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適合中國企業的營銷策略有哪些
一個品牌若想在消費者心中留下深刻的印象，必須采取多方位的營銷策略。下面談一下適合中國企業的營銷策略有哪些，一起來看看吧!
一、品牌定位：
產品和服務進入市場，首先需要的是品牌定位。
這種定位不是產品本身質量的定位，而是出廠后的市場定位，它取決于你對未來的潛在顧客心智中留下了多少印象，也就是在市場中找到一種共同的“語言”，以此來說服和贏得顧客。因此，我們所聯系的不是產品的本身，而是產品的品牌，即一個產品名稱、詞語、標記、符號和設計及這些因素的組合。
如何把這些組合信息定位于顧客心中呢?
首先要第一或最先進入人腦，占有這一優勢比第二品牌要多一倍的市場主動;站在巨人的肩膀，爬上別人所占有的階梯;順水推舟可迅速占領市場，如“七喜”汽水定位非可樂即是成功的一例;以低價定位和以高價定位這兩種極端策略，也有利于產品的市場定位啟動。
當一個產品找不到一個好的市場“空隙”時，它必須重新定位，以嶄新的品牌創造一個新的市場空間。
二、單品牌和多品牌戰略權衡：
一個成功的品牌在初創階段，應選擇單一品牌發展策略。
使用單一品牌的好處即企業的所有產品使用同一品牌可以大大提高企業的知名度，使企業在推出新產品的命名中省去許多麻煩，并降低了消費者在接受新產品時所遇到的阻力和風險，也為企業節省了大量的廣告費用，但是經營者也應看到其單一品牌經營的局限性。
如企業的一個產品出了問題，就會殃及全體，任何一個產品的失敗都會使整個家族產品蒙受重大損失，而且，使用單一品牌的企業，要求它對其所生產的全部產品在產品的設計、開發、質量、包裝、定價等各方面要做到完美一致，這是很困難的。
所以，企業可以按產品的分類不同采取多品牌命名，盡可能地擴大自己的目標消費群。
三、品牌命名：
品牌是一個企業巨大的無形資產和最佳經濟效益的載體，從某種意義上講，它已成為一個國家或地區經濟實力的象征。要實現從品牌到名牌的過渡，需要從以下幾方面著手：
創名牌應以高質量為基礎，優良的品質是名牌的根本保證，質量是名牌的生命，企業應樹立超前質量意識;注重新產品的命名，成功的命名給產品的順利占領和擴大市場起到催化作用;抓住各種時機擴大牌子的影響，為企業產品在市場上扎根打下堅實的基礎;適時運用商業廣告宣傳，促進名牌市場的定位進程;樹立正確的營銷觀念，應以“形象導向”營銷為指導性營銷觀念，促進企業品牌的創立和完善。
四、品牌營銷：
品牌營銷的關鍵點在于為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內心的品牌核心價值，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。
品牌營銷的前提是產品要有質量上的保證，這樣才能得到消費者的認可。
品牌建立在有形產品和無形服務的基礎上。有形是指產品的新穎包裝、獨特設計、以及富有象征吸引力的名稱等。而服務是在銷售過程當中或售后服務中給顧客滿意的感覺，讓他/她體驗到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終覺得選擇買這種產品的決策是對的。買得開心，用得放心。
縱觀行情，以現在的技術手段推廣來看，目前市場上的產品質量其實已差不多，從消費者的立場看，他們看重的往往是商家所能提供的服務多寡和效果如何。
從長期競爭來看，建立品牌營銷是企業長期發展的必要途徑。對企業而言，既要滿足自己的利益，也要顧及顧客的滿意度，注重雙贏，贏得終身顧客。
五、品牌保護：
隨著市場競爭激烈化程度的愈加飽和，企業不僅要時刻防備競爭者的挑戰，而且還要加強對自身品牌的保護。
對品牌保護應注意以下幾個方面：
一是應加強商標法律意識，做好商標申請注冊工作，防止別人搶先在市場上注冊;
二是企業應視品牌牌為生存和發展的基礎，企業自身應提高對品牌的認識;
三是用法律手段來保護品牌，打擊假冒偽劣商品;
四是應培養品牌保護的專門人才，使之既精通產品的專利知識、性能特點、經營現狀、對手情況，又掌握國際慣例、法律法規、民俗習慣及社會政治經濟情況，一旦市場出現侵犯自己產品的權利的情況，及時作出反應，使企業能防患于未然。
六、最適合中國企業的營銷策略有哪些?
一、功效優先策略：
市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
二、價格適眾策略：
價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。
三、品牌提升策略：
提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
四、刺激源頭策略：
所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。
五、現身說法策略：
通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
六、媒體組合策略：
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略：
單一訴求策略就是根據產品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。
八、終端包裝策略：
所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。
九、網絡組織策略：
網絡組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
十、動態營銷策略：
動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。
七、相關資料
一、企業市場營銷渠道管理作用
1.對于有效管理營銷渠道來滿足時間、空間、質量和數量等等對市場的需要，這與企業產品的策略能否成功實現緊密相連。
所以我們必須通過營銷渠道的建設來實現對產品的定位和促銷，并且提高企業在市場上面的競爭力。
2.可使企業的產品能有效地打入目標市場，節省資金的占用，提高營銷效率和投資收益率，獲得生存的機會且實現資本積累；對于中間商，其可將自然界的原始資源轉化為人們所需要的商品組合，盡快地把產品交付給消費者，獲得一定的利潤；對于消費者，可更多地選擇商品、廉價購買商品。
3.科學有效的營銷渠道可以加快企業產品的流通。企業的產品銷售與渠道的暢通情況、數量的多少等方面都有重要的關系。對于營銷渠道進行科學有效的管理，可加快企業各項管理職能的進行；拓展新的銷售渠道和加快產品的流通，可以更好的進行資金運轉，從而保證企業用同樣的資產創造出更多的產品，減少成本，而且減少能耗，從而提高企業的經濟效益。
4.企業是生產和經銷商的主要元素，企業的產品不但要遵循市場的發展規律，還要經過一定的渠道，才能實現產品的真正價值，實現企業的經濟效益和目標任務。想把企業的產品及時的銷售出去，就需要一定的渠道作為支撐才可以實現，如果這個渠道不夠通順，就很難實現企業產品的自身價值，也會為企業的繼續發展造成障礙。
二、目前我國市場營銷渠道管理的現狀
企業在強化市場營銷渠道管理方面還是存在很多的不足和缺陷，對于企業市場有很重大的影響，也阻礙了企業目標的實現。所以我們就來粗略的探討一下在企業市場營銷渠道管理中所存在的不足和缺陷。
1.缺乏渠道管理經驗
整體來看，制約渠道發展的原因有很多像是產品、行業發展、經銷商能力、競爭結構和消費者行為等。渠道建成后，還需根據實際的市場狀況進行調整，需要渠道法人去進行業務間的溝通和交流，以免出現更多問題。我國企業在這個方面存在明顯的缺陷。
2.缺乏企業面臨風險的警惕性
往往很多企業在風險來臨之前都沒有警覺性和預知性，在市場經濟競爭的過程里面由于企業擁有它自身的營銷觀念，多以對于產品的定位和對消費者的需求這兩點的判斷上很難進行科學性并且有效的管控。例如產品積壓、生產過剩；這樣很難適應市場對產品的需求做到適量生產，所以會間接影響到市場活動的準確定位和開展。如果發生營銷風險，將會因為企業對市場的判斷不準確而在營銷風險上缺乏應對能力，往往因為僥幸心理的制約來推廣企業的產品，所以說很多企業存在對風險的警惕性。
3.對經濟政策變化趨勢和消費者的需求把握不準
現在社會經濟政策與經濟環境的變化非常迅猛，縱觀我國的經濟發展路程，我們這個國家的經濟波動就像一個不斷成長的人，由一個非常貧窮的窮小子變成今天的全球第二大經濟體。我們的很多財富都是在這個產業的波動中不斷的累積的。可是，近幾年來這個世界好象變的非常的陌生，我們原來非常熟悉的商業模式在改變，原來非常熟悉的盈利模式在改變了，甚至有一些我們非常熟悉的消費者，現在突然間變的非常模糊。一個國家的經濟由兩部分構成，一個是宏觀經濟波動，政策波動是怎么樣的，第二個是我們從事的產業發生了什么變化。如果把宏觀當做天，把產業當作地，今現在已經改天換地，很多行業變的非常陌生，消費者的需求更是難以把握。
4.缺乏企業員工素質及管理培訓
企業觀念舊式，對于培訓的重視度不足，企業人員的素質的提升與管理經驗豐富對于提高企業的市場營銷管理水平具有重要的意義，相對于完整化的企業而言，相應的培訓工作做得相對較好的，應當定期設定相關的培訓計劃并且進行嚴格落實。但是很多中小型企業當中的各項制度缺乏完善措施，在人力資源管理體系上仍然處在傳統形式的人事管理階段，觀念表現舊式，對于目前階段發展中人力資源管理的內涵缺乏正確的理解，管理的方式與目的通常是對于人實行相應的控制，有利于人力資源體系的管理和開發[企業員工是企業的財富，而某些企業忽視了對企業員工的培訓，不僅從人力的效率上沒有實現充分的挖掘，同時，也給企業的市場戰略的實現帶來了阻礙，員工是企業的財富，加強對企業員工的培養至關重要，為此，必須加強對企業營銷人員的管理培訓和素養的提升，從相應的文化素質、業務能力，以及職業道德等素質抓起，將企業對員工的培訓作為長期的工作來抓。
三、企業市場營銷渠道的管理策略
1.需要加快企業產品的流通只有經過科學有效的營銷渠道，才可以保障物品的順利流通，從而進一步的提升企業的經濟效益。企業的產品銷售與渠道的暢通情況、數量的多少等方面都有很重要的關系。所以，對于營銷渠道進行科學有效的管理，可以進一步加快企業各項管理職能的進行，拓展新的銷售渠道和加快產品的流通，可以更好的進行資金的運轉，從而保證企業用同樣的資產創造出更多的產品，減少成本，而且還能減少產品在銷售中所產生的消耗，進一步的提高企業的經濟效益。
2.對已有渠道進行合理優化管理，市場營銷渠道管理的本質就在于產品在公司和中間渠道的流通，迅速到達消費者手中。在發展新渠道的同時也要分配一些時間對已有的渠道進行有效的維護和管理，這樣新老渠道都可以有效的進行維護和開發。大數據時代，移動互聯網營銷將是一種新趨勢，"無移動，不營銷"已經成為營銷的一種新姿態。移動設備小巧便攜，受眾隨時隨地都可以接收到廣告信息，更容易關注，起到了極佳的營銷效果。
3.渠道管理的終極目標是消費者，全方位、近距離的與消費者產生有效互動和親密溝通，建立統一穩定的企業營銷渠道政策，確保服務的質量，提高消費者的滿意度。通過渠道加強有消費者的有效互動和親切溝通，從而贏得消費者的喜好，充分發揮渠道的作用。渠道是贏得消費者喜好的一條公路，讓消費者被動的上車，還是讓消費者主動招手打車，對企業來說是永無止境的挑戰。打破被動，通過數字化營銷和移動營銷等多渠道，與消費者做持續的溝通和互動，在潛移默化的過程中與消費者溝通產品、理念信息。
4.建立風險能力組織
第一，提高品德和才能。風險組織關注企業成員的品德和才能，如果企業的經營管理者沒有才能，即使其品德再好也不能信任他，如果企業的經營管理者品德不好，即使他再有才能也不能信任他。風險組織在關注品德價值的同時也關注個人能力的培養，允許存在錯誤，但不允許掩飾錯誤。
第二，基礎層面上的創新和管理。組織核心是基本的客戶服務流程、交易過程和采購等，關鍵區域內每個環節中的風險都需要控制。成功的組織把這些基本控制融入日常的管理和交易中，他們有更多的創新時間，而其余的組織則會陷入一個"救火---解決---管理危機"的惡性循環中。沒有基本層面管理的創新是高風險的、短期策略。
第三，有冒險精神和風險彈性。在一個激烈競爭的全球化世界，風險能力組織鼓勵每一個業務單元為了競爭優勢而發展大膽的策略，評估這些策略的風險，并且制定不同的應對方法如果事情不像計劃中那樣發展。其最終結果就是發展一個具備風險彈性，并且能通過較好的預測和計劃而做出大膽的嘗試的組織。
四、市場營銷渠道多元化創新
1.移動互聯網，另辟蹊徑
市場經濟迅猛發展，企業與消費者之間的關系也在這一過程中逐步為企業所認知，通過良好的客戶關系的管理不但可以提升企業在消費者心目中的良好形象，而且有利于企業根據自身的優勢條件，形成使消費者感覺與眾不同的市場營銷策略，以自身獨特的優勢吸引消費者的注意力。
2.渠道多元化，互聯網口碑營銷
隨著互聯網的發展，尤其是移動互聯網的火熱，口碑傳播更是一路高歌，威力倍漲。一次良好的產品體驗，圖文并茂的上傳于微信，在朋友圈中轉發，這種影響力不論是廣度還是深度，都是傳統的口口相傳所無法企及的。移動互聯網的巨大影響力，從一定程度上折射出了口碑傳播的魔力。一個小故事，通過一個極富創意的團體，一群粉絲，曬出企業的產品，分享自己的心得，打通一個新的傳播渠道。尋找一個適當的傳播點，通過移動互聯網，用極少的人力物力開拓出一條新的營銷渠道。
3.小眾群體渠道
做一個幾百人，千把人的企業，在一個特定的消費群體中做透。只為特定的人群服務，這些特定的人群會垂直打通，形成新的流通渠道。只要將這一類群體服務好，形成自己的品牌理念，就會變成一個小而美的優秀企業。
五、結語
根據上面的分析，企業要及時和正確的認識到自己的企業在營銷方面所存在的不足和缺陷，并且制定有效的措施，才能使得企業營銷渠道變得更為通暢。
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