擊無展現可以定性為無效詞。著重的是把有點擊有成交的關鍵詞卡在我們的首頁，讓他在年貨節期間給我們帶來更多的成交。

　　三：年貨節到春節余熱期(整理店鋪彌補不足;持續直通車)

　　經過年貨節，我們2015年的一年淘寶工作可以說接近尾聲了，這個時候，買家就是不是很多，可以對我們本年度店鋪的事項做一個整理，可以從這幾個方面來著手思考，一個2016年的市場行情怎么樣，我們店鋪在一年中有哪些不足，是否需要新品，這個時候需要把產品做一個跟換，多添加些新品，還有手機端在2015年已經是取代了PC端，在年終的時候把手機客戶端首頁裝修，然后店鋪的每個手機詳情頁做好。這里我就說下，為什么在余熱期需要持續的推廣直通車。

　　1.年底市場環境流量下降。在春節這個余熱期，買家的購買在一年中是最低的時期，整體的搜素量大量減少，但是持續的時間比較短，我們在這個時間點，投放直通車是確保整體的銷量不至于下降太多，為我們的開年后第一波高峰時間段積累人氣，經過一個星期沒有購買，快遞到位后，這段時間購買的人數是非常龐大，我們在余熱期有持續做推廣，店鋪的銷量維持住，在開年后第一波的時候，可以搶到第一波好的銷量。

　　2.PPC價格低。中小賣家，或者在2015年銷售的不是很好的買家已經沒有開直通車回家過年，這個時期，直通車競爭相對較少，平均點擊一次的價格比平時便宜很多，雖然我們的轉化率比平時低，由于平均點擊一次的費用降低了，也能夠獲得跟平時差不多的數據。

　　四：春節后上班期間(直通車正常推廣，征戰2016)

　　在春節后上班期間，這個時間點是所有賣家歸位的時間點了，我們在整個春節期間由于保持了直通車的持續推廣，再集合了前面三個時間點，預熱期、爆發期、余熱期，我們店鋪銷量比正常時間段還有上升，在這期間，店鋪的人氣也是大幅的提升，開年后，老款的開始繼續直通車推廣，在年底上的新品作為輔推。

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